स्टार्टअप हब क्यों काम करते हैं

अक्टूबर 2011

यदि आप जनसंख्या के आधार पर क्रमबद्ध अमेरिकी शहरों की सूची देखें, तो प्रति व्यक्ति सफल स्टार्टअप की संख्या परिमाण के क्रम में भिन्न होती है। किसी तरह ऐसा लगता है जैसे अधिकांश स्थानों पर स्टार्टअपसाइड का छिड़काव किया गया हो।

मैं इस बारे में कई सालों तक सोचता रहा। मैं देख सकता था कि औसत शहर स्टार्टअप महत्वाकांक्षाओं के लिए रोच मोटल की तरह था: स्मार्ट, महत्वाकांक्षी लोग अंदर जाते थे, लेकिन कोई स्टार्टअप बाहर नहीं आता था। लेकिन मैं कभी यह पता लगाने में सक्षम नहीं था कि मोटल के अंदर क्या हुआ था - वास्तव में क्या सभी संभावित स्टार्टअप को मार रहा था। [ 1 ]

कुछ हफ़्ते पहले मुझे आखिरकार यह समझ में आ गया। मैं सवाल को गलत तरीके से पेश कर रहा था। समस्या यह नहीं है कि ज़्यादातर शहर स्टार्टअप को मार देते हैं। समस्या यह है कि स्टार्टअप के लिए मौत ही डिफ़ॉल्ट है, और ज़्यादातर शहर उन्हें बचाते नहीं हैं। ज़्यादातर जगहों को स्टार्टअपसाइड से भरे हुए के रूप में सोचने के बजाय, स्टार्टअप के बारे में यह सोचना ज़्यादा सटीक है कि सभी जगहों पर ज़हर फैला हुआ है, और कुछ जगहों पर मारक का छिड़काव किया जा रहा है।

अन्य स्थानों पर स्टार्टअप वही कर रहे हैं जो स्टार्टअप स्वाभाविक रूप से करते हैं: असफल होना। असली सवाल यह है कि सिलिकॉन वैली जैसी जगहों पर स्टार्टअप को कौन बचा रहा है? [ 2 ]

पर्यावरण

मुझे लगता है कि इस उपाय के दो घटक हैं: एक ऐसी जगह पर होना जहाँ स्टार्टअप करना मज़ेदार काम है, और ऐसे लोगों से मिलना जो आपकी मदद कर सकते हैं। और जो चीज़ इन दोनों को आगे बढ़ाती है, वह है आपके आस-पास स्टार्टअप करने वाले लोगों की संख्या।

पहला घटक स्टार्टअप के जीवन के पहले चरण में विशेष रूप से सहायक होता है, जब आप किसी कंपनी को शुरू करने में केवल रुचि रखने से लेकर वास्तव में उसे करने तक पहुँचते हैं। स्टार्टअप शुरू करना एक बहुत बड़ी छलांग है। ऐसा करना एक असामान्य बात है। लेकिन सिलिकॉन वैली में यह सामान्य लगता है। [ 3 ]

ज़्यादातर जगहों पर, अगर आप कोई स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो लोग आपके साथ ऐसा व्यवहार करते हैं जैसे कि आप बेरोज़गार हों। घाटी में लोग सिर्फ़ इसलिए आपसे प्रभावित नहीं होते क्योंकि आप कोई कंपनी शुरू कर रहे हैं, लेकिन वे आपकी बात पर ध्यान देते हैं। जो कोई भी यहाँ किसी भी समय रहा है, वह जानता है कि संदेह की ओर नहीं जाना चाहिए, चाहे आप कितने भी अनुभवहीन क्यों न लगें या आपका विचार पहली नज़र में कितना भी निराशाजनक क्यों न लगे, क्योंकि उन्होंने अनुभवहीन संस्थापकों को निराशाजनक विचारों के साथ देखा है जो कुछ साल बाद अरबपति बन गए।

आपके आस-पास के लोगों का आपके काम के बारे में परवाह करना एक असाधारण शक्तिशाली शक्ति है। यहां तक कि सबसे ज़्यादा दृढ़ निश्चयी लोग भी इसके प्रति संवेदनशील होते हैं। वाई कॉम्बिनेटर शुरू करने के लगभग एक साल बाद मैंने एक प्रसिद्ध वीसी फर्म के पार्टनर से कुछ ऐसा कहा जिससे उसे (गलत) लगा कि मैं एक और स्टार्टअप शुरू करने पर विचार कर रहा हूं। उसने इतनी उत्सुकता से जवाब दिया कि लगभग आधे सेकंड के लिए मैंने खुद को ऐसा करने के बारे में सोचते हुए पाया।

ज़्यादातर दूसरे शहरों में, स्टार्टअप शुरू करने की संभावना वास्तविक नहीं लगती। घाटी में यह न केवल वास्तविक है बल्कि फैशनेबल भी है। इसमें कोई संदेह नहीं है कि बहुत से लोग स्टार्टअप शुरू करते हैं, जिन्हें ऐसा नहीं करना चाहिए। लेकिन मुझे लगता है कि यह ठीक है। बहुत कम लोग स्टार्टअप चलाने के लिए उपयुक्त होते हैं, और पहले से यह अनुमान लगाना बहुत मुश्किल है कि कौन से लोग उपयुक्त हैं (जैसा कि मैं पहले से अनुमान लगाने के व्यवसाय में होने के कारण अच्छी तरह से जानता हूँ), इसलिए बहुत से लोग स्टार्टअप शुरू करते हैं, जिन्हें ऐसा नहीं करना चाहिए, शायद यह सबसे अच्छी स्थिति है। जब तक आप अपने जीवन में उस बिंदु पर हैं जहाँ आप विफलता का जोखिम उठा सकते हैं, यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है कि क्या आप स्टार्टअप चलाने के लिए उपयुक्त हैं , इसे आज़माएँ ।

मौका

मारक का दूसरा घटक उन लोगों से संयोगवश मिलना है जो आपकी मदद कर सकते हैं। यह शक्ति दोनों चरणों में काम करती है: स्टार्टअप शुरू करने की इच्छा से लेकर उसे शुरू करने तक के संक्रमण में, और कंपनी शुरू करने से लेकर सफल होने तक के संक्रमण में। संयोगवश मिलने की शक्ति आपके आस-पास के लोगों की स्टार्टअप के बारे में परवाह करने की शक्ति से अधिक परिवर्तनशील है, जो एक तरह की पृष्ठभूमि विकिरण की तरह है जो सभी को समान रूप से प्रभावित करती है, लेकिन अपने सबसे मजबूत रूप में यह कहीं अधिक मजबूत होती है।

संयोगवश हुई मुलाकातें चमत्कार पैदा करती हैं जो स्टार्टअप्स पर होने वाली आपदाओं की भरपाई करती हैं। घाटी में, स्टार्टअप्स के साथ हमेशा भयानक चीजें होती हैं, ठीक वैसे ही जैसे हर जगह स्टार्टअप्स के साथ होती हैं। स्टार्टअप्स के यहाँ सफल होने की संभावना इसलिए ज़्यादा है क्योंकि उनके साथ भी बहुत अच्छी चीजें होती हैं। घाटी में, बिजली का एक संकेत होता है।

उदाहरण के लिए, आप कॉलेज के छात्रों के लिए एक साइट शुरू करते हैं और उस पर काम करने के लिए गर्मियों में घाटी में जाने का फैसला करते हैं। और फिर पालो ऑल्टो में एक यादृच्छिक उपनगरीय सड़क पर आप सीन पार्कर से मिलते हैं, जो डोमेन को वास्तव में अच्छी तरह से समझता है क्योंकि उसने खुद एक समान स्टार्टअप शुरू किया था, और सभी निवेशकों को भी जानता है। और इसके अलावा, 2004 के लिए, संस्थापकों द्वारा अपनी कंपनियों पर नियंत्रण बनाए रखने के बारे में उनके पास उन्नत विचार हैं।

आप यह नहीं कह सकते कि चमत्कार क्या होगा, या यह भी नहीं कह सकते कि वह निश्चित रूप से होगा। सबसे बढ़िया बात यह है कि: अगर आप स्टार्टअप हब में हैं, तो आपके साथ अप्रत्याशित अच्छी चीजें घटित होंगी, खासकर अगर आप उनके लायक हैं।

मुझे यकीन है कि यह बात हमारे द्वारा वित्तपोषित स्टार्टअप्स के लिए भी सच है। भले ही हम उनके लिए दुर्घटना के बजाय जानबूझकर काम करने के लिए काम करते हैं, लेकिन घाटी में मददगार संयोगवश मुलाकातों की आवृत्ति इतनी अधिक है कि यह अभी भी हमारे द्वारा दिए जा सकने वाले काम में एक महत्वपूर्ण वृद्धि है।

संयोग से हुई मुलाकातें विचारों को पाने में विश्राम की भूमिका की तरह ही भूमिका निभाती हैं। ज़्यादातर लोगों को किसी समस्या पर कड़ी मेहनत करने, उसे हल न कर पाने, हार मानकर सो जाने और फिर सुबह नहाते समय उत्तर के बारे में सोचने का अनुभव हुआ है। उत्तर को प्रकट करने का कारण आपके विचारों को थोड़ा भटकने देना है - और इस तरह आप पिछली रात जिस गलत रास्ते पर चल रहे थे, उससे हटकर उसके ठीक बगल में सही रास्ते पर आ जाते हैं।

संयोग से हुई मुलाकातें आपके परिचितों को उसी तरह से भटका देती हैं जैसे नहाना आपके विचारों को भटका देता है। दोनों मामलों में महत्वपूर्ण बात यह है कि वे सही मात्रा में भटकते हैं। लैरी पेज और सर्गेई ब्रिन के बीच की मुलाकात इसका एक अच्छा उदाहरण है। उन्होंने अपने परिचितों को भटकने दिया, लेकिन बहुत कम; वे दोनों किसी ऐसे व्यक्ति से मिल रहे थे जिसके साथ उनकी बहुत सी समानताएँ थीं।

लैरी पेज के लिए मारक का सबसे महत्वपूर्ण घटक सर्गेई ब्रिन था, और इसके विपरीत। मारक लोग हैं। यह सिलिकॉन वैली का भौतिक बुनियादी ढांचा नहीं है जो इसे काम करता है, या मौसम, या ऐसा कुछ भी नहीं है। इनसे इसे शुरू करने में मदद मिली, लेकिन अब जब प्रतिक्रिया आत्मनिर्भर है तो जो चीज इसे आगे बढ़ाती है वह लोग हैं।

कई पर्यवेक्षकों ने देखा है कि स्टार्टअप हब के बारे में सबसे खास बात यह है कि लोग किस हद तक एक-दूसरे की मदद करते हैं, बदले में कुछ पाने की उम्मीद नहीं करते। मुझे नहीं पता कि ऐसा क्यों है। शायद ऐसा इसलिए है क्योंकि स्टार्टअप अधिकांश प्रकार के व्यवसायों की तुलना में शून्य योग वाले खेल से कम हैं; वे शायद ही कभी प्रतिस्पर्धियों द्वारा मारे जाते हैं। या शायद ऐसा इसलिए है क्योंकि बहुत से स्टार्टअप संस्थापकों की पृष्ठभूमि विज्ञान में है, जहाँ सहयोग को प्रोत्साहित किया जाता है।

वाईसी के कार्य का एक बड़ा हिस्सा उस प्रक्रिया को गति देना है। हम घाटी के भीतर एक तरह की घाटी हैं, जहाँ स्टार्टअप पर काम करने वाले लोगों की संख्या और एक-दूसरे की मदद करने की उनकी इच्छा दोनों ही कृत्रिम रूप से बढ़ाई गई हैं।

नंबर

एंटीडोट के दोनों घटक - एक ऐसा वातावरण जो स्टार्टअप को प्रोत्साहित करता है, और ऐसे लोगों से संयोगवश मुलाक़ात जो आपकी मदद करते हैं - एक ही अंतर्निहित कारण से प्रेरित होते हैं: आपके आस-पास स्टार्टअप करने वाले लोगों की संख्या। स्टार्टअप हब बनाने के लिए, आपको स्टार्टअप में रुचि रखने वाले बहुत से लोगों की ज़रूरत होती है।

इसके तीन कारण हैं। पहला, जाहिर है, यह है कि यदि आपके पास पर्याप्त घनत्व नहीं है, तो संयोगवश मुलाकातें नहीं होती हैं। [ ४ ] दूसरा यह है कि अलग-अलग स्टार्टअप को अलग-अलग चीजों की जरूरत होती है, इसलिए आपको प्रत्येक स्टार्टअप को उनकी सबसे ज्यादा जरूरत की चीजें मुहैया कराने के लिए बहुत से लोगों की जरूरत होती है। सीन पार्कर बिल्कुल वही थे जिनकी फेसबुक को 2004 में जरूरत थी। किसी अन्य स्टार्टअप को डेटाबेस वाले व्यक्ति या फिल्म व्यवसाय में कनेक्शन वाले व्यक्ति की जरूरत हो सकती है।

संयोग से यही एक कारण है कि हम इतनी बड़ी संख्या में कंपनियों को फंड देते हैं। समुदाय जितना बड़ा होगा, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि उसमें वह व्यक्ति शामिल हो जिसके पास वह चीज़ होगी जिसकी आपको सबसे अधिक आवश्यकता है।

स्टार्टअप हब बनाने के लिए आपको बहुत से लोगों की ज़रूरत होती है, इसका तीसरा कारण यह है कि जब आपके पास एक ही समस्या में रुचि रखने वाले पर्याप्त लोग होते हैं, तो वे सामाजिक मानदंड निर्धारित करना शुरू कर देते हैं। और यह विशेष रूप से मूल्यवान बात है जब आपके आस-पास का माहौल आपको कुछ ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करता है जो अन्यथा बहुत महत्वाकांक्षी लगता है। ज़्यादातर जगहों पर माहौल आपको वापस औसत दर्जे की ओर खींचता है।

मैं कुछ दिन पहले बे एरिया में गया था। मैं हर बार जब भी घाटी के ऊपर से उड़ान भरता हूँ, तो मैं यह देखता हूँ: किसी तरह से आप महसूस कर सकते हैं कि कुछ चल रहा है। जाहिर है कि आप किसी जगह की खूबसूरती से समृद्धि को महसूस कर सकते हैं। लेकिन समृद्धि के कई प्रकार हैं। सिलिकॉन वैली बोस्टन, या न्यूयॉर्क, या एलए, या डीसी जैसी नहीं दिखती। मैंने खुद से पूछा कि मैं घाटी से निकलने वाली भावना का वर्णन करने के लिए किस शब्द का उपयोग करूँगा, और जो शब्द मेरे दिमाग में आया वह था आशावाद।

नोट्स

[ 1 ] मैं यह नहीं कह रहा हूँ कि ऐसे शहर में सफल होना असंभव है जहाँ अन्य स्टार्टअप कम हैं, बस यह कठिन है। यदि आप अपना मनोबल बढ़ाने में पर्याप्त रूप से अच्छे हैं, तो आप बाहरी प्रोत्साहन के बिना भी जीवित रह सकते हैं। वुफू टैम्पा में स्थित था और वे सफल रहे। लेकिन वुफू असाधारण रूप से अनुशासित हैं।

[ 2 ] संयोग से, यह घटना स्टार्टअप तक ही सीमित नहीं है। अधिकांश असामान्य महत्वाकांक्षाएँ तब तक विफल हो जाती हैं, जब तक कि उन्हें रखने वाला व्यक्ति सही तरह का समुदाय न पा ले।

[ 3 ] कंपनी शुरू करना आम बात है, लेकिन स्टार्टअप शुरू करना दुर्लभ है। मैंने दोनों के बीच के अंतर के बारे में कहीं और बात की है, लेकिन मूल रूप से स्टार्टअप एक नया व्यवसाय है जिसे स्केल के लिए डिज़ाइन किया गया है। अधिकांश नए व्यवसाय सेवा व्यवसाय हैं और दुर्लभ मामलों को छोड़कर वे स्केल नहीं करते हैं।

[ 4 ] जब मैं यह लिख रहा था, तो मुझे घाटी में स्टार्टअप लोगों की संख्या का प्रदर्शन देखने को मिला। जेसिका और मैं शानदार ओरेन के हम्मस में लंच करने के लिए पालो ऑल्टो में यूनिवर्सिटी एवेन्यू पर साइकिल से गए। जब हम अंदर गए, तो हमें दरवाजे के पास बैठे चार्ली चीवर मिले। सेलिना टोबैकोवाला बाहर जाते समय नमस्ते कहने के लिए रुकीं। फिर जोश विल्सन टेक आउट ऑर्डर लेने के लिए अंदर आए। लंच के बाद हम फ्रोजन योगर्ट लेने गए। रास्ते में हमारी मुलाकात रजत सूरी से हुई। जब हम योगर्ट की दुकान पर पहुंचे, तो हमें वहां डेव शेन मिले, और जैसे ही हम बाहर निकले, हम यूरी सागालोव से टकरा गए। हम उनके साथ एक ब्लॉक या उससे भी आगे चले और फिर हम मुज़म्मिल ज़वेरी से मिले, और फिर एक ब्लॉक बाद हम आयडिन सेनकुट से मिले। पालो ऑल्टो में यह रोज़मर्रा की ज़िंदगी है। मैं लोगों से मिलने की कोशिश नहीं कर रहा था; मैं बस लंच कर रहा था। और मुझे यकीन है कि हर स्टार्टअप संस्थापक या निवेशक के लिए जिसे मैंने देखा, उसके अलावा 5 और ऐसे थे जिन्हें मैं नहीं जानता था। यदि रॉन कॉनवे हमारे साथ होते तो वे 30 ऐसे लोगों से मिल पाते जिन्हें वे जानते थे।

इस ड्राफ्ट को पढ़ने के लिए सैम ऑल्टमैन, पॉल बुचहाइट, जेसिका लिविंगस्टन और हार्ज टैगर को धन्यवाद ।