भर्ती अप्रचलित है

मई 2005

(यह निबंध बर्कले CSUA में एक वार्ता से लिया गया है।)

इंटरनेट पर अब तीन बड़ी शक्तियाँ हैं: याहू, गूगल, और माइक्रोसॉफ्ट। उनके संस्थापकों की औसत आयु: 24। तो यह अब काफी हद तक स्थापित हो चुका है कि स्नातक छात्र सफल कंपनियाँ शुरू कर सकते हैं। और अगर स्नातक छात्र ऐसा कर सकते हैं, तो अंडरग्रैड क्यों नहीं?

तकनीक में बाकी सब चीजों की तरह, एक स्टार्टअप शुरू करने की लागत नाटकीय रूप से कम हो गई है। अब यह इतनी कम है कि यह शोर में गायब हो गई है। एक वेब-आधारित स्टार्टअप शुरू करने की मुख्य लागत भोजन और किराया है। जिसका मतलब है कि एक कंपनी शुरू करने में एक पूर्ण आलसी होने से ज्यादा खर्च नहीं आता। आप शायद दस हजार डॉलर की बीज पूंजी पर एक स्टार्टअप शुरू कर सकते हैं, अगर आप रेमन पर जीने के लिए तैयार हैं।

एक कंपनी शुरू करने की लागत जितनी कम होगी, आपको निवेशकों की अनुमति की उतनी ही कम आवश्यकता होगी। इसलिए अब बहुत से लोग कंपनियाँ शुरू कर सकेंगे जो पहले ऐसा नहीं कर सकते थे।

सबसे दिलचस्प उपसमुच्चय शायद वे लोग हैं जो अपनी बीस की शुरुआत में हैं। मैं उन संस्थापकों के बारे में इतना उत्साहित नहीं हूँ जिनके पास सब कुछ है जो निवेशक चाहते हैं सिवाय बुद्धिमत्ता के, या सब कुछ सिवाय ऊर्जा के। नए, कम थ्रेशोल्ड द्वारा मुक्त होने के लिए सबसे आशाजनक समूह वे हैं जिनके पास सब कुछ है जो निवेशक चाहते हैं सिवाय अनुभव के।

बाजार दर

मैंने एक बार दावा किया था कि नर्ड्स माध्यमिक विद्यालय में अप्रिय थे मुख्यतः क्योंकि उनके पास लोकप्रिय होने के लिए पूर्णकालिक काम करने से बेहतर चीजें करने के लिए थीं। कुछ ने कहा कि मैं बस लोगों को वही बता रहा था जो वे सुनना चाहते थे। खैर, मैं अब एक शानदार तरीके से ऐसा करने जा रहा हूँ: मुझे लगता है कि अंडरग्रैड्स की कम आंका गया है।

या अधिक सटीक रूप से, मुझे लगता है कि कुछ ही लोग 20 साल के युवाओं के मूल्य में विशाल फैलाव को समझते हैं। कुछ, यह सच है, बहुत सक्षम नहीं हैं। लेकिन अन्य ऐसे हैं जो 30 साल के कुछ ही लोगों को छोड़कर सभी से अधिक सक्षम हैं। [1]

अब तक समस्या हमेशा यह रही है कि उन्हें पहचानना मुश्किल है। दुनिया के हर VC, अगर वे समय में पीछे जा सकते, तो माइक्रोसॉफ्ट में निवेश करने की कोशिश करते। लेकिन तब कौन सा ऐसा करता? कितने लोगों ने समझा कि यह विशेष 19 साल का लड़का बिल गेट्स था?

युवाओं का न्याय करना कठिन है क्योंकि (क) वे तेजी से बदलते हैं, (ख) उनके बीच बहुत भिन्नता होती है, और (ग) वे व्यक्तिगत रूप से असंगत होते हैं। आखिरी वाला एक बड़ा समस्या है। जब आप युवा होते हैं, तो आप कभी-कभी बेवकूफी भरी बातें कहते और करते हैं, भले ही आप स्मार्ट हों। इसलिए अगर एल्गोरिदम उन लोगों को छानने के लिए है जो बेवकूफी भरी बातें कहते हैं, जैसा कि कई निवेशक और नियोक्ता अनजाने में करते हैं, तो आपको बहुत सारे झूठे सकारात्मक मिलेंगे।

ज्यादातर संगठन जो कॉलेज से सीधे लोगों को भर्ती करते हैं, केवल 22 साल के युवाओं के औसत मूल्य के बारे में जानते हैं, जो इतना अधिक नहीं है। और इसलिए बीसवीं सदी के अधिकांश समय के लिए विचार यह था कि सभी को किसी प्रवेश स्तर की नौकरी में प्रशिक्षु के रूप में शुरू करना चाहिए। संगठनों ने महसूस किया कि आने वाली धारा में बहुत भिन्नता थी, लेकिन इस विचार का पीछा करने के बजाय उन्होंने इसे दबाने की प्रवृत्ति दिखाई, इस विश्वास में कि यह सबसे आशाजनक बच्चों के लिए नीचे से शुरू करना अच्छा था, ताकि उनके सिर न फुलें।

सबसे उत्पादक युवा लोगों को हमेशा बड़े संगठनों द्वारा कम आंका जाएगा, क्योंकि युवाओं के पास अभी तक मापने के लिए कोई प्रदर्शन नहीं होता है, और उनकी क्षमता का अनुमान लगाने में कोई भी त्रुटि औसत की ओर झुकती है।

एक विशेष रूप से उत्पादक 22 साल के व्यक्ति को क्या करना चाहिए? एक चीज जो आप कर सकते हैं वह है संगठनों के सिर के ऊपर जाना, सीधे उपयोगकर्ताओं के पास। कोई भी कंपनी जो आपको नियुक्त करती है, आर्थिक रूप से, ग्राहक के लिए एक प्रॉक्सी के रूप में कार्य कर रही है। जिस दर पर वे आपको मूल्य देते हैं (हालांकि वे इसे जानबूझकर नहीं समझते) यह उपयोगकर्ता के लिए आपके मूल्य का अनुमान लगाने का प्रयास है। लेकिन उनके निर्णय को चुनौती देने का एक तरीका है। यदि आप चाहें, तो आप उपयोगकर्ताओं द्वारा सीधे मूल्यांकन किए जाने का विकल्प चुन सकते हैं, अपने खुद के कंपनी शुरू करके।

बाजार किसी भी नियोक्ता की तुलना में कहीं अधिक विवेकशील है। और यह पूरी तरह से गैर-भेदभावपूर्ण है। इंटरनेट पर, कोई नहीं जानता कि आप एक कुत्ता हैं। और अधिक महत्वपूर्ण बात, कोई नहीं जानता कि आप 22 हैं। सभी उपयोगकर्ताओं को इस बात की परवाह है कि आपकी साइट या सॉफ़्टवेयर उन्हें वह देता है जो वे चाहते हैं। उन्हें इस बात की परवाह नहीं है कि इसके पीछे का व्यक्ति एक हाई स्कूल का बच्चा है।

यदि आप वास्तव में उत्पादक हैं, तो नियोक्ताओं को आपके लिए बाजार दर चुकाने क्यों नहीं देते? जब आप एक स्टार्टअप शुरू कर सकते हैं और उन्हें आपको पाने के लिए इसे खरीदने के लिए मजबूर कर सकते हैं, तो एक बड़े कंपनी के लिए एक सामान्य कर्मचारी के रूप में काम करने क्यों जाएं?

जब अधिकांश लोग "स्टार्टअप" शब्द सुनते हैं, तो वे उन प्रसिद्ध लोगों के बारे में सोचते हैं जो सार्वजनिक हो गए हैं। लेकिन अधिकांश सफल स्टार्टअप ऐसा करते हैं क्योंकि उन्हें खरीदा जाता है। और आमतौर पर अधिग्रहणकर्ता केवल प्रौद्योगिकी नहीं चाहते, बल्कि इसे बनाने वाले लोगों को भी चाहते हैं।

अक्सर बड़े कंपनियाँ स्टार्टअप को लाभदायक होने से पहले खरीदती हैं। स्पष्ट रूप से ऐसे मामलों में वे राजस्व के पीछे नहीं होते। वे जो चाहते हैं वह विकास टीम और अब तक उन्होंने जो सॉफ़्टवेयर बनाया है। जब एक स्टार्टअप को 2 या 3 मिलियन में खरीदा जाता है, तो यह वास्तव में एक भर्ती बोनस से अधिक है।

मुझे लगता है कि इस तरह की चीजें और अधिक होती जाएंगी, और यह सभी के लिए बेहतर होगा। यह स्पष्ट रूप से उन लोगों के लिए बेहतर है जो स्टार्टअप शुरू करते हैं, क्योंकि उन्हें पहले से ही एक बड़ा हिस्सा मिलता है। लेकिन मुझे लगता है कि यह अधिग्रहणकर्ताओं के लिए भी बेहतर होगा। बड़े कंपनियों में केंद्रीय समस्या, और मुख्य कारण कि वे छोटे कंपनियों की तुलना में बहुत कम उत्पादक होते हैं, यह है कि प्रत्येक व्यक्ति के काम का मूल्यांकन करना कठिन होता है। लार्वल स्टार्टअप खरीदना उनके लिए उस समस्या को हल करता है: अधिग्रहणकर्ता तब तक भुगतान नहीं करते जब तक कि डेवलपर्स ने खुद को साबित नहीं किया। अधिग्रहणकर्ता डाउनसाइड पर सुरक्षित होते हैं, लेकिन फिर भी अधिकांश अपसाइड प्राप्त करते हैं।

उत्पाद विकास

स्टार्टअप खरीदना बड़े कंपनियों के लिए एक और समस्या को भी हल करता है: वे उत्पाद विकास नहीं कर सकते। बड़े कंपनियाँ मौजूदा उत्पादों से मूल्य निकालने में अच्छी होती हैं, लेकिन नए उत्पाद बनाने में खराब होती हैं।

क्यों? इस घटना का विस्तार से अध्ययन करना सार्थक है, क्योंकि यह स्टार्टअप का raison d'etre है।

शुरुआत के लिए, अधिकांश बड़े कंपनियों के पास कुछ प्रकार की टर्फ होती है जिसे वे सुरक्षित रखना चाहते हैं, और यह उनके विकास निर्णयों को विकृत करने की प्रवृत्ति रखती है। उदाहरण के लिए, वेब-आधारित अनुप्रयोग अब गर्म हैं, लेकिन माइक्रोसॉफ्ट के भीतर उनके बारे में बहुत सी द्विविधा होनी चाहिए, क्योंकि वेब-आधारित सॉफ़्टवेयर का विचार डेस्कटॉप को खतरा देता है। इसलिए कोई भी वेब-आधारित अनुप्रयोग जो माइक्रोसॉफ्ट के पास समाप्त होता है, शायद, हॉटमेल की तरह, कुछ ऐसा होगा जो कंपनी के बाहर विकसित किया गया हो।

एक और कारण है कि बड़े कंपनियाँ नए उत्पाद विकसित करने में खराब होती हैं कि जो लोग ऐसा करते हैं उनके पास बड़े कंपनियों में ज्यादा शक्ति नहीं होती (जब तक कि वे सीईओ न हों)। विघटनकारी प्रौद्योगिकियाँ विघटनकारी लोगों द्वारा विकसित की जाती हैं। और वे या तो बड़े कंपनी के लिए काम नहीं करते, या हाँ-में-हाँ करने वालों द्वारा चतुराई से बाहर maneuvered होते हैं और उनकी तुलना में कम प्रभाव होता है।

बड़े कंपनियाँ भी हारती हैं क्योंकि वे आमतौर पर प्रत्येक चीज़ का केवल एक ही निर्माण करती हैं। जब आपके पास केवल एक वेब ब्राउज़र होता है, तो आप इसके साथ वास्तव में कुछ जोखिम भरा नहीं कर सकते। यदि दस अलग-अलग स्टार्टअप दस अलग-अलग वेब ब्राउज़र डिज़ाइन करते हैं और आप सबसे अच्छे को लेते हैं, तो आप शायद कुछ बेहतर प्राप्त करेंगे।

इस समस्या का अधिक सामान्य संस्करण यह है कि कंपनियों के लिए सभी नए विचारों का अन्वेषण करने के लिए बहुत अधिक हैं। अभी शायद 500 स्टार्टअप हैं जो सोचते हैं कि वे कुछ ऐसा बना रहे हैं जिसे माइक्रोसॉफ्ट खरीद सकता है। यहां तक कि माइक्रोसॉफ्ट शायद 500 विकास परियोजनाओं को इन-हाउस प्रबंधित नहीं कर सकता।

बड़े कंपनियाँ भी लोगों को सही तरीके से भुगतान नहीं करतीं। एक बड़े कंपनी में नए उत्पाद का विकास करने वाले लोगों को लगभग समान भुगतान मिलता है चाहे वह सफल हो या असफल। स्टार्टअप में लोग उम्मीद करते हैं कि यदि उत्पाद सफल होता है तो वे अमीर बनेंगे, और यदि असफल होता है तो कुछ नहीं मिलेगा। [2] इसलिए स्वाभाविक रूप से स्टार्टअप में लोग बहुत मेहनत करते हैं।

बड़े कंपनियों की केवल विशालता एक बाधा है। स्टार्टअप में, डेवलपर्स अक्सर उपयोगकर्ताओं से सीधे बात करने के लिए मजबूर होते हैं, चाहे वे चाहें या नहीं, क्योंकि बिक्री और समर्थन करने के लिए कोई और नहीं होता। बिक्री करना दर्दनाक होता है, लेकिन आप लोगों को कुछ बेचने की कोशिश करने से बहुत अधिक सीखते हैं बजाय इसके कि आप फोकस समूहों में उन्होंने जो कहा उसे पढ़ें।

और फिर निश्चित रूप से, बड़े कंपनियाँ उत्पाद विकास में खराब होती हैं क्योंकि वे हर चीज में खराब होती हैं। बड़े कंपनियों में सब कुछ छोटे कंपनियों की तुलना में धीमा होता है, और उत्पाद विकास कुछ ऐसा है जो तेजी से होना चाहिए, क्योंकि आपको कुछ अच्छा पाने के लिए बहुत सारे पुनरावृत्तियों से गुजरना पड़ता है।

प्रवृत्ति

मुझे लगता है कि बड़े कंपनियों द्वारा स्टार्टअप खरीदने की प्रवृत्ति केवल तेज होगी। सबसे बड़े बचे हुए बाधाओं में से एक गर्व है। अधिकांश कंपनियाँ, कम से कम अनजाने में, महसूस करती हैं कि उन्हें घर में चीजें विकसित करने में सक्षम होना चाहिए, और स्टार्टअप खरीदना किसी हद तक विफलता की स्वीकृति है। और इसलिए, जैसे लोग आमतौर पर विफलता की स्वीकृति के साथ करते हैं, वे इसे जितना संभव हो सके टालते हैं। जब यह अंततः होता है, तो यह अधिग्रहण बहुत महंगा हो जाता है।

कंपनियों को यह करना चाहिए कि वे युवा स्टार्टअप को खोजने के लिए बाहर जाएं, जब वे युवा होते हैं, इससे पहले कि VCs उन्हें कुछ ऐसा बनाने के लिए बढ़ा दें जो अधिग्रहण के लिए सैकड़ों मिलियन की लागत हो। VCs द्वारा जो कुछ भी जोड़ा जाता है, अधिग्रहणकर्ता को इसकी आवश्यकता नहीं होती।

अधिग्रहणकर्ता क्यों उन कंपनियों की भविष्यवाणी करने की कोशिश नहीं करते जिन्हें उन्हें सैकड़ों मिलियन के लिए खरीदना होगा, और उन्हें जल्दी से एक दसवें या बीसवें में पकड़ लेते हैं? क्योंकि वे पहले से विजेताओं की भविष्यवाणी नहीं कर सकते? यदि वे केवल एक बीसवें के लिए भुगतान कर रहे हैं, तो उन्हें केवल एक बीसवें की भविष्यवाणी करनी होगी। निश्चित रूप से वे इसे प्रबंधित कर सकते हैं।

मुझे लगता है कि जो कंपनियाँ प्रौद्योगिकी खरीदती हैं वे धीरे-धीरे पहले चरण के स्टार्टअप का पीछा करना सीखेंगी। वे उन्हें सीधे नहीं खरीदेंगी। समाधान निवेश और अधिग्रहण का कुछ संकर हो सकता है: उदाहरण के लिए, कंपनी का एक हिस्सा खरीदना और बाद में शेष खरीदने का विकल्प प्राप्त करना।

जब कंपनियाँ स्टार्टअप खरीदती हैं, तो वे प्रभावी रूप से भर्ती और उत्पाद विकास को एकीकृत कर रही होती हैं। और मुझे लगता है कि यह दोनों को अलग-अलग करने की तुलना में अधिक कुशल है, क्योंकि आप हमेशा उन लोगों को प्राप्त करते हैं जो वास्तव में उस पर प्रतिबद्ध होते हैं जिस पर वे काम कर रहे हैं।

इसके अलावा, यह विधि पहले से ही एक साथ अच्छी तरह से काम करने वाली डेवलपर्स की टीमों को उत्पन्न करती है। उनके बीच कोई भी संघर्ष बहुत गर्म लोहे के नीचे स्टार्टअप चलाने के दौरान सुलझा लिया गया है। जब अधिग्रहणकर्ता उन्हें प्राप्त करता है, तो वे एक-दूसरे के वाक्य पूरे कर रहे होते हैं। यह सॉफ़्टवेयर में मूल्यवान है, क्योंकि इतने सारे बग विभिन्न लोगों के कोड के बीच की सीमाओं पर होते हैं।

निवेशक

कंपनी शुरू करने की बढ़ती सस्तीता केवल हैकर्स को नियोक्ताओं की तुलना में अधिक शक्ति नहीं देती। यह उन्हें निवेशकों की तुलना में भी अधिक शक्ति देती है।

VCs के बीच पारंपरिक ज्ञान यह है कि हैकर्स को अपनी कंपनियों को चलाने की अनुमति नहीं दी जानी चाहिए। संस्थापकों को अपने बॉस के रूप में MBA स्वीकार करना चाहिए, और खुद को कुछ शीर्षक जैसे मुख्य तकनीकी अधिकारी लेना चाहिए। ऐसे मामले हो सकते हैं जहाँ यह एक अच्छा विचार है। लेकिन मुझे लगता है कि संस्थापक नियंत्रण के मामले में धीरे-धीरे पीछे धकेलने में सक्षम होंगे, क्योंकि उन्हें अब निवेशकों के पैसे की उतनी आवश्यकता नहीं है जितनी पहले थी।

स्टार्टअप एक अपेक्षाकृत नया घटना है। फेयरचाइल्ड सेमीकंडक्टर को पहले VC-समर्थित स्टार्टअप माना जाता है, और वे 1959 में स्थापित हुए थे, जो कि पचास साल से कम समय पहले है। सामाजिक परिवर्तन के समय पैमाने पर मापा जाए, तो जो हमारे पास अब है वह प्री-बेटा है। इसलिए हमें यह नहीं मान लेना चाहिए कि स्टार्टअप कैसे काम करते हैं, यह वही तरीका है जिससे उन्हें काम करना चाहिए।

फेयरचाइल्ड को शुरू करने के लिए बहुत सारे पैसे की आवश्यकता थी। उन्हें वास्तविक कारखाने बनाने पड़े। आज एक वेब-आधारित स्टार्टअप के लिए पहले दौर की उद्यम फंडिंग पर क्या खर्च किया जाता है? अधिक पैसे सॉफ़्टवेयर को तेजी से लिखने के लिए नहीं मिल सकते; सुविधाओं के लिए इसकी आवश्यकता नहीं है, क्योंकि वे अब काफी सस्ते हो सकते हैं; सभी पैसे वास्तव में आपको बिक्री और विपणन खरीद सकते हैं। एक बिक्री बल कुछ मूल्यवान है, मैं स्वीकार करूंगा। लेकिन विपणन तेजी से अप्रासंगिक होता जा रहा है। इंटरनेट पर, कुछ भी वास्तव में अच्छा मुँह से फैल जाएगा।

निवेशकों की शक्ति पैसे से आती है। जब स्टार्टअप को कम पैसे की आवश्यकता होती है, तो निवेशकों की उन पर कम शक्ति होती है। इसलिए भविष्य के संस्थापकों को नए CEOs को स्वीकार करने की आवश्यकता नहीं हो सकती यदि वे नहीं चाहते। VCs को इस रास्ते पर लाने के लिए खींचा जाएगा, लेकिन जैसे कई चीजें हैं जिन्हें लोगों को खींचकर लाना पड़ता है, यह वास्तव में उनके लिए अच्छा हो सकता है।

गूगल इस दिशा में चीजों का एक संकेत है। फंडिंग की शर्त के रूप में, उनके निवेशकों ने insisted किया कि वे एक पुराने और अनुभवी व्यक्ति को CEO के रूप में नियुक्त करें। लेकिन जो मैंने सुना है, संस्थापकों ने बस हार नहीं मानी और जो VCs चाहते थे उसे नहीं लिया। उन्होंने पूरे एक साल तक देरी की, और जब उन्होंने अंततः एक CEO को लिया, तो उन्होंने कंप्यूटर विज्ञान में पीएचडी वाले एक व्यक्ति को चुना।

मुझे ऐसा लगता है कि संस्थापक अभी भी कंपनी में सबसे शक्तिशाली लोग हैं, और गूगल के प्रदर्शन के अनुसार, उनकी युवा और अनुभवहीनता ने उन्हें नुकसान नहीं पहुँचाया है। वास्तव में, मुझे संदेह है कि गूगल ने बेहतर किया है जितना कि वे करते यदि संस्थापकों ने VCs को जो वे चाहते थे, जब वे चाहते थे, दिया होता, और जैसे ही उन्हें अपने पहले दौर की फंडिंग मिली, किसी MBA को नियंत्रण में ले लिया होता।

मैं यह नहीं कह रहा हूँ कि VCs द्वारा स्थापित व्यवसायिक लोगों का कोई मूल्य नहीं है। निश्चित रूप से उनका मूल्य है। लेकिन उन्हें संस्थापकों के बॉस बनने की आवश्यकता नहीं है, जो कि उस शीर्षक CEO का अर्थ है। मैं भविष्यवाणी करता हूँ कि भविष्य में VCs द्वारा स्थापित कार्यकारी अधिकारी धीरे-धीरे CEOs के बजाय COOs होंगे। संस्थापक सीधे इंजीनियरिंग चलाएंगे, और बाकी कंपनी को COO के माध्यम से।

खुला पिंजरा

नियोक्ताओं और निवेशकों दोनों के साथ, शक्ति का संतुलन धीरे-धीरे युवाओं की ओर बढ़ रहा है। और फिर भी वे इसे समझने में आखिरी लगते हैं। केवल सबसे महत्वाकांक्षी अंडरग्रैड्स ही अपने स्नातक होने पर अपनी कंपनी शुरू करने पर विचार करते हैं। अधिकांश बस एक नौकरी पाना चाहते हैं।

शायद ऐसा ही होना चाहिए। शायद यदि स्टार्टअप शुरू करने का विचार डरावना है, तो आप असंवेदनशील लोगों को छानते हैं। लेकिन मुझे संदेह है कि छानने का स्तर थोड़ा अधिक है। मुझे लगता है कि ऐसे लोग हैं जो, यदि वे कोशिश करें, तो सफल स्टार्टअप शुरू कर सकते हैं, और जो इसके बजाय बड़े कंपनियों के इंटेक डक्ट्स में बहने देते हैं।

क्या आपने कभी देखा है कि जब जानवरों को पिंजरे से बाहर निकाला जाता है, तो वे पहले यह नहीं समझते कि दरवाजा खुला है? अक्सर उन्हें बाहर निकालने के लिए एक डंडे से छेड़ना पड़ता है। ब्लॉग के साथ कुछ ऐसा ही हुआ। लोग 1995 में ऑनलाइन प्रकाशित कर सकते थे, और फिर भी ब्लॉगिंग वास्तव में पिछले कुछ वर्षों में ही शुरू हुई है। 1995 में हमने सोचा था कि केवल पेशेवर लेखकों को अपने विचार प्रकाशित करने का अधिकार है, और कि कोई और जो ऐसा करता है वह एक पागल है। अब ऑनलाइन प्रकाशित करना इतना लोकप्रिय होता जा रहा है कि हर कोई इसे करना चाहता है, यहां तक कि प्रिंट पत्रकार भी। लेकिन हाल ही में ब्लॉगिंग किसी तकनीकी नवाचार के कारण नहीं बढ़ी; यह केवल आठ साल लग गए कि हर कोई समझ जाए कि पिंजरा खुला है।

मुझे लगता है कि अधिकांश अंडरग्रैड्स अभी तक यह नहीं समझते कि आर्थिक पिंजरा खुला है। बहुत से लोगों को उनके माता-पिता ने बताया है कि सफलता का मार्ग एक अच्छी नौकरी पाना है। यह उनके माता-पिता के कॉलेज में होने के समय सच था, लेकिन अब यह कम सच है। सफलता का मार्ग कुछ मूल्यवान बनाना है, और इसके लिए आपको किसी मौजूदा कंपनी के लिए काम करने की आवश्यकता नहीं है। वास्तव में, आप अक्सर इसे बेहतर कर सकते हैं यदि आप ऐसा नहीं कर रहे हैं।

जब मैं अंडरग्रैड्स से बात करता हूँ, तो मुझे उनके बारे में सबसे ज्यादा आश्चर्य होता है कि वे कितने रूढ़िवादी हैं। राजनीतिक रूप से नहीं, निश्चित रूप से। मेरा मतलब है कि वे जोखिम उठाना नहीं चाहते। यह एक गलती है, क्योंकि आप जितने युवा होते हैं, उतना ही अधिक जोखिम उठा सकते हैं।

जोखिम

जोखिम और पुरस्कार हमेशा अनुपात में होते हैं। उदाहरण के लिए, स्टॉक्स बांड्स की तुलना में अधिक जोखिम भरे होते हैं, और समय के साथ हमेशा अधिक रिटर्न देते हैं। तो कोई बांड में निवेश क्यों करता है? समस्या उस वाक्यांश "समय के साथ" में है। स्टॉक्स तीस साल में अधिक रिटर्न उत्पन्न करेंगे, लेकिन वे साल दर साल मूल्य खो सकते हैं। इसलिए आपको किसमें निवेश करना चाहिए यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपको पैसे की कितनी जल्दी आवश्यकता है। यदि आप युवा हैं, तो आपको सबसे जोखिम भरे निवेश करने चाहिए जो आप पा सकते हैं।

इस सभी निवेश की बात बहुत सैद्धांतिक लग सकती है। अधिकांश अंडरग्रैड्स शायद संपत्तियों की तुलना में अधिक ऋण रखते हैं। वे महसूस कर सकते हैं कि उनके पास निवेश करने के लिए कुछ नहीं है। लेकिन यह सच नहीं है: उनके पास निवेश करने के लिए उनका समय है, और वहाँ वही नियम लागू होते हैं। आपकी शुरुआती बीस की उम्र ठीक वही समय है जब आपको पागल करियर जोखिम उठाने चाहिए।

जोखिम हमेशा पुरस्कार के अनुपात में होता है क्योंकि बाजार की शक्तियाँ इसे ऐसा बनाती हैं। लोग स्थिरता के लिए अतिरिक्त भुगतान करेंगे। इसलिए यदि आप स्थिरता चुनते हैं-- बांड खरीदकर, या बड़े कंपनी के लिए काम करने के द्वारा-- तो यह आपको महंगा पड़ेगा।

जोखिम भरे करियर के कदम औसतन बेहतर भुगतान करते हैं, क्योंकि उनके लिए मांग कम होती है। स्टार्टअप शुरू करने जैसे चरम विकल्प इतने डरावने होते हैं कि अधिकांश लोग कोशिश भी नहीं करेंगे। इसलिए आप उतनी प्रतिस्पर्धा नहीं पाते जितनी आप उम्मीद कर सकते हैं, पुरस्कारों को देखते हुए।

गणित कठोर है। जबकि शायद 9 में से 10 स्टार्टअप असफल होते हैं, जो एक सफल होता है वह संस्थापकों को 10 गुना अधिक भुगतान करेगा जितना वे एक सामान्य नौकरी में कमाते। [3] यही वह अर्थ है जिसमें स्टार्टअप औसतन बेहतर भुगतान करते हैं।

याद रखें। यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो आप शायद असफल होंगे। अधिकांश स्टार्टअप असफल होते हैं। यह व्यवसाय की प्रकृति है। लेकिन यह जरूरी नहीं है कि 90% असफलता की संभावना वाले कुछ करने की कोशिश करना एक गलती है, यदि आप जोखिम उठाने की स्थिति में हैं। 40 में असफल होना, जब आपके पास एक परिवार का समर्थन करने के लिए हो, गंभीर हो सकता है। लेकिन यदि आप 22 में असफल होते हैं, तो क्या? यदि आप कॉलेज से सीधे एक स्टार्टअप शुरू करने की कोशिश करते हैं और यह विफल हो जाता है, तो आप 23 में गरीब और बहुत अधिक समझदार हो जाएंगे। जो, यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो लगभग वही है जो आप एक स्नातक कार्यक्रम से प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं।

यहां तक कि यदि आपका स्टार्टअप विफल हो जाता है, तो आप नियोक्ताओं के साथ अपने संभावनाओं को नुकसान नहीं पहुँचाएंगे। सुनिश्चित करने के लिए मैंने कुछ दोस्तों से पूछा जो बड़े कंपनियों के लिए काम करते हैं। मैंने याहू, गूगल, अमेज़न, सिस्को और माइक्रोसॉफ्ट के प्रबंधकों से पूछा कि वे दो उम्मीदवारों के बारे में कैसे महसूस करेंगे, दोनों 24 वर्ष के, समान क्षमता के, एक जिसने स्टार्टअप शुरू करने की कोशिश की जो विफल हो गया, और दूसरा जिसने कॉलेज के बाद से बड़े कंपनी में डेवलपर के रूप में काम किया। हर एक ने जवाब दिया कि वे उस व्यक्ति को पसंद करेंगे जिसने अपनी कंपनी शुरू करने की कोशिश की। ज़ॉड नाज़ेम, जो याहू में इंजीनियरिंग के प्रभारी हैं, ने कहा: मैं वास्तव में उस व्यक्ति पर अधिक मूल्य रखता हूँ जिसके पास असफल स्टार्टअप है। और आप मुझे उद्धृत कर सकते हैं! तो आपके पास यह है। याहू द्वारा नियुक्त होना चाहते हैं? अपनी खुद की कंपनी शुरू करें।

मन ग्राहक है

यदि बड़े नियोक्ता भी उन युवा हैकर्स की उच्च सराहना करते हैं जो कंपनियाँ शुरू करते हैं, तो और अधिक ऐसा क्यों नहीं करते? अंडरग्रैड्स इतने रूढ़िवादी क्यों हैं? मुझे लगता है कि इसका कारण यह है कि उन्होंने संस्थानों में इतना समय बिताया है।

हर किसी के जीवन के पहले बीस साल एक संस्थान से दूसरे संस्थान में भेजे जाने में बिताए जाते हैं। शायद आपके पास उन माध्यमिक विद्यालयों के बारे में ज्यादा विकल्प नहीं थे जिनमें आप गए। और हाई स्कूल के बाद यह शायद समझा गया था कि आपको कॉलेज जाना चाहिए। आपके पास कुछ अलग-अलग कॉलेजों के बीच चयन करने के लिए हो सकते हैं, लेकिन वे शायद काफी समान थे। तो इस बिंदु पर आप बीस साल से एक सबवे लाइन पर सवार हो चुके हैं, और अगला स्टॉप एक नौकरी लगता है।

वास्तव में कॉलेज वह जगह है जहाँ यह लाइन समाप्त होती है। सतही रूप से, किसी कंपनी के लिए काम करने जाना एक श्रृंखला के अगले संस्थान की तरह लग सकता है, लेकिन इसके नीचे, सब कुछ अलग है। स्कूल का अंत आपके जीवन का फुलक्रम है, वह बिंदु जहाँ आप शुद्ध उपभोक्ता से शुद्ध उत्पादक में जाते हैं।

दूसरा बड़ा परिवर्तन यह है कि अब, आप स्टीयरिंग कर रहे हैं। आप जहाँ चाहें जा सकते हैं। इसलिए यह समझने के लिए पीछे हटना सार्थक हो सकता है कि क्या हो रहा है, बजाय इसके कि बस डिफ़ॉल्ट चीज़ करें।

कॉलेज के दौरान, और शायद उससे पहले ही, अधिकांश अंडरग्रैड्स यह सोचते रहे हैं कि नियोक्ता क्या चाहते हैं। लेकिन वास्तव में महत्वपूर्ण यह है कि ग्राहक क्या चाहते हैं, क्योंकि वे ही हैं जो नियोक्ताओं को आपको भुगतान करने के लिए पैसे देते हैं।

इसलिए नियोक्ताओं के बारे में सोचने के बजाय, आप शायद सीधे उपयोगकर्ताओं के बारे में सोचने में बेहतर होंगे। यदि दोनों के बीच कोई अंतर है, तो आप इसका उपयोग अपने लाभ के लिए कर सकते हैं यदि आप अपनी खुद की कंपनी शुरू करते हैं। उदाहरण के लिए, बड़े कंपनियाँ आज्ञाकारी समर्पित लोगों को पसंद करती हैं। लेकिन यह केवल उनकी विशालता का एक उत्पाद है, कुछ ऐसा नहीं है जिसकी ग्राहकों को आवश्यकता है।

स्नातक स्कूल

जब मैं कॉलेज से स्नातक हो रहा था, तब मैंने जानबूझकर इस सब को नहीं समझा-- आंशिक रूप से क्योंकि मैं सीधे स्नातक स्कूल गया। स्नातक स्कूल एक काफी अच्छा सौदा हो सकता है, भले ही आप एक दिन स्टार्टअप शुरू करने के बारे में सोचें। आप एक बार जब आप समाप्त कर लें, तो एक शुरू कर सकते हैं, या यहां तक कि बीच में रिपकोर्ड खींच सकते हैं, जैसे याहू और गूगल के संस्थापक।

स्नातक स्कूल स्टार्टअप के लिए एक अच्छा लॉन्च पैड बनाता है, क्योंकि आप बहुत से स्मार्ट लोगों के साथ एकत्रित होते हैं, और आपके पास अपने स्वयं के प्रोजेक्ट पर काम करने के लिए अंडरग्रैड या कॉर्पोरेट कर्मचारी की तुलना में बड़े समय के टुकड़े होते हैं। जब तक आपके पास एक अपेक्षाकृत सहिष्णु सलाहकार है, आप एक विचार विकसित करने में अपना समय ले सकते हैं इससे पहले कि इसे एक कंपनी में बदल दें। डेविड फिलो और जेरी यांग ने फरवरी 1994 में याहू निर्देशिका शुरू की और गिरावट में एक मिलियन हिट प्राप्त कर रहे थे, लेकिन वे वास्तव में स्नातक स्कूल से बाहर नहीं निकले और मार्च 1995 में एक कंपनी शुरू की।

आप पहले स्टार्टअप की कोशिश भी कर सकते हैं, और यदि यह काम नहीं करता है, तो फिर स्नातक स्कूल जा सकते हैं। जब स्टार्टअप विफल होते हैं, तो वे आमतौर पर काफी जल्दी ऐसा करते हैं। एक साल के भीतर आप जान जाएंगे कि क्या आप अपना समय बर्बाद कर रहे हैं।

यदि यह विफल होता है, तो। यदि यह सफल होता है, तो आपको स्नातक स्कूल को थोड़ा और देर से करना पड़ सकता है। लेकिन आप वहाँ एक नियमित स्नातक छात्र की भत्ते की तुलना में एक बहुत अधिक सुखद जीवन जीएंगे।

अनुभव

एक और कारण कि बीस की शुरुआत में लोग स्टार्टअप शुरू नहीं करते हैं वह यह है कि उन्हें लगता है कि उनके पास पर्याप्त अनुभव नहीं है। अधिकांश निवेशक भी ऐसा ही महसूस करते हैं।

मुझे याद है कि जब मैं कॉलेज में था, तब मैंने उस शब्द "अनुभव" के बारे में बहुत कुछ सुना। लोग वास्तव में इसका क्या मतलब रखते हैं? स्पष्ट रूप से यह अनुभव स्वयं मूल्यवान नहीं है, बल्कि यह कुछ है जो आपके मस्तिष्क में बदलता है। आपके मस्तिष्क में "अनुभव" होने के बाद क्या अलग है, और क्या आप उस परिवर्तन को तेजी से कर सकते हैं?

अब मेरे पास इस पर कुछ डेटा है, और मैं आपको बता सकता हूँ कि जब लोगों के पास अनुभव की कमी होती है तो क्या आमतौर पर गायब होता है। मैंने कहा है कि हर स्टार्टअप को तीन चीजों की आवश्यकता होती है: अच्छे लोगों के साथ शुरू करना, कुछ बनाना जो उपयोगकर्ताओं को चाहिए, और बहुत अधिक पैसा नहीं खर्च करना। यह वही मध्य वाला है जिसे आप अनुभवहीन होने पर गलत करते हैं। वहाँ बहुत से अंडरग्रैड्स हैं जिनके पास अच्छा सॉफ़्टवेयर लिखने के लिए पर्याप्त तकनीकी कौशल है, और अंडरग्रैड्स विशेष रूप से पैसे बर्बाद करने के लिए प्रवृत्त नहीं होते। यदि वे कुछ गलत करते हैं, तो यह आमतौर पर यह नहीं समझना होता है कि उन्हें कुछ ऐसा बनाना है जो लोग चाहते हैं।

यह विशेष रूप से युवा की एक कमी नहीं है। सभी उम्र के स्टार्टअप संस्थापकों के लिए यह सामान्य है कि वे ऐसी चीजें बनाते हैं जो कोई नहीं चाहता।

भाग्यवश, यह दोष ठीक करना आसान होना चाहिए। यदि अंडरग्रैड्स सभी बुरे प्रोग्रामर होते, तो समस्या बहुत कठिन होती। प्रोग्रामिंग सीखने में वर्षों लग सकते हैं। लेकिन मुझे नहीं लगता कि लोगों को वह चीजें बनाने के लिए सीखने में वर्षों लगते हैं जो लोग चाहते हैं। मेरी परिकल्पना यह है कि आपको बस हैकर्स को सिर के किनारे से थप्पड़ मारना है और उन्हें बताना है: जागो। यहाँ बैठकर उपयोगकर्ताओं की जरूरतों के बारे में पूर्वाग्रहित सिद्धांत बनाने की कोशिश मत करो। कुछ उपयोगकर्ताओं को खोजो और देखो कि उन्हें क्या चाहिए।

अधिकांश सफल स्टार्टअप न केवल कुछ बहुत विशिष्ट करते हैं, बल्कि एक समस्या का समाधान करते हैं जिसे लोग पहले से ही जानते हैं कि उनके पास है।

"अनुभव" आपके मस्तिष्क में जो बड़ा परिवर्तन लाता है वह यह है कि आपको लोगों की समस्याओं को हल करने की आवश्यकता है। एक बार जब आप इसे समझ लेते हैं, तो आप अगले चरण की ओर तेजी से बढ़ते हैं, जो यह पता लगाना है कि वे समस्याएँ क्या हैं। और इसके लिए कुछ प्रयास की आवश्यकता होती है, क्योंकि सॉफ़्टवेयर वास्तव में कैसे उपयोग किया जाता है, विशेष रूप से उन लोगों द्वारा जो इसके लिए सबसे अधिक भुगतान करते हैं, यह बिल्कुल वैसा नहीं है जैसा आप उम्मीद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, पावरपॉइंट का घोषित उद्देश्य विचार प्रस्तुत करना है। इसकी असली भूमिका लोगों के सार्वजनिक बोलने के डर को दूर करना है। यह आपको कुछ भी नहीं के बारे में एक प्रभावशाली दिखने वाली बात करने की अनुमति देता है, और यह दर्शकों को अंधेरे कमरे में स्लाइड देखने के लिए बैठने का कारण बनाता है, बजाय इसके कि उज्ज्वल कमरे में आपको देखे।

यह प्रकार की चीजें किसी के लिए भी देखने के लिए बाहर हैं। कुंजी यह जानना है कि इसे देखने के लिए देखना है-- यह समझना कि स्टार्टअप के लिए एक विचार होना एक कक्षा परियोजना के लिए विचार होने के समान नहीं है। स्टार्टअप में लक्ष्य एक अच्छा सॉफ़्टवेयर लिखना नहीं है। यह कुछ ऐसा बनाना है जो लोग चाहते हैं। और ऐसा करने के लिए आपको उपयोगकर्ताओं को देखना होगा-- हैकिंग के बारे में भूल जाओ, और बस उपयोगकर्ताओं को देखो। यह एक मानसिक समायोजन हो सकता है, क्योंकि स्कूल में आप जो भी सॉफ़्टवेयर लिखते हैं, उसमें उपयोगकर्ता नहीं होते हैं।

रूबिक के क्यूब को हल करने से पहले कुछ कदम, यह अभी भी एक गड़बड़ की तरह दिखता है। मुझे लगता है कि बहुत से अंडरग्रैड्स हैं जिनका मस्तिष्क एक समान स्थिति में है: वे सफल स्टार्टअप शुरू करने के लिए केवल कुछ कदम दूर हैं, यदि वे चाहें, लेकिन वे इसे नहीं समझते। उनके पास तकनीकी कौशल से अधिक है। उन्होंने अभी तक यह नहीं समझा है कि धन बनाने का तरीका यह है कि वे जो उपयोगकर्ता चाहते हैं, उसे बनाएं, और कि नियोक्ता केवल उपयोगकर्ताओं के लिए प्रॉक्सी हैं जिसमें जोखिम को पूल किया जाता है।

यदि आप युवा और स्मार्ट हैं, तो आपको इनमें से किसी की भी आवश्यकता नहीं है। आपको यह जानने के लिए किसी और की आवश्यकता नहीं है कि उपयोगकर्ता क्या चाहते हैं, क्योंकि आप इसे स्वयं समझ सकते हैं। और आप जोखिम को पूल नहीं करना चाहते, क्योंकि आप जितने युवा होते हैं, उतना ही अधिक जोखिम आपको लेना चाहिए।

एक सार्वजनिक सेवा संदेश

मैं अपने और आपके माता-पिता की ओर से एक संयुक्त संदेश के साथ समाप्त करना चाहूंगा। कॉलेज छोड़कर स्टार्टअप शुरू मत करो। कोई जल्दी नहीं है। स्नातक होने के बाद कंपनियाँ शुरू करने के लिए बहुत समय होगा। वास्तव में, यह शायद ठीक है कि आप स्नातक होने के बाद कुछ वर्षों के लिए एक मौजूदा कंपनी के लिए काम करें, ताकि आप जान सकें कि कंपनियाँ कैसे काम करती हैं।

और फिर भी, जब मैं इसके बारे में सोचता हूँ, तो मैं यह कल्पना नहीं कर सकता कि मैं 19 साल के बिल गेट्स से कहूँ कि उसे कंपनी शुरू करने के लिए स्नातक होने तक इंतजार करना चाहिए। वह मुझे कहता कि मैं यहाँ से चला जाऊं। और क्या मैं ईमानदारी से यह दावा कर सकता था कि वह अपने भविष्य को नुकसान पहुँचा रहा है-- कि वह माइक्रोकंप्यूटर क्रांति के ग्राउंड ज़ीरो पर काम करके कम सीख रहा था जितना कि अगर वह हार्वर्ड में कक्षाएँ ले रहा होता? नहीं, शायद नहीं।

और हाँ, जबकि यह शायद सच है कि आप किसी मौजूदा कंपनी के लिए कुछ वर्षों तक काम करके कुछ मूल्यवान चीजें सीखेंगे, आप उस समय अपनी खुद की कंपनी चलाते समय भी एक या दो चीजें सीखेंगे।

किसी और के लिए काम करने के बारे में सलाह 19 साल के बिल गेट्स से और भी ठंडी प्रतिक्रिया प्राप्त करेगी। तो मुझे कॉलेज खत्म करना है, फिर किसी और कंपनी के लिए दो साल काम करना है, और फिर मैं अपनी खुद की शुरू कर सकता हूँ? मुझे 23 होने तक इंतजार करना है? यह चार साल है। यह अब तक के मेरे जीवन का बीस प्रतिशत से अधिक है। इसके अलावा चार साल में, एक अल्टेयर के लिए एक बेसिक इंटरप्रेटर लिखने के लिए पैसे कमाने के लिए बहुत देर हो जाएगी।

और वह सही होगा। एप्पल II केवल दो साल बाद लॉन्च हुआ। वास्तव में, यदि बिल ने कॉलेज खत्म किया होता और किसी अन्य कंपनी के लिए काम करने गए होते जैसा कि हम सुझाव दे रहे हैं, तो वह शायद एप्पल के लिए काम करने गए होते। और जबकि यह शायद हम सभी के लिए बेहतर होता, यह उसके लिए बेहतर नहीं होता।

इसलिए जबकि मैं कॉलेज खत्म करने और फिर स्टार्टअप शुरू करने से पहले कुछ समय काम करने की हमारी जिम्मेदार सलाह का समर्थन करता हूँ, मुझे यह स्वीकार करना होगा कि यह उन चीजों में से एक है जो पुराने युवा लोगों को बताते हैं, लेकिन उम्मीद नहीं करते कि वे सुनेंगे। हम इस प्रकार की बातें मुख्य रूप से इसलिए कहते हैं ताकि हम यह दावा कर सकें कि हमने आपको चेतावनी दी। इसलिए मत कहिए कि मैंने आपको चेतावनी नहीं दी।

नोट्स

[1] द्वितीय विश्व युद्ध में औसत B-17 पायलट अपनी बीस की शुरुआत में था। (इसका उल्लेख करने के लिए तद मार्को का धन्यवाद।)

[2] यदि कोई कंपनी इस तरह से कर्मचारियों को भुगतान करने की कोशिश करती, तो उन्हें अन्यायपूर्ण कहा जाता। और फिर भी जब वे कुछ स्टार्टअप खरीदते हैं और अन्य नहीं, तो कोई भी इसे अन्यायपूर्ण कहने के बारे में नहीं सोचता।

[3] स्टार्टअप के लिए 1/10 सफलता दर एक प्रकार की शहरी किंवदंती है। यह संदिग्ध रूप से साफ है। मेरा अनुमान है कि संभावनाएँ थोड़ी खराब हैं।

धन्यवाद जेसिका लिविंगस्टन को इसके ड्राफ्ट पढ़ने के लिए, उन दोस्तों को जिनसे मैंने उनकी भर्ती के बारे में राय के लिए गुमनामी का वादा किया, और करेन गुयेन और बर्कले CSUA को इस वार्ता का आयोजन करने के लिए।