नौकरी रखना अप्रासंगिक हो गया है

मई 2005

(यह निबंध बर्कले CSUA में दिए गए एक वक्तव्य से प्राप्त है.)

इंटरनेट पर अब तीन बड़ी शक्तियां हैं - याहू, गूगल और माइक्रोसॉफ्ट. उनके संस्थापकों की औसत आयु: 24. इसलिए अब यह काफी स्थापित हो गया है कि स्नातकोत्तर छात्र सफल कंपनियां शुरू कर सकते हैं. और अगर स्नातकोत्तर छात्र ऐसा कर सकते हैं, तो स्नातक क्यों नहीं?

प्रौद्योगिकी में जैसे-जैसे अन्य चीजें, स्टार्टअप शुरू करने की लागत भी काफी कम हो गई है. अब यह इतनी कम हो गई है कि यह शोर में गुम हो गई है. वेब-आधारित स्टार्टअप शुरू करने की मुख्य लागत भोजन और किराया है. जिसका मतलब है कि एक कंपनी शुरू करना एक पूरी तरह से आलसी होने से ज्यादा महंगा नहीं है. आप शायद दस हजार डॉलर के बीज-पूंजी से एक स्टार्टअप शुरू कर सकते हैं, अगर आप रामेन पर जीने के लिए तैयार हैं.

कंपनी शुरू करने की लागत कम होने से, निवेशकों की अनुमति लेने की आवश्यकता भी कम हो गई है. इसलिए अब ऐसे कई लोग कंपनियां शुरू कर सकेंगे जो पहले नहीं कर सकते थे.

सबसे दिलचस्प समूह शायद वे हों जो अपने बीस के दशक में हैं. मैं उन संस्थापकों के बारे में ज्यादा उत्साहित नहीं हूं जिनके पास निवेशकों को चाहिए सब कुछ है, सिवाय बुद्धि के, या सब कुछ है सिवाय ऊर्जा के. नए, कम मानदंड से मुक्त होने वाले सबसे आशाजनक समूह वे हैं जिनके पास निवेशकों को चाहिए सब कुछ है, सिवाय अनुभव के.

बाजार दर

मैंने एक बार दावा किया था कि [1] माध्यमिक विद्यालय में नर्द्स अप्रिय थे मुख्य रूप से इसलिए कि उनके पास लोकप्रिय होने पर पूर्ण समय काम करने के बजाय बेहतर काम करने के लिए थे. कुछ ने कहा कि मैं लोगों को वही सुना रहा हूं जो वे सुनना चाहते हैं. अब मैं उसे एक शानदार तरीके से करने जा रहा हूं: मुझे लगता है कि स्नातक अधिमूल्यित हैं.

या और सटीक रूप से, मुझे लगता है कि बहुत कम लोग 20 वर्षीयों के मूल्य में भारी अंतर को समझते हैं. कुछ, यह सच है, बहुत सक्षम नहीं हैं. लेकिन अन्य 30 वर्षीयों में से केवल कुछ ही अधिक सक्षम हैं.

अब तक समस्या यह रही है कि उन्हें चुनना मुश्किल है. दुनिया का हर वेंचर कैपिटलिस्ट, अगर वह समय यात्रा कर सकता, माइक्रोसॉफ्ट में निवेश करने की कोशिश करेगा. लेकिन उनमें से कौन करेगा? कितने लोगों को समझ में आएगा कि यह विशेष 19 वर्षीय बिल गेट्स है?

जवानों का मूल्यांकन करना मुश्किल है क्योंकि (क) वे तेजी से बदलते हैं, (ख) उनमें बहुत अंतर है, और (ग) वे व्यक्तिगत रूप से असंगत हैं. यह आखिरी एक बड़ी समस्या है. जब आप युवा होते हैं, तो आप कभी-कभी बुद्धिमान होते हुए भी मूर्खतापूर्ण चीजें कहते और करते हैं.

अधिकांश संगठन जो कॉलेज से सीधे लोगों को नौकरी देते हैं, केवल 22 वर्षीयों के औसत मूल्य से ही परिचित हैं, जो बहुत ऊंचा नहीं है. और इसलिए 20वीं सदी के अधिकांश हिस्से के लिए विचार यह था कि हर किसी को किसी प्रवेश-स्तर की नौकरी से शुरुआत करनी चाहिए. संगठनों ने इस बात को समझा कि आने वाले लोगों में बहुत अंतर है, लेकिन इस विचार का पीछा करने के बजाय उन्होंने इसे दबा दिया, यह मानते हुए कि यह अच्छा है कि यहां तक कि सबसे प्रतिभाशाली बच्चों को भी नीचे से शुरुआत करनी चाहिए, ताकि उनके सिर में घमंड न आ जाए.

सबसे उत्पादक युवा लोग हमेशा बड़े संगठनों द्वारा अधिमूल्यित होंगे, क्योंकि युवाओं के पास अभी कोई प्रदर्शन नहीं है, और उनकी क्षमता का अनुमान लगाने में कोई गलती मध्य मान की ओर झुकेगी.

एक विशेष रूप से उत्पादक 22 वर्षीय को क्या करना चाहिए? एक चीज जो आप कर सकते हैं वह है कि संगठनों के ऊपर से होकर सीधे उपयोगकर्ताओं तक जाना. आपको जो भी कंपनी नौकरी देती है, वह आर्थिक रूप से उपयोगकर्ता का प्रतिनिधि है. वे आपके मूल्य का अनुमान लगाने का प्रयास कर रहे हैं (हालांकि वे इसे जानबूझकर नहीं समझ रहे हैं). लेकिन उनके फैसले पर अपील करने का एक तरीका है. अगर आप चाहते हैं, तो आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करके उपयोगकर्ताओं द्वारा सीधे मूल्यांकित होने का विकल्प चुन सकते हैं.

बाजार किसी भी नियोक्ता से कहीं अधिक विवेकपूर्ण है. और यह पूरी तरह से भेदभाव-रहित है. इंटरनेट पर, कोई नहीं जानता कि आप एक कुत्ता हैं. और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि कोई नहीं जानता कि आप 22 वर्ष के हैं. सभी उपयोगकर्ताओं को केवल यह चिंता है कि आपकी वेबसाइट या सॉफ्टवेयर उन्हें क्या देता है. उन्हें यह नहीं चिंता है कि इसके पीछे कौन है, चाहे वह हाई स्कूल का बच्चा ही क्यों न हो.

अगर आप वाकई उत्पादक हैं, तो आप क्यों नहीं नियोक्ताओं को आपके लिए बाजार दर चुकाने दें? क्यों एक बड़ी कंपनी में एक सामान्य कर्मचारी के रूप में काम करें, जब आप एक स्टार्टअप शुरू कर सकते हैं और उन्हें इसे खरीदने के लिए मजबूर कर सकते हैं?

जब अधिकांश लोग "स्टार्टअप" शब्द सुनते हैं, तो वे उन प्रसिद्ध कंपनियों के बारे में सोचते हैं जो सार्वजनिक हो गई हैं. लेकिन सफल होने वाली अधिकांश स्टार्टअप इसके द्वारा ही सफल होती हैं कि वे खरीदी जाती हैं. और आमतौर पर अधिग्रहणकर्ता केवल प्रौद्योगिकी नहीं, बल्कि इसे बनाने वाले लोगों को भी चाहता है.

अक्सर बड़ी कंपनियां लाभप्रद होने से पहले ही स्टार्टअप खरीद लेती हैं. स्पष्ट रूप से ऐसे मामलों में वे राजस्व नहीं चाहते हैं. वे जो चाहते हैं वह विकास टीम और अब तक बनाया गया सॉफ्टवेयर है. जब किसी स्टार्टअप को छह महीने में 2 या 3 मिलियन डॉलर में खरीदा जाता है, तो यह वास्तव में एक नियुक्ति बोनस है, न कि एक अधिग्रहण.

मुझे लगता है कि ऐसा कुछ और अधिक होगा, और यह सभी के लिए बेहतर होगा. यह स्टार्टअप शुरू करने वालों के लिए स्पष्ट रूप से बेहतर है, क्योंकि वे एक बड़ा धन प्राप्त करते हैं. लेकिन मुझे लगता है कि यह अधिग्रहणकर्ताओं के लिए भी बेहतर होगा. बड़ी कंपनियों में मुख्य समस्या, और उनकी उत्पादकता को कम करने वाली मुख्य वजह, प्रत्येक व्यक्ति के काम का मूल्यांकन करने की कठिनाई है. लार्वल स्टार्टअप खरीदना उनके लिए इस समस्या का समाधान है: अधिग्रहणकर्ता तब तक नहीं चुकाता जब तक कि विकासकर्ता ने अपने आप को साबित नहीं कर दिया. अधिग्रहणकर्ता नीचे की ओर सुरक्षित हैं, लेकिन अभी भी अधिकांश ऊपरी लाभ प्राप्त करते हैं.

उत्पाद विकास

स्टार्टअप खरीदना एक अन्य समस्या का भी समाधान करता है जो बड़ी कंपनियों को परेशान करती है: वे उत्पाद विकास नहीं कर सकते. बड़ी कंपनियां मौजूदा उत्पादों से मूल्य निकालने में अच्छी हैं, लेकिन नए उत्पाद बनाने में खराब हैं.

क्यों? इस घटना का विस्तार से अध्ययन करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यही स्टार्टअप का मूल कारण है.

बड़ी कंपनियों के पास अक्सर कुछ न कुछ बचाने के लिए होता है, और यह उनके विकास निर्णयों को विकृत करता है। उदाहरण के लिए, वेब-आधारित अनुप्रयोग अब गर्म हैं, लेकिन माइक्रोसॉफ्ट के भीतर इनके बारे में काफी द्वंद्व होना चाहिए, क्योंकि वेब-आधारित सॉफ्टवेयर की ही अवधारणा डेस्कटॉप को खतरा पैदा करती है। इसलिए माइक्रोसॉफ्ट द्वारा अंत में प्राप्त किया गया कोई भी वेब-आधारित अनुप्रयोग, शायद होटमेल की तरह, कंपनी के बाहर विकसित किया गया होगा।

बड़ी कंपनियों के नए उत्पाद विकसित करने में खराब होने का एक और कारण यह है कि ऐसा करने वाले लोग बड़ी कंपनियों में अधिक शक्ति नहीं रखते हैं (जब तक कि वे सीईओ न हों)। व्यवधानकारी प्रौद्योगिकियों को व्यवधानकारी लोगों द्वारा विकसित किया जाता है। और या तो वे बड़ी कंपनी के लिए काम नहीं करते हैं, या फिर हां-मन वालों द्वारा बाहर कर दिए गए हैं और उनका तुलनात्मक रूप से कम प्रभाव है।

बड़ी कंपनियां इसलिए भी हार जाती हैं क्योंकि वे आमतौर पर प्रत्येक चीज़ का केवल एक ही संस्करण बनाती हैं। जब आपके पास केवल एक वेब ब्राउज़र है, तो आप उसके साथ कुछ भी जोखिमपूर्ण नहीं कर सकते। यदि दस अलग-अलग स्टार्टअप दस अलग-अलग वेब ब्राउज़र डिज़ाइन करते हैं और आप सर्वश्रेष्ठ को चुनते हैं, तो आप शायद कुछ बेहतर प्राप्त करेंगे।

इस समस्या का एक और सामान्य रूप यह है कि नई विचारों की संख्या इतनी अधिक है कि कंपनियां उन सभी का अन्वेषण नहीं कर सकतीं। शायद अभी 500 स्टार्टअप हैं जो मानते हैं कि वे कुछ ऐसा बना रहे हैं जिसे माइक्रोसॉफ्ट खरीद सकती है। यहां तक कि माइक्रोसॉफ्ट भी शायद अपने भीतर 500 विकास परियोजनाओं का प्रबंधन नहीं कर सकती।

बड़ी कंपनियां लोगों को भी सही तरीके से नहीं भुगतान करती हैं। बड़ी कंपनी में एक नए उत्पाद पर काम करने वाले लोग लगभग समान रूप से भुगतान प्राप्त करते हैं, चाहे उनका उत्पाद सफल हो या विफल। स्टार्टअप में लोग उम्मीद करते हैं कि यदि उनका उत्पाद सफल होता है, तो वे धनी हो जाएंगे, और यदि विफल होता है, तो उन्हें कुछ नहीं मिलेगा। [2] इसलिए स्वाभाविक रूप से स्टार्टअप के लोग कहीं अधिक कड़ी मेहनत करते हैं।

बड़ी कंपनियों की बड़ी आकार भी एक बाधा है। स्टार्टअप में, डेवलपर्स अक्सर उपयोगकर्ताओं से सीधे बात करने के लिए मजबूर होते हैं, चाहे वे ऐसा करना चाहते हों या नहीं, क्योंकि बिक्री और सहायता करने के लिए कोई और नहीं है। बिक्री करना दर्दनाक होता है, लेकिन फोकस समूहों में क्या कहा गया था, उसे पढ़ने से कहीं अधिक आप कुछ सीखते हैं जब आप किसी चीज़ को बेचने का प्रयास करते हैं।

और फिर, बड़ी कंपनियां उत्पाद विकास में खराब हैं क्योंकि वे हर चीज में खराब हैं। बड़ी कंपनियों में हर चीज छोटी कंपनियों की तुलना में धीमी होती है, और उत्पाद विकास ऐसी चीज है जिसे तेजी से होना चाहिए, क्योंकि आपको कुछ अच्छा बनाने के लिए कई आवर्तन से गुजरना होता है।

प्रवृत्ति

मुझे लगता है कि बड़ी कंपनियों द्वारा स्टार्टअप खरीदने की प्रवृत्ति केवल तेज होगी। एक सबसे बड़ी बाकी रह गई बाधा गर्व है। अधिकांश कंपनियां, कम से कम अवचेतन रूप से, महसूस करती हैं कि उन्हें अपने भीतर कुछ विकसित करने में सक्षम होना चाहिए, और स्टार्टअप खरीदना किसी प्रकार की विफलता स्वीकार करना है। और इसलिए, जैसा कि लोग सामान्यतः विफलता के स्वीकार करने के साथ करते हैं, वे इसे जितना संभव हो उतना देर तक टालते हैं। इससे अधिग्रहण तब महंगा हो जाता है जब यह अंततः होता है।

कंपनियों को जो करना चाहिए वह है कि वे जब स्टार्टअप युवा होते हैं, तब ही उन्हें खोजें, इससे पहले कि वेंचर कैपिटलिस्ट उन्हें कुछ ऐसा बना दें जिसे खरीदने में सैकड़ों मिलियन लगते हों। वेंचर कैपिटलिस्ट जो कुछ भी जोड़ते हैं, उसकी अधिग्रहणकर्ता को कोई जरूरत नहीं होती।

क्यों अधिग्रहणकर्ता उन कंपनियों का पूर्वानुमान नहीं लगाते जिन्हें उन्हें सैकड़ों मिलियन में खरीदना होगा, और उन्हें शुरुआती चरण में एक दसवें या बीसवें हिस्से में नहीं पकड़ लेते? क्योंकि वे पहले से ही विजेताओं का पूर्वानुमान नहीं लगा सकते? यदि वे केवल एक दसवें हिस्से में खरीद रहे हैं, तो उन्हें केवल एक दसवें हिस्से का ही पूर्वानुमान लगाना होगा। निश्चित रूप से वे ऐसा कर सकते हैं।

मुझे लगता है कि प्रौद्योगिकी अधिग्रहण करने वाली कंपनियां धीरे-धीरे शुरुआती चरण के स्टार्टअप को लक्षित करना सीखेंगी। वे उन्हें पूरी तरह से नहीं खरीदेंगी। समाधान कुछ निवेश और अधिग्रहण का संयोजन हो सकता है: उदाहरण के लिए, कंपनी का एक हिस्सा खरीदना और बाद में शेष हिस्सा खरीदने का विकल्प।

जब कंपनियां स्टार्टअप खरीदती हैं, तो वे प्रभावी रूप से भर्ती और उत्पाद विकास को एकीकृत कर रही होती हैं। और मुझे लगता है कि यह अलग-अलग करने से अधिक कुशल है, क्योंकि आप हमेशा ऐसे लोगों को प्राप्त करते हैं जो अपने काम पर वास्तव में प्रतिबद्ध होते हैं।

इसके अलावा, इस तरह का तरीका ऐसी टीमों को प्राप्त करता है जो पहले से ही अच्छी तरह से एक साथ काम करते हैं। उनके बीच किसी भी टकराव को स्टार्टअप चलाने के दौरान बहुत गर्म लोहे पर सुलझा लिया गया होता है। जब अधिग्रहणकर्ता उन्हें प्राप्त करता है, तो वे एक-दूसरे के वाक्य पूरे करते हैं। सॉफ्टवेयर में यह मूल्यवान है, क्योंकि कई बग विभिन्न लोगों के कोड के बीच की सीमाओं पर होते हैं।

निवेशक

कंपनी शुरू करने की लागत में कमी से हैकर्स को नियोक्ताओं की तुलना में अधिक शक्ति नहीं मिलती है। यह निवेशकों के प्रति भी उनकी शक्ति बढ़ाता है।

वेंचर कैपिटलिस्टों के बीच प्रचलित धारणा यह है कि हैकरों को अपनी कंपनियों का संचालन करने नहीं दिया जाना चाहिए। संस्थापकों को एमबीए को अपने बॉस के रूप में स्वीकार करने और खुद को मुख्य प्रौद्योगिकी अधिकारी जैसे किसी पद पर लेने के लिए कहा जाता है। कुछ मामलों में यह एक अच्छा विचार हो सकता है। लेकिन मुझे लगता है कि संस्थापक नियंत्रण के मामले में अधिक दबाव डाल सकेंगे, क्योंकि उन्हें निवेशकों के पैसे की इतनी आवश्यकता नहीं है जितनी पहले थी।

स्टार्टअप एक तुलनात्मक रूप से नया घटना है। फेयरचाइल्ड सेमीकंडक्टर को पहला वेंचर कैपिटल-समर्थित स्टार्टअप माना जाता है, और उन्हें 1959 में स्थापित किया गया था, पिछले पचास वर्षों से भी कम समय पहले। सामाजिक परिवर्तन के समय के पैमाने पर, जो कुछ भी हम अब देख रहे हैं वह प्री-बीटा है। इसलिए हमें यह मान लेना नहीं चाहिए कि स्टार्टअप अब जैसे काम करते हैं, वैसे ही उन्हें काम करना है।

फेयरचाइल्ड को शुरू करने के लिए काफी पैसे की जरूरत थी। उन्हें वास्तविक कारखाने बनाने पड़े। आज एक वेब-आधारित स्टार्टअप के लिए पहले दौर का वेंचर फंडिंग किस पर खर्च होता है? अधिक पैसे से सॉफ्टवेयर को तेजी से नहीं लिखा जा सकता; सुविधाओं के लिए इसकी जरूरत नहीं है, क्योंकि वे अब काफी सस्ते हो गए हैं; पैसा केवल बिक्री और विपणन पर खर्च किया जा सकता है। बिक्री बल कुछ मूल्यवान है, मैं स्वीकार करता हूं। लेकिन विपणन लगभग अप्रासंगिक हो गया है। इंटरनेट पर, जो भ

यह मुझे ऐसा लगता है कि कंपनी में अभी भी संस्थापक ही सबसे शक्तिशाली लोग हैं, और गूगल के प्रदर्शन को देखते हुए, उनकी युवा और अनुभव की कमी ने उन्हें नुकसान नहीं पहुंचाया है। वास्तव में, मुझे लगता है कि गूगल ने उससे बेहतर प्रदर्शन किया होता, अगर संस्थापकों ने वेंचर कैपिटलिस्टों को जो चाहा, जब चाहा और जैसे चाहा दे दिया होता और कोई एमबीए उनकी पहली राउंड फंडिंग के बाद से ही कंपनी का नेतृत्व करने लगता।

मैं यह नहीं कह रहा हूं कि वेंचर कैपिटलिस्टों द्वारा नियुक्त व्यावसायिक लोगों का कोई मूल्य नहीं है। निश्चित रूप से उनका मूल्य है। लेकिन उन्हें संस्थापकों के बॉस नहीं बनना चाहिए, जिसका अर्थ है सीईओ का पद। मेरा अनुमान है कि भविष्य में वेंचर कैपिटलिस्टों द्वारा नियुक्त कार्यकारी अधिक सीओओ होंगे, न कि सीईओ। संस्थापक सीधे इंजीनियरिंग का नेतृत्व करेंगे और सीओओ के माध्यम से कंपनी के बाकी हिस्सों का।

खुली केज

नियोक्ताओं और निवेशकों दोनों के साथ, शक्ति का संतुलन धीरे-धीरे युवाओं की ओर बढ़ रहा है। और फिर भी वे इसे समझने में आखिरी हैं। केवल सबसे महत्वाकांक्षी स्नातक ही अपने स्नातक होने के बाद अपना स्वयं का व्यवसाय शुरू करने पर विचार करते हैं। अधिकांश केवल नौकरी पाना चाहते हैं।

शायद यह ऐसा ही होना चाहिए। शायद अगर स्टार्टअप शुरू करने की अवधारणा डरावनी है, तो आप अप्रतिबद्ध लोगों को छांट देते हैं। लेकिन मुझे लगता है कि फिल्टर थोड़ा ज्यादा कठोर है। मुझे लगता है कि ऐसे लोग हैं जो, अगर वे कोशिश करें, तो सफल स्टार्टअप शुरू कर सकते हैं, और बजाय इसके वे खुद को बड़ी कंपनियों के इनटेक डक्ट में बहने देते हैं।

क्या आपने कभी ध्यान दिया है कि जब जानवरों को केजों से छोड़ा जाता है, तो वे पहले में यह नहीं समझते कि दरवाजा खुला है? अक्सर उन्हें बाहर निकालने के लिए छड़ी से धक्का मारना पड़ता है। कुछ ऐसा ही ब्लॉगिंग के साथ भी हुआ। लोग 1995 में ऑनलाइन प्रकाशित कर सकते थे, और फिर भी ब्लॉगिंग वास्तव में केवल पिछले कुछ वर्षों में ही लोकप्रिय हुई है। 1995 में हम सोचते थे कि केवल पेशेवर लेखक ही अपने विचारों को प्रकाशित करने के हकदार हैं, और कोई और ऐसा करता है तो वह पागल है। अब ऑनलाइन प्रकाशन इतना लोकप्रिय हो रहा है कि हर कोई इसे करना चाहता है, यहां तक कि प्रिंट पत्रकार भी। लेकिन ब्लॉगिंग हाल ही में इतनी लोकप्रिय नहीं हुई है क्योंकि कोई तकनीकी नवाचार हुआ है; यह केवल आठ साल लगे हैं कि सभी को यह पता चले कि केज खुला हुआ है।

मुझे लगता है कि अधिकांश स्नातक अभी तक नहीं समझते कि आर्थिक केज खुला हुआ है। कई लोगों को उनके माता-पिता ने बताया है कि सफलता का रास्ता अच्छी नौकरी प्राप्त करना है। जब उनके माता-पिता कॉलेज में थे, तो यह सच था, लेकिन अब कम सच है। सफलता का रास्ता कुछ मूल्यवान बनाना है, और आपको किसी मौजूदा कंपनी के लिए काम करने की जरूरत नहीं है। वास्तव में, आप अक्सर उससे बेहतर काम कर सकते हैं अगर आप उसके लिए काम नहीं कर रहे हैं।

जब मैं स्नातकों से बात करता हूं, तो उनमें से सबसे अधिक मुझे उनकी संरक्षणवादिता चौंकाती है। राजनीतिक रूप से नहीं, बेशक। मतलब है कि वे जोखिम लेना नहीं चाहते। यह एक गलती है, क्योंकि जितना युवा आप हैं, उतना ही अधिक जोखिम ले सकते हैं।

जोखिम

जोखिम और पुरस्कार हमेशा अनुपात में होते हैं। उदाहरण के लिए, शेयर बॉन्ड से अधिक जोखिमपूर्ण होते हैं, और समय के साथ हमेशा अधिक रिटर्न देते हैं। तो फिर कोई बॉन्ड में क्यों निवेश करता है? पकड़ यह है कि "समय के साथ" वाला वाक्यांश। शेयर 30 साल में अधिक रिटर्न जनरेट करेंगे, लेकिन वे वर्ष-दर-वर्ष मूल्य खो सकते हैं। इसलिए आपको क्या निवेश करना चाहिए, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपको पैसे की कब जरूरत है। अगर आप युवा हैं, तो आपको जितने जोखिमपूर्ण निवेश मिल सकते हैं, उन्हें करना चाहिए।

निवेश के बारे में यह सारी बात बहुत सैद्धांतिक लग सकती है। अधिकांश स्नातकों के पास संपत्तियों से कहीं अधिक कर्ज होता है। वे महसूस कर सकते हैं कि उनके पास निवेश करने के लिए कुछ भी नहीं है। लेकिन यह सच नहीं है: उनके पास अपना समय निवेश करने के लिए है, और जोखिम के बारे में यही नियम लागू होता है। आपके बीस के दशक आपके लिए पागलपन जैसे करियर जोखिम लेने का सही समय हैं।

जोखिम और पुरस्कार के बीच अनुपात का कारण यह है कि बाजार शक्तियां ऐसा करती हैं। लोग स्थिरता के लिए अतिरिक्त भुगतान करने को तैयार हैं। इसलिए अगर आप स्थिरता का चयन करते हैं - बॉन्ड खरीदकर या किसी बड़ी कंपनी में काम करके - तो इसका खर्च आपको चुकाना होगा।

जोखिमपूर्ण करियर गतिविधियां औसतन बेहतर भुगतान करती हैं, क्योंकि उनकी मांग कम होती है। स्टार्टअप जैसे चरम विकल्प इतने डरावने हैं कि अधिकांश लोग इसकी कोशिश तक नहीं करते। इसलिए आप उस प्रतिस्पर्धा का सामना नहीं करते जो आप शायद उम्मीद करते हैं, जब इनके लिए इतने बड़े पुरस्कार दांव पर लगे हों।

गणित बेरहम है। जबकि शायद 10 में से 9 स्टार्टअप विफल हो जाते हैं, जो एक सफल होता है, वह संस्थापकों को सामान्य नौकरी में कमाने वाले से 10 गुना अधिक देगा। [3] यही है उस अर्थ में कि स्टार्टअप औसतन बेहतर भुगतान करते हैं।

याद रखो। अगर आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो आप शायद विफल हो जाएंगे। अधिकांश स्टार्टअप विफल हो जाते हैं। यह व्यवसाय की प्रकृति है। लेकिन यह जरूरी नहीं कि 90% असफलता वाली चीज को आजमाना गलत है, अगर आप जोखिम उठा सकते हैं। 40 की उम्र में विफल होना, जब आपके पास एक परिवार है जिसका खर्च उठाना है, गंभीर हो सकता है। लेकिन अगर आप 22 की उम्र में विफल हो जाते हैं, तो इसका क्या फर्क पड़ता है? अगर आप कॉलेज से बाहर निकलते ही एक स्टार्टअप शुरू करने की कोशिश करते हैं और वह विफल हो जाता है, तो आप 23 साल की उम्र में बेरोजगार और बहुत ज्ञानवान होंगे। जो, अगर आप सोचें, तो लगभग वही है जो आप किसी स्नातकोत्तर कार्यक्रम से प्राप्त करना चाहते हैं।

यहां तक कि अगर आपका स्टार्टअप विफल भी हो जाता है, तो भी आप नियोक्ताओं के साथ अपने संभावनाओं को नुकसान नहीं पहुंचाएंगे। इसकी पुष्टि करने के लिए मैंने कुछ दोस्तों से पूछा जो बड़ी कंपनियों में काम करते हैं। मैंने याहू, गूगल, अमेज़न, सिस्को और माइक्रोसॉफ्ट के प्रबंधकों से पूछा कि वे कैसा महसूस करेंगे दो उम्मीदवारों के बारे में, दोनों 24 साल के, समान क्षमता वाले, एक जिसने अपना स्टार्टअप शुरू किया था जो विफल हो गया, और दूसरा जिसने कॉलेज के बाद से दो साल एक बड़ी कंपनी में डेवलपर के रूप में काम किया था। हर एक ने कहा कि वे उस व्यक्ति को पसंद करेंगे जिसने अपना स्वयं का कंपनी शुरू करने की कोशिश की थी। जोड नाजेम, जो याहू में इंजीनियरिंग के प्रभारी हैं, ने कहा: मैं वास्तव में विफल स्टार्टअप वाले व्यक्ति को अधिक मूल्य देता हूं। और आप मुझे उद्धृत कर सकते हैं! तो वहां आप पा लिया। याहू में नौकरी पाना चाहते हैं? अपना कंपनी शुरू करो।

ग्राहक मैन है

यदि बड़ी कंपनियां भी युवा हैकरों को जो अपनी कंपनी शुरू करते हैं, उनकी इतनी सराहना करती हैं, तो फिर अधिक लोग ऐसा क

हर किसी के जीवन के पहले बीस वर्ष एक संस्थान से दूसरे संस्थान में पाइप किए जाने में बीतते हैं। आपने शायद अपने माध्यमिक विद्यालयों के बारे में कोई विकल्प नहीं चुना होगा। और हाई स्कूल के बाद यह समझा जाता था कि आपको कॉलेज जाना चाहिए। आपके पास कुछ अलग-अलग कॉलेज चुनने के विकल्प हो सकते थे, लेकिन वे शायद काफी समान थे। इस तरह आप बीस साल से मेट्रो लाइन पर सवार हैं, और अगला स्टॉप एक नौकरी लगता है।

वास्तव में कॉलेज वह जगह है जहां लाइन समाप्त होती है। सतही रूप से, किसी कंपनी के लिए काम करना संस्थानों की एक श्रृंखला का अगला चरण लग सकता है, लेकिन नीचे से, सब कुछ अलग है। स्कूल का अंत आपके जीवन का मोड़ है, वह बिंदु जहां आप शुद्ध उपभोक्ता से शुद्ध उत्पादक बन जाते हैं।

दूसरा बड़ा बदलाव यह है कि अब, आप स्टीयरिंग कर रहे हैं। आप जहां भी जाना चाहते हैं जा सकते हैं। इसलिए यह मूल्यवान हो सकता है कि आप पीछे खड़े होकर समझें कि क्या हो रहा है, बजाय केवल डिफ़ॉल्ट काम करने के।

कॉलेज भर में, और शायद इससे भी पहले, अधिकांश स्नातक छात्र यह सोच रहे होते हैं कि नियोक्ता क्या चाहते हैं। लेकिन वास्तव में महत्वपूर्ण है कि ग्राहक क्या चाहते हैं, क्योंकि वे ही नियोक्ताओं को आपको भुगतान करने के लिए धन देते हैं।

इसलिए नियोक्ताओं की इच्छाओं के बारे में सोचने के बजाय, आप शायद सीधे उपयोगकर्ताओं की इच्छाओं के बारे में सोचने में बेहतर होंगे। जहां भी दोनों के बीच कोई अंतर है, आप इसका लाभ उठा सकते हैं यदि आप अपना स्वयं का व्यवसाय शुरू करते हैं। उदाहरण के लिए, बड़ी कंपनियां शांत अनुरूपणकर्ताओं को पसंद करती हैं। लेकिन यह केवल उनकी बड़ाई का एक अवशेष है, ग्राहकों को इसकी आवश्यकता नहीं है।

स्नातकोत्तर अध्ययन

मैंने कॉलेज से स्नातक होते समय यह सब कुछ जान नहीं पाया था - आंशिक रूप से इसलिए कि मैं सीधे स्नातकोत्तर अध्ययन में चला गया था। स्नातकोत्तर अध्ययन एक काफी अच्छा सौदा हो सकता है, यहां तक कि यदि आप एक दिन स्टार्टअप शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं। आप इसे पूरा करने के बाद शुरू कर सकते हैं, या यहां तक कि याहू और गूगल के संस्थापकों की तरह आधे रास्ते में भी छोड़ सकते हैं।

स्नातकोत्तर अध्ययन स्टार्टअप के लिए एक अच्छा लॉन्च पैड बनता है, क्योंकि आप कई स्मार्ट लोगों के साथ इकट्ठा होते हैं, और एक स्नातक या कॉर्पोरेट कर्मचारी की तुलना में अपने स्वयं के परियोजनों पर काम करने के लिए बड़े खंड समय होते हैं। जब तक आपके सलाहकार काफी सहिष्णु हों, आप अपने विचार को कंपनी शुरू करने से पहले विकसित करने के लिए समय ले सकते हैं। डेविड फिलो और जेरी यांग ने फरवरी 1994 में याहू डायरेक्टरी शुरू किया और सितंबर तक प्रतिदिन एक मिलियन हिट प्राप्त कर रहे थे, लेकिन उन्होंने मार्च 1995 में ही स्नातकोत्तर अध्ययन छोड़कर कंपनी शुरू की।

आप पहले स्टार्टअप कर सकते हैं, और यदि यह काम नहीं करता है, तो फिर स्नातकोत्तर अध्ययन कर सकते हैं। जब स्टार्टअप गिर जाते हैं, तो वे आमतौर पर काफी जल्दी ही ऐसा करते हैं। एक साल के भीतर आप जान जाएंगे कि क्या आप अपना समय बर्बाद कर रहे हैं।

यदि यह विफल हो जाता है। यदि यह सफल होता है, तो आपको शायद स्नातकोत्तर अध्ययन थोड़ा देर तक करना पड़ेगा। लेकिन एक नियमित स्नातकोत्तर छात्रवृत्ति पर होने की तुलना में आपका जीवन काफी अधिक आनंददायक होगा।

अनुभव

लोगों को अपने बीस के दशक में स्टार्टअप शुरू नहीं करने का एक और कारण यह है कि वे महसूस करते हैं कि उनके पास पर्याप्त अनुभव नहीं है। अधिकांश निवेशक भी इसी तरह महसूस करते हैं।

मुझे याद है कि जब मैं कॉलेज में था, तो मैंने "अनुभव" शब्द को बहुत सुना था। लोग वास्तव में इससे क्या मतलब लेते हैं? स्पष्ट रूप से यह अनुभव स्वयं नहीं है जो मूल्यवान है, बल्कि कुछ ऐसा जो इसमें परिवर्तन करता है। "अनुभव" के बाद आपके मस्तिष्क में क्या अलग होता है, और क्या आप इस परिवर्तन को तेजी से कर सकते हैं?

मुझे अब इस पर कुछ डेटा है, और मैं आपको बता सकता हूं कि अनुभव की कमी होने पर क्या कमी होती है। मैंने कहा है कि हर स्टार्टअप को तीन चीजों की आवश्यकता होती है: अच्छे लोगों के साथ शुरू करना, उपयोगकर्ताओं को वह चाहिए वह बनाना, और बहुत अधिक धन खर्च नहीं करना। जब आप अनुभवहीन होते हैं, तो यह मध्य वाली गलती होती है। स्नातक छात्रों के पास पर्याप्त तकनीकी कौशल है कि वे अच्छा सॉफ्टवेयर लिख सकें, और स्नातक छात्र धन व्यय करने के लिए विशेष रूप से प्रवण नहीं होते हैं। यदि वे कुछ गलत करते हैं, तो आमतौर पर यह यह नहीं समझना होता कि उन्हें लोगों को वह चाहिए वह बनाना है।

यह केवल युवाओं का ही दोष नहीं है। स्टार्टअप संस्थापकों के सभी आयु वर्गों के लिए यह आम है कि वे ऐसी चीजें बनाते हैं जिनकी किसी को भी जरूरत नहीं होती।

भाग्यवश, यह दोष आसानी से ठीक किया जा सकता है। यदि स्नातक छात्र सभी खराब प्रोग्रामर होते, तो समस्या काफी कठिन होती। प्रोग्राम करना सीखने में वर्षों लग सकते हैं। लेकिन मुझे नहीं लगता कि लोगों को वह चाहिए वह बनाना सीखने में वर्षों लगते हैं। मेरा अनुमान है कि आपको केवल हैकर्स के सिर पर थपथपाकर कहना होगा: जाग जाओ। यहां बैठकर उपयोगकर्ताओं की जरूरतों के बारे में a priori सिद्धांत नहीं बनाओ। कुछ उपयोगकर्ताओं को देखो और देखो कि उन्हें क्या चाहिए।

अधिकांश सफल स्टार्टअप न केवल कुछ बहुत विशिष्ट करते हैं, बल्कि लोगों द्वारा पहले से जाने जाने वाली समस्याओं का समाधान करते हैं।

"अनुभव" के कारण आपके मस्तिष्क में होने वाला बड़ा बदलाव यह है कि आप सीखते हैं कि आपको लोगों की समस्याओं का समाधान करना है। एक बार जब आप इसे समझ लेते हैं, तो आप अगले चरण तक तेजी से आगे बढ़ जाते हैं, जो यह पता लगाना है कि वे समस्याएं क्या हैं। और यह कुछ प्रयास लेता है, क्योंकि सॉफ्टवेयर वास्तव में कैसे उपयोग किया जाता है, खासकर उन लोगों द्वारा जो इसके लिए सबसे अधिक भुगतान करते हैं, वह आप जो अपेक्षा करते हैं उससे बिल्कुल अलग हो सकता है। उदाहरण के लिए, पावरपॉइंट का उद्देश्य विचारों को प्रस्तुत करना है। इसकी वास्तविक भूमिका लोगों के सार्वजनिक भाषण देने के डर को दूर करना है। यह आपको एक प्रभावशाली दिखने वाली प्रस्तुति देने की अनुमति देता है जिसमें कुछ भी नहीं होता है, और यह दर्शकों को एक उज्ज्वल कमरे के बजाय एक अंधेरे कमरे में स्लाइड देखने के लिए बैठा देता है।

यह तरह की चीजें किसी के भी लिए देखने के लिए मौजूद हैं। कुंजी यह है कि आप इसे देखने के लिए जानते हों - यह समझना कि स्टार्टअप के लिए एक विचार होना कक्षा परियोजना के लिए एक विचार होने जैसा नहीं है। स्टार्टअप का लक्ष्य कूल सॉफ्टवेयर लिखना नहीं है। यह लोगों को वह चाहिए वह बनाना है। और ऐसा करने के लिए आपको उपयोगकर्ताओं को देखना होगा - हैकिंग को भूल जाओ, और केवल उपयोगकर्ताओं को देखो। यह काफी मानसिक समायोजन हो सकता है, क्योंकि स्कूल में आप लिखते हैं उसमें कम से कम कुछ भी उपयोगकर्ताओं को नहीं होता।

रूबिक्स क्यूब को हल होने से कुछ कदम पहले, यह अभी भी एक अव्यवस्थित मेस लगता है। मुझे लगता है कि ऐसे कई स्नातक छात्र हैं जिनके मस्ति

यदि आप युवा और स्मार्ट हैं, तो आपको इनमें से किसी की भी आवश्यकता नहीं है। आपको यह बताने के लिए किसी और की आवश्यकता नहीं है कि उपयोगकर्ता क्या चाहते हैं, क्योंकि आप खुद इसका पता लगा सकते हैं। और आप जोखिम को पूल करना नहीं चाहते, क्योंकि जितना युवा आप हैं, उतना ही अधिक जोखिम लेना चाहिए।

एक सार्वजनिक सेवा संदेश

मैं अपने और आपके माता-पिता की ओर से एक संयुक्त संदेश के साथ समाप्त करना चाहूंगा। कॉलेज छोड़कर स्टार्टअप शुरू न करें। कोई जल्दबाजी नहीं है। आप स्नातक होने के बाद कंपनियां शुरू करने के लिए पर्याप्त समय होगा। वास्तव में, यह उतना ही अच्छा हो सकता है कि आप स्नातक होने के बाद कुछ वर्षों के लिए किसी मौजूदा कंपनी में काम करें, ताकि आप जान सकें कि कंपनियां कैसे काम करती हैं।

और फिर भी, जब मैं इस बारे में सोचता हूं, तो मैं बिल गेट्स को 19 वर्ष की उम्र में यह कहने की कल्पना नहीं कर सकता कि वह स्नातक होने तक प्रतीक्षा करें। वह मुझे जाने का कह देता। और क्या मैं ईमानदारी से दावा कर सकता था कि वह अपने भविष्य को नुकसान पहुंचा रहा है - कि वह माइक्रोकंप्यूटर क्रांति के मूल में काम करके कम सीख रहा है, जो वह हार्वर्ड में वर्गों में होता? नहीं, शायद नहीं।

और हां, जबकि यह संभवतः सच है कि आप किसी मौजूदा कंपनी में काम करके कुछ मूल्यवान चीजें सीखेंगे, लेकिन आप अपनी कंपनी चलाकर भी उस समय कुछ सीख सकते हैं।

किसी अन्य कंपनी में काम करने के बारे में दिए गए सलाह को 19 वर्षीय बिल गेट्स से भी ठंडा स्वागत मिलेगा। तो मुझे स्नातक होने के बाद दो साल तक किसी अन्य कंपनी में काम करना है, और फिर मैं अपनी कंपनी शुरू कर सकता हूं? मुझे 23 साल तक इंतजार करना होगा? यह चार साल हैं। यह मेरे जीवन का बीस प्रतिशत से अधिक है। इसके अलावा, चार साल में अल्टेयर के लिए बेसिक व्याख्याता लिखकर पैसा कमाना बहुत देर हो जाएगा।

और वह सही होगा। एप्पल II केवल दो साल बाद लॉन्च किया गया था। वास्तव में, यदि बिल ने कॉलेज पूरा किया और हम सुझाव दे रहे हैं कि वह किसी अन्य कंपनी में काम करे, तो वह शायद एप्पल में काम करता। और यह हमारे लिए बेहतर होता, लेकिन उसके लिए बेहतर नहीं होता।

इसलिए जबकि मैं कॉलेज पूरा करने और फिर स्टार्टअप शुरू करने से पहले कुछ समय तक किसी कंपनी में काम करने के हमारे जिम्मेदार सलाह पर खड़ा हूं, मुझे स्वीकार करना है कि यह वह चीज है जिसे बूढ़े युवाओं से कहते हैं, लेकिन उम्मीद नहीं करते कि वे इसे सुनेंगे। हम इस तरह की चीजें इसलिए कहते हैं ताकि हम दावा कर सकें कि हमने आपको चेतावनी दी थी। इसलिए मत कहना कि मैंने आपको चेतावनी नहीं दी।

नोट्स

[1] द्वितीय विश्व युद्ध में औसत बी-17 पायलट अपने बीस के दशक में था। (टैड मार्को को इस बात के लिए धन्यवाद।)

[2] यदि कोई कंपनी कर्मचारियों को इस तरह से भुगतान करने की कोशिश करती है, तो उन्हें अनुचित कहा जाएगा। और फिर भी जब वे कुछ स्टार्टअप खरीदते हैं और अन्य नहीं, तो कोई भी इसे अनुचित नहीं मानता।

[3] स्टार्टअप के लिए 1/10 सफलता दर एक शहरी किंवदंती है। यह अप्रत्याशित रूप से साफ है। मेरा अनुमान है कि संभावनाएं थोड़ी खराब हैं।

धन्यवाद जेसिका लिविंगस्टन को इस पर मसौदों को पढ़ने के लिए, गोपनीयता वादे करने वाले मित्रों को उनके विचारों के लिए, और बर्कले सीएसयूए को इस वार्ता का आयोजन करने के लिए।