हम संस्थापकों में क्या देखते हैं

अक्टूबर 2010

(मैंने यह फोर्ब्स के लिए लिखा, जिन्होंने मुझसे संस्थापकों में जिन गुणों की हम तलाश करते हैं, के बारे में कुछ लिखने के लिए कहा। प्रिंट में उन्हें अंतिम आइटम को काटना पड़ा क्योंकि उनके पास जगह नहीं थी।)

1. दृढ़ता

यह स्टार्टअप संस्थापकों में सबसे महत्वपूर्ण गुण साबित हुआ है। जब हमने Y Combinator की शुरुआत की, तो हमने सोचा कि सबसे महत्वपूर्ण गुण बुद्धिमत्ता होगी। यह घाटी में एक मिथक है। और निश्चित रूप से आप नहीं चाहते कि संस्थापक बेवकूफ हों। लेकिन जब तक आप बुद्धिमत्ता के एक निश्चित स्तर से ऊपर हैं, सबसे महत्वपूर्ण बात दृढ़ता है। आप बहुत सारी बाधाओं का सामना करने वाले हैं। आप उस प्रकार के व्यक्ति नहीं हो सकते जो आसानी से निराश हो जाता है।

WePay के बिल क्लेरिको और रिच एबरमैन एक अच्छा उदाहरण हैं। वे एक वित्तीय स्टार्टअप कर रहे हैं, जिसका मतलब है बड़े, नौकरशाही कंपनियों के साथ अंतहीन बातचीत। जब आप एक स्टार्टअप शुरू कर रहे हैं जो बड़े कंपनियों के साथ सौदों पर निर्भर करता है, तो अक्सर ऐसा लगता है कि वे आपको अस्तित्व से अनदेखा करने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन जब बिल क्लेरिको आपको कॉल करना शुरू करते हैं, तो आप उनके कहने पर क्या कर सकते हैं, क्योंकि वह जाने वाले नहीं हैं।

2. लचीलापन

हालांकि आप "अपने सपनों पर हार न मानें" जैसे वाक्यांशों से संकेतित दृढ़ता नहीं चाहते। स्टार्टअप की दुनिया इतनी अप्रत्याशित है कि आपको अपने सपनों को तुरंत संशोधित करने में सक्षम होना चाहिए। मैंने दृढ़ता और लचीलापन के संयोजन के लिए जो सबसे अच्छा उपमा पाया है, वह है रनिंग बैक। वह मैदान में जाने के लिए दृढ़ है, लेकिन किसी भी समय उसे साइडवेज या यहां तक कि पीछे जाने की आवश्यकता हो सकती है।

लचीलापन का वर्तमान रिकॉर्ड धारक शायद Greplin के डैनियल ग्रॉस हो सकते हैं। उन्होंने YC में कुछ खराब ईकॉमर्स विचार के साथ आवेदन किया। हमने उन्हें बताया कि हम उन्हें फंड करेंगे अगर वह कुछ और करें। उन्होंने एक सेकंड के लिए सोचा, और कहा ठीक है। फिर उन्होंने Greplin पर बसने से पहले दो और विचारों के माध्यम से गए। जब उन्होंने डेमो डे पर निवेशकों के सामने प्रस्तुत किया, तो वह केवल कुछ दिनों से उस पर काम कर रहे थे, लेकिन उन्हें बहुत रुचि मिली। वह हमेशा अपने पैरों पर खड़े होते हैं।

3. कल्पना

बुद्धिमत्ता निश्चित रूप से बहुत मायने रखती है। ऐसा लगता है कि सबसे महत्वपूर्ण प्रकार कल्पना है। पूर्वनिर्धारित समस्याओं को जल्दी हल करने में सक्षम होना इतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना कि आश्चर्यजनक नए विचारों के साथ आना। स्टार्टअप की दुनिया में, अधिकांश अच्छे विचार शुरुआत में बुरे लगते हैं। अगर वे स्पष्ट रूप से अच्छे होते, तो कोई पहले से ही उन्हें कर रहा होता। इसलिए आपको उस प्रकार की बुद्धिमत्ता की आवश्यकता है जो सही स्तर की पागलपन के साथ विचार उत्पन्न करती है।

Airbnb उस प्रकार का विचार है। वास्तव में, जब हमने Airbnb को फंड किया, तो हमने सोचा कि यह बहुत पागल है। हम विश्वास नहीं कर सकते थे कि बड़ी संख्या में लोग दूसरों के स्थानों में रहना चाहेंगे। हमने उन्हें फंड किया क्योंकि हमें संस्थापकों से बहुत पसंद था। जैसे ही हमने सुना कि वे ओबामा और मैककेन ब्रांडेड नाश्ते के अनाज बेचकर अपने आप को समर्थन दे रहे थे, वे अंदर थे। और यह पता चला कि विचार वास्तव में पागलपन के सही पक्ष पर था।

4. शरारत

हालांकि सबसे सफल संस्थापक आमतौर पर अच्छे लोग होते हैं, लेकिन उनके आंखों में एक समुद्री डाकू की चमक होती है। वे गोडी टू-शूज प्रकार के अच्छे नहीं होते। नैतिक रूप से, वे बड़े सवालों को सही करने की परवाह करते हैं, लेकिन शिष्टाचार का पालन करने की परवाह नहीं करते। यही कारण है कि मैं 'शरारती' शब्द का उपयोग करूंगा न कि 'बुरा'। वे नियमों को तोड़ने में आनंद लेते हैं, लेकिन ऐसे नियम नहीं जो मायने रखते हैं। यह गुण शायद अनावश्यक हो सकता है; यह कल्पना द्वारा निहित हो सकता है।

Loopt के सैम आल्टमैन सबसे सफल पूर्व छात्रों में से एक हैं, इसलिए हमने उनसे पूछा कि हम Y Combinator आवेदन पर कौन सा प्रश्न डाल सकते हैं जो हमें उनके जैसे और लोगों को खोजने में मदद करेगा। उन्होंने कहा कि एक समय के बारे में पूछें जब उन्होंने कुछ अपने लाभ के लिए हैक किया हो—हैक उस अर्थ में कि सिस्टम को मात देना, न कि कंप्यूटर में घुसपैठ करना। यह उन प्रश्नों में से एक बन गया है जिन पर हम आवेदन का मूल्यांकन करते समय सबसे अधिक ध्यान देते हैं।

5. दोस्ती

व्यवहारिक रूप से, ऐसा लगता है कि केवल एक संस्थापक के साथ स्टार्टअप शुरू करना कठिन है। अधिकांश बड़े सफलताओं में दो या तीन होते हैं। और संस्थापकों के बीच संबंध मजबूत होना चाहिए। उन्हें वास्तव में एक-दूसरे से पसंद करना चाहिए, और एक साथ अच्छी तरह से काम करना चाहिए। स्टार्टअप संस्थापकों के बीच संबंध पर वही प्रभाव डालते हैं जो एक कुत्ता एक मोज़े पर डालता है: अगर इसे अलग किया जा सकता है, तो यह होगा।

Justin.tv के एम्मेट शियर और जस्टिन कान करीबी दोस्तों का एक अच्छा उदाहरण हैं जो एक साथ अच्छी तरह से काम करते हैं। वे दूसरे ग्रेड से एक-दूसरे को जानते हैं। वे एक-दूसरे के विचारों को लगभग पढ़ सकते हैं। मुझे यकीन है कि वे बहस करते हैं, जैसे सभी संस्थापक करते हैं, लेकिन मैंने कभी भी उनके बीच किसी भी अनसुलझे तनाव का अनुभव नहीं किया।

धन्यवाद जेसिका लिविंगस्टन और क्रिस स्टाइनर को इस के ड्राफ्ट पढ़ने के लिए।