संस्थापकों में हम क्या ढूंढते हैं

अक्टूबर 2010

(मैंने यह फोर्ब्स के लिए लिखा था, जिन्होंने मुझसे संस्थापकों में हम जो गुण ढूंढते हैं, उसके बारे में कुछ लिखने के लिए कहा था। प्रिंट में उन्हें अंतिम आइटम काटना पड़ा क्योंकि उनके पास जगह नहीं थी।)

1. दृढ़ संकल्प

यह स्टार्टअप संस्थापकों में सबसे महत्वपूर्ण गुण साबित हुआ है। हमने सोचा था कि जब हमने वाई कॉम्बिनेटर शुरू किया था तो सबसे महत्वपूर्ण गुण बुद्धिमत्ता होगी। यह घाटी में मिथक है। और निश्चित रूप से आप नहीं चाहते कि संस्थापक मूर्ख हों। लेकिन जब तक आप बुद्धिमत्ता की एक निश्चित सीमा से ऊपर हैं, तब तक सबसे महत्वपूर्ण बात दृढ़ संकल्प है। आप बहुत सारी बाधाओं से टकराने वाले हैं। आप उस तरह के व्यक्ति नहीं हो सकते जो आसानी से निराश हो जाता है।

WePay के बिल क्लेरिको और रिच एबरमैन एक अच्छा उदाहरण हैं। वे एक वित्तीय स्टार्टअप कर रहे हैं, जिसका अर्थ है बड़े, नौकरशाही कंपनियों के साथ अंतहीन बातचीत। जब आप एक स्टार्टअप शुरू कर रहे होते हैं जो मौजूद रहने के लिए बड़ी कंपनियों के साथ सौदों पर निर्भर करता है, तो अक्सर ऐसा महसूस होता है कि वे आपको अस्तित्व से बाहर करने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन जब बिल क्लेरिको आपको फोन करना शुरू करते हैं, तो आप उतना ही कर सकते हैं जितना वह कहता है, क्योंकि वह जाने वाला नहीं है।

2. लचीलापन

हालांकि आप उस तरह के दृढ़ संकल्प को नहीं चाहते हैं जो "अपने सपनों को मत छोड़ो" जैसे वाक्यांशों से तात्पर्य है। स्टार्टअप की दुनिया इतनी अप्रत्याशित है कि आपको अपने सपनों को उड़ान में संशोधित करने में सक्षम होने की आवश्यकता है। दृढ़ संकल्प और लचीलेपन के संयोजन के लिए सबसे अच्छा रूपक जो मुझे मिला है वह एक रनिंग बैक है। वह नीचे की ओर जाने के लिए दृढ़ है, लेकिन किसी भी क्षण उसे वहां पहुंचने के लिए बग़ल में या पीछे भी जाना पड़ सकता है।

लचीलेपन के लिए वर्तमान रिकॉर्ड धारक Greplin के डैनियल ग्रॉस हो सकते हैं। उन्होंने कुछ खराब ईकॉमर्स विचार के साथ वाईसी में आवेदन किया। हमने उनसे कहा कि अगर वे कुछ और करते हैं तो हम उन्हें निधि देंगे। उन्होंने एक सेकंड के लिए सोचा, और कहा ठीक है। फिर वह ग्रेप्लिन पर बसने से पहले दो और विचारों से गुजरा। वह केवल कुछ दिनों से इस पर काम कर रहा था जब उसने डेमो डे में निवेशकों को प्रस्तुत किया, लेकिन उसे बहुत रुचि मिली। वह हमेशा अपने पैरों पर उतरता हुआ दिखता है।

3. कल्पना

बेशक बुद्धिमत्ता बहुत मायने रखती है। ऐसा लगता है कि सबसे महत्वपूर्ण प्रकार कल्पना है। पूर्वनिर्धारित समस्याओं को जल्दी से हल करने में सक्षम होना उतना महत्वपूर्ण नहीं है जितना कि आश्चर्यजनक नए विचारों के साथ आना। स्टार्टअप की दुनिया में, अधिकांश अच्छे विचार प्रारंभ में बुरे लगते हैं। अगर वे स्पष्ट रूप से अच्छे होते, तो कोई पहले से ही उन्हें कर रहा होता। इसलिए आपको उस तरह की बुद्धिमत्ता की आवश्यकता है जो सही स्तर की पागलपन वाले विचारों का उत्पादन करती है।

Airbnb उस तरह का विचार है। वास्तव में, जब हमने Airbnb को निधि दी, तो हमें लगा कि यह बहुत पागल है। हम विश्वास नहीं कर सकते थे कि बड़ी संख्या में लोग अन्य लोगों के स्थानों पर रहना चाहेंगे। हमने उन्हें इसलिए निधि दी क्योंकि हम संस्थापकों को बहुत पसंद करते थे। जैसे ही हमने सुना कि वे ओबामा और मैकेन ब्रांडेड ब्रेकफास्ट अनाज बेचकर अपना समर्थन कर रहे हैं, वे अंदर थे। और यह पता चला कि आखिरकार विचार पागलपन के सही पक्ष में था।

4. शरारत

हालांकि सबसे सफल संस्थापक आमतौर पर अच्छे लोग होते हैं, लेकिन उनकी आंखों में एक समुद्री डाकू की चमक होती है। वे गुडी टू शूज़ टाइप अच्छे नहीं हैं। नैतिक रूप से, वे बड़े सवालों को सही करने की परवाह करते हैं, लेकिन शिष्टाचार का पालन करने के बारे में नहीं। इसलिए मैं बुराई के बजाय शरारती शब्द का इस्तेमाल करूंगा। वे नियमों को तोड़ने में आनंद लेते हैं, लेकिन वे नियम जो मायने रखते हैं। यह गुण हालांकि बेमानी हो सकता है; यह कल्पना से तात्पर्य हो सकता है।

Loopt के सैम ऑल्टमैन सबसे सफल पूर्व छात्रों में से एक हैं, इसलिए हमने उनसे पूछा कि हम वाई कॉम्बिनेटर आवेदन पर कौन सा प्रश्न डाल सकते हैं जो हमें उनके जैसे और लोगों की खोज करने में मदद करेगा। उन्होंने कहा कि उनके द्वारा किसी चीज़ को अपने लाभ के लिए हैक किए गए समय के बारे में पूछें - हैकिंग का अर्थ है सिस्टम को हराना, कंप्यूटर में तोड़फोड़ नहीं करना। यह उन सवालों में से एक बन गया है जिन पर हम आवेदनों का न्याय करते समय सबसे अधिक ध्यान देते हैं।

5. दोस्ती

अनुभवजन्य रूप से ऐसा लगता है कि केवल एक संस्थापक के साथ स्टार्टअप शुरू करना मुश्किल है। अधिकांश बड़ी सफलताओं में दो या तीन होते हैं। और संस्थापकों के बीच संबंध मजबूत होना चाहिए। उन्हें वास्तव में एक-दूसरे को पसंद करना चाहिए, और साथ में अच्छी तरह से काम करना चाहिए। स्टार्टअप संस्थापकों के बीच संबंध के साथ वही करते हैं जो एक कुत्ता एक मोज़े के साथ करता है: अगर इसे अलग किया जा सकता है, तो यह होगा।

Justin.tv के एम्मेट शीयर और जस्टिन कान करीबी दोस्तों का एक अच्छा उदाहरण हैं जो साथ में अच्छी तरह से काम करते हैं। वे दूसरी कक्षा से एक-दूसरे को जानते हैं। वे व्यावहारिक रूप से एक-दूसरे के मन पढ़ सकते हैं। मुझे यकीन है कि वे बहस करते हैं, सभी संस्थापकों की तरह, लेकिन मैंने कभी भी उनके बीच किसी भी अनसुलझे तनाव को महसूस नहीं किया।

धन्यवाद जेसिका लिविंगस्टन और क्रिस स्टाइनर को इस के ड्राफ्ट पढ़ने के लिए।