संस्थापकों में हम क्या देखते हैं

अक्टूबर 2010

(मैंने यह फोर्ब्स के लिए लिखा था, जिन्होंने मुझसे संस्थापकों में हम क्या देखते हैं इस बारे में कुछ लिखने को कहा था। छपाई में उन्हें अंतिम मद काटनी पड़ी क्योंकि उनके पास जगह नहीं थी।)

1. दृढ़ता

यह संस्थापकों में सबसे महत्वपूर्ण गुण साबित हुआ है। जब हमने वाई कॉम्बिनेटर शुरू किया था, तो हमने सोचा था कि सबसे महत्वपूर्ण गुण बुद्धि होगी। यह वैली में एक मिथ है। और निश्चित रूप से आप नहीं चाहते कि संस्थापक मूर्ख हों। लेकिन जब तक आप बुद्धि के एक निश्चित स्तर से ऊपर हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण गुण दृढ़ता है। आप कई बाधाओं का सामना करेंगे। आप वह प्रकार का व्यक्ति नहीं हो सकते जो आसानी से निराश हो जाता है।

बिल क्लेरिको और रिच एबरमैन, WePay के उदाहरण हैं। वे एक वित्तीय स्टार्टअप कर रहे हैं, जिसका मतलब बड़ी, नौकरशाही कंपनियों के साथ अनंत वार्ताएं हैं। जब आप किसी ऐसे स्टार्टअप को शुरू कर रहे हैं जो बड़ी कंपनियों के सौदों पर निर्भर करता है, तो अक्सर ऐसा लगता है कि वे आपको अस्तित्व से नजरअंदाज करने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन जब बिल क्लेरिको आपको कॉल करना शुरू करता है, तो आप जो भी उनसे कहते हैं वह कर सकते हैं, क्योंकि वह नहीं जाएंगे।

2. लचीलापन

हालांकि, आप उस प्रकार की दृढ़ता नहीं चाहते जो "अपने सपनों को न छोड़ें" जैसी कहावतों से इंगित होती है। स्टार्टअप की दुनिया इतनी अनिश्चित है कि आपको अपने सपनों को तुरंत बदलने में सक्षम होना चाहिए। मैंने जो सबसे अच्छा उदाहरण पाया है वह रनिंग बैक है। वह गोल के क्षेत्र में पहुंचने के लिए दृढ़ है, लेकिन किसी भी दिए गए क्षण में उसे साइड में या पीछे जाने की जरूरत हो सकती है।

लचीलापन का वर्तमान रिकॉर्ड धारक शायद डैनियल ग्रॉस हो, जो Greplin का संस्थापक है। उसने YC में कुछ बुरे ई-कॉमर्स विचार के साथ आवेदन किया। हमने उसे बताया कि अगर वह कुछ और करता है तो हम उसे फंड करेंगे। उसने एक सेकंड के लिए सोचा, और ठीक है कहा। फिर वह दो और विचारों से गुजरा, पहले Greplin पर स्थिर नहीं हुआ। जब वह डेमो डे पर निवेशकों को प्रस्तुत कर रहा था, तो वह केवल कुछ ही दिनों से काम कर रहा था, लेकिन उसे काफी दिलचस्पी मिली। वह हमेशा अपने पैरों पर खड़ा होता है।

3. कल्पना

बुद्धि बहुत महत्वपूर्ण है, ऑफ कोर्स। लगता है कि सबसे महत्वपूर्ण प्रकार की बुद्धि कल्पना है। किसी पूर्व परिभाषित समस्या को तेजी से हल करने की क्षमता से ज्यादा महत्वपूर्ण है कि आप अप्रत्याशित नए विचार पैदा कर सकते हैं। स्टार्टअप की दुनिया में, अधिकांश अच्छे विचार बुरे लगते हैं शुरुआत में। अगर वे स्पष्ट रूप से अच्छे होते, तो कोई पहले से ही उन पर काम कर रहा होता। इसलिए आपको वह प्रकार की बुद्धि की जरूरत है जो सही स्तर की पागलपन के साथ विचार पैदा करती है।

Airbnb ऐसा ही एक विचार है। वास्तव में, जब हमने Airbnb को फंड किया, तो हमें यह बहुत पागल लगा। हम यकीन नहीं कर सके कि बड़ी संख्या में लोग दूसरों के स्थानों पर रहना चाहेंगे। हमने उन्हें इसलिए फंड किया क्योंकि हमें संस्थापक बहुत पसंद आए। जैसे ही हमने सुना कि वे ओबामा और मैकेन ब्रांडेड नाश्ता सीरियल बेचकर अपना जीवन-यापन कर रहे हैं, वे हमारे लिए थे। और यह पता चला कि विचार पागलपन की सही सीमा पर था।

4. शरारत

हालांकि सबसे सफल संस्थापक आमतौर पर अच्छे लोग होते हैं, उनमें एक डाकू की चमक होती है। वे गुड टू शूज़ प्रकार के अच्छे नहीं होते। नैतिक रूप से, वे बड़े सवालों को सही करने में रुचि रखते हैं, लेकिन औपचारिकताओं का पालन करने में नहीं। इसलिए मैं बुरा शब्द नहीं, बल्कि शरारत शब्द का उपयोग करूंगा। वे नियमों को तोड़ने में आनंद लेते हैं, लेकिन ऐसे नियम जो महत्वपूर्ण नहीं हैं। यह गुण शायद अतिरिक्त हो; यह कल्पना से निहित हो सकता है।

Loopt के सैम ऑल्टमैन हमारे सबसे सफल पूर्व छात्रों में से एक हैं, इसलिए हमने उनसे पूछा कि YC आवेदन पर कौन सा प्रश्न हम ऐसे और लोगों को खोजने में मदद कर सकते हैं जो उनकी तरह हैं। उन्होंने कहा कि उन्हें किसी ऐसे समय के बारे में पूछें जब उन्होंने अपने लाभ के लिए कुछ हैक किया था - हैक करने का मतलब कंप्यूटर में घुसना नहीं, बल्कि सिस्टम को हराना। यह उन प्रश्नों में से एक हो गया है जिस पर हम आवेदनों का मूल्यांकन करते समय सबसे ज्यादा ध्यान देते हैं।

5. दोस्ती

अनुभवजन्य रूप से यह कठिन लगता है कि केवल एक संस्थापक के साथ स्टार्टअप शुरू किया जाए। अधिकांश बड़ी सफलताओं में दो या तीन संस्थापक होते हैं। और संस्थापकों के बीच का रिश्ता मजबूत होना चाहिए। उन्हें वास्तव में एक-दूसरे से पसंद होना चाहिए, और अच्छी तरह से काम करना चाहिए। स्टार्टअप उस रिश्ते को कुत्ते के साथ मोज़े की तरह करते हैं: अगर इसे खींचा जा सकता है, तो इसे खींचा जाएगा।

एमेट शियर और जस्टिन कैन, जस्टिन.टीवी के उदाहरण हैं, जो घनिष्ठ दोस्त हैं और अच्छी तरह से काम करते हैं। वे दूसरी कक्षा से एक-दूसरे को जानते हैं। वे लगभग एक-दूसरे के मन को पढ़ सकते हैं। मुझे यकीन है कि वे, सभी संस्थापकों की तरह, तर्क करते हैं, लेकिन मैंने कभी भी उनके बीच किसी अनसुलझे तनाव का अनुभव नहीं किया है।

जेसिका लिविंगस्टन और क्रिस स्टीनर को इस पर ड्राफ्ट पढ़ने के लिए धन्यवाद।