लगन

दिसंबर 2020

जेसिका और मेरे पास कुछ ऐसे शब्द हैं जिनका स्टार्टअप के बारे में बात करते समय विशेष महत्व होता है। स्टार्टअप के संस्थापकों को "लगनशील" बताना हमारा सर्वोच्च प्रशंसा है। यह खुद में सफलता का गारंटी नहीं है। आप लगनशील हो सकते हैं लेकिन असमर्थ। लेकिन जब संस्थापक दोनों प्रबल (हमारे शब्दों में से एक) और लगनशील होते हैं, तो वे असंभव के करीब होते हैं।

लगन एक बोरिंग, यहां तक कि विक्टोरियन गुण की तरह लगती है। यह एक अनाचरण की तरह लगता है कि सिलिकॉन वैली में लोग इसके बारे में चिंतित हों। यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है?

जब आप किसी को लगनशील कहते हैं, तो आप उनके उद्देश्यों के बारे में एक बयान कर रहे हैं। इसका मतलब है कि वे सही कारणों से काम कर रहे हैं, और वे जितना हो सके उतना कड़ी मेहनत कर रहे हैं। यदि हम उद्देश्यों को वेक्टर के रूप में कल्पना करें, तो इसका मतलब है कि दिशा और मात्रा दोनों सही हैं। हालांकि ये बिल्कुल संबंधित हैं: जब लोग सही कारणों से कुछ कर रहे होते हैं, तो वे अधिक कड़ी मेहनत करते हैं। [1]

सिलिकॉन वैली में उद्देश्यों का इतना महत्व इसलिए है क्योंकि वहां के कई लोगों के पास गलत उद्देश्य हैं। एक सफल स्टार्टअप शुरू करना आपको धनी और प्रसिद्ध बना देता है। इसलिए उन्हें शुरू करने की कोशिश करने वालों में से कई लोग ऐसे कारणों से ऐसा कर रहे हैं। किसके बजाय? मूल रूप से समस्या में रुचि के बजाय। यही लगन का मूल है। [2]

यह एक नर्द का भी चिह्न है। वास्तव में, जब लोग खुद को "x नर्द" के रूप में वर्णित करते हैं, तो वे इसका मतलब यह है कि वे x में अपने लिए रुचि रखते हैं, और इसलिए नहीं क्योंकि x में रुचि रखना कूल है, या इससे क्या मिल सकता है। वे कह रहे हैं कि वे x के बारे में इतने परवश हैं कि वे कूल दिखने के लिए त्याग करने को तैयार हैं।

किसी चीज में वास्तविक रुचि एक बहुत शक्तिशाली प्रेरक है - कुछ लोगों के लिए, सबसे शक्तिशाली प्रेरक। [3] यही कारण है कि जेसिका और मैं संस्थापकों में इसकी तलाश करते हैं। लेकिन जैसे कि यह ताकत का एक स्रोत है, वैसे ही यह एक कमजोरी का भी स्रोत है। देखभाल आपको बाध्य करती है। लगनशील व्यंग्य का जवाब नहीं दे सकते, या कूल फ़ासाद को नहीं पहन सकते। वे बहुत परवश हैं। वे कमजोर होने के लिए नियत हैं। यह आपके किशोरावस्था में एक वास्तविक नुकसान है, जब व्यंग्य और निहिल एडमिरारी अक्सर ऊपर हावी होते हैं। लेकिन बाद में यह एक लाभ बन जाता है।

यह एक सामान्य बात है कि हाई स्कूल में नर्द थे वे बाद में कूल बच्चों के बॉस बन जाते हैं। लेकिन लोग इसके कारण को गलत समझते हैं। यह केवल इसलिए नहीं है कि नर्द ज्यादा स्मार्ट हैं, बल्कि इसलिए भी कि वे अधिक लगनशील हैं। जब समस्याएं हाई स्कूल में दी जाने वाली नकली समस्याओं से कठिन हो जाती हैं, तो उनके प्रति देखभाल करना महत्वपूर्ण होना शुरू हो जाता है।

क्या यह हमेशा महत्वपूर्ण है? क्या लगनशील हमेशा जीतते हैं? हमेशा नहीं। शायद राजनीति में, या अपराध में, या कुछ प्रकार के व्यवसाय में जो अपराध के समान हैं, जैसे जुआ, व्यक्तिगत क्षति कानून, पेटेंट ट्रोलिंग आदि में इसका कोई महत्व नहीं होता। न ही यह झूठे छोर पर शोध क्षेत्रों में महत्वपूर्ण है। और हालांकि मुझे यह कहने के लिए पर्याप्त जानकारी नहीं है, लेकिन कुछ प्रकार के व्यंग्य में भी इसका कोई महत्व नहीं हो सकता: पूरी तरह से निराशावादी होकर भी बहुत मजेदार हो सकते हैं। [4]

मैंने जिन क्षेत्रों का उल्लेख किया है, उनमें एक स्पष्ट पैटर्न है। शायद व्यंग्य को छोड़कर, ये सभी प्रकार के कार्य हैं जिनसे मैं महामारी की तरह बचना चाहूंगा। इसलिए यह किन क्षेत्रों में काम करना है, यह तय करने के लिए एक उपयोगी हयूरिस्टिक हो सकता है: लगन का कितना महत्व है? जिसका अनुमान शीर्ष पर नर्डों की व्याप्ति से लगाया जा सकता है।

"नर्द" के साथ-साथ, एक और शब्द जो लगन से जुड़ा होता है वह है "भोला"। लगनशील अक्सर भोले प्रतीत होते हैं। यह केवल इसलिए नहीं है कि उनके पास अन्य लोगों के उद्देश्य नहीं हैं। वे अक्सर यह पूरी तरह से नहीं समझते कि ऐसे उद्देश्य मौजूद हैं। या वे इसे बुद्धिमत्तापूर्वक जान सकते हैं, लेकिन क्योंकि वे उन्हें महसूस नहीं करते, इसलिए वे उन्हें भूल जाते हैं। [5]

थोड़ा भोला होना न केवल उद्देश्यों के बारे में, बल्कि विश्वास करो या नहीं, आप काम कर रहे समस्याओं के बारे में भी काम करता है। भोली आशावादिता तेजी से बदलाव के कारण स्थापित विश्वासों में होने वाली क्षति को भरपाई कर सकती है। आप किसी समस्या में कहते हुए डूब जाते हैं "यह इतना मुश्किल कैसे हो सकता है?", और फिर उसे हल करने के बाद आप सीखते हैं कि यह अभी हाल ही में असंभव था।

भोलापन किसी भी व्यक्ति के लिए एक बाधा है जो sophisticate दिखना चाहता है, और यही कारण है कि आधुनिक बुद्धिजीवी सिलिकॉन वैली को समझने में इतने असमर्थ हैं। 1895 में ऑस्कर वाइल्ड ने "द इम्पोर्टेंस ऑफ बीइंग अर्नेस्ट" लिखा था, तब से ऐसे लोगों के लिए "लगनशील" शब्द को बाहर निकालना सुरक्षित नहीं रहा है। और फिर भी जब आप सिलिकॉन वैली पर ध्यान केंद्रित करते हैं, सीधे जेसिका लिविंगस्टन के दिमाग में, तो वह अपने एक्स-रे दृष्टि में संस्थापकों में इसकी तलाश कर रही है। लगन! किसने अनुमान लगाया होगा? रिपोर्टर वास्तव में नहीं मान सकते जब धन के ढेर बना रहे संस्थापक कहते हैं कि उन्होंने अपने कंपनियों को बेहतर दुनिया बनाने के लिए शुरू किया। स्थिति मजाक के लिए बनी प्रतीत होती है। ये संस्थापक इतने भोले कैसे हो सकते हैं कि वे नहीं समझते कि वे कितने अविश्वसनीय लग रहे हैं?

हालांकि इस प्रश्न पूछने वाले इसे नहीं समझते, यह एक बौद्धिक प्रश्न नहीं है।

निश्चित रूप से, छोटे लोग और जल्द ही छोटे होने वाले लोग, कई संस्थापक इसे नकल कर रहे हैं। लेकिन सभी नहीं। ऐसे संस्थापकों की एक महत्वपूर्ण संख्या है जो वास्तव में मुख्य रूप से समस्या को हल करने में रुचि रखते हैं।

ऐसा क्यों नहीं होना चाहिए? हमें इस बात में कोई कठिनाई नहीं है कि लोग इतिहास या गणित या यहां तक कि पुराने बस टिकटों में अपने लिए रुचि रखते हैं। फिर स्वचालित कारों या सामाजिक नेटवर्क में रुचि क्यों नहीं हो सकती? जब आप इस सवाल को इस तरफ से देखते हैं, तो यह स्पष्ट लगता है कि ऐसा होना चाहिए। और क्या यह संभावना नहीं है कि किसी चीज में गहरी रुचि होना एक महान ऊर्जा और लचीलापन का स्रोत होगा? यह हर अन्य क्षेत्र में ऐसा ही है।

व्यवसाय के बारे में हमारी अंधी कोण क्यों है, यह वास्तव में सवाल है। और इसका जवाब स्पष्ट है, यदि आप इतिहास के बारे में पर्याप्त जानते हैं। इतिहास के अधिकांश हिस्से में, बड़ी मात्रा में पैसा कमाना बहुत बौद्धिक रूप से दिलचस्प नहीं था। औद्योगिक युग से पहले, यह कभी-कभी लूट से दूर नहीं था, और व्यवसाय के कुछ क्षेत्र अभी भी उस चरित्र को बरकरार रखते हैं, सैनिकों के बजाय वकीलों का उपयोग करते हुए।

लेकिन व्यवसाय के ऐसे क्षेत्र भी हैं जहां काम वास्तव में दिलचस्प है। हेनरी फोर्ड को अपने समय का अधिकांश हिस्सा दिलचस्प तकनीकी समस्याओं पर काम करने में बिताना पड़ा, और पिछले कुछ दशकों में इस दिशा में प्रवृत्ति तेजी से बढ़ रही है। अब 50 साल पहले की तुलना में, किसी ऐसी चीज पर काम करके जिसमें आप रुचि रखते हैं, बहुत अधिक पैसा कमाना बहुत आसान है। और यही, न कि वे कितनी तेजी से बढ़ते हैं, स्टार्टअप का सबसे महत्वपूर्ण बदलाव हो सकता है। हालांकि, यह सच है कि काम वास्तव में दिलचस्प होने का एक बड़ा कारण है कि यह इतनी तेजी से किया जाता है। [6]

क्या आप किसी और महत्वपूर्ण बदलाव की कल्पना कर सकते हैं जो बौद्धिक उत्सुकता और पैसे के बीच के संबंध में हो? ये दुनिया के दो सबसे शक्तिशाली बल हैं, और मेरे जीवनकाल में वे काफी अधिक संरेखित हो गए हैं। आप वास्तव में में इस तरह की चीज होते हुए देखने में कैसे नहीं आकर्षित हो सकते?

मैंने यह निबंध सामान्य रूप से गंभीरता के बारे में लिखने का इरादा किया था, और अब मैं फिर से स्टार्टअप के बारे में बात कर रहा हूं। लेकिन मुझे लगता है कि कम से कम यह जंगली में एक एक्स नर्ड का उदाहरण है।

नोट्स

[1] यह दिलचस्प है कि गंभीर न होने के कितने अलग-अलग तरीके हैं: चतुर रूप से निराशावादी होना, सतही रूप से प्रतिभाशाली होना, दिखावटी रूप से नैतिक होना, कूल होना, sophisticatedहोना, ऑर्थोडॉक्स होना, स्नोब होना, बुलीबाज होना, पंडर करना, कमाई करने पर होना। यह पैटर्न सुझाव देता है कि गंभीरता एक सतत के दो छोर नहीं है, बल्कि एक लक्ष्य है जिसे कई आयामों में कम किया जा सकता है।

इस सूची के बारे में मैं और जो कुछ भी देखता हूं, वह यह है कि यह ट्विटर पर लोग कैसे व्यवहार करते हैं, उसका एक जीवंत कैटलॉग लगता है। जो कुछ भी और कुछ भी हो, सोशल मीडिया गंभीर न होने के तरीकों का एक जीवंत कैटलॉग है।

[2] सिलिकॉन वैली में लोगों के मोटिव्स अन्य जगहों की तरह ही मिश्रित हैं। यहां तक कि अधिकांश पैसे से प्रेरित संस्थापक भी कम से कम कुछ हद तक उस समस्या से रुचि रखते हैं जिसका वे समाधान कर रहे हैं, और यहां तक कि वे संस्थापक जो समस्या से सबसे अधिक रुचि रखते हैं, वे भी धनी होने की संभावना से प्रभावित होते हैं। लेकिन विभिन्न संस्थापकों के प्रेरणाओं के अनुपात में बहुत अधिक विविधता है।

और जब मैं "गलत" प्रेरणाओं के बारे में बात करता हूं, तो मैं नैतिक रूप से गलत का मतलब नहीं करता। स्टार्टअप शुरू करने के लिए पैसा कमाना नैतिक रूप से गलत नहीं है। मैं बस यह मतलब करता हूं कि वे स्टार्टअप अच्छा नहीं करते।

[3] अधिकांश लोगों के लिए सबसे शक्तिशाली प्रेरक शायद परिवार है। लेकिन कुछ ऐसे भी हैं जिनके लिए बौद्धिक उत्सुकता सबसे पहले आती है। अपनी (अद्भुत) आत्मकथा में, पॉल हैलमोस ने स्पष्ट रूप से कहा है कि गणितज्ञ के लिए, गणित परिवार से भी पहले आना चाहिए। जो कम से कम यह इंगित करता है कि यह उसके लिए भी था।

[4] दिलचस्प बात यह है कि जिस तरह से "नर्ड" शब्द गंभीरता को भी इंगित करता है जब इसका उपयोग एक रूपक के रूप में किया जाता है, उसी तरह "राजनीति" शब्द विपरीत को इंगित करता है। न केवल वास्तविक राजनीति में, बल्कि कार्यालय की राजनीति और शैक्षणिक राजनीति में भी गंभीरता एक बाधा प्रतीत होती है।

[5] अधिकांश यूरोपीय देशों में नाइव दिखने से एक बड़ा सामाजिक त्रुटि होती है, जो अमेरिका में नहीं होती, और यह स्टार्टअप कम होने का एक सूक्ष्म कारण हो सकता है। संस्थापक संस्कृति पूरी तरह से sophisticatedसंकीर्णता के विपरीत है।

यूरोप का सबसे गंभीर हिस्सा स्कैंडिनेविया है, और आश्चर्यजनक रूप से यही क्षेत्र प्रति व्यक्ति सबसे अधिक सफल स्टार्टअप वाला है।

[6] व्यवसाय का बहुत हिस्सा schleps है, और शायद हमेशा ऐसा ही रहेगा। लेकिन एक प्रोफेसर होना भी लगभग schleps है। विभिन्न नौकरियों के schlep अनुपातों के बारे में आंकड़े एकत्र करना दिलचस्प होगा, लेकिन मुझे लगता है कि वे कभी भी 30% से कम नहीं होंगे।

धन्यवाद ट्रेवर ब्लैकवेल, पैट्रिक कॉलिसन, सुहैल दोशी, जेसिका लिविंगस्टन, मैथियास लुंगमैन, हर्ज टैगर और कायल वोग्ट को इस पर मसौदा पढ़ने के लिए।