निर्धारण की शारीरिक रचना

सितंबर 2009

सभी निवेशकों की तरह, हम यह सीखने में बहुत समय बिताते हैं कि कौन से स्टार्टअप सफल होंगे। हम शायद इस पर सोचने में सबसे ज्यादा समय बिताते हैं, क्योंकि हम सबसे पहले निवेश करते हैं। भविष्यवाणी आमतौर पर वही है जिस पर हमें भरोसा करना होता है।

हमने जल्दी ही सीखा कि सफलता का सबसे महत्वपूर्ण पूर्वानुमान निर्धारण है। पहले हमें लगा कि यह बुद्धिमत्ता हो सकती है। हर कोई यह मानना पसंद करता है कि यही कारण है कि स्टार्टअप सफल होते हैं। यह एक बेहतर कहानी बनाता है कि एक कंपनी ने इसलिए जीत हासिल की क्योंकि उसके संस्थापक बहुत स्मार्ट थे। पीआर लोग और रिपोर्टर जो ऐसी कहानियाँ फैलाते हैं, शायद वे खुद भी उन पर विश्वास करते हैं। लेकिन जबकि स्मार्ट होना निश्चित रूप से मदद करता है, यह निर्णायक कारक नहीं है। बिल गेट्स जितने स्मार्ट लोग भी हैं जो कुछ हासिल नहीं करते।

अधिकांश क्षेत्रों में, प्रतिभा की तुलना में निर्धारण को अधिक महत्व दिया जाता है—आंशिक रूप से क्योंकि यह एक बेहतर कहानी बनाता है, आंशिक रूप से क्योंकि यह दर्शकों को आलसी होने का बहाना देता है, और आंशिक रूप से क्योंकि कुछ समय बाद निर्धारण प्रतिभा की तरह दिखने लगता है।

मैं किसी भी क्षेत्र के बारे में नहीं सोच सकता जहाँ निर्धारण को अधिक महत्व दिया गया हो, लेकिन निर्धारण और प्रतिभा का सापेक्ष महत्व शायद कुछ हद तक भिन्न होता है। प्रतिभा शायद उन प्रकार के कामों में अधिक महत्वपूर्ण होती है जो शुद्ध होते हैं, इस अर्थ में कि कोई मुख्य रूप से एक ही प्रकार की समस्या को हल कर रहा है न कि कई विभिन्न प्रकारों को। मुझे संदेह है कि निर्धारण आपको गणित में उतना आगे नहीं ले जाएगा जितना कि, कहें, संगठित अपराध में।

मैं इस तुलना से यह सुझाव नहीं देना चाहता कि ऐसे कामों के प्रकार जो प्रतिभा पर अधिक निर्भर करते हैं, हमेशा अधिक प्रशंसनीय होते हैं। अधिकांश लोग सहमत होंगे कि गणित में अच्छा होना लंबे अंकों की श्रृंखलाओं को याद करने से अधिक प्रशंसनीय है, भले ही बाद वाला प्राकृतिक क्षमता पर अधिक निर्भर करता है।

शायद एक कारण है कि लोग मानते हैं कि स्टार्टअप के संस्थापक स्मार्ट होने के कारण जीतते हैं, वह यह है कि तकनीकी स्टार्टअप में बुद्धिमत्ता पहले की कंपनियों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण होती है। आपको शायद इंटरनेट खोज में हावी होने के लिए थोड़ा अधिक स्मार्ट होना चाहिए जितना कि आपको रेलवे, होटल या समाचार पत्रों में हावी होने के लिए होना चाहिए था। और यह शायद एक चलन है। लेकिन उच्चतम उच्च तकनीक उद्योगों में भी, सफलता अभी भी अधिकतर निर्धारण पर निर्भर करती है न कि मस्तिष्क पर।

यदि निर्धारण इतना महत्वपूर्ण है, तो क्या हम इसके घटकों को अलग कर सकते हैं? क्या कुछ अन्य की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण हैं? क्या कुछ ऐसे हैं जिन्हें आप विकसित कर सकते हैं?

निर्धारण का सबसे सरल रूप शुद्ध इच्छाशक्ति है। जब आप कुछ चाहते हैं, तो आपको इसे पाना चाहिए, चाहे कुछ भी हो।

काफी इच्छाशक्ति जन्मजात होनी चाहिए, क्योंकि यह सामान्य है कि एक परिवार में एक भाई के पास दूसरे की तुलना में बहुत अधिक होती है। परिस्थितियाँ इसे बदल सकती हैं, लेकिन पैमाने के उच्च अंत पर, प्रकृति को पोषण से अधिक महत्वपूर्ण लगता है। बुरी परिस्थितियाँ एक मजबूत इच्छाशक्ति वाले व्यक्ति की आत्मा को तोड़ सकती हैं, लेकिन मुझे नहीं लगता कि आप एक कमजोर इच्छाशक्ति वाले व्यक्ति को मजबूत इच्छाशक्ति वाला बनाने के लिए बहुत कुछ कर सकते हैं।

हालांकि, मजबूत इच्छाशक्ति होना पर्याप्त नहीं है। आपको अपने प्रति भी कठोर होना होगा। कोई ऐसा व्यक्ति जो मजबूत इच्छाशक्ति वाला हो लेकिन आत्म-लिप्त हो, उसे निर्धारित नहीं कहा जाएगा। निर्धारण का अर्थ है कि आपकी इच्छाशक्ति अनुशासन द्वारा संतुलित है।

वह शब्द संतुलन महत्वपूर्ण है। जितना अधिक आप इच्छाशक्ति वाले होते हैं, उतना ही अधिक अनुशासित होना आवश्यक है। आपकी इच्छाशक्ति जितनी मजबूत होगी, कोई भी आपके साथ बहस नहीं कर सकेगा सिवाय आपके खुद के। और किसी को आपके साथ बहस करनी होगी, क्योंकि सभी के पास मूल प्रवृत्तियाँ होती हैं, और यदि आपकी इच्छाशक्ति अनुशासन से अधिक है, तो आप बस उन्हें स्वीकार कर लेंगे और एक स्थानीय अधिकतम पर समाप्त हो जाएंगे जैसे कि नशे की लत।

हम इच्छाशक्ति और अनुशासन की कल्पना कर सकते हैं जैसे दो अंगुलियाँ एक फिसलन वाले तरबूज के बीज को दबा रही हैं। जितना अधिक वे दबाते हैं, बीज उतना ही दूर उड़ता है, लेकिन उन्हें दोनों को समान रूप से दबाना चाहिए या बीज एक तरफ घूम जाएगा।

यदि यह सच है, तो इसके दिलचस्प निहितार्थ हैं, क्योंकि अनुशासन को विकसित किया जा सकता है, और वास्तव में यह एक व्यक्ति के जीवन के दौरान काफी भिन्न होता है। यदि निर्धारण वास्तव में इच्छाशक्ति और अनुशासन का उत्पाद है, तो आप अधिक अनुशासित होकर अधिक निर्धारित बन सकते हैं। [1]

तरबूज के बीज के मॉडल का एक और परिणाम यह है कि जितना अधिक आप इच्छाशक्ति वाले होते हैं, उतना ही अनुशासनहीन होना खतरनाक होता है। इसके समर्थन में कई उदाहरण प्रतीत होते हैं। कुछ बहुत ऊर्जावान लोगों के जीवन में आप कुछ ऐसा देखते हैं जैसे पंखों का फड़फड़ाना, जहाँ वे महान काम करने और बिल्कुल कुछ न करने के बीच वैकल्पिक होते हैं। बाहरी रूप से यह द्विध्रुवीय विकार की तरह दिखेगा।

हालांकि, तरबूज के बीज का मॉडल कम से कम एक respect में गलत है: यह स्थिर है। वास्तव में अनुशासन की खतरनाक स्थिति प्रलोभन के साथ बढ़ती है। जिसका अर्थ है, दिलचस्प रूप से, कि निर्धारण अपने आप को कमजोर करने की प्रवृत्ति रखता है। यदि आप महान चीजें हासिल करने के लिए पर्याप्त निर्धारित हैं, तो यह शायद आपके चारों ओर प्रलोभनों की संख्या बढ़ा देगा। जब तक आप अनुपात में अधिक अनुशासित नहीं हो जाते, इच्छाशक्ति फिर हावी हो जाएगी, और आपकी उपलब्धि औसत पर लौट जाएगी।

यही कारण है कि शेक्सपियर का सीज़र पतले लोगों को इतना खतरनाक मानता था। वे शक्ति के छोटे लाभों से प्रलोभित नहीं होते थे।

तरबूज के बीज का मॉडल यह संकेत करता है कि अत्यधिक अनुशासित होना संभव है। क्या यह सच है? मुझे लगता है कि शायद ऐसे लोग हैं जिनकी इच्छाशक्ति अत्यधिक अनुशासन द्वारा कुचली जाती है, और जो अधिक हासिल करते यदि वे अपने प्रति इतने कठोर नहीं होते। एक कारण कि युवा कभी-कभी सफल होते हैं जहाँ वृद्ध असफल होते हैं, वह यह है कि वे यह नहीं समझते कि वे कितने अक्षम हैं। यह उन्हें एक प्रकार के घाटे के खर्च करने की अनुमति देता है। जब वे पहली बार किसी चीज़ पर काम करना शुरू करते हैं, तो वे अपनी उपलब्धियों को अधिक महत्व देते हैं। लेकिन यह उन्हें काम करते रहने के लिए आत्मविश्वास देता है, और उनका प्रदर्शन सुधरता है। जबकि कोई स्पष्ट दृष्टि वाला व्यक्ति उनकी प्रारंभिक अक्षम्यता को उसके रूप में देखेगा, और शायद जारी रखने से हतोत्साहित होगा।

निर्धारण का एक और प्रमुख घटक है: महत्वाकांक्षा। यदि इच्छाशक्ति और अनुशासन आपको आपके गंतव्य तक पहुँचाते हैं, तो महत्वाकांक्षा यह है कि आप इसे कैसे चुनते हैं।

मुझे नहीं पता कि यह कहना बिल्कुल सही है कि महत्वाकांक्षा निर्धारण का एक घटक है, लेकिन वे पूरी तरह से अर्ध-आर्थोगोनल नहीं हैं। यदि कोई कहता है कि वे कुछ तुच्छ आसान करने के लिए बहुत निर्धारित हैं, तो यह एक गलत नाम होगा।

और सौभाग्य से महत्वाकांक्षा काफी लचीली प्रतीत होती है; इसे बढ़ाने के लिए आप बहुत कुछ कर सकते हैं। अधिकांश लोग नहीं जानते कि उन्हें कितनी महत्वाकांक्षा रखनी चाहिए, विशेष रूप से जब वे युवा होते हैं। वे नहीं जानते कि क्या कठिन है, या वे क्या करने में सक्षम हैं। और यह समस्या कम साथियों के होने से बढ़ जाती है। महत्वाकांक्षी लोग दुर्लभ होते हैं, इसलिए यदि सभी को यादृच्छिक रूप से मिलाया जाता है, जैसा कि वे आमतौर पर लोगों के जीवन के प्रारंभ में होते हैं, तो महत्वाकांक्षी लोग बहुत कम महत्वाकांक्षी साथियों के साथ होंगे। जब आप ऐसे लोगों को अन्य महत्वाकांक्षी लोगों के साथ मिलाते हैं, तो वे मरते हुए पौधों की तरह खिलते हैं जिन्हें पानी दिया गया है। शायद अधिकांश महत्वाकांक्षी लोग उस प्रकार के प्रोत्साहन के लिए भूखे होते हैं जो उन्हें महत्वाकांक्षी साथियों से मिलते हैं, चाहे उनकी उम्र कुछ भी हो। [2]

उपलब्धियाँ भी आपकी महत्वाकांक्षा को बढ़ाने की प्रवृत्ति रखती हैं। प्रत्येक कदम के साथ आप अगली बार और अधिक बढ़ने के लिए आत्मविश्वास प्राप्त करते हैं।

तो यहाँ संक्षेप में यह है कि निर्धारण कैसे काम करता है: यह इच्छाशक्ति है जो अनुशासन के साथ संतुलित होती है, महत्वाकांक्षा द्वारा लक्षित होती है। और सौभाग्य से इन तीन गुणों में से कम से कम दो को विकसित किया जा सकता है। आप अपनी इच्छाशक्ति की ताकत को कुछ हद तक बढ़ा सकते हैं; आप निश्चित रूप से आत्म-अनुशासन सीख सकते हैं; और लगभग सभी लोग महत्वाकांक्षा के मामले में व्यावहारिक रूप से कुपोषित होते हैं।

मुझे लगता है कि मैं अब निर्धारण को थोड़ा बेहतर समझता हूँ। लेकिन केवल थोड़ा: इच्छाशक्ति, अनुशासन, और महत्वाकांक्षा सभी ऐसे अवधारणाएँ हैं जो निर्धारण के रूप में लगभग जटिल हैं। [3]

यह भी ध्यान दें कि निर्धारण और प्रतिभा पूरी कहानी नहीं हैं। उपलब्धियों में एक तीसरा कारक है: आप काम को कितना पसंद करते हैं। यदि आप वास्तव में प्यार करते हैं कि आप कुछ पर काम कर रहे हैं, तो आपको आपको प्रेरित करने के लिए निर्धारण की आवश्यकता नहीं है; यह वही है जो आप वैसे भी करेंगे। लेकिन अधिकांश प्रकार के काम में ऐसे पहलू होते हैं जो किसी को पसंद नहीं आते, क्योंकि अधिकांश प्रकार के काम दूसरों के लिए चीजें करने में शामिल होते हैं, और यह बहुत असंभावित है कि उनकी आवश्यकताओं द्वारा लगाए गए कार्य ठीक उसी के साथ मेल खाएँगे जो आप करना चाहते हैं।

वास्तव में, यदि आप सबसे अधिक धन उत्पन्न करना चाहते हैं, तो इसे करने का तरीका यह है कि आप उनकी आवश्यकताओं पर अपने हितों की तुलना में अधिक ध्यान केंद्रित करें, और निर्धारण के साथ अंतर को पूरा करें।

नोट्स

[1] ढीले ढंग से बोलते हुए। मैं जो दावा कर रहा हूँ तरबूज के बीज के मॉडल के साथ वह अधिक इस तरह है कि निर्धारण wd^m - k|w - d|^n के अनुपात में है, जहाँ w इच्छाशक्ति है और d अनुशासन है।

[2] जिसका अर्थ है कि समाज की सामान्य रूप से मदद करने के सबसे अच्छे तरीकों में से एक यह है कि इवेंट्स और संस्थाएँ बनाना जो महत्वाकांक्षी लोगों को एक साथ लाते हैं। यह एक रिएक्टर से नियंत्रण रॉड्स को बाहर निकालने की तरह है: जो ऊर्जा वे उत्सर्जित करते हैं वह अन्य महत्वाकांक्षी लोगों को प्रोत्साहित करती है, बजाय इसके कि वे सामान्य लोगों द्वारा अवशोषित हों जिनसे वे आमतौर पर घिरे होते हैं।

इसके विपरीत, यह शायद एक गलती है कि कुछ यूरोपीय देशों ने किया है और यह सुनिश्चित करने की कोशिश की है कि आपकी कोई भी विश्वविद्यालय अन्य से महत्वपूर्ण रूप से बेहतर न हो।

[3] उदाहरण के लिए, इच्छाशक्ति में स्पष्ट रूप से दो उप-घटक होते हैं, जिद और ऊर्जा। केवल पहला किसी को जिद्दी निष्क्रिय बनाता है। केवल दूसरा किसी को चंचल बनाता है। जैसे-जैसे इच्छाशक्ति वाले लोग बड़े होते हैं या अन्यथा अपनी ऊर्जा खोते हैं, वे केवल जिद्दी बन जाते हैं।

धन्यवाद सैम आल्टमैन, जेसिका लिविंगस्टन, और रॉबर्ट मॉरिस को इसके प्रारूपों को पढ़ने के लिए।