बुद्धिमान लोग बुरे विचार क्यों रखते हैं

अप्रैल 2005

इस गर्मी में, एक प्रयोग के तौर पर, कुछ दोस्तों और मैं बीज वित्तपोषण दे रहे हैं नए स्टार्टअप्स के एक समूह को। यह एक प्रयोग है क्योंकि हम अधिकांश निवेशकों की तुलना में युवा संस्थापकों को निधि देने के लिए तैयार हैं। यही कारण है कि हम इसे गर्मियों के दौरान कर रहे हैं - ताकि कॉलेज के छात्र भी भाग ले सकें।

हम Google और Yahoo से जानते हैं कि स्नातक छात्र सफल स्टार्टअप शुरू कर सकते हैं। और हम अनुभव से जानते हैं कि कुछ अंडरग्रेजुएट उतने ही सक्षम हैं जितने अधिकांश स्नातक छात्र। स्टार्टअप संस्थापकों के लिए स्वीकृत आयु नीचे की ओर रेंग रही है। हम निचली सीमा खोजने की कोशिश कर रहे हैं।

समय सीमा अब बीत चुकी है, और हम 227 आवेदनों की छानबीन कर रहे हैं।

हमने उन्हें दो श्रेणियों में विभाजित करने की उम्मीद की थी, आशाजनक और निराशाजनक। लेकिन हमने जल्द ही देखा कि हमें एक तीसरी की आवश्यकता है: आशाजनक लोग जिनके पास निराशाजनक विचार हैं। [1]

आर्टिक्स चरण

हमें इसकी उम्मीद करनी चाहिए थी। यह एक समूह के लिए बहुत आम है संस्थापकों को एक लंगड़ा विचार से गुजरना पड़ता है इससे पहले कि वे महसूस करें कि एक स्टार्टअप को कुछ ऐसा बनाना होगा जो लोग खरीदेंगे। वास्तव में, हमने खुद किया था।

Viaweb पहला स्टार्टअप नहीं था जो रॉबर्ट मॉरिस और मैंने शुरू किया था। में जनवरी 1995, हमने और कुछ दोस्तों ने एक कंपनी शुरू की जिसे आर्टिक्स कहा जाता है। योजना कला दीर्घाओं को वेब पर रखने की थी। पूर्वव्यापी रूप से, मुझे आश्चर्य होता है कि हम इतने बेवकूफी भरे काम पर अपना समय कैसे बर्बाद कर सकते थे। दीर्घाएँ विशेष रूप से उत्साहित नहीं हैं वेब पर होने के बारे में अभी भी, दस साल बाद। वे नहीं चाहते कि उनका स्टॉक किसी भी यादृच्छिक आगंतुक को दिखाई दे, जैसे एक प्राचीन वस्तु की दुकान। [2]

इसके अलावा, कला डीलर पृथ्वी पर सबसे अधिक तकनीकी रूप से भयभीत लोग हैं। वे कला डीलर नहीं बने कठिन चुनाव के बाद उसके और कठिन विज्ञान में करियर के बीच। उनमें से अधिकांश ने हमारे पास आने से पहले वेब कभी नहीं देखा था कि वे क्यों होने चाहिए इस पर। कुछ के पास कंप्यूटर भी नहीं थे। यह न्याय नहीं करता है स्थिति का वर्णन करने के लिए इसे एक कठिन बिक्री के रूप में; हम जल्द ही डूब गए मुफ्त में साइटें बनाना, और दीर्घाओं को मनाना मुश्किल था यहाँ तक कि ऐसा करने के लिए भी।

धीरे-धीरे हमें एहसास हुआ कि लोगों के लिए वेब साइट बनाने की कोशिश करने के बजाय जो उन्हें नहीं चाहते थे, हम उन लोगों के लिए साइटें बना सकते थे जिन्होंने किया। वास्तव में, सॉफ्टवेयर जो लोगों को वेब साइट बनाने की अनुमति देगा जो चाहते थे वे अपना खुद का बना सकते हैं। इसलिए हमने आर्टिक्स को छोड़ दिया और एक नई कंपनी शुरू की, Viaweb, ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए सॉफ्टवेयर बनाने के लिए। वह सफल हुआ।

हम यहां अच्छी कंपनी में हैं। माइक्रोसॉफ्ट पहली कंपनी नहीं थी पॉल एलन और बिल गेट्स ने भी शुरू किया। पहला ट्रैफ-ओ-डेटा कहलाता था। ऐसा लगता है कि यह माइक्रो-सॉफ्ट जितना अच्छा नहीं रहा।

रॉबर्ट के बचाव में, वह आर्टिक्स को लेकर संशय में था। मैंने उसे खींच लिया इसमें। [3] लेकिन ऐसे क्षण थे जब वह आशावादी था। और अगर हम, जो उस समय 29 और 30 साल के थे, ऐसे के बारे में उत्साहित हो सकते थे पूरी तरह से हड्डीदार विचार, हमें आश्चर्य नहीं होना चाहिए कि हैकर्स 21 या 22 वर्ष की आयु के लोग हमें पैसे कमाने की बहुत कम उम्मीद के साथ विचार बता रहे हैं।

स्टिल लाइफ इफेक्ट

ऐसा क्यों होता है? अच्छे हैकर्स के पास बुरे व्यावसायिक विचार क्यों होते हैं?

आइए हमारे मामले को देखें। एक कारण यह है कि हमारे पास इतना लंगड़ा विचार था यह पहली चीज थी जिसके बारे में हमने सोचा था। मैं उस समय न्यूयॉर्क में एक भूखा कलाकार बनने की कोशिश कर रहा था (भूखा हिस्सा वास्तव में काफी आसान है), इसलिए मैं वैसे भी दीर्घाओं का पीछा कर रहा था। जब मैंने सीखा वेब के बारे में, यह दोनों को मिलाने के लिए स्वाभाविक लग रहा था। वेब साइट बनाएं दीर्घाओं के लिए - यही टिकट है!

अगर आप सालों तक किसी चीज पर काम करने वाले हैं, तो आपको लगता है यह बुद्धिमानी हो सकती है कि कम से कम कुछ दिन अलग-अलग विचारों पर विचार करें, इसके बजाय पहले वाले के साथ जाना जो आपके दिमाग में आता है। आप सोचेंगे। लेकिन लोग नहीं करते। वास्तव में, यह एक निरंतर समस्या है जब आप स्टिल लाइफ पेंट कर रहे होते हैं। आप एक मेज पर ढेर सारी चीजें रख देते हैं, और शायद इसे पांच या दस मिनट तक फिर से व्यवस्थित करने में बिताते हैं दिलचस्प दिखने के लिए। लेकिन आप पेंटिंग शुरू करने के लिए इतने अधीर हैं कि दस मिनट का पुनर्व्यवस्थापन बहुत लंबा लगता है। तो आप शुरू करते हैं पेंटिंग। तीन दिन बाद, उस पर बीस घंटे घूरने के बाद, आप खुद को लात मार रहे हैं इतनी अजीब और उबाऊ रचना के लिए, लेकिन तब तक बहुत देर हो चुकी होती है।

समस्या का एक हिस्सा यह है कि बड़ी परियोजनाएँ छोटी परियोजनाओं से बढ़ती हैं। आप एक स्टिल लाइफ सेट करते हैं जब आपके पास एक त्वरित स्केच बनाने के लिए होता है एक खाली घंटा, और दिनों बाद आप अभी भी उस पर काम कर रहे हैं। मैंने एक बार एक महीने में एक स्टिल लाइफ के तीन संस्करण पेंट किए जो मैंने सेट किए थे लगभग चार मिनट में। प्रत्येक बिंदु पर (एक दिन, एक सप्ताह, एक महीना) मैंने सोचा मैंने पहले ही इतना समय लगा दिया है कि इसे बदलने के लिए बहुत देर हो चुकी है।

तो बुरे विचारों का सबसे बड़ा कारण स्टिल लाइफ प्रभाव है: आप एक यादृच्छिक विचार के साथ आते हैं, उसमें उतर जाते हैं, और फिर प्रत्येक बिंदु पर (एक दिन, एक सप्ताह, एक महीना) महसूस करें कि आपने इसमें इतना समय लगा दिया है कि यह वह विचार होना चाहिए।

हम इसे कैसे ठीक करते हैं? मुझे नहीं लगता कि हमें डूबने को छोड़ देना चाहिए। किसी विचार में उतरना एक अच्छी बात है। समाधान दूसरे पर है अंत: यह महसूस करने के लिए कि किसी चीज में समय लगाने से वह अच्छी नहीं हो जाती।

यह नामों के मामले में सबसे स्पष्ट है। Viaweb मूल रूप से Webgen कहा जाता था, लेकिन हमें पता चला कि किसी और के पास एक उत्पाद था जिसे कहा जाता है। हम अपने नाम से इतने जुड़े हुए थे कि हमने उसे 5% कंपनी का अगर वह हमें इसे लेने देता। लेकिन वह नहीं करेगा, इसलिए हमें दूसरा सोचना पड़ा। [4] सबसे अच्छा हम कर सकते थे Viaweb, जिसे हमने पहले नापसंद किया था। यह एक नई माँ होने जैसा था। लेकिन तीन दिनों के भीतर हम इसे प्यार करने लगे, और Webgen लंगड़ा और पुराने जमाने का लग रहा था।

अगर किसी नाम जैसी इतनी सरल चीज को बदलना मुश्किल है, तो कल्पना करें किसी विचार को कचरा इकट्ठा करना कितना मुश्किल है। एक नाम का केवल एक आपके सिर में लगाव का बिंदु। एक कंपनी के लिए एक विचार हो जाता है आपके विचारों में बुना हुआ। तो आपको सचेत रूप से छूट देनी चाहिए उसके लिए। अंदर उतरें, हर तरह से, लेकिन बाद में अपने को देखना याद रखें सुबह की कठोर रोशनी में विचार करें और पूछें: क्या यह कुछ ऐसा है जो लोग खरीदेंगे? क्या यह, उन सभी चीजों में से जो हम बना सकते हैं, वह चीज है जिसे लोग सबसे ज्यादा खरीदेंगे?

गंदगी

आर्टिक्स के साथ हमने जो दूसरी गलती की वह भी बहुत आम है। डाल रहा है दीर्घाओं को वेब पर ठंडा लग रहा था।

मेरे पिता ने मुझे जो सबसे मूल्यवान चीजें सिखाईं उनमें से एक पुरानी है यॉर्कशायर कहावत: जहां गंदगी है, वहां पीतल है। इसका अर्थ है कि अप्रिय काम का भुगतान होता है। और यहां और अधिक बिंदु पर, इसके विपरीत। काम जो लोग पसंद करते हैं वह अच्छी तरह से भुगतान नहीं करता है, आपूर्ति और मांग के कारण। सबसे चरम मामला प्रोग्रामिंग भाषाओं का विकास है, जो बिल्कुल भी भुगतान नहीं करता है, क्योंकि लोग इसे इतना पसंद करते हैं कि वे इसे करते हैं मुफ्त में।

जब हमने आर्टिक्स शुरू किया, तब भी मैं व्यापार को लेकर उदासीन था। मैं कला जगत में एक पैर रखना चाहता था। बड़ी, बड़ी, गलती। जा रहा है व्यापार में एक हैंग-ग्लाइडर लॉन्च की तरह है: आपको इसे बेहतर ढंग से करना चाहिए पूरे दिल से, या बिल्कुल नहीं। एक कंपनी का उद्देश्य, और एक विशेष रूप से स्टार्टअप, पैसा बनाना है। आपके पास विभाजित नहीं हो सकते निष्ठा।

जिसका यह कहने का मतलब नहीं है कि आपको सबसे घृणित प्रकार का काम करना होगा काम, जैसे स्पैमिंग, या एक कंपनी शुरू करना जिसका एकमात्र उद्देश्य है पेटेंट मुकदमेबाजी। मेरा मतलब है, अगर आप एक कंपनी शुरू कर रहे हैं जो कुछ अच्छा करेगा, तो लक्ष्य बेहतर होगा कि पैसा कमाया जाए और शायद अच्छा हो, अच्छा होने के लिए नहीं और शायद पैसा कमाया जाए।

पैसा कमाना इतना मुश्किल है कि आप इसे दुर्घटना से नहीं कर सकते। जब तक यह आपकी पहली प्राथमिकता नहीं है, तब तक ऐसा होने की संभावना नहीं है।

हाइना

जब मैं आर्टिक्स के साथ अपने इरादों की जांच करता हूं, तो मुझे एक तीसरी गलती दिखाई देती है: डरपोकता। अगर आपने उस समय प्रस्ताव दिया था कि हम ई-कॉमर्स व्यवसाय में जाएँ, हमें यह विचार भयावह लगता। निश्चित रूप से ऐसे क्षेत्र पर हावी होगा पांच मिलियन डॉलर के वीसी के साथ भयानक स्टार्टअप प्रत्येक के लिए पैसा। जबकि हमने यह सुनिश्चित महसूस किया कि हम अपना पक्ष रख सकते हैं कला दीर्घाओं के लिए वेब साइट बनाने के थोड़े कम प्रतिस्पर्धी व्यवसाय में।

हम सुरक्षा के पक्ष में बहुत ही बेतुके ढंग से गलत थे। जैसा कि यह पता चला है, वीसी-समर्थित स्टार्टअप इतने भयानक नहीं हैं। वे बहुत व्यस्त हैं सॉफ्टवेयर लिखवाने के लिए वह सब खर्च करने की कोशिश कर रहे हैं पैसा। 1995 में, ई-कॉमर्स व्यवसाय प्रेस में मापा गया बहुत प्रतिस्पर्धी था रिलीज, लेकिन सॉफ्टवेयर में मापा नहीं गया। और वास्तव में यह कभी नहीं था। बड़ी मछली जैसे ओपन मार्केट (उनकी आत्मा को आराम दें) बस थीं परामर्श कंपनियां उत्पाद कंपनियां होने का नाटक कर रही हैं [5], और हमारे बाजार के अंत में प्रसाद कुछ सौ पंक्तियाँ थीं पर्ल स्क्रिप्ट। या कुछ सौ पंक्तियों के रूप में लागू किया जा सकता है पर्ल; वास्तव में वे शायद दसियों हजारों पंक्तियाँ थीं C++ या जावा। एक बार जब हम वास्तव में ई-कॉमर्स में उतर गए, यह पता चला कि प्रतिस्पर्धा करना आश्चर्यजनक रूप से आसान है।

तो हम डर क्यों रहे थे? हमें लगा कि हम प्रोग्रामिंग में अच्छे हैं, लेकिन हमें अपनी क्षमता में विश्वास की कमी थी एक रहस्यमय, अविभाज्य काम करने के लिए जिसे हम "व्यापार" कहते थे। वास्तव में "व्यापार" जैसी कोई चीज नहीं है। बिक्री है, प्रचार है, यह पता लगाना है कि लोग क्या चाहते हैं, यह तय करना है कि कितना चार्ज करना है, ग्राहक सहायता, अपने बिलों का भुगतान करना, ग्राहकों को भुगतान करवाना, शामिल होना, धन जुटाना, और इसी तरह। और संयोजन उतना कठिन नहीं है जितना लगता है, क्योंकि कुछ कार्य (जैसे धन जुटाना और शामिल होना) एक O(1) दर्द है, चाहे आप बड़े हों या छोटे, और अन्य (जैसे बिक्री और प्रचार) ऊर्जा और कल्पना पर अधिक निर्भर करते हैं किसी भी प्रकार के विशेष प्रशिक्षण की तुलना में।

आर्टिक्स एक हाइना की तरह था, जो शव पर जीवित रहने के लिए संतुष्ट था क्योंकि हम शेरों से डरते थे। सिवाय इसके कि शेरों के दांत नहीं थे, और कला दीर्घाओं को ऑनलाइन रखने का व्यवसाय मुश्किल से शव के रूप में योग्य।

एक परिचित समस्या

इन सभी त्रुटि स्रोतों को सारांशित करें, और यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि हमारे पास ऐसा था एक कंपनी के लिए एक बुरा विचार। हमने जो पहली चीज सोची वह हमने की; हम व्यापार में होने के बारे में उदासीन थे; और हमने जानबूझकर प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए एक गरीब बाजार चुना।

समर फाउंडर्स प्रोग्राम के लिए आवेदनों को देखते हुए, मैं देखता हूँ तीनों के संकेत। लेकिन पहला सबसे बड़ी समस्या है। अधिकांश आवेदन करने वाले समूहों ने पूछना बंद नहीं किया है: उन सभी चीजों में से जो हम कर सकते हैं, क्या यह वह है जिसके पैसे कमाने की सबसे अच्छी संभावना है?

अगर वे पहले से ही अपने आर्टिक्स चरण से गुजर चुके होते, तो वे सीख चुके होते यह पूछने के लिए। कला डीलरों से हमें जो स्वागत मिला, उसके बाद, हम थे तैयार। इस बार, हमने सोचा, चलो कुछ ऐसा बनाते हैं जो लोग चाहते हैं।

वॉल स्ट्रीट जर्नल को एक हफ्ते तक पढ़ने से किसी को भी दो या तीन नए स्टार्टअप के लिए विचार मिल जाने चाहिए। लेख समस्याओं के विवरण से भरे हुए हैं जिन्हें हल करने की आवश्यकता है। लेकिन अधिकांश आवेदक दूर से विचारों की तलाश नहीं करते हैं।

हमने सबसे आम प्रस्ताव मल्टीप्लेयर गेम के लिए होने की उम्मीद की थी। हम बहुत दूर नहीं थे: यह दूसरा सबसे आम था। सबसे आम एक ब्लॉग, एक कैलेंडर का कुछ संयोजन था, एक डेटिंग साइट, और फ्रेंडस्टर। शायद यहां खोजा जाने वाला कोई नया किलर ऐप है, लेकिन यह विकृत लगता है इस कोहरे में इधर-उधर घूमने के लिए जब मूल्यवान, अनसुलझे समस्याएं हैं खुले में किसी के भी देखने के लिए। किसी ने नया योजना क्यों नहीं प्रस्तावित किया माइक्रोपेमेंट के लिए? एक महत्वाकांक्षी परियोजना, शायद, लेकिन मैं विश्वास नहीं कर सकता हमने हर विकल्प पर विचार किया है। और समाचार पत्र और पत्रिकाएँ (शाब्दिक रूप से) समाधान के लिए मर रही हैं।

इतने कम आवेदकों ने वास्तव में इस बारे में क्यों सोचा कि ग्राहक क्या चाहते हैं? मुझे लगता है कि कई लोगों के साथ समस्या, जैसा कि उनके शुरुआती बिसवां दशा में आम तौर पर, यह है कि उन्हें अपने पूरे जीवन में पूर्वनिर्धारित हुप्स से कूदने के लिए प्रशिक्षित किया गया है। उन्होंने 15-20 साल समस्याओं को हल करने में बिताए हैं जिन्हें अन्य लोगों ने उनके लिए निर्धारित किया है। और कितना समय तय करना है कि क्या समस्याओं को हल करना अच्छा होगा? दो या तीन पाठ्यक्रम परियोजनाएँ?

वे समस्याओं को हल करने में अच्छे हैं, लेकिन उन्हें चुनने में बुरे हैं।

लेकिन वह, मुझे विश्वास है, सिर्फ प्रशिक्षण का प्रभाव है। या अधिक सटीक रूप से, ग्रेडिंग का प्रभाव। ग्रेडिंग को कुशल बनाने के लिए, सभी को एक ही समस्या को हल करना होगा, और इसका मतलब है कि इसे अग्रिम में तय किया जाना चाहिए। यह बहुत अच्छा होगा अगर स्कूलों ने छात्रों को सिखाया समस्याओं का चयन कैसे करें और साथ ही उन्हें कैसे हल करें, लेकिन मुझे नहीं पता आप व्यवहार में ऐसी कक्षा कैसे चलाएंगे।

तांबा और टिन

अच्छी खबर यह है कि समस्याओं का चयन करना एक ऐसी चीज है जिसे सीखा जा सकता है। मैं अनुभव से जानता हूँ। हैकर्स चीजें बनाना सीख सकते हैं ग्राहक चाहते हैं। [6]

यह एक विवादास्पद दृष्टिकोण है। "उद्यमिता" के एक विशेषज्ञ ने मुझे बताया कि किसी भी स्टार्टअप में व्यावसायिक लोग शामिल होने चाहिए, क्योंकि केवल वे ही ग्राहकों की इच्छाओं पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। मैं शायद उसे हमेशा के लिए उद्धृत करके अलग कर दूंगा, लेकिन मुझे इसे जोखिम उठाना होगा, क्योंकि उसका ईमेल इस दृष्टिकोण का एक आदर्श उदाहरण था:

MIT के 80% स्पिनऑफ़ सफल होते हैं बशर्ते वे शुरुआत में टीम में कम से कम एक प्रबंधन व्यक्ति हो। व्यावसायिक व्यक्ति "ग्राहक की आवाज" का प्रतिनिधित्व करता है और यही इंजीनियरों और उत्पाद विकास को पटरी पर रखता है।

मेरी राय में, यह एक बकवास है। हैकर्स पूरी तरह से सक्षम हैं ग्राहक की आवाज सुनने के लिए बिना किसी व्यावसायिक व्यक्ति के उनके लिए सिग्नल को बढ़ाना। लैरी पेज और सर्गेई ब्रिन स्नातक थे कंप्यूटर विज्ञान में छात्र, जो संभवतः उन्हें "इंजीनियर" बनाता है। क्या आपको लगता है कि Google केवल इसलिए अच्छा है क्योंकि उनके पास कुछ व्यावसायिक थे क्या आदमी उनके कानों में फुसफुसा रहा था कि ग्राहक क्या चाहते हैं? ऐसा लगता है मुझे लगता है कि Google के लिए सबसे ज्यादा काम करने वाले व्यावसायिक लोग वे थे जिन्होंने Google के शुरू होने के साथ ही Altavista को एक पहाड़ी पर उड़ा दिया।

ग्राहकों की इच्छाओं का पता लगाने में कठिन हिस्सा यह पता लगाना है आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है। लेकिन यह कुछ ऐसा है जिसे आप कर सकते हैं जल्दी सीखें। यह एक अस्पष्ट चित्र की दूसरी व्याख्या को देखने जैसा है। जैसे ही कोई आपको बताता है कि एक बतख के साथ-साथ एक खरगोश भी है, इसे देखना मुश्किल है।

और हैकर्स जिन समस्याओं को हल करने के आदी हैं, उनकी तुलना में ग्राहकों को वह देना जो वे चाहते हैं वह आसान है। कोई भी जो लिख सकता है एक अनुकूलन संकलक एक UI डिज़ाइन कर सकता है जो उपयोगकर्ताओं को भ्रमित नहीं करता है, एक बार जब वे चुनते हैं उस समस्या पर ध्यान केंद्रित करने के लिए। और एक बार जब आप उस प्रकार की मस्तिष्क शक्ति को तुच्छ लेकिन लाभदायक प्रश्नों पर लागू करें, आप बहुत तेजी से धन बना सकते हैं।

यह एक स्टार्टअप का सार है: प्रतिभाशाली लोगों को काम करना जो उनके नीचे है। बड़ी कंपनियां सही व्यक्ति को काम पर रखने की कोशिश करती हैं नौकरी के लिए। स्टार्टअप जीतते हैं क्योंकि वे नहीं करते हैं - क्योंकि वे लेते हैं लोग इतने स्मार्ट हैं कि वे एक बड़ी कंपनी में "शोध" कर रहे होंगे, और उन्हें सबसे तत्काल और के काम पर लगा दें साधारण प्रकार। आइंस्टीन को रेफ्रिजरेटर डिजाइन करते हुए सोचें। [7]

अगर आप सीखना चाहते हैं कि लोग क्या चाहते हैं, तो पढ़ें डेल कार्नेगी की हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल। [8] जब एक दोस्त ने इस किताब की सिफारिश की, तो मुझे विश्वास नहीं हो रहा था कि वह गंभीर था। लेकिन उसने जोर देकर कहा कि यह अच्छा था, इसलिए मैंने इसे पढ़ा, और वह सही था। यह मानव अनुभव में सबसे कठिन समस्या से संबंधित है: दूसरों के दृष्टिकोण से चीजों को कैसे देखें, इसके बजाय केवल अपने बारे में सोच रहा है।

अधिकांश बुद्धिमान लोग ऐसा बहुत अच्छी तरह से नहीं करते हैं। लेकिन इस क्षमता को जोड़ना कच्चे दिमाग की शक्ति के लिए तांबे में टिन मिलाने जैसा है। परिणाम है कांस्य, जो इतना कठिन है कि यह एक अलग धातु लगता है।

एक हैकर जिसने सीखा है कि क्या बनाना है, और सिर्फ कैसे बनाना है, असाधारण रूप से शक्तिशाली है। और सिर्फ पैसे कमाने में नहीं: देखो फायरफॉक्स के साथ स्वयंसेवकों के एक छोटे समूह ने क्या हासिल किया है।

एक आर्टिक्स करना आपको कुछ ऐसा बनाने के लिए सिखाता है जो लोग चाहते हैं उसी तरह जैसे कुछ भी नहीं पीने से आपको पता चलेगा कि आप पानी पर कितना निर्भर हैं। लेकिन यह सभी के लिए अधिक सुविधाजनक होगा यदि समर फाउंडर्स ने हमारे दम पर यह नहीं सीखा - अगर वे कर सकते हैं आर्टिक्स चरण को छोड़ दें और सीधे कुछ ऐसा बनाने के लिए आगे बढ़ें जो ग्राहकों को चाहिए चाहता था। मुझे लगता है कि यह इस गर्मी का असली प्रयोग होने जा रहा है। उन्हें इसे समझने में कितना समय लगेगा?

हमने फैसला किया हमें SFP के लिए टी-शर्ट होनी चाहिए, और हम इसके बारे में सोच रहे थे पीठ पर क्या छापना है। अब तक हम योजना बना रहे थे अगर आप इसे पढ़ सकते हैं, तो मुझे काम करना चाहिए। लेकिन अब हमने फैसला किया है कि यह होने जा रहा है कुछ ऐसा बनाएं जो लोग चाहते हैं।

नोट्स

[1] SFP आवेदक: कृपया यह न मानें कि स्वीकार नहीं किया जाना मतलब है कि हमें लगता है कि आपका विचार बुरा है। क्योंकि हम रखना चाहते हैं इस पहली गर्मियों में स्टार्टअप की संख्या कम है, हमें करना होगा कुछ अच्छे प्रस्तावों को भी ठुकराना होगा।

[2] डीलर प्रत्येक ग्राहक को यह आभास देने की कोशिश करते हैं कि वे जो सामान दिखा रहे हैं वह कुछ खास है जिसे केवल कुछ लोगों ने देखा है, जबकि वास्तव में यह उनके रैक में वर्षों से पड़ा हो सकता है जबकि वे इसे एक खरीदार के बाद खरीदार पर उतारने की कोशिश कर रहे थे।

[3] दूसरी ओर, वह Viaweb को लेकर भी संशय में था। मेरे पास इसका एक सटीक माप है, क्योंकि पहले कुछ महीनों में एक बिंदु पर हमने एक शर्त लगाई थी: अगर उसने कभी Viaweb से एक मिलियन डॉलर कमाए, तो वह अपना कान छिदवाएगा। हमने उसे नहीं जाने दिया बंद, या तो।

[4] मैंने "वेब" के सभी संयोजनों को उत्पन्न करने के लिए एक प्रोग्राम लिखा प्लस एक तीन अक्षर का शब्द। मैंने इससे सीखा कि अधिकांश तीन अक्षर के शब्द बुरे हैं: Webpig, Webdog, Webfat, Webzit, Webfug। लेकिन उनमें से एक Webvia था; मैंने उन्हें Viaweb बनाने के लिए स्वैप किया।

[5] सेवाओं को बेचना उत्पाद की तुलना में बहुत आसान है, जैसे शादी में बजाने से रिकॉर्डिंग बेचने से जीविका कमाना आसान है। लेकिन उत्पादों पर मार्जिन अधिक होता है। तो दौरान बबल ने कई कंपनियों ने उत्पादों की बिक्री के लिए राजस्व उत्पन्न करने के लिए परामर्श का उपयोग किया, क्योंकि इससे IPO के लिए एक बेहतर कहानी बन गई।

[6] ट्रेवर ब्लैकवेल एक स्टार्टअप के लिए निम्नलिखित नुस्खा प्रस्तुत करते हैं: "पैसे खर्च करने वाले लोगों को देखें, देखें कि वे अपना समय किस पर बर्बाद कर रहे हैं, एक समाधान बनाएं, और उन्हें बेचने की कोशिश करें। यह आश्चर्यजनक है कि कितनी छोटी समस्या हो सकती है और फिर भी एक लाभदायक प्रदान कर सकती है समाधान के लिए बाजार।"

[7] आपको महान लोगों को नीरस काम करने के लिए विशेष रूप से बड़े पुरस्कार देने की आवश्यकता है। यही कारण है कि स्टार्टअप हमेशा वेतन के बजाय इक्विटी का भुगतान करते हैं।

[8] एक पुराना 1940 या 50 के दशक की प्रतिलिपि खरीदें, वर्तमान संस्करण के बजाय, जिसे वर्तमान फैशन के अनुकूल फिर से लिखा गया है। मूल संस्करण में शामिल था कुछ अन-पीसी विचार, लेकिन एक मूल पुस्तक पढ़ना हमेशा बेहतर होता है, यह ध्यान में रखते हुए कि यह एक पिछले युग की पुस्तक है, एक नया संस्करण पढ़ने की तुलना में आपकी सुरक्षा के लिए शुद्ध किया गया।

धन्यवाद बिल बर्च, ट्रेवर ब्लैकवेल, जेसिका लिविंगस्टन, और रॉबर्ट मॉरिस ने इस के ड्राफ्ट पढ़ने के लिए।