बुद्धिमान लोगों के खराब विचार क्यों होते हैं

अप्रैल 2005

इस गर्मियों में, एक प्रयोग के रूप में, मेरे कुछ दोस्त और मैं कई नई स्टार्टअप कंपनियों को बीज फंडिंग दे रहे हैं। यह एक प्रयोग है क्योंकि हम अधिकांश निवेशकों की तुलना में कम उम्र के संस्थापकों को वित्त पोषण करने के लिए तैयार हैं। यही कारण है कि हम इसे गर्मियों के दौरान कर रहे हैं - ताकि कॉलेज के छात्र भी भाग ले सकें।

हमें गूगल और याहू से पता चलता है कि स्नातकोत्तर छात्र सफल स्टार्टअप कंपनियां शुरू कर सकते हैं। और हमारे अनुभव से पता चलता है कि कुछ स्नातक छात्र अधिकांश स्नातकोत्तर छात्रों के समान सक्षम होते हैं। स्टार्टअप संस्थापकों के लिए स्वीकार्य आयु नीचे की ओर बढ़ती जा रही है। हम निचले सीमा को खोजने की कोशिश कर रहे हैं।

अब समय सीमा समाप्त हो गई है, और हम 227 आवेदनों की छंटनी कर रहे हैं।

हमने उन्हें दो श्रेणियों - आशाजनक और अनाशाजनक में विभाजित करने की उम्मीद की थी। लेकिन हमने जल्द ही देखा कि हमें एक तीसरी श्रेणी की आवश्यकता है: आशाजनक लोग लेकिन अनाशाजनक विचार। [1]

आर्टिक्स चरण

हमें इसकी उम्मीद होनी चाहिए थी। यह बहुत आम है कि संस्थापकों का एक समूह किसी लेम विचार पर काम करता है, जब तक कि वे यह महसूस नहीं करते कि किसी स्टार्टअप को ऐसी चीज बनानी होगी जिसके लिए लोग भुगतान करने को तैयार हों। वास्तव में, हमने भी ऐसा ही किया था।

वियावेब हमारा पहला स्टार्टअप नहीं था। जनवरी 1995 में, हम और कुछ दोस्त एक कंपनी शुरू की थी जिसका नाम आर्टिक्स था। योजना गैलरियों को वेब पर लाने की थी। पीछे मुड़कर देखते हुए, मुझे नहीं समझ आता कि हम ऐसी बेतुकी चीज पर अपना समय क्यों बर्बाद कर रहे थे। गैलरियां आज भी, दस साल बाद भी, वेब पर होने के बारे में उत्साहित नहीं हैं। वे नहीं चाहती हैं कि उनका स्टॉक किसी भी अनजान आगंतुक को दिखाई दे, जैसे कि एक पुराने सामान की दुकान। [2]

इसके अलावा, कला व्यापारी पृथ्वी पर सबसे तकनीकी-विरोधी लोग हैं। वे कला व्यापारी नहीं बने हैं क्योंकि उन्होंने कठिन चयन किया था कि वे इसके बजाय कठोर विज्ञानों में करियर बनाएंगे। उनमें से अधिकांश ने पहली बार वेब देखा जब हम उन्हें बताने आए कि वे इस पर क्यों होने चाहिए। कुछ के पास कंप्यूटर तक नहीं थे। इस स्थिति का वर्णन करने के लिए "कठिन बिक्री" शब्द उचित नहीं है; हम जल्द ही मुफ्त साइटों को बनाने तक पहुंच गए, और यहां तक कि उन्हें ऐसा करने के लिए मनाना भी मुश्किल था।

धीरे-धीरे हमें यह समझ में आया कि जबकि लोगों को वेबसाइट नहीं चाहिए, हम उन लोगों के लिए साइटें बना सकते हैं जो उन्हें चाहते हैं। वास्तव में, ऐसा सॉफ्टवेयर जो लोगों को अपनी खुद की साइटें बनाने में मदद करेगा। इसलिए हमने आर्टिक्स को छोड़ दिया और ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए सॉफ्टवेयर बनाने वाली एक नई कंपनी, वियावेब शुरू की। वह सफल रही।

हम यहां अच्छी संख्या में हैं। माइक्रोसॉफ्ट भी पॉल एलन और बिल गेट्स द्वारा शुरू की गई पहली कंपनी नहीं थी। पहली कंपनी ट्रैफ-ओ-डेटा कहलाती थी। यह माइक्रोसॉफ्ट के समान सफल नहीं हुई।

रॉबर्ट की बचाव में, वह आर्टिक्स के बारे में संशयवादी था। मैंने उसे इसमें खींचा था। [3] लेकिन ऐसे क्षण भी थे जब वह आशावादी था। और अगर हम, जो 29 और 30 साल के थे, इतनी बेतुकी विचार पर उत्साहित हो सकते हैं, तो हमें आश्चर्य नहीं होना चाहिए कि 21 या 22 साल के हैकर्स हमें कमाई की उम्मीद कम वाले विचार पेश कर रहे हैं।

स्टिल लाइफ प्रभाव

यह क्यों होता है? अच्छे हैकर्स के पास बुरे व्यावसायिक विचार क्यों होते हैं?

चलो हमारे मामले पर नज़र डालते हैं। एक कारण यह था कि यह पहला विचार था जो हमें सूझा। मैं उस समय न्यूयॉर्क में एक भूखा कलाकार बनने की कोशिश कर रहा था (भूखा रहना वास्तव में काफी आसान है), इसलिए मैं गैलरियों के चक्कर में था। जब मैंने वेब के बारे में सीखा, तो यह प्राकृतिक लगा कि इन दोनों को मिलाया जाए। गैलरियों के लिए वेबसाइट बनाना - यही तो सही है!

अगर आप कुछ वर्षों तक किसी चीज पर काम करने वाले हैं, तो आप कम से कम कुछ दिन विभिन्न विचारों पर विचार करने में बिताने चाहिए, बजाय उस पहले विचार के जो आपके दिमाग में आता है। आप ऐसा करते हैं। लेकिन लोग ऐसा नहीं करते। वास्तव में, यह एक लगातार समस्या है जब आप स्टिल लाइफ पेंट कर रहे होते हैं। आप एक मेज पर कुछ चीजें रख देते हैं, और शायद उन्हें दिलचस्प लगने के लिए पांच या दस मिनट तक व्यवस्थित करते हैं। लेकिन आप पेंटिंग शुरू करने के लिए इतने बेचैन होते हैं कि व्यवस्थित करने के दस मिनट बहुत लंबे लगते हैं। इसलिए आप पेंटिंग शुरू कर देते हैं। तीन दिन बाद, बीस घंटे देखने के बाद, आप खुद को उस अजीब और बोरिंग संरचना को सेट करने के लिए मार रहे होते हैं, लेकिन तब तक देर हो चुकी होती है।

समस्या का एक हिस्सा यह है कि बड़े परियोजनाओं का विकास छोटे परियोजनाओं से होता है। आप एक त्वरित स्केच बनाने के लिए एक स्टिल लाइफ सेट करते हैं जब आपके पास एक घंटा होता है, और दिनों बाद भी आप इस पर काम कर रहे होते हैं। मैंने एक बार एक स्टिल लाइफ के तीन संस्करण पर एक महीने तक काम किया था जिसे मैंने लगभग चार मिनट में सेट किया था। हर चरण पर (एक दिन, एक सप्ताह, एक महीना) मुझे लगता था कि मैंने इतना समय लगा दिया है कि अब बदलना बहुत देर हो चुकी है।

इसलिए बुरे विचारों का सबसे बड़ा कारण स्टिल लाइफ प्रभाव है: आप एक यादृच्छिक विचार बनाते हैं, उसमें डूब जाते हैं, और फिर हर चरण पर (एक दिन, एक सप्ताह, एक महीना) महसूस करते हैं कि इसमें इतना समय लगा दिया है कि यही वह विचार होना चाहिए।

हम इसे कैसे ठीक करें? मुझे नहीं लगता कि हमें डूबना छोड़ना चाहिए। किसी विचार में डूबना एक अच्छी बात है। समाधान दूसरे छोर पर है: यह महसूस करना कि किसी चीज में समय लगाना उसे अच्छा नहीं बनाता।

यह नामों के मामले में सबसे स्पष्ट है। वियावेब का मूल नाम वेबजेन था, लेकिन हमने पाया कि किसी और के पास एक उत्पाद है जिसका यही नाम है। हम अपने नाम से इतने आसक्त थे कि हमने उसे कंपनी का 5% देने की पेशकश की यदि वह हमें इसका उपयोग करने देता। लेकिन वह नहीं माना, इसलिए हमें एक और नाम सोचना पड़ा। [4] सबसे अच्छा जो हम कर सके वह वियावेब था, जिसे हमने पहले पसंद नहीं किया था। यह एक नई मां की तरह था। लेकिन तीन दिन के भीतर हम इसे प्यार करने लगे, और वेबजेन लेम और पुराना लगने लगा।

यदि किसी इतनी सरल चीज़ जैसे नाम को बदलना मुश्किल है, तो किसी विचार को गार्बेज-कलेक्ट करना कितना मुश्किल होगा। एक नाम का आपके दिमाग में केवल एक जुड़ाव होता है। किसी कंपनी के लिए एक विचार आपके विचारों में बुना जाता है। इसलिए आपको इसके लिए जागरूक होना चाहिए। सब कुछ करें, लेकिन याद रखें कि बाद में सुबह के कठोर प्रकाश में अपने विचार को देखें और पूछें: क्या यह ऐसी चीज़ है जिसके लिए लोग पैसा देंगे? क्या यह, सभी चीज़ों में से जो हम बना सकते हैं, वह चीज़ है जिसके लिए लोग सबसे ज्यादा पैसा देंगे?

मलबा

आर्टिक्स के साथ हमारा दूसरा गलत फैसला भी बहुत आम है। वेब पर गैलरियों को रखना काफी कूल लगा।

मेरे पिता ने मुझे सिखाए गए सबसे मूल्यवान चीज़ों में से एक एक पुराना योर्कशायर कहावत है: जहां मलबा है, वहां पैसा है। इसका मतलब है कि अप्रिय काम अच्छा भुगतान करता है। और यहां अधिक महत्वपूर्ण, इसका उलट। लोगों को पसंद आने वाला काम अच्छा भुगतान नहीं करता, क्योंकि आपूर्ति और मांग के कारणों से। सबसे चरम मामला प्रोग्रामिंग भाषाओं को विकसित करना है, जो कुछ भी नहीं देता, क्योंकि लोग इसे इतना पसंद करते हैं कि वे इसे मुफ्त में करते हैं।

जब हमने आर्टिक्स शुरू किया, तो मैं व्यापार के बारे में अस्पष्ट था। मैं कला जगत में एक पैर रखना चाहता था। बहुत बड़ी, बड़ी गलती। व्यापार में जाना एक हैंग-ग्लाइडर लॉन्च की तरह है: आपको इसे पूरी तरह से करना चाहिए, या ही नहीं। किसी कंपनी, और खासकर किसी स्टार्टअप का उद्देश्य पैसा कमाना है। आप का दिल दो टुकड़ों में नहीं हो सकता।

यह यह नहीं कहता कि आपको सबसे घृणित प्रकार का काम करना है, जैसे स्पैमिंग, या ऐसी कंपनी शुरू करना जिसका एकमात्र उद्देश्य पेटेंट लिटिगेशन हो। मेरा मतलब है कि, यदि आप कोई ऐसी कंपनी शुरू कर रहे हैं जो कुछ अच्छा करेगी, तो उद्देश्य पैसा कमाना और शायद कूल होना होना चाहिए, न कि कूल होना और शायद पैसा कमाना।

पैसा कमाना इतना मुश्किल है कि आप इसे गलती से नहीं कर सकते। जब तक यह आपका पहला प्राथमिकता नहीं है, तब तक यह बिल्कुल भी नहीं होने की संभावना है।

हाइनाज़

जब मैं आर्टिक्स के हमारे उद्देश्यों को खंगालता हूं, तो मैं तीसरी गलती देखता हूं: कायरता। यदि आप उस समय यह प्रस्ताव करते कि हम ई-कॉमर्स व्यवसाय में जाएं, तो हम इस विचार से भयभीत हो जाते। निश्चित रूप से ऐसे क्षेत्र में पांच मिलियन डॉलर के वीसी धन के साथ भयंकर स्टार्टअप हावी होंगे। जबकि हम काफी निश्चित थे कि हम कला गैलरियों के लिए वेबसाइट बनाने के थोड़े कम प्रतिस्पर्धी व्यवसाय में अपना स्थान बना सकते हैं।

हमने सुरक्षा के पक्ष में बहुत अधिक गलत किया। जैसा कि पता चलता है, वीसी-समर्थित स्टार्टअप इतने भयानक नहीं हैं। वे उस सारे पैसे को खर्च करने में व्यस्त हैं कि सॉफ्टवेयर लिखवा सकें। 1995 में, ई-कॉमर्स व्यवसाय प्रेस विज्ञप्तियों के मामले में बहुत प्रतिस्पर्धी था, लेकिन सॉफ्टवेयर के मामले में नहीं। और वास्तव में कभी नहीं था। ओपन मार्केट (उनकी आत्मा को शांति मिले) जैसे बड़े मछली सिर्फ परामर्श कंपनियां थीं जो उत्पाद कंपनियों का बहाना कर रही थीं [5], और हमारे बाजार के अंत पर ऑफरिंग कुछ सौ पंक्तियों के पर्ल स्क्रिप्ट थीं। या कुछ सौ पंक्तियों के पर्ल के रूप में लागू किया जा सकता था; वास्तव में वे संभवतः हज़ारों पंक्तियों के सी++ या जावा थे। एक बार जब हम वास्तव में ई-कॉमर्स में कूद गए, तो प्रतिस्पर्धा करना काफी आसान साबित हुआ।

तो हम क्यों डरे थे? हमें लगता था कि हम प्रोग्रामिंग में अच्छे हैं, लेकिन हमें "व्यापार" नामक एक रहस्यमय, अविभेद्य चीज़ करने की क्षमता पर विश्वास नहीं था। वास्तव में "व्यापार" नामक कोई चीज़ नहीं है। बेचना, प्रचार, लोगों को क्या चाहिए यह पता लगाना, कितना चार्ज करना तय करना, ग्राहक सहायता, अपने बिलों का भुगतान करना, ग्राहकों से भुगतान प्राप्त करना, शामिल होना, धन जुटाना, और इसी तरह। और इसका संयोजन उतना मुश्किल नहीं है, क्योंकि कुछ कार्य (जैसे धन जुटाना और शामिल होना) एक O(1) दर्द हैं, चाहे आप बड़े हों या छोटे, और अन्य (जैसे बेचना और प्रचार) ऊर्जा और कल्पना पर अधिक निर्भर करते हैं, किसी खास प्रशिक्षण पर नहीं।

आर्टिक्स एक हाइना की तरह था, जो मृत शिकार पर जीवित रहने के लिए संतुष्ट था क्योंकि हम शेरों से डरते थे। लेकिन शेर के पास कोई दांत नहीं थे, और गैलरियों को ऑनलाइन रखने का व्यवसाय मृत शिकार के लायक भी नहीं था।

एक परिचित समस्या

इन सभी त्रुटियों का योग देखें, और यह कोई आश्चर्य नहीं है कि हमारे पास कंपनी के लिए एक इतना बुरा विचार था। हमने जो पहला काम सोचा वही किया; हम व्यापार में होने के बारे में अस्पष्ट थे; और हमने प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए एक गरीब बाजार चुना।

सर्दी के फाउंडर्स प्रोग्राम के लिए आवेदनों को देखते हुए, मैं इन सभी त्रुटियों के संकेत देखता हूं। लेकिन पहला सबसे बड़ी समस्या है। आवेदन करने वाले अधिकांश समूहों ने यह नहीं पूछा: सभी चीज़ों में से, क्या यह वह है जिसका सबसे अच्छा मौका है पैसा कमाने का?

यदि वे पहले से ही अपने आर्टिक्स चरण से गुज़र चुके होते, तो वे यह पूछने के लिए तैयार होते। कला व्यापारियों से मिली प्रतिक्रिया के बाद, हम तैयार थे। इस बार, हम ऐसी चीज़ बनाएंगे जिसकी लोगों को जरूरत है।

एक सप्ताह के लिए वॉल स्ट्रीट जर्नल पढ़ने से किसी को भी दो या तीन नए स्टार्टअप के लिए विचार मिल जाएंगे। लेख समस्याओं का वर्णन करते हैं जिन्हें हल करने की जरूरत है। लेकिन आवेदन करने वालों में से अधिकांश ने विचारों के लिए दूर नहीं देखा।

हमने सबसे आम प्रस्ताव बहुमुखी खेल होने की उम्मीद की थी। हम बहुत दूर नहीं थे: यह दूसरा सबसे आम था। सबसे आम था कोई भी संयोजन ब्लॉग, कैलेंडर, डेटिंग साइट और फ्रेंडस्टर। शायद यहां कोई नया मारक ऐप खोजा जा सकता है, लेकिन यह विचित्र लगता है कि हम इस धुंध में खोजते हैं जब कीमती, अनसुलझी समस्याएं खुले में पड़ी हैं जिन्हें कोई भी देख सकता है। किसने भी माइक्रो-भुगतान के लिए कोई नया योजना प्रस्तावित नहीं किया? एक महत्वाकांक्षी परियोजना, शायद, लेकिन मैं नहीं मान सकता कि हमने हर विकल्प पर विचार किया है। और अखबार और पत्रिकाएं (वास्तव में) इसके लिए एक समाधान मांग रही हैं।

ग्राहकों को क्या चाहिए, इस बारे में इतने कम आवेदकों ने सोचा क्यों? मेरा मानना है कि कई की समस्या, जैसे कि बीस के दशक के लोगों की, यह है कि उन्हें पूरे जीवन पूर्व-परिभाषित छलांग लगाने के लिए प्रशिक्षित किया गया है। उन्होंने 15-20 साल अन्य लोगों द्वारा सेट की गई समस्याओं को हल करने में बिताए हैं। और समस्याएं कौन सी अच्छी होंगी, इस पर कितना समय बिताया? दो या तीन कोर्स परियोजनाएं?

वे समस्याओं को हल करने में अच्छे हैं, लेकिन उन्हें चुनने में बुरे हैं।

लेकिन मुझे लगता है कि यह केवल प्रशिक्षण का प्रभाव है। या और भी सटीक कहें, तो यह ग्रेडिंग का प्रभाव है। ग्रेडिंग को कुशल बनाने के लिए, सभी को एक ही समस्या का समाधान करना होता है, और इसका मतलब है कि इसे पहले से ही तय कर लिया जाना चाहिए। यह बहुत अच्छा होता अगर स्कूल छात्रों को समस्याएं चुनने का तरीका भी सिखाते, न कि केवल उन्हें हल करने का तरीका। लेकिन मुझे नहीं पता कि ऐसा कक्षा में व्यावहारिक रूप से कैसे किया जा सकता है।

कॉपर और टिन

अच्छी खबर यह है कि समस्याएं चुनना एक ऐसी चीज है जिसे सीखा जा सकता है। मैं अपने अनुभव से जानता हूं। हैकर्स ग्राहकों को वह चीज बनाना सीख सकते हैं जिसकी उन्हें जरूरत है। [6]

यह एक विवादास्पद दृष्टिकोण है। "उद्यमिता" पर एक विशेषज्ञ ने मुझे बताया कि किसी भी स्टार्टअप में व्यावसायिक लोग शामिल होने चाहिए, क्योंकि केवल वे ही ग्राहकों की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। मैं शायद इस व्यक्ति को उसके ईमेल का उद्धरण देकर हमेशा के लिए नाराज कर दूंगा, लेकिन मुझे जोखिम उठाना होगा, क्योंकि उसका ईमेल इस दृष्टिकोण का एक पूर्ण उदाहरण था:

एमआईटी स्पिनऑफ़ का 80% सफल होता है बशर्ते कि टीम में शुरू से कम से कम एक प्रबंधन व्यक्ति हो। व्यावसायिक व्यक्ति "ग्राहक की आवाज" का प्रतिनिधित्व करता है और यही इंजीनियरों और उत्पाद विकास को ट्रैक पर रखता है।

मेरे विचार में, यह एक झूठ है। हैकर्स ग्राहकों की जरूरतों को सुनने में पूरी तरह से सक्षम हैं, बिना किसी व्यावसायिक व्यक्ति के जो उनके लिए संकेत को बढ़ा दे। लैरी पेज और सर्गेई ब्रिन कंप्यूटर विज्ञान के स्नातकोत्तर छात्र थे, जो शायद "इंजीनियर" बनाता है। क्या आप मानते हैं कि गूगल केवल इसलिए अच्छा है क्योंकि उनके पास कोई व्यावसायिक व्यक्ति था जो उन्हें ग्राहकों की जरूरतों के बारे में बता रहा था? मुझे लगता है कि गूगल के लिए सबसे अधिक काम करने वाले व्यावसायिक लोग वे थे जिन्होंने अल्टाविस्टा को ठीक उसी समय एक पहाड़ी में उड़ा दिया जब गूगल शुरू हो रहा था।

ग्राहकों को क्या चाहिए, यह पता लगाने का कठिन हिस्सा यह है कि आपको पता लगाना चाहिए कि आपको इसे पता लगाना चाहिए। लेकिन यह एक ऐसी चीज है जिसे जल्दी सीखा जा सकता है। यह एक अस्पष्ट चित्र के दूसरे व्याख्या को देखने जैसा है। जैसे ही कोई आपको बताता है कि वहां एक खरगोश भी है, न कि केवल एक बत्तख, आप इसे देखने में असमर्थ नहीं हो सकते।

और हैकर्स को सुलझाने की आदत की समस्याओं की तुलना में, ग्राहकों को वह देना जो वे चाहते हैं, आसान है। कोई भी जो एक अनुकूलक कंपाइलर लिख सकता है, उपयोगकर्ताओं को भ्रमित न करने वाला एक यूआई डिजाइन कर सकता है, एक बार जब वे इस समस्या पर ध्यान केंद्रित करने का चुनाव करते हैं। और एक बार जब आप इस तरह के दिमाग को छोटी लेकिन लाभदायक प्रश्नों पर लगाते हैं, तो आप बहुत तेजी से धन पैदा कर सकते हैं।

यही स्टार्टअप का सार है: बुद्धिमान लोगों को उनके लिए नीचे का काम करना। बड़ी कंपनियां सही व्यक्ति को सही काम के लिए नियुक्त करने की कोशिश करती हैं। स्टार्टअप इसलिए जीतते हैं क्योंकि वे ऐसा नहीं करते - क्योंकि वे ऐसे लोगों को लेते हैं जो बड़ी कंपनी में "अनुसंधान" कर रहे होते, और उन्हें बजाय इसके कि वे उन समस्याओं पर काम करें जो सबसे तत्काल और मामूली हैं। एक्सटीन को रेफ्रिजरेटर डिजाइन करते हुए सोचें। [7]

अगर आप जानना चाहते हैं कि लोग क्या चाहते हैं, तो डेल कार्नेगी की कैसे दोस्त बनाएं और लोगों को प्रभावित करें पढ़ें। [8] जब एक दोस्त ने मुझे यह पुस्तक सिफारिश की, मैं नहीं मान सका कि वह गंभीर है। लेकिन उन्होंने जोर देकर कहा कि यह अच्छी है, इसलिए मैंने इसे पढ़ा, और वह सही था। यह मानव अनुभव की सबसे कठिन समस्या से निपटता है: दूसरों के दृष्टिकोण से चीजों को देखना, न कि केवल खुद के बारे में सोचना।

अधिकांश स्मार्ट लोग ऐसा बहुत अच्छी तरह से नहीं करते। लेकिन कच्चे दिमाग शक्ति के साथ इस क्षमता को जोड़ना, कॉपर में टिन जोड़ने जैसा है। परिणाम ब्रॉन्ज है, जो इतना कठोर है कि यह एक अलग धातु की तरह लगता है।

एक हैकर जो यह सीख गया है कि क्या बनाना है, और केवल यह नहीं कि कैसे बनाना है, अद्भुत शक्तिशाली है। और केवल पैसा कमाने में ही नहीं: फायरफ़ॉक्स के साथ स्वयंसेवकों के एक छोटे समूह ने क्या हासिल किया है, देखो।

एक आर्टिक्स करना आपको यह सिखाता है कि लोगों को क्या चाहिए बनाना, उसी तरह जैसे कि कुछ भी न पीना आपको यह सिखाता है कि आप पानी पर कितना निर्भर हैं। लेकिन यह सभी के लिए अधिक सुविधाजनक होगा अगर ग्रीष्मकालीन संस्थापक इस चरण को छोड़कर सीधे ऐसी चीजें बना सकें जिनकी ग्राहकों को जरूरत है। मुझे लगता है कि यह इस गर्मी का वास्तविक प्रयोग होगा। वे इसे कितनी जल्दी समझ जाएंगे?

हमने हमने तय किया कि एसएफपी के लिए हमें टी-शर्ट होनी चाहिए, और हम पीछे क्या छापना चाहते हैं, इस बारे में सोच रहे थे। अब तक हम यह योजना बना रहे थे कि अगर आप इसे पढ़ सकते हैं, तो मुझे काम करना चाहिए। लेकिन अब हमने तय किया है कि यह होगा लोगों को वह चीज बनाओ जिसकी उन्हें जरूरत है।

नोट्स

[1] एसएफपी आवेदक: कृपया यह न मानें कि स्वीकृत न होना का मतलब है कि हमें आपका विचार बुरा लगता है। क्योंकि हम इस पहली गर्मी में स्टार्टअप की संख्या को छोटा रखना चाहते हैं, हमें कुछ अच्छे प्रस्ताव भी अस्वीकार करने होंगे।

[2] डीलर प्रत्येक ग्राहक को यह भ्रम पैदा करने की कोशिश करते हैं कि वह चीज जो वह उन्हें दिखा रहा है वह कुछ खास है जिसे केवल कुछ लोगों ने ही देखा है, जबकि वास्तव में यह वर्षों से उनके रैक में पड़ी हो सकती है जबकि वे एक खरीदार के बाद दूसरे खरीदार को इसे बेचने की कोशिश कर रहे हों।

[3] दूसरी ओर, वह वायावेब के बारे में भी संदेहशील था। मेरे पास इसका एक सटीक माप है, क्योंकि शुरुआत के कुछ महीनों में हमने एक बर्त किया था: अगर वह कभी वायावेब से एक मिलियन डॉलर कमा लेता, तो उसे अपना कान छेदवाना होगा। हमने उसे छूट नहीं दी।

[4] मैंने "वेब" और एक तीन अक्षर के शब्द के सभी संयोजनों को जनरेट करने के लिए एक प्रोग्राम लिखा। मैंने इससे सीखा कि अधिकांश तीन अक्षर के शब्द बुरे हैं: Webpig, Webdog, Webfat, Webzit, Webfug। लेकिन उनमें से एक Webvia था; मैंने उन्हें बदलकर Viaweb बना दिया।

[5] सेवाओं को बेचना उत्पाद को बेचने से कहीं आसान है, जिस प्रकार शादियों में बजाने से रिकॉर्डिंग बेचने से जीविका कमाना आसान है। लेकिन उत्पादों पर मार्जिन अधिक होते हैं। इसलिए बबल के दौरान कई कंपनियों ने परामर्श सेवाओं का उपयोग किया ताकि वे उन्हें उत्पादों की बिक्री से संबंधित कर सकें, क्योंकि यह आईपीओ के लिए एक बेहतर कहानी बनाता था।

[6] ट्रेवर ब्लैकवेल स्टार्टअप के लिए निम्नलिखित रेसिपी प्रस्तुत करते हैं: "उन लोगों पर नजर रखें जिनके पास खर्च करने के लिए पैसे हैं, देखें कि वे अपना समय किस पर बर्बाद कर रहे हैं, एक समाधान बनाएं और उन्हें बेचने की कोशिश करें। यह आश्चर्यजनक है कि कितना छोटा समस्या हो सकता है और फिर भी एक समाधान के लिए एक लाभदायक बाजार प्रदान कर सकता है।"

[7] आपको बेहतरीन लोगों को कठिन काम करने के लिए विशेष रूप से बड़े पुरस्कार देने की आवश्यकता होती है। यही कारण है कि स्टार्टअप हमेशा केवल वेतन के बजाय इक्विटी का भुगतान करते हैं।

[8] पुराने संस्करण को 1940 या 1950 के दशक से खरीदें, मौजूदा संस्करण के बजाय जिसे वर्तमान रुचियों के अनुकूल पुनर्लिखित किया गया है। मूल संस्करण में कुछ गैर-राजनीतिक विचार थे, लेकिन किसी भी पुराने युग के पुस्तक को पढ़ना, यह ध्यान में रखते हुए कि यह एक पुराने युग की पुस्तक है, नई संस्करण को पढ़ने से बेहतर होता है जो आपकी सुरक्षा के लिए सैनिटाइज़ किया गया है।

बिल बर्च, ट्रेवर ब्लैकवेल, जेसिका लिविंगस्टन और रॉबर्ट मॉरिस को इस पर मसौदे पढ़ने के लिए धन्यवाद।