स्टार्टअप से पहले

अक्टूबर 2014

(यह निबंध सैम अल्टमैन के स्टार्टअप क्लास में दिए गए एक अतिथि व्याख्यान से प्राप्त है। यह कॉलेज के छात्रों के लिए है, लेकिन इसका बहुत कुछ अन्य उम्र के संभावित संस्थापकों पर भी लागू होता है.)

बच्चों को पैदा करने के एक लाभ यह है कि जब आपको सलाह देनी होती है, तो आप खुद से पूछ सकते हैं कि "अगर मेरे अपने बच्चों को यह बताना होता, तो मैं क्या कहता?" मेरे बच्चे छोटे हैं, लेकिन मैं कल्पना कर सकता हूं कि अगर वे कॉलेज में होते, तो मैं उन्हें स्टार्टअप के बारे में क्या बताता, और यही मैं आपको बताने जा रहा हूं।

स्टार्टअप बहुत प्रतिकूल होते हैं। मुझे नहीं पता कि क्यों। शायद इसलिए कि उनके बारे में ज्ञान अभी तक हमारी संस्कृति में व्याप्त नहीं हुआ है। लेकिन जो भी कारण हो, स्टार्टअप शुरू करना एक ऐसा कार्य है जहां आप हमेशा अपने स्वाभाविक प्रवृत्तियों पर भरोसा नहीं कर सकते।

यह स्की करने की तरह है। जब आप पहली बार स्की करते हैं और धीमा होना चाहते हैं, तो आपका स्वाभाविक प्रवृत्ति पीछे झुकना है। लेकिन अगर आप स्की पर पीछे झुकते हैं, तो आप अनियंत्रित रूप से पहाड़ी नीचे उतर जाते हैं। इसलिए स्की सीखने का एक हिस्सा यह है कि आप इस प्रवृत्ति को दबा लें। अंततः आप नई आदतें बना लेते हैं, लेकिन शुरू में यह एक जागरूक प्रयास होता है। शुरू में पहाड़ी नीचे उतरते समय आपके पास एक सूची होती है जिसे आप याद रखने की कोशिश करते हैं।

स्टार्टअप भी उतने ही प्रकृतिविरुद्ध हैं, इसलिए स्टार्टअप के लिए भी एक समान सूची है। यहां मैं आपको इसका पहला हिस्सा दे रहा हूं - वे चीजें जिन्हें याद रखना है अगर आप एक स्टार्टअप शुरू करने के लिए खुद को तैयार करना चाहते हैं।

प्रतिकूल

इसमें पहला मद वह तथ्य है जिसका मैंने पहले उल्लेख किया है: कि स्टार्टअप इतने अजीब होते हैं कि अगर आप अपने स्वाभाविक प्रवृत्तियों पर भरोसा करते हैं, तो आप बहुत सारी गलतियां करेंगे। यदि आप इससे अधिक कुछ भी नहीं जानते, तो भी आप कम से कम इन गलतियों को करने से पहले रुक सकते हैं।

जब मैं वाई कॉम्बिनेटर का संचालन कर रहा था, तो मैं अक्सर यह मजाक करता था कि हमारा कार्य संस्थापकों को ऐसी चीजें बताना है जिन्हें वे नजरअंदाज कर देंगे। यह वास्तव में सच है। बैच के बाद बैच, वाई सी भागीदार संस्थापकों को उन गलतियों के बारे में चेतावनी देते हैं जो वे करने जा रहे हैं, और संस्थापक उन्हें नजरअंदाज कर देते हैं, और फिर एक साल बाद वापस आकर कहते हैं "काश हम उनकी सुनते।"

क्यों नजरअंदाज करते हैं संस्थापक भागीदारों की सलाह? ठीक है, यही प्रतिकूल विचारों के बारे में बात है: वे आपके अंतर्निहित विचारों का विरोध करते हैं। वे गलत लगते हैं। इसलिए आपकी पहली प्रवृत्ति उन्हें नजरअंदाज करना ही होती है। और वास्तव में मेरा मजाकिया वर्णन वाई कॉम्बिनेटर का श्राप नहीं है बल्कि इसका कारण है। अगर संस्थापकों के स्वाभाविक प्रवृत्तियों से उन्हें सही जवाब मिल जाते, तो उन्हें हमारी जरूरत नहीं होती। आप तभी दूसरों से सलाह लेते हैं जब वह आपको आश्चर्यचकित करती है। यही कारण है कि बहुत सारे स्की शिक्षक हैं और कम से कम दौड़ने के शिक्षक हैं। [1]

हालांकि, आप लोगों के बारे में अपने स्वाभाविक प्रवृत्तियों पर भरोसा कर सकते हैं। और वास्तव में युवा संस्थापकों द्वारा की जाने वाली सबसे आम गलतियों में से एक यह है कि वे इस पर पर्याप्त ध्यान नहीं देते। वे ऐसे लोगों से जुड़ जाते हैं जो प्रभावशाली दिखते हैं, लेकिन जिनके बारे में उन्हें व्यक्तिगत रूप से कुछ आशंकाएं होती हैं। बाद में जब चीजें बिगड़ जाती हैं, तो वे कहते हैं "मुझे पता था कि उसमें कुछ गलत है, लेकिन मैंने उसे नजरअंदाज कर दिया क्योंकि वह इतना प्रभावशाली लग रहा था।"

अगर आप किसी के साथ जुड़ने की सोच रहे हैं - चाहे वह सह-संस्थापक, कर्मचारी, निवेशक या अधिग्रहणकर्ता हो - और उनके बारे में आपको कोई आशंकाएं हैं, तो अपने अंतर्मन पर भरोसा करें। अगर कोई व्यक्ति चिकना, नकली या बदतमीज लगता है, तो उसे नजरअंदाज न करें।

यह एक ऐसा मामला है जहां स्वार्थी होना लाभदायक है। ऐसे लोगों के साथ काम करें जिन्हें आप वास्तव में पसंद करते हैं, और जिन्हें आप पर्याप्त समय से जानते हैं।

विशेषज्ञता

दूसरा प्रतिकूल बिंदु यह है कि स्टार्टअप के बारे में बहुत कुछ जानना महत्वपूर्ण नहीं है। स्टार्टअप में सफल होने का तरीका यह नहीं है कि आप स्टार्टअप के विशेषज्ञ हों, बल्कि यह है कि आप अपने उपयोगकर्ताओं और उनके लिए आप जो समस्या हल कर रहे हैं, उसके विशेषज्ञ हों। मार्क जुकरबर्ग इसलिए सफल हुए क्योंकि वे स्टार्टअप के विशेषज्ञ थे। वे इसके बावजूद सफल हुए कि वे स्टार्टअप में पूरी तरह से नए थे, क्योंकि वे अपने उपयोगकर्ताओं को बहुत अच्छी तरह से समझते थे।

अगर आप, कहीं, एंजल राउंड को कैसे रेज करना है, इस बारे में कुछ भी नहीं जानते, तो इस बारे में खराब महसूस न करें। इस तरह की चीजें आप जब जरूरत पड़ेगी तब सीख सकते हैं, और उसके बाद भूल भी जा सकते हैं।

वास्तव में, मुझे लगता है कि न केवल स्टार्टअप के मैकेनिक्स के बारे में विस्तार से सीखना आवश्यक नहीं है, बल्कि कुछ हद तक खतरनाक भी हो सकता है। अगर मैं किसी स्नातक को कन्वर्टिबल नोट्स और कर्मचारी समझौतों और (भगवान न करे) क्लास FF स्टॉक के बारे में सब कुछ जानता देखूं, तो मैं "यह वह व्यक्ति है जो अपने सहयोगियों से काफी आगे है" ऐसा नहीं सोचूंगा। यह मुझे चिंता का कारण बनेगा। क्योंकि युवा संस्थापकों की एक और विशेषता यह है कि वे स्टार्टअप का नाटक करते हैं। वे कुछ तर्कसंगत लगने वाली अवधारणा बना लेते हैं, अच्छी वैल्यूएशन पर पैसा जुटा लेते हैं, एक कूल ऑफिस किराए पर ले लेते हैं, कई लोगों को नौकरी पर रख लेते हैं। बाहर से देखने पर ऐसा लगता है कि यही वह है जो स्टार्टअप करते हैं। लेकिन एक कूल ऑफिस किराए पर लेने और कई लोगों को नौकरी पर रखने के बाद का अगला कदम यह है: धीरे-धीरे यह महसूस करना कि वे कितने पूरी तरह से बर्बाद हो गए हैं, क्योंकि जबकि वे स्टार्टअप के बाहरी रूप को नकल कर रहे हैं, उन्होंने उस एक चीज को नजरअंदाज कर दिया है जो वास्तव में आवश्यक है: लोगों को वह चीज बनाना जिसकी उन्हें जरूरत है।

खेल

हमने यह होते देखा कि हमने इसके लिए एक नाम बना लिया: घर खेलना। अंततः मुझे पता चला कि इसका क्या कारण है। युवा संस्थापक इसलिए स्टार्टअप का नाटक करते हैं क्योंकि उन्हें अपने जीवन भर के लिए यही सिखाया गया है। कॉलेज में प्रवेश पाने के लिए आप क्या करते हैं, उस पर विचार करें। सह-पाठ्यक्रमीय गतिविधियां, जांच। कॉलेज के कक्षाओं में भी अधिकांश कार्य उतना ही कृत्रिम होता है जितना कि दौड़ लगाना।

मैं शिक्षा प्रणाली पर इसके लिए हमला नहीं कर रहा हूं। जब आप किसी चीज को सीख रहे होते हैं, तो कुछ कृत्रिमता होगी ही, और अगर आप उनके प्रदर्शन का मूल्यांकन करते हैं, तो यह अनिवार्य है कि लोग इस अंतर का लाभ उठाएंगे, यहां तक कि कि आप मापने वाले चीजों का बहुत कुछ कृत्रिम होगा।

मैं स्वीकार करता हूं कि मैंने खुद भी कॉलेज में ऐसा किया था। मुझे पता

यह आश्चर्यजनक नहीं है कि जब युवा संस्थापक अपने पूरे जीवन भर के लिए ऐसे खेलों को खेलने के लिए प्रशिक्षित होते हैं, तो उनका पहला प्रेरणा स्टार्टअप शुरू करने पर इस नए खेल के लिए जीतने के तरीकों को खोजने की कोशिश करना है। चूंकि फंडरेजिंग स्टार्टअप के लिए सफलता का मापदंड प्रतीत होता है (एक और क्लासिक नूब गलती), वे हमेशा निवेशकों को मनाने के लिए क्या तरीके हैं जानना चाहते हैं। हम उन्हें बताते हैं कि निवेशकों को मनाने का सबसे अच्छा तरीका एक ऐसा स्टार्टअप बनाना है जो वास्तव में अच्छा काम कर रहा है, यानी तेजी से बढ़ रहा है, और फिर बस निवेशकों को बता देना। फिर वे जानना चाहते हैं कि तेजी से बढ़ने के लिए क्या तरीके हैं। और हमें उन्हें बताना पड़ता है कि ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका बस ऐसा कुछ बनाना है जिसकी लोगों को जरूरत है।

YC भागीदारों के साथ युवा संस्थापकों के इतने सारे वार्तालाप संस्थापक द्वारा "हम कैसे..." पूछने से शुरू होते हैं और भागीदार "बस..." जवाब देते हैं।

संस्थापक हमेशा इतना जटिल क्यों बना देते हैं? कारण, मैंने समझा, यह है कि वे छल का तरीका ढूंढ रहे हैं।

इसलिए यह स्टार्टअप के बारे में तीसरा प्रतिकूल बात है: स्टार्टअप शुरू करना वह जगह है जहां प्रणाली को गेम करना काम नहीं करता है। प्रणाली को गेम करना काम कर सकता है अगर आप किसी बड़ी कंपनी में काम करते हैं। कंपनी कितनी भी टूटी हुई हो, आप उचित लोगों से चापलूसी करके, उत्पादकता का भ्रम पैदा करके आदि के माध्यम से सफल हो सकते हैं। [2] लेकिन वह स्टार्टअप के साथ काम नहीं करता है। कोई बॉस नहीं है जिसे छलना है, केवल उपयोगकर्ता हैं, और सभी उपयोगकर्ताओं को केवल इस बात से मतलब है कि क्या आपका उत्पाद वह करता है जो वे चाहते हैं। स्टार्टअप भौतिक विज्ञान की तरह ही अव्यक्त हैं। आपको ऐसा कुछ बनाना होगा जिसकी लोगों को जरूरत है, और आप उसी हद तक समृद्ध होते हैं।

खतरनाक बात यह है कि नकली काम करना निवेशकों पर कुछ हद तक काम करता है। अगर आप बहुत अच्छे से ऐसा लग रहे हैं कि आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं, तो आप कम से कम एक और शायद दो फंडिंग दौर तक निवेशकों को गुमराह कर सकते हैं। लेकिन यह आपके हित में नहीं है। कंपनी अंततः नष्ट हो जाएगी। आप बस अपना समय बर्बाद कर रहे हैं इसे नीचे गिराते हुए।

इसलिए छल का तरीका ढूंढना बंद करो। स्टार्टअप में छल हैं, जैसे कि किसी भी डोमेन में, लेकिन वे वास्तविक समस्या को हल करने की तुलना में एक ऑर्डर कम महत्वपूर्ण हैं। जो संस्थापक फंडरेजिंग के बारे में कुछ भी नहीं जानता है लेकिन जिसने उपयोगकर्ताओं को प्यार करने वाला कुछ बनाया है, उसे पैसा जुटाने में उस संस्थापक से आसान होगा जो पुस्तक में हर छल जानता है लेकिन जिसका उपयोग ग्राफ फ्लैट है। और इससे भी महत्वपूर्ण, जो संस्थापक उपयोगकर्ताओं को प्यार करने वाला कुछ बनाता है वह वह है जो पैसा जुटाने के बाद सफल होगा।

हालांकि एक अर्थ में यह बुरी खबर है क्योंकि आप अपने सबसे शक्तिशाली हथियारों में से एक से वंचित हो जाते हैं, मुझे लगता है कि यह उत्साहजनक है कि प्रणाली को गेम करना काम नहीं करता है जब आप स्टार्टअप शुरू करते हैं। यह उत्साहजनक है कि ऐसे भाग भी मौजूद हैं जहां आप अच्छा काम करके जीतते हैं। कल्पना करें कि दुनिया कितनी निराशाजनक होती अगर यह सब स्कूल और बड़ी कंपनियों की तरह होता, जहां या तो आपको बकवास चीजों पर बहुत समय लगाना पड़ता है या फिर उन लोगों से हार जाते हैं जो ऐसा करते हैं। [3] मुझे खुशी होती अगर मुझे कॉलेज में पता चलता कि वास्तविक दुनिया के ऐसे हिस्से भी हैं जहां प्रणाली को गेम करना कम महत्वपूर्ण है और कुछ जहां यह लगभग महत्वपूर्ण नहीं है। लेकिन ऐसे हैं, और यह विविधता आपके भविष्य के बारे में सोचते समय सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है। आप प्रत्येक प्रकार के काम में कैसे जीतते हैं, और आप किस तरह से जीतना चाहते हैं? [4]

सर्वव्यापी

यह हमारे चौथे प्रतिकूल बिंदु पर लाता है: स्टार्टअप सर्वव्यापी होते हैं। अगर आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो यह आपके जीवन को उस हद तक ले जाएगा जिसकी कल्पना आप नहीं कर सकते। और अगर आपका स्टार्टअप सफल होता है, तो यह आपके जीवन को कई साल तक, शायद दशक भर तक, शायद आपके काम के बाकी जीवन तक ले जाएगा। इसलिए यहां एक वास्तविक अवसर लागत है।

लैरी पेज का जीवन आदर्श प्रतीत हो सकता है, लेकिन इसके कुछ पहलू अनुपयुक्त हैं। बुनियादी रूप से 25 साल की उम्र में वह तेजी से दौड़ना शुरू कर दिया और उसे लगता होगा कि वह सांस लेने के लिए रुका नहीं है। हर दिन गूगल साम्राज्य में नई गंदगी होती है जिसे केवल सीईओ ही संभाल सकता है, और वह, के रूप में सीईओ, इसे संभालना है। यदि वह एक सप्ताह के लिए छुट्टी पर जाता है, तो गंदगी का एक पूरा सप्ताह का बैकलॉग जमा हो जाता है। और उसे इसे बिना शिकायत के सहना होता है, आंशिक रूप से क्योंकि कंपनी के पिता के रूप में वह कभी भी डर या कमजोरी नहीं दिखा सकता, और आंशिक रूप से क्योंकि अरबपतियों को अगर वे अपने कठिन जीवन के बारे में बात करते हैं तो शून्य से भी कम सहानुभूति मिलती है। जिसका अजीब पक्षप्रभाव यह है कि सफल स्टार्टअप संस्थापक होने की कठिनाई लगभग सभी से छिपी हुई है, उन लोगों को छोड़कर जिन्होंने ऐसा किया है।

वाई कॉम्बिनेटर ने अब कई ऐसी कंपनियों को फंड किया है जिन्हें बड़ी सफलता कहा जा सकता है, और हर एक मामले में संस्थापक एक ही बात कहते हैं। यह कभी भी आसान नहीं होता। समस्याओं का स्वरूप बदल जाता है। आप अपने लंदन कार्यालय में निर्माण में देरी के बारे में चिंता कर रहे हैं, न कि अपने स्टूडियो अपार्टमेंट में टूटे हुए एयर कंडीशनर के बारे में। लेकिन चिंता की कुल मात्रा कभी भी कम नहीं होती; यदि कुछ भी, तो यह बढ़ जाती है।

सफल स्टार्टअप शुरू करना बच्चे पैदा करने के समान है क्योंकि यह एक ऐसा बटन है जिसे दबाने से आपका जीवन अपरिवर्तनीय रूप से बदल जाता है। और जबकि बच्चे होना वास्तव में अद्भुत है, ऐसी कई चीजें हैं जो आप उन्हें पैदा करने से पहले करने में आसान हैं जैसे कि बाद में। जिनमें से कई आपको बेहतर माता-पिता बनाएंगे जब आप उन्हें पैदा करेंगे। और चूंकि आप बटन दबाने में कुछ देर तक रोक सकते हैं, इसलिए अधिकांश लोग धनी देशों में ऐसा करते हैं।

फिर भी जब स्टार्टअप के बारे में आता है, तो कई लोग लगते हैं कि उन्हें अभी भी कॉलेज में उन्हें शुरू करना चाहिए। क्या आप पागल हैं? और विश्वविद्यालय क्या सोच रहे हैं? वे अपने छात्रों को कंट्रासेप्टिव से अच्छी तरह से लैस करने के लिए जा रहे हैं, और फिर भी वे स्टार्टअप उद्यमिता कार्यक्रम और स्टार्टअप इनक्यूबेटर बनाने में दाएं-बाएं कर रहे हैं।

इसमें इनकार करना उचित है। कई नए छात्रों को स्टार्टअप में रुचि है। विश्वविद्यालय, कम से कम de facto, उन्हें उनके करियर के लिए तैयार करने की उम्मीद में हैं। इसलिए स्टार्टअप शुरू करना चाहने वाले छात्र आशा करते हैं कि विश्वविद्यालय उन्हें स्टार्टअप के बारे में सिखा सकते हैं। और चाहे विश्वविद्यालय ऐसा कर सकते हैं या नहीं, कुछ दबाव है कि वे दावा करें कि वे कर सकते हैं, कहीं न कहीं अन्य विश्वविद्यालयों को खो

क्या विश्वविद्यालय छात्रों को स्टार्टअप के बारे में सिखा सकते हैं? हां और नहीं। वे छात्रों को स्टार्टअप के बारे में सिखा सकते हैं, लेकिन जैसा कि मैंने पहले बताया, यह वह नहीं है जिसे आपको जानने की जरूरत है। आपको अपने स्वयं के उपयोगकर्ताओं की जरूरतों के बारे में सीखने की जरूरत है, और आप तब तक ऐसा नहीं कर सकते जब तक कि आप वास्तव में कंपनी शुरू न कर दें। [5] इसलिए स्टार्टअप शुरू करना अंतर्निहित रूप से ऐसा है जिसे आप केवल करके ही सीख सकते हैं। और कॉलेज में ऐसा करना असंभव है, क्योंकि जिस कारण से मैंने अभी-अभी बताया: स्टार्टअप आपका जीवन ले लेते हैं। आप वास्तव में छात्र के रूप में स्टार्टअप शुरू नहीं कर सकते, क्योंकि अगर आप वास्तव में स्टार्टअप शुरू करते हैं तो आप छात्र नहीं रहते। आप कुछ समय के लिए नाममात्र के छात्र हो सकते हैं, लेकिन आप उससे भी जल्द नहीं रहेंगे। [6]

इस द्वंद्व को देखते हुए, इन दो मार्गों में से आपको कौन सा लेना चाहिए? वास्तविक छात्र बनें और स्टार्टअप न शुरू करें, या वास्तविक स्टार्टअप शुरू करें और छात्र न रहें? मैं आपको इस बारे में जवाब दे सकता हूं। कॉलेज में स्टार्टअप न शुरू करें। स्टार्टअप शुरू करने का तरीका केवल एक बड़ी समस्या का एक हिस्सा है जिसका आप समाधान करने की कोशिश कर रहे हैं: अच्छा जीवन कैसे जीना है। और हालांकि स्टार्टअप शुरू करना बहुत से महत्वाकांक्षी लोगों के लिए अच्छे जीवन का हिस्सा हो सकता है, लेकिन 20 वर्ष की उम्र इसके लिए उपयुक्त समय नहीं है।

आप 20 के दशक में ऐसी चीजें कर सकते हैं जो आप पहले या बाद में नहीं कर सकते, जैसे कि अचानक परियोजनाओं में गहराई से डूब जाना और बिना किसी समय-सीमा के बहुत सस्ते में विदेश यात्रा करना। अमहत्वाकांक्षी लोगों के लिए, इस तरह का कुछ "लॉन्च में विफलता" है, लेकिन महत्वाकांक्षी लोगों के लिए यह एक अतुलनीय मूल्यवान अन्वेषण हो सकता है। अगर आप 20 साल की उम्र में स्टार्टअप शुरू करते हैं और आप पर्याप्त रूप से सफल हो जाते हैं, तो आप कभी भी ऐसा नहीं कर पाएंगे। [7]

मार्क जुकरबर्ग कभी भी किसी विदेशी देश में घूमने नहीं जाएंगे। वह अन्य चीजें कर सकते हैं जो अधिकांश लोग नहीं कर सकते, जैसे कि विदेशी देशों में उड़ान भरने के लिए चार्टर जेट्स। लेकिन सफलता ने उनके जीवन में काफी अप्रत्याशितता निकाल दी है। फेसबुक उन्हें उतना ही चला रहा है जितना वे फेसबुक को। और जबकि अपने जीवन के काम को अपना मानने वाले परियोजना के चपेट में होना बहुत कूल हो सकता है, लेकिन जीवन के शुरुआती दौर में अप्रत्याशितता के भी कुछ फायदे हैं। इनमें से एक यह है कि आपके पास अपने जीवन के काम को चुनने के लिए अधिक विकल्प होते हैं।

यहां कोई समझौता नहीं है। अगर आप 20 में स्टार्टअप शुरू करने से इंकार करते हैं, तो आप कुछ भी नहीं गंवा रहे हैं, क्योंकि आप इंतजार करने पर अधिक सफल होंगे। असंभव मामले में, अगर आप 20 साल के हैं और आपके किसी साइड प्रोजेक्ट ने फेसबुक की तरह तेजी से उड़ान भरी, तो आपके पास इसे चलाने या नहीं चलाने का विकल्प होगा, और यह उचित हो सकता है कि आप इसे चलाएं। लेकिन स्टार्टअप का सामान्य तरीका यह है कि संस्थापक उन्हें बनाते हैं, और 20 में ऐसा करना बेवकूफी है।

Try

क्या आप किसी भी उम्र में ऐसा कर सकते हैं? मैं जानता हूं कि मैंने स्टार्टअप को काफी कठिन बना दिया है। अगर मैंने ऐसा नहीं किया है, तो फिर से कोशिश करता हूं: स्टार्टअप शुरू करना वाकई बहुत कठिन है। क्या यह बहुत कठिन है? आप कैसे पता लगा सकते हैं कि क्या आप इस चुनौती के लिए तैयार हैं?

जवाब पांचवां विपरीत बिंदु है: आप नहीं बता सकते। आपका जीवन अब तक आपको गणितज्ञ बनने या पेशेवर फुटबॉल खिलाड़ी बनने की क्या संभावनाएं दे सकता है। लेकिन जब तक आपका जीवन बहुत अजीब नहीं रहा है, आपने वह कुछ भी नहीं किया होगा जो स्टार्टअप संस्थापक होने जैसा हो। स्टार्टअप शुरू करना आपको काफी बदल देगा। इसलिए आप जिसका अनुमान लगा रहे हैं वह यह नहीं है कि आप क्या हैं, बल्कि आप क्या बन सकते हैं, और ऐसा कौन कर सकता है?

पिछले 9 वर्षों में मेरा काम यह था कि मैं अनुमान लगाऊं कि कौन लोग सफल स्टार्टअप शुरू करने के लिए उपयुक्त होंगे। यह बताना आसान था कि वे कितने बुद्धिमान हैं, और इस पाठ को पढ़ने वाले अधिकांश लोग इस मानदंड को पार कर जाएंगे। कठिन हिस्सा यह था कि मैं अनुमान लगाऊं कि वे कितने कठोर और महत्वाकांक्षी होंगे। इसमें अधिक अनुभव रखने वाला कोई भी व्यक्ति नहीं है, इसलिए मैं आपको बता सकता हूं कि एक विशेषज्ञ के पास इसके बारे में कितना ज्ञान हो सकता है, और जवाब है: बहुत कम।

संस्थापक कभी-कभी लगता है कि वे जानते हैं। कुछ ऐसे आते हैं जो पक्के तौर पर महसूस करते हैं कि वे Y Combinator को क्लीयर कर देंगे, जैसे ही उन्होंने (कम, कृत्रिम, आसान) जीवन के अब तक के सभी परीक्षणों को पार कर लिया है। अन्य लोग आते हैं और यह आशा करते हैं कि कैसे Y Combinator ने उन्हें स्वीकार कर लिया, और उन्हें लगता है कि उन्हें किसी गलती के कारण स्वीकार किया गया है। लेकिन संस्थापकों के प्रारंभिक रवैये और उनकी कंपनियों के प्रदर्शन के बीच कोई सहसंबंध नहीं होता।

मैंने पढ़ा है कि सेना में भी यही स्थिति है - कि घमंडी भर्ती कोई भी अधिक कठोर नहीं होते हैं उन शांत लोगों की तुलना में। और शायद इसी कारण से: कि शामिल होने वाली परीक्षाएं उनके पिछले जीवन की परीक्षाओं से बहुत अलग होती हैं।

अगर आप स्टार्टअप शुरू करने से बिल्कुल भयभीत हैं, तो आपको शायद ऐसा नहीं करना चाहिए। लेकिन अगर आप केवल अनिश्चित हैं कि क्या आप इसके लिए तैयार हैं, तो इसका पता लगाने का एकमात्र तरीका यह है कि आप कोशिश करें। बस अभी नहीं।

Ideas

तो अगर आप एक दिन स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं, तो कॉलेज में आपको क्या करना चाहिए? शुरू में आपको केवल दो चीजों की जरूरत है: एक विचार और सह-संस्थापक। और दोनों को प्राप्त करने का तरीका एक ही है। जो हमारे छठे और अंतिम विपरीत बिंदु को लेकर आता है: कि स्टार्टअप विचार प्राप्त करने का तरीका यह नहीं है कि आप स्टार्टअप विचारों को सोचने की कोशिश करें।

मैंने इस पर एक पूरा निबंध लिखा है, इसलिए मैं यहां इसे दोहराने नहीं जा रहा हूं। लेकिन संक्षिप्त संस्करण यह है कि अगर आप स्टार्टअप विचारों को सोचने का जागरूक प्रयास करते हैं, तो आप जो विचार प्राप्त करेंगे वे न केवल बुरे होंगे, बल्कि बुरे और संभावित-सुनने वाले होंगे, जिसका मतलब है कि आप उन पर काफी समय व्यर्थ करेंगे जब तक कि आप नहीं समझ जाते कि वे बुरे हैं।

स्टार्टअप विचार प्राप्त करने का तरीका कुछ कदम पीछे हटना है। स्टार्टअप विचारों को सोचने का जागरूक प्रयास करने के बजाय, अपने मन को उस प्रकार का बनाएं जिसमें स्टार्टअप विचार बिना किसी जागरूक प्रयास के बन जाते हैं। वास्तव में, इतनी अवचेतन रूप से कि आप पहले शुरू में यह नहीं भी समझते कि ये स्टार्टअप विचार हैं।

यह न केवल संभव है, बल्कि यह है कि कैसे एप्पल, याहू, गूगल और फेसबुक सभी शुरू हुए। इन कंपनियों में से कोई भी पहले से ही कंपनियां नहीं थीं। वे सभी केवल साइड प्रोजेक्ट थे। सबसे अच्छे स्टार्टअप को लगभग साइड प्रोजेक्ट के रूप में शुरू होना चाहिए, क्योंकि महान विचार ऐसे आउटलाइनर होते हैं कि आपका जागरूक मन उन्हें कंपनियों के विचारों के रूप में अस्वीकार कर देगा।

ठीक है, तो आप अपने मन को किस प्रकार के प्रकार में बदल सकते हैं जिसमें स्टार्टअप के विचार अनजाने में बनते हैं? (1) महत्वपूर्ण चीजों के बारे में बहुत कुछ सीखें, फिर (2) आपको रुचि वाली समस्याओं पर काम करें (3) उन लोगों के साथ जिन्हें आप पसंद और सम्मान करते हैं। तीसरा हिस्सा, उपरांत, यह है कि आप कैसे सह-संस्थापक प्राप्त करते हैं साथ ही साथ विचार।

जब मैंने यह अनुच्छेद पहली बार लिखा, "महत्वपूर्ण चीजों के बारे में बहुत कुछ सीखें" के बजाय "किसी प्रौद्योगिकी में अच्छे बनो" लिखा था। लेकिन यह निर्देश, हालांकि पर्याप्त, बहुत संकीर्ण है। ब्रायन चेस्की और जो गेबिया में क्या विशेष था वह यह नहीं था कि वे प्रौद्योगिकी में विशेषज्ञ थे। वे डिजाइन में अच्छे थे, और शायद और भी महत्वपूर्ण, वे समूहों को संगठित करने और परियोजनाएं चलाने में अच्छे थे। इसलिए आपको प्रौद्योगिकी पर ही काम नहीं करना है, जब तक कि आप पर्याप्त चुनौतीपूर्ण समस्याओं पर काम न करें।

ऐसी कौन सी समस्याएं हैं? सामान्य मामले में इसका उत्तर देना बहुत कठिन है। इतिहास में युवा लोगों के उदाहरणों से भरा पड़ा है जो महत्वपूर्ण समस्याओं पर काम कर रहे थे जिन्हें कोई भी अन्य उस समय महत्वपूर्ण नहीं मानता था, और विशेष रूप से जिन्हें उनके माता-पिता महत्वपूर्ण नहीं मानते थे। दूसरी ओर, इतिहास में माता-पिता के उदाहरणों से भी भरा पड़ा है जो सोचते थे कि उनके बच्चे अपना समय बर्बाद कर रहे हैं और जो सही थे। तो आप कैसे जान सकते हैं कि आप वास्तविक चीजों पर काम कर रहे हैं? [8]

मुझे पता है कि मैं कैसे जानता हूं। वास्तविक समस्याएं दिलचस्प होती हैं, और मैं स्वयं-अनुशासित हूं इस मायने में कि मैं हमेशा दिलचस्प चीजों पर काम करना चाहता हूं, भले ही कोई और उन्हें महत्वपूर्ण न मानता हो (वास्तव में, खासकर अगर कोई और उन्हें महत्वपूर्ण नहीं मानता हो), और मुझे बहुत मुश्किल होती है कि मैं खुद को बोरिंग चीजों पर काम करने के लिए मजबूर करूं, भले ही वे महत्वपूर्ण माने जाते हों।

मेरा जीवन मामले के बाद मामले से भरा है जहां मैंने केवल इसलिए कुछ काम किया क्योंकि वह दिलचस्प लगा, और बाद में यह किसी दुनियावी तरीके से उपयोगी साबित हुआ। Y Combinator खुद एक ऐसी चीज थी जिसे मैंने केवल इसलिए किया क्योंकि यह दिलचस्प लगा। इसलिए मुझे कुछ प्रकार का आंतरिक कंपास लगता है जो मेरी मदद करता है। लेकिन मुझे नहीं पता कि अन्य लोगों के सिर में क्या है। शायद अगर मैं इस बारे में और अधिक सोचूं तो मैं वास्तविक रूप से दिलचस्प समस्याओं को पहचानने के लिए कुछ हेयूरिस्टिक्स बना सकता हूं, लेकिन अभी के लिए मैं जो सर्वश्रेष्ठ सलाह दे सकता हूं वह है कि अगर आपके पास वास्तविक रूप से दिलचस्प समस्याओं का स्वाद है, तो उसे ऊर्जावान ढंग से संतुष्ट करना स्टार्टअप के लिए खुद को तैयार करने का सर्वश्रेष्ठ तरीका है। और वास्तव में, शायद जीने का भी सर्वश्रेष्ठ तरीका है। [9]

लेकिन हालांकि मैं सामान्य मामले में यह नहीं बता सकता कि क्या एक दिलचस्प समस्या है, मैं आपको उनके एक बड़े उपसमूह के बारे में बता सकता हूं। अगर आप प्रौद्योगिकी को एक प्रकार के फ्रैक्टल दाग के रूप में देखते हैं, तो हर एक चलता हुआ बिंदु एक दिलचस्प समस्या को दर्शाता है। इसलिए एक गारंटीशुदा तरीका यह है कि आप अपने मन को उस प्रकार का बना लें जिसमें अच्छे स्टार्टअप के विचार होते हैं कि आप किसी प्रौद्योगिकी के अग्रिम किनारे पर खुद को ले जाएं - पॉल बुचेट ने जैसा कहा था, "भविष्य में रहना"। जब आप उस बिंदु तक पहुंचते हैं, तो ऐसे विचार जो अन्य लोगों को अनजाने में भविष्यवाणी करने वाले लगेंगे, आपके लिए स्पष्ट होंगे। आप शायद यह नहीं जानते कि ये स्टार्टअप के विचार हैं, लेकिन आप जानते हैं कि ये कुछ ऐसा हैं जो मौजूद होना चाहिए।

उदाहरण के लिए, हार्वर्ड में 90 के दशक के मध्य में, मेरे दोस्त रॉबर्ट और ट्रेवर के एक साथी छात्र ने अपना स्वयं का वॉयस ओवर आईपी सॉफ्टवेयर लिखा था। वह इसे स्टार्टअप बनाने का मतलब नहीं था, और उसने कभी भी इसे स्टार्टअप बनाने का प्रयास नहीं किया। वह बस अपनी गर्लफ्रेंड को ताइवान में बिना लंबी दूरी के कॉल के बात करना चाहता था, और चूंकि वह नेटवर्क का विशेषज्ञ था, इसलिए उसे स्पष्ट लगा कि इसे करने का तरीका यह है कि वह ध्वनि को पैकेट में बदल दे और इंटरनेट पर भेज दे। उसने अपने सॉफ्टवेयर के साथ अपनी गर्लफ्रेंड से बात करने से अधिक कुछ भी नहीं किया, लेकिन यही है कि सबसे अच्छे स्टार्टअप कैसे शुरू होते हैं।

इसलिए अजीब रूप से, कॉलेज में सफल स्टार्टअप संस्थापक बनने के लिए सबसे अच्छा काम करना "उद्यमिता" पर केंद्रित कोई नया, व्यावसायिक संस्करण कॉलेज नहीं है। यह कॉलेज का पारंपरिक संस्करण है जो अपने आप के लिए शिक्षा है। अगर आप कॉलेज के बाद एक स्टार्टअप शुरू करना चाहते हैं, तो कॉलेज में आपको करना चाहिए वह है शक्तिशाली चीजें सीखना। और अगर आपके पास वास्तविक बौद्धिक उत्सुकता है, तो यही है जो आप अपने स्वयं के झुकाव का पालन करके प्राकृतिक रूप से करेंगे। [10]

उद्यमिता का वह घटक जो वास्तव में महत्वपूर्ण है वह है डोमेन विशेषज्ञता। लैरी पेज बनने का तरीका यह था कि वह खोज पर विशेषज्ञ बन गया। और खोज पर विशेषज्ञ बनने का तरीका यह था कि वह वास्तविक उत्सुकता से प्रेरित था, न कि किसी अन्य उद्देश्य से।

अपने सर्वश्रेष्ठ रूप में, एक स्टार्टअप शुरू करना केवल उत्सुकता का एक अन्य उद्देश्य है। और आप इसे तब सबसे अच्छा करेंगे जब आप इस अन्य उद्देश्य को प्रक्रिया के अंत में लाएंगे।

इसलिए यहां युवा होने वाले स्टार्टअप संस्थापकों के लिए अंतिम सलाह है, दो शब्दों में: बस सीखो।

नोट्स

[1] कुछ संस्थापक दूसरों से अधिक सुनते हैं, और यह सफलता का एक पूर्वानुमानक होता है। वाई सी के दौरान एयरबीएनबी के बारे में मुझे जो याद है वह यह है कि वे कितनी गहराई से सुनते थे।

[2] वास्तव में, यही एक कारण है कि स्टार्टअप संभव हैं। अगर बड़ी कंपनियों को आंतरिक कुशलता की समस्याओं से ग्रस्त नहीं होना पड़ता, तो वे अनुपातिक रूप से अधिक प्रभावी होतीं, जिससे स्टार्टअप के लिए कम जगह छोड़ती।

[3] एक स्टार्टअप में आपको schleps पर काफी समय बिताना पड़ता है, लेकिन इस तरह का काम केवल अप्रतिष्ठित है, बोगस नहीं।

[4] अगर आपकी वास्तविक पुकार प्रणाली को गेम करना है, तो आप क्या करें? प्रबंधन परामर्श।

[5] कंपनी शायद शामिल नहीं हो, लेकिन अगर आप उपयोगकर्ताओं की महत्वपूर्ण संख्या प्राप्त करना शुरू कर देते हैं, तो आपने इसे शुरू कर दिया है, चाहे आप अभी तक इसे नहीं जानते हों।

[6] यह आश्चर्यजनक नहीं होना चाहिए कि कॉलेज छात्रों को अच्छे स्टार्टअप संस्थापकों की तरह बनने का तरीका नहीं सिखा सकते, क्योंकि वे उन्हें अच्छे कर्मचारियों की तरह बनने का तरीका भी नहीं सिखा सकते।

विश्वविद्यालय छात्रों को कर्मचारी बनने का "शिक्षण" करते हैं, इसे कंपनियों को इंटर्नशिप कार्यक्रमों के माध्यम से सौंप देते हैं। लेकिन आप स्टार्टअप के लिए समकक्ष कुछ नहीं कर सकते, क्योंकि परिभाषा के अनुसार, अगर छात्र अच्छा करते हैं तो वे कभी वापस नहीं आएंगे।

[7] चार्ल्स डार्विन 22 साल के थे जब उन्हें प्राकृतिक विज्ञानी के रूप में एचएमएस बीगल पर यात्रा करने का आमंत्रण मिला। यह केवल इसलिए था क्योंकि वह अन्यथा अव्यस्त थे, जिस हद तक उनके परिवार को चिंता थी, कि वह इसे स्वीकार कर सकते थे। और फिर भी अगर वह ऐसा नहीं करते तो हम शायद उनका नाम नहीं जानते।

[8] माता-पिता कभी-कभी इस विभाग में विशेष रूप से संरक्षक हो सकते हैं। ऐसे कुछ हैं जिनकी महत्वपूर्ण समस्याओं की परिभाषा में केवल वे शामिल हैं जो चिकित्सा स्कूल की महत्वपूर्ण पथ पर हैं।

[9] मैंने एक हेयूरिस्टिक सोचने में कामयाब रहा कि आप रोचक विचारों के लिए स्वाद रखते हैं: क्या आप जाने-माने बोरिंग विचारों को असहनीय पाते हैं। क्या आप साहित्यिक सिद्धांत का अध्ययन करने या एक बड़ी कंपनी में मध्य प्रबंधन में काम करने की सहन कर सकते हैं?

[10] वास्तव में, अगर आपका लक्ष्य स्टार्टअप शुरू करना है, तो आप पिछली पीढ़ियों की तुलना में एक उदार शिक्षा के आदर्श को और भी करीब से पकड़ सकते हैं। जब छात्र मुख्य रूप से कॉलेज के बाद नौकरी पाने पर ध्यान केंद्रित करते थे, वे कम से कम थोड़ा सोचते थे कि वे जो पाठ्यक्रम लेते हैं वह किसी नियोक्ता को कैसे दिखाई देंगे। और शायद और भी बदतर, वे कठिन कक्षा लेने से बच सकते थे, कहीं उन्हें कम अंक न मिल जाएं, जो उनके महत्वपूर्ण जीपीए को नुकसान पहुंचाता। अच्छी खबर: उपयोगकर्ता परवाह नहीं करते कि आपका जीपीए क्या था। और मैंने कभी भी निवेशकों को इसकी परवाह करते हुए नहीं सुना है। वाई कॉम्बिनेटर निश्चित रूप से कभी नहीं पूछता कि आप कॉलेज में कौन से पाठ्यक्रम लिए थे या उनमें आपके क्या अंक थे।

धन्यवाद सैम अल्टमैन, पॉल बुचीट, जॉन कॉलिसन, पैट्रिक कॉलिसन, जेसिका लिविंगस्टन, रॉबर्ट मॉरिस, जेफ रालस्टन और फ्रेड विल्सन को इस पर मसौदा पढ़ने के लिए।