विषय - एयरबीएनबी

मार्च 2011

कल फ्रेड विल्सन ने एक अद्भुत पोस्ट प्रकाशित की जो एयरबीएनबी के बारे में है। वीसी हमेशा अच्छे स्टार्टअप को चूकते हैं, लेकिन यह असाधारण रूप से दुर्लभ है कि कोई इसके बारे में सार्वजनिक रूप से लंबे समय बाद बात करे। तो वह पोस्ट इस बात का और सबूत है कि फ्रेड कितने अनोखे हैं। वह शायद सबसे अच्छे वीसी हैं जिन्हें मैं जानता हूँ।

फ्रेड की पोस्ट पढ़ने के बाद, मैंने वापस जाकर उन ईमेल्स को देखा जो मैंने उस समय उनके साथ आदान-प्रदान किए थे, उन्हें एयरबीएनबी में निवेश करने के लिए मनाने की कोशिश कर रहा था। यह पढ़ना काफी दिलचस्प था। आप देख सकते हैं कि फ्रेड का दिमाग कैसे काम कर रहा है जब वह डील के चारों ओर घूमता है।

फ्रेड और एयरबीएनबी के संस्थापकों ने उदारता से मुझे इस ईमेल आदान-प्रदान को प्रकाशित करने की अनुमति दी है (एक वाक्य को छिपाया गया है जो एयरबीएनबी के लिए रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण है और बातचीत का एक महत्वपूर्ण हिस्सा नहीं है)। यह एक दिलचस्प उदाहरण है स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र के एक तत्व का जिसे केवल प्रतिभागियों के अलावा कोई और नहीं देखता: निवेशक एक-दूसरे को अपने पोर्टफोलियो कंपनियों में निवेश करने के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हैं। इस प्रकार की सैकड़ों, अगर हजारों नहीं, बातचीत अब हो रही हैं, लेकिन अगर कभी कोई प्रकाशित हुई है, तो मैंने इसे नहीं देखा। एयरबीएनबी के लोग भी उस समय इन ईमेल्स को नहीं देख पाए थे।

हम यसी में इस तरह की बहुत सी बातें पर्दे के पीछे करते हैं, क्योंकि हम इतनी बड़ी संख्या में कंपनियों में निवेश करते हैं, और हम इतनी जल्दी निवेश करते हैं कि निवेशकों को कभी-कभी उनके गुणों को देखने के लिए बहुत मनाने की आवश्यकता होती है। हालांकि मैं हमेशा इतनी मेहनत नहीं करता। फ्रेड को शायद मुझे काफी परेशान करने वाला लगा होगा।

from: पॉल ग्राहम
to: फ्रेड विल्सन, एयरबेड एंड ब्रेकफास्ट के संस्थापक
date: शुक्र, 23 जनवरी, 2009 को 11:42 AM
subject: एयरबेड से मिलें

हाल ही में शुरू हुए बैच में से एक स्टार्टअप, एयरबेड एंड ब्रेकफास्ट,
इस समय NYC में अपने उपयोगकर्ताओं से मिल रहा है। (NYC उनका सबसे बड़ा
बाजार है।) अगर आपका कार्यक्रम अनुमति देता है तो मैं उन्हें मिलने की सिफारिश करूंगा।

मैं सोच रहा था कि हालांकि ये लोग वास्तव में अच्छा करने वाले हैं, मुझे उन्हें एंजेल्स से मिलवाना चाहिए, क्योंकि वीसी कभी इसके लिए नहीं जाएंगे। लेकिन फिर मैंने सोचा कि शायद मुझे आपको अधिक श्रेय देना चाहिए। आप निश्चित रूप से उनसे मिलना पसंद करेंगे। यह पूछना न भूलें कि उन्होंने नाश्ते के अनाज के साथ खुद को कैसे वित्तपोषित किया।

इसका बड़ा होना असंभव नहीं है। और यह टीम
इसे करने के लिए सही है।

--pg

from: ब्रायन चेस्की
to: पॉल ग्राहम
cc: नाथन ब्लेचार्ज़िक, जो गेबिया
date: शुक्र, 23 जनवरी, 2009 को 11:40 AM
subject: Re: एयरबेड से मिलें

पीजी,

परिचय के लिए धन्यवाद!

ब्रायन

from: पॉल ग्राहम
to: ब्रायन चेस्की
cc: नाथन ब्लेचार्ज़िक, जो गेबिया
date: शुक्र, 23 जनवरी, 2009 को 12:38 PM
subject: Re: एयरबेड से मिलें

इस चरण में यह एक लंबी शॉट है, लेकिन अगर कोई वीसी है जो आपको समझेगा, तो वह फ्रेड होगा। वह सबसे कम उपनगरीय-गोल्फ-खेलने वाला वीसी है जिसे मैं जानता हूँ।

वह कार्रवाई करने से पहले स्टार्टअप्स का अवलोकन करना पसंद करते हैं, इसलिए अगर वह उदासीन लगते हैं तो निराश न हों।

--pg

from: फ्रेड विल्सन
to: पॉल ग्राहम,
date: रविवार, 25 जनवरी, 2009 को 5:28 PM
subject: Re: एयरबेड से मिलें

धन्यवाद पॉल

हम अपनी साझेदारी के भीतर एयरबेड अवधारणा के बारे में थोड़ी बहस कर रहे हैं। हम कल अपनी साप्ताहिक बैठक में उस बहस को समाप्त करेंगे और आपको अपने विचारों के साथ वापस आएंगे।

धन्यवाद

फ्रेड

from: पॉल ग्राहम
to: फ्रेड विल्सन
date: रविवार, 25 जनवरी, 2009 को 10:48 PM
subject: Re: एयरबेड से मिलें

मैं सिफारिश करूंगा कि आप उनसे मिलने के बाद बहस करें, पहले नहीं।
हमारे पास इस विचार के बारे में बड़े संदेह थे, लेकिन वे लोगों से मिलने पर गायब हो गए।

from: फ्रेड विल्सन
to: पॉल ग्राहम
date: सोमवार, 26 जनवरी, 2009 को 11:08 AM
subject: RE: एयरबेड से मिलें

हम अभी भी इस विचार के प्रति बहुत संदेह में हैं लेकिन आपकी सलाह के अनुसार एक बैठक करेंगे।

धन्यवाद

फ्रेड

from: फ्रेड विल्सन
to: पॉल ग्राहम, एयरबेड एंड ब्रेकफास्ट के संस्थापक
date: सोमवार, 26 जनवरी, 2009 को 11:09 AM
subject: RE: एयरबेड से मिलें

एयरबेड टीम -

क्या आप अभी भी NYC में हैं?

अगर आप हैं तो हम मिलना चाहेंगे।

धन्यवाद

फ्रेड

from: पॉल ग्राहम
to: फ्रेड विल्सन
date: सोमवार, 26 जनवरी, 2009 को 1:42 PM
subject: Re: एयरबेड से मिलें

विचार विकसित हो सकते हैं। लगभग हर वास्तव में बड़ा स्टार्टअप कह सकता है,
पांच साल बाद, "यकीन मानिए, हमने ___ करने से शुरुआत की।"
यह मेरे लिए एक बहुत अच्छा संकेत था कि ये लोग वास्तव में
NYC में अपने उपयोगकर्ताओं का शिकार कर रहे थे (और समझ रहे थे)।
कई पिछले अच्छे संकेतों के शीर्ष पर।

--pg

from: फ्रेड विल्सन
to: पॉल ग्राहम
date: रविवार, 1 फरवरी, 2009 को 7:15 AM
subject: Re: एयरबेड से मिलें

यह दिलचस्प है

हमारी दो जूनियर टीम के सदस्य उत्साही थे

तीन "पुराने लोग" इसे नहीं समझ पाए

from: पॉल ग्राहम
to: फ्रेड विल्सन
date: सोमवार, 9 फरवरी, 2009 को 5:58 PM
subject: एयरबीएनबी

एयरबेड ने अपने बैच में सभी यसी स्टार्टअप्स के बीच पहले मतदान में भारी जीत हासिल की। अतीत में, यह सफलता का 100% संकेतक नहीं रहा है (काश ऐसा कुछ होता) लेकिन यादृच्छिक से बहुत बेहतर है।

--pg

from: फ्रेड विल्सन
to: पॉल ग्राहम
date: शुक्रवार, 13 फरवरी, 2009 को 5:29 PM
subject: Re: एयरबीएनबी

मैंने आज उनसे मुलाकात की

उनका एक दिलचस्प व्यवसाय है

मुझे बस यकीन नहीं है कि यह कितना बड़ा होने वाला है

फ्रेड

from: पॉल ग्राहम
to: फ्रेड विल्सन
date: शनिवार, 14 फरवरी, 2009 को 9:50 AM
subject: Re: एयरबीएनबी

क्या उन्होंने समझाया कि दीर्घकालिक लक्ष्य आवास के बाजार में होना है
जैसे eBay सामान में है? यह बहुत बड़ा लगता है। होटल
अब 1970 के दशक में एयरलाइनों की तरह हैं जब उन्होंने अपने लोड फैक्टर को बढ़ाने का तरीका नहीं खोजा था।

from: फ्रेड विल्सन
to: पॉल ग्राहम
date: मंगलवार, 17 फरवरी, 2009 को 2:05 PM
subject: Re: एयरबीएनबी

उन्होंने किया लेकिन मुझे यकीन नहीं है कि मैं इसे मानता हूँ

एबीएनबी मुझे एट्सी की याद दिलाता है क्योंकि यह सीधे दो लोगों के बीच
एक मार्केटप्लेस मॉडल में वास्तविक वाणिज्य को सुविधाजनक बनाता है

तो मुझे लगता है कि यह बेड और ब्रेकफास्ट बाजार तक पूरी तरह से स्केल कर सकता है

लेकिन मुझे यकीन नहीं है कि वे होटल बाजार को संभाल सकते हैं

मैं गलत हो सकता हूँ

लेकिन फिर भी, अगर आप अल्पकालिक कमरे के किराए, दूसरी घर के किराए, बेड और ब्रेकफास्ट, और अन्य समान प्रकार के आवासों को शामिल करते हैं,
तो आप एक काफी बड़े अवसर तक पहुँचते हैं

फ्रेड

from: पॉल ग्राहम
to: फ्रेड विल्सन
date: बुधवार, 18 फरवरी, 2009 को 12:21 AM
subject: Re: एयरबीएनबी

तो उनमें निवेश करें! वे बहुत पूंजी कुशल हैं। वे एक निवेशक के पैसे को बहुत दूर ले जाएंगे।

यह भी प्रतिकूल चक्रीय है। वे अभी NYC से वापस आए हैं, और
जब मैंने उनसे पूछा कि उन्होंने क्या सबसे महत्वपूर्ण चीज देखी,
तो यह था कि उनके कितने उपयोगकर्ताओं को वास्तव में इन किरायों को
अपने किराए का भुगतान करने के लिए करने की आवश्यकता थी।

--pg

from: फ्रेड विल्सन
to: पॉल ग्राहम
date: बुधवार, 18 फरवरी, 2009 को 2:21 AM
subject: Re: एयरबीएनबी

बहुत कुछ पसंद करने के लिए है

मैंने कुछ चीजें की हैं, जैसे कि इसे अपने दोस्तों को फाउंड्री में परिचित कराना जो
सर्विस मेट्रिक्स में निवेशक थे और इस मॉडल को समझते हैं

मैं अपने दोस्त मार्क पिंकस से भी बात कर रहा हूँ जिनके पास कुछ साल पहले ऐसा ही एक विचार था।

तो हम इस पर काम कर रहे हैं

लीड के लिए धन्यवाद

फ्रेड

from: पॉल ग्राहम
to: फ्रेड विल्सन
date: शुक्रवार, 20 फरवरी, 2009 को 10:00 PM
subject: एयरबीएनबी पहले से ही पेशेवरों में फैल रहा है

मुझे पता है कि आप संदेह में हैं कि वे कभी होटल प्राप्त करेंगे, लेकिन निजी सोफों और होटल के कमरों के बीच एक निरंतरता है, और वे बस एक कदम और आगे बढ़ गए हैं।

[एयरबीएनबी उपयोगकर्ता का लिंक]

यह केवल कुछ महीनों के बाद है। मैं शर्त लगाता हूँ कि वे अंततः होटल प्राप्त करेंगे। यह छोटे लोगों से शुरू होगा। बस इंतजार करें जब सभी 10-कमरे वाले पेंशन रोम में इस साइट को खोजते हैं। और एक बार जब यह होटल में फैलता है, तो यह किस बिंदु (श्रृंखला के आकार में) पर रुकता है?
एक बार जब कुछ एक बड़ा मार्केटप्लेस बन जाता है, तो आप इसे नजरअंदाज करते हैं तो यह आपके लिए खतरा बन जाता है।

--pg

from: फ्रेड विल्सन
to: पॉल ग्राहम
date: शनिवार, 21 फरवरी, 2009 को 4:26 AM
subject: Re: एयरबीएनबी पहले से ही पेशेवरों में फैल रहा है

यह सच है। यह भी सच है कि वहाँ कई मार्केटप्लेस हैं
जो इसी बाजार की सेवा करते हैं

अगर आप उन कई लोगों को देखें जो एबीएनबी पर सूचीबद्ध हैं, तो वे अन्य जगहों पर भी सूचीबद्ध हैं

मैं इस पर नकारात्मक नहीं हूँ, मैं रुचि रखता हूँ, लेकिन हम अभी भी डेटा इकट्ठा करने के चरण में हैं।

फ्रेड