अरबपति निर्माण

दिसंबर 2020

जब मैं तय कर रहा था कि आगे क्या लिखूँ, तो मुझे यह जानकर आश्चर्य हुआ कि दो अलग-अलग निबंध जो मैं लिखने की योजना बना रहा था, वास्तव में एक ही थे।

पहला यह है कि अपने वाई कॉम्बिनेटर इंटरव्यू में कैसे सफल हों। इस विषय पर इतना बकवास लिखा गया है कि मैं वर्षों से कुछ लिखने का इरादा रखता हूँ जो संस्थापकों को सच्चाई बताए।

दूसरा कुछ ऐसा है जो राजनेता कभी-कभी कहते हैं - कि अरबपति बनने का एकमात्र तरीका लोगों का शोषण करना है - और यह गलत क्यों है।

पढ़ते रहें, और आप दोनों को एक साथ सीखेंगे।

मुझे पता है कि राजनेता गलत हैं क्योंकि मेरा काम यह अनुमान लगाना था कि कौन लोग अरबपति बनेंगे। मुझे लगता है कि मैं सच्चाई से कह सकता हूं कि मैं इस बारे में उतना ही जानता हूं जितना कोई भी जानता है। अगर अरबपति बनने की कुंजी - अरबपतियों की परिभाषित विशेषता - लोगों का शोषण करना था, तो मैं, एक पेशेवर अरबपति स्काउट के रूप में, निश्चित रूप से इसे समझूंगा और उन लोगों की तलाश करूंगा जो इसमें अच्छे होंगे, जैसे कि एक एनएफएल स्काउट वाइड रिसीवर में गति की तलाश करता है।

लेकिन लोगों का शोषण करने की योग्यता वही नहीं है जो वाई कॉम्बिनेटर ढूंढता है। वास्तव में, यह उनके द्वारा खोजी जाने वाली चीज के विपरीत है। मैं आपको बताऊंगा कि वे क्या देखते हैं, यह समझाकर कि वाई कॉम्बिनेटर को आपको निधि देने के लिए कैसे राजी किया जाए, और आप खुद देख सकते हैं।

वाईसी सबसे ऊपर, उन संस्थापकों की तलाश करता है जो उपयोगकर्ताओं के किसी समूह को समझते हैं और जो वे चाहते हैं उसे बना सकते हैं। यह इतना महत्वपूर्ण है कि यह वाईसी का आदर्श वाक्य है: "कुछ ऐसा बनाएं जो लोग चाहते हैं।"

एक बड़ी कंपनी कुछ हद तक अनिच्छुक ग्राहकों पर अनुपयुक्त उत्पादों को थोप सकती है, लेकिन एक स्टार्टअप में ऐसा करने की शक्ति नहीं होती है। एक स्टार्टअप को अपने भोजन के लिए गाना चाहिए, उन चीजों को बनाकर जो वास्तव में अपने ग्राहकों को प्रसन्न करती हैं। अन्यथा यह कभी जमीन से नहीं उठेगा।

यहां चीजें मुश्किल हो जाती हैं, दोनों आपके लिए एक संस्थापक के रूप में और वाईसी भागीदारों के लिए यह तय करने की कोशिश कर रहे हैं कि आपको निधि देना है या नहीं। एक बाजार अर्थव्यवस्था में, लोगों को कुछ ऐसा बनाना मुश्किल है जो वे चाहते हैं जो उनके पास पहले से नहीं है। बाजार अर्थव्यवस्थाओं के बारे में अच्छी बात यही है। अगर दूसरे लोग इस ज़रूरत के बारे में जानते थे और इसे पूरा करने में सक्षम थे, तो वे पहले से ही होंगे, और आपके स्टार्टअप के लिए कोई जगह नहीं होगी।

जिसका अर्थ है कि आपके वाईसी इंटरव्यू के दौरान बातचीत कुछ नई चीज़ के बारे में होगी: या तो एक नई ज़रूरत, या उसे पूरा करने का एक नया तरीका। और न केवल नया, बल्कि अनिश्चित। अगर यह निश्चित होता कि ज़रूरत मौजूद है और आप इसे पूरा कर सकते हैं, तो वह निश्चितता बड़े और तेजी से बढ़ते राजस्व में परिलक्षित होगी, और आप बीज निधि की तलाश नहीं करेंगे।

इसलिए वाईसी भागीदारों को यह अनुमान लगाना होगा कि क्या आपने वास्तविक आवश्यकता की खोज की है, और क्या आप इसे पूरा करने में सक्षम होंगे। वे कम से कम अपनी नौकरी के इस हिस्से में यही हैं: पेशेवर अनुमान लगाने वाले। उनके पास ऐसा करने के लिए 1001 हेयुरिस्टिक हैं, और मैं आपको उन सभी को नहीं बताने जा रहा हूं, लेकिन मुझे आपको सबसे महत्वपूर्ण बताने में खुशी हो रही है, क्योंकि इन्हें नकली नहीं बनाया जा सकता है; उन्हें "हैक" करने का एकमात्र तरीका वह करना होगा जो आपको एक संस्थापक के रूप में वैसे भी करना चाहिए।

पहली बात यह है कि भागीदार आमतौर पर यह पता लगाने की कोशिश करेंगे कि आप जो बना रहे हैं वह कभी ऐसा कुछ होगा जो बहुत सारे लोग चाहेंगे। यह ऐसा कुछ नहीं होना चाहिए जो बहुत सारे लोग अभी चाहते हैं। उत्पाद और बाजार दोनों विकसित होंगे, और एक दूसरे के विकास को प्रभावित करेंगे। लेकिन अंत में एक ऐसा कुछ होना चाहिए जिसका बाजार बहुत बड़ा हो। यही वह है जो भागीदार पता लगाने की कोशिश करेंगे: क्या एक विशाल बाजार का कोई रास्ता है? [1]

कभी-कभी यह स्पष्ट होता है कि एक विशाल बाजार होगा। अगर बूम एक एयरलाइनर को शिप करने का प्रबंधन करता है, तो अंतरराष्ट्रीय एयरलाइनों को इसे खरीदना होगा। लेकिन आमतौर पर यह स्पष्ट नहीं होता है। आमतौर पर एक विशाल बाजार का रास्ता एक छोटे बाजार को विकसित करके होता है। यह विचार इतना महत्वपूर्ण है कि इसके लिए एक वाक्यांश गढ़ने लायक है, इसलिए आइए हम इन छोटे लेकिन विकसित होने वाले बाजारों में से एक को "लार्वा बाजार" कहते हैं।

लार्वा बाजार का एक आदर्श उदाहरण ऐप्पल का बाजार हो सकता है जब वे 1976 में स्थापित हुए थे। 1976 में, बहुत से लोग अपना कंप्यूटर नहीं चाहते थे। लेकिन अधिक से अधिक लोगों ने इसे चाहना शुरू कर दिया, जब तक कि अब ग्रह पर हर 10 साल का बच्चा एक कंप्यूटर नहीं चाहता (लेकिन इसे "फोन" कहता है)।

आदर्श संयोजन संस्थापकों का समूह है जो "भविष्य में रह रहे हैं" इस अर्थ में कि वे किसी प्रकार के परिवर्तन के अग्रणी छोर पर हैं, और जो कुछ ऐसा बना रहे हैं जो वे खुद चाहते हैं। अधिकांश सुपर-सफल स्टार्टअप इस प्रकार के होते हैं। स्टीव वोज्नियाक एक कंप्यूटर चाहते थे। मार्क जुकरबर्ग अपने कॉलेज के दोस्तों के साथ ऑनलाइन जुड़ना चाहता था। लैरी और सर्गेई वेब पर चीजें खोजना चाहते थे। ये सभी संस्थापक ऐसी चीजें बना रहे थे जो वे और उनके साथी चाहते थे, और तथ्य यह है कि वे परिवर्तन के अग्रणी छोर पर थे, इसका मतलब था कि भविष्य में अधिक लोग इन चीजों को चाहेंगे।

लेकिन हालाँकि आदर्श लार्वा बाजार स्वयं और एक के साथी हैं, लेकिन यह एकमात्र प्रकार नहीं है। एक लार्वा बाजार भी क्षेत्रीय हो सकता है, उदाहरण के लिए। आप एक स्थान की सेवा करने के लिए कुछ बनाते हैं, और फिर दूसरों में विस्तार करते हैं।

प्रारंभिक बाजार की महत्वपूर्ण विशेषता यह है कि यह मौजूद है। यह एक स्पष्ट बिंदु की तरह लग सकता है, लेकिन इसकी कमी अधिकांश स्टार्टअप विचारों में सबसे बड़ी खामी है। कुछ लोग होने चाहिए जो आप जो बना रहे हैं उसे अभी चाहते हैं, और इसे इतनी तत्परता से चाहते हैं कि वे इसे बग और सभी का उपयोग करने को तैयार हैं, भले ही आप एक छोटी कंपनी हैं जिसके बारे में उन्होंने कभी नहीं सुना है। बहुत सारे होने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन कुछ होने चाहिए। जब तक आपके पास कुछ उपयोगकर्ता हैं, तब तक अधिक प्राप्त करने के सीधे तरीके हैं: वे जो नई सुविधाएँ चाहते हैं उन्हें बनाएँ, उनके जैसे और अधिक लोगों की तलाश करें, उन्हें अपने दोस्तों को आपको रेफ़र करने के लिए कहें, और इसी तरह। लेकिन इन तकनीकों के लिए उपयोगकर्ताओं के कुछ प्रारंभिक बीज समूह की आवश्यकता होती है।

तो यह एक बात है जिसे वाईसी भागीदार आपके इंटरव्यू के दौरान लगभग निश्चित रूप से खोदेंगे। आपके पहले उपयोगकर्ता कौन होंगे, और आप कैसे जानते हैं कि वे यह चाहते हैं? अगर मुझे एक ही प्रश्न के आधार पर स्टार्टअप को निधि देने का फैसला करना होता, तो वह यह होता कि "आप कैसे जानते हैं कि लोग यह चाहते हैं?"

सबसे आश्वस्त करने वाला उत्तर है "क्योंकि हम और हमारे दोस्त इसे चाहते हैं।" यह और भी बेहतर है जब इसके बाद यह खबर आती है कि आपने पहले ही एक प्रोटोटाइप बना लिया है, और भले ही यह बहुत कच्चा है, आपके दोस्त इसका उपयोग कर रहे हैं, और यह मुंह के शब्द से फैल रहा है। अगर आप ऐसा कह सकते हैं और आप झूठ नहीं बोल रहे हैं, तो भागीदार डिफ़ॉल्ट न से डिफ़ॉल्ट हाँ में बदल जाएँगे। जिसका अर्थ है कि आप तब तक हैं जब तक कोई अन्य अयोग्य दोष न हो।

हालांकि, यह एक कठिन मानक है। एयरबीएनबी ने इसे पूरा नहीं किया। उनके पास पहला हिस्सा था। उन्होंने कुछ ऐसा बनाया था जो वे खुद चाहते थे। लेकिन यह फैल नहीं रहा था। इसलिए अगर आप इस आश्वस्तता के स्वर्ण मानक को हिट नहीं करते हैं तो बुरा मत मानो। अगर एयरबीएनबी ने इसे हिट नहीं किया, तो यह बहुत ऊँचा होना चाहिए।

व्यवहार में, वाईसी भागीदार संतुष्ट होंगे यदि उन्हें लगता है कि आपके पास अपने उपयोगकर्ताओं की आवश्यकताओं की गहरी समझ है। और एयरबीएनबी में वह था। वे हमें उन सभी के बारे में बताने में सक्षम थे जो मेजबानों और मेहमानों को प्रेरित करते थे। वे पहले हाथ के अनुभव से जानते थे, क्योंकि वे पहले मेजबान थे। हम उनसे ऐसा कोई प्रश्न नहीं पूछ सकते थे जिसका उन्हें उत्तर न पता हो। हम खुद उपयोगकर्ताओं के रूप में विचार के बारे में बहुत उत्साहित नहीं थे, लेकिन हम जानते थे कि यह कुछ भी साबित नहीं करता है, क्योंकि बहुत सारे सफल स्टार्टअप थे जिनके बारे में हम उपयोगकर्ताओं के रूप में उत्साहित नहीं थे। हम खुद से कहने में सक्षम थे "वे जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं। शायद वे कुछ कर रहे हैं। यह अभी तक बढ़ नहीं रहा है, लेकिन शायद वे यह पता लगा सकते हैं कि इसे वाईसी के दौरान कैसे बढ़ाया जाए।" जो उन्होंने बैच में लगभग तीन सप्ताह में किया।

वाईसी इंटरव्यू में आप जो सबसे अच्छी बात कर सकते हैं वह है भागीदारों को अपने उपयोगकर्ताओं के बारे में सिखाना। इसलिए यदि आप अपने इंटरव्यू की तैयारी करना चाहते हैं, तो इसे करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि अपने उपयोगकर्ताओं से बात करें और पता करें कि वे वास्तव में क्या सोच रहे हैं। जो आपको वैसे भी करना चाहिए।

यह अजीब तरह से विश्वास करने योग्य लग सकता है, लेकिन वाईसी भागीदार संस्थापकों पर बाजार के बारे में बताने के लिए भरोसा करना चाहते हैं। सोचें कि वीसी आमतौर पर किसी विचार के लिए संभावित बाजार का न्याय कैसे करते हैं। वे आम तौर पर खुद डोमेन विशेषज्ञ नहीं होते हैं, इसलिए वे विचार को किसी ऐसे व्यक्ति को भेजते हैं जो है, और उनकी राय मांगते हैं। वाईसी के पास ऐसा करने का समय नहीं है, लेकिन अगर वाईसी भागीदार खुद को यह समझाने में सक्षम कर सकते हैं कि संस्थापक दोनों (ए) जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं और (बी) झूठ नहीं बोल रहे हैं, तो उन्हें बाहरी डोमेन विशेषज्ञों की आवश्यकता नहीं है। वे अपने विचार का मूल्यांकन करते समय संस्थापकों को खुद डोमेन विशेषज्ञ के रूप में उपयोग कर सकते हैं।

यही कारण है कि वाईसी साक्षात्कार पिच नहीं हैं। जितना संभव हो उतने संस्थापकों को निधि प्राप्त करने का मौका देने के लिए, हमने साक्षात्कार को जितना संभव हो उतना कम किया: 10 मिनट। भागीदारों के लिए यह पता लगाने के लिए पर्याप्त समय नहीं है, एक पिच में अप्रत्यक्ष साक्ष्य के माध्यम से, कि क्या आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं और झूठ नहीं बोल रहे हैं। उन्हें गहराई से उतरने और आपसे प्रश्न पूछने की आवश्यकता है। क्रमिक पहुंच के लिए पर्याप्त समय नहीं है। उन्हें यादृच्छिक पहुंच की आवश्यकता है। [2]

वाईसी इंटरव्यू में सफल होने के बारे में सबसे बुरी सलाह जो मैंने कभी सुनी है वह यह है कि आपको इंटरव्यू का नियंत्रण लेना चाहिए और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप जो संदेश देना चाहते हैं वह दें। दूसरे शब्दों में, इंटरव्यू को पिच में बदल दें। ⟨विस्तृत अपमान⟩। जब लोग ऐसा करने की कोशिश करते हैं तो यह बहुत कष्टदायक होता है। आप उनसे एक प्रश्न पूछते हैं, और इसका उत्तर देने के बजाय, वे पिच का कुछ स्पष्ट रूप से पूर्वनिर्मित ब्लॉब देते हैं। यह वास्तव में 10 मिनट बहुत जल्दी खा जाता है।

ऐसा कोई नहीं है जो आपको वाईसी इंटरव्यू में क्या करना है, इसके बारे में सटीक सलाह दे सके, सिवाय वर्तमान या पूर्व वाईसी पार्टनर के। जिन लोगों का केवल साक्षात्कार हुआ है, भले ही वे सफल रहे हों, उन्हें इसका कोई पता नहीं है, लेकिन साक्षात्कार सभी प्रकार के अलग-अलग रूप लेते हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि भागीदार सबसे अधिक क्या जानना चाहते हैं। कभी-कभी वे सभी संस्थापकों के बारे में होते हैं, कभी-कभी वे सभी विचार के बारे में होते हैं। कभी-कभी विचार का कुछ बहुत ही संकीर्ण पहलू। संस्थापक कभी-कभी साक्षात्कार से यह शिकायत करते हुए निकल जाते हैं कि उन्हें अपना विचार पूरी तरह से समझाने का मौका नहीं मिला। सच है, लेकिन उन्होंने काफी समझाया।

चूँकि वाईसी इंटरव्यू में प्रश्न होते हैं, इसलिए इसे अच्छी तरह से करने का तरीका है उनका अच्छी तरह से उत्तर देना। इसका एक हिस्सा है उनका स्पष्ट रूप से उत्तर देना। भागीदार आपसे सब कुछ जानने की उम्मीद नहीं करते हैं। लेकिन अगर आप किसी प्रश्न का उत्तर नहीं जानते हैं, तो उससे बाहर निकलने के लिए बकवास करने की कोशिश न करें। भागीदार, अधिकांश अनुभवी निवेशकों की तरह, पेशेवर बकवास डिटेक्टर हैं, और आप (उम्मीद है) एक शौकिया बकवास करने वाले हैं। और अगर आप उनसे बकवास करने की कोशिश करते हैं और असफल होते हैं, तो वे आपको यह भी नहीं बता सकते हैं कि आप असफल हुए हैं। इसलिए बेचने की कोशिश करने से ईमानदार होना बेहतर है। अगर आप किसी प्रश्न का उत्तर नहीं जानते हैं, तो कहें कि आप नहीं जानते हैं, और उन्हें बताएं कि आप इसे कैसे खोजेंगे, या उन्हें किसी संबंधित प्रश्न का उत्तर बताएं।

उदाहरण के लिए, यदि आपसे पूछा जाता है कि क्या गलत हो सकता है, तो सबसे बुरा संभव उत्तर है "कुछ नहीं।" उन्हें यह समझाने के बजाय कि आपका विचार बुलट-प्रूफ है, यह उन्हें यह समझाने में मदद करेगा कि आप मूर्ख हैं या झूठे हैं। भयानक विवरण में जाना बेहतर है। यही विशेषज्ञ करते हैं जब आप पूछते हैं कि क्या गलत हो सकता है। भागीदार जानते हैं कि आपका विचार जोखिम भरा है। इस स्तर पर एक अच्छा दांव कैसा दिखता है: एक विशाल परिणाम की एक छोटी संभावना।

इसी तरह अगर वे प्रतियोगियों के बारे में पूछते हैं। प्रतियोगी शायद ही कभी स्टार्टअप को मारते हैं। खराब निष्पादन करता है। लेकिन आपको पता होना चाहिए कि आपके प्रतियोगी कौन हैं, और वाईसी भागीदारों को स्पष्ट रूप से बताएं कि आपकी सापेक्ष ताकत और कमजोरियां क्या हैं। क्योंकि वाईसी भागीदार जानते हैं कि प्रतियोगी स्टार्टअप को नहीं मारते हैं, वे आपके खिलाफ प्रतियोगियों को बहुत अधिक नहीं रखेंगे। हालाँकि, वे आपके खिलाफ इसे रखेंगे यदि आप या तो प्रतियोगियों से अनजान लगते हैं, या उनके द्वारा उत्पन्न खतरे को कम करने के लिए। वे निश्चित नहीं हो सकते हैं कि आप बेवकूफ हैं या झूठ बोल रहे हैं, लेकिन उन्हें होने की आवश्यकता नहीं है।

भागीदार आपके विचार को परिपूर्ण होने की उम्मीद नहीं करते हैं। यह बीज निवेश है। इस स्तर पर, वे केवल आशाजनक परिकल्पनाओं की उम्मीद कर सकते हैं। लेकिन वे आपसे विचारशील और ईमानदार होने की उम्मीद करते हैं। इसलिए यदि अपने विचार को परिपूर्ण बनाने की कोशिश करने से आप चालाक या बेवकूफ लगते हैं, तो आपने कुछ ऐसा बलिदान कर दिया है जिसकी आपको आवश्यकता थी, कुछ ऐसा करने के लिए जिसकी आपको आवश्यकता नहीं थी।

अगर भागीदारों को पर्याप्त रूप से विश्वास हो जाता है कि एक बड़े बाजार का कोई रास्ता है, तो अगला सवाल यह है कि क्या आप उसे ढूंढ पाएंगे। यह बदले में तीन चीजों पर निर्भर करता है: संस्थापकों के सामान्य गुण, इस डोमेन में उनकी विशिष्ट विशेषज्ञता, और उनके बीच का संबंध। संस्थापक कितने दृढ़ हैं? क्या वे चीजें बनाने में अच्छे हैं? क्या वे गलत होने पर भी चलते रहने के लिए पर्याप्त लचीले हैं? उनकी दोस्ती कितनी मजबूत है?

हालांकि एयरबीएनबी ने केवल विचार विभाग में ठीक किया, लेकिन उन्होंने इस विभाग में शानदार प्रदर्शन किया। ओबामा और मैक्केन-थीम वाले नाश्ते के अनाज बनाकर उन्होंने खुद को कैसे वित्तपोषित किया, इसकी कहानी हमारे उन्हें निधि देने के निर्णय में एकमात्र सबसे महत्वपूर्ण कारक थी। उन्हें उस समय इसका एहसास नहीं हुआ, लेकिन जो उन्हें एक अप्रासंगिक कहानी लग रही थी, वह वास्तव में संस्थापकों के रूप में उनके गुणों का शानदार सबूत था। इसने दिखाया कि वे संसाधनपूर्ण और दृढ़ थे, और एक साथ काम कर सकते थे।

हालांकि, यह केवल अनाज की कहानी नहीं थी जिसने यह दिखाया। पूरे इंटरव्यू से पता चला कि वे परवाह करते थे। वे इसे केवल पैसे के लिए नहीं कर रहे थे, या क्योंकि स्टार्टअप शांत थे। वे इस कंपनी पर इतनी मेहनत कर रहे थे क्योंकि यह उनका प्रोजेक्ट था। उन्होंने एक दिलचस्प नया विचार खोजा था, और वे इसे जाने नहीं दे सकते थे।

जितना भी नीरस लगता है, यह सभी का सबसे शक्तिशाली प्रेरक है, न केवल स्टार्टअप में, बल्कि अधिकांश महत्वाकांक्षी उपक्रमों में: वास्तव में रुचि रखने के लिए आप जो बना रहे हैं उसमें। यही वास्तव में अरबपतियों को चलाता है, या कम से कम जो कंपनियां शुरू करने से अरबपति बनते हैं। कंपनी उनका प्रोजेक्ट है।

एक बात जो बहुत कम लोग अरबपतियों के बारे में जानते हैं वह यह है कि उन सभी को पहले ही रुक जाना चाहिए था। वे अधिग्रहण कर सकते थे, या कंपनी चलाने के लिए कोई और ढूंढ सकते थे। कई संस्थापक करते हैं। जो वास्तव में अमीर बनते हैं वे वे हैं जो काम करते रहते हैं। और जो उन्हें काम करते रहने के लिए प्रेरित करता है वह केवल पैसा नहीं है। जो उन्हें काम करते रहने के लिए प्रेरित करता है वह वही है जो किसी और को काम करते रहने के लिए प्रेरित करता है जब वे चाहें तो रुक सकते हैं: कि ऐसा कुछ नहीं है जो वे और करना चाहेंगे।

यह, लोगों का शोषण नहीं, कंपनियां शुरू करने से अरबपति बनने वाले लोगों का परिभाषित गुण है। तो यही वाईसी संस्थापकों में ढूंढता है: प्रामाणिकता। स्टार्टअप शुरू करने के लिए लोगों के इरादे आमतौर पर मिश्रित होते हैं। वे आमतौर पर पैसे कमाने की इच्छा, शांत दिखने की इच्छा, समस्या में वास्तविक रुचि और किसी और के लिए काम करने की अनिच्छा के कुछ संयोजन से कर रहे होते हैं। अंतिम दो पहले दो से अधिक शक्तिशाली प्रेरक हैं। संस्थापकों के लिए पैसे कमाना या शांत दिखना ठीक है। अधिकांश करते हैं। लेकिन अगर संस्थापकों को ऐसा लगता है कि वे इसे केवल पैसे कमाने के लिए या केवल शांत दिखने के लिए कर रहे हैं, तो वे बड़े पैमाने पर सफल होने की संभावना नहीं रखते हैं। जो संस्थापक इसे पैसे के लिए कर रहे हैं वे पहला पर्याप्त बड़ा अधिग्रहण प्रस्ताव लेंगे, और जो इसे शांत दिखने के लिए कर रहे हैं वे जल्दी से पता लगा लेंगे कि शांत दिखने के बहुत कम दर्दनाक तरीके हैं। [3]

वाई कॉम्बिनेटर निश्चित रूप से उन संस्थापकों को देखता है जिनका एम.ओ. लोगों का शोषण करना है। वाईसी उनके लिए एक चुंबक है, क्योंकि वे वाईसी ब्रांड चाहते हैं। लेकिन जब वाईसी भागीदार किसी ऐसे व्यक्ति का पता लगाते हैं, तो वे उसे अस्वीकार कर देते हैं। अगर बुरे लोग अच्छे संस्थापक बनाते हैं, तो वाईसी भागीदारों को नैतिक दुविधा का सामना करना पड़ेगा। सौभाग्य से वे नहीं करते हैं, क्योंकि बुरे लोग बुरे संस्थापक बनाते हैं। इस शोषक प्रकार का संस्थापक बड़े पैमाने पर सफल होने वाला नहीं है, और वास्तव में शायद छोटे पैमाने पर भी सफल नहीं होगा, क्योंकि वे हमेशा शॉर्टकट लेने वाले होते हैं। वे वाईसी को खुद एक शॉर्टकट के रूप में देखते हैं।

उनका शोषण आमतौर पर उनके अपने सह-संस्थापकों से शुरू होता है, जो विनाशकारी है, क्योंकि सह-संस्थापकों का रिश्ता कंपनी की नींव है। फिर यह उपयोगकर्ताओं पर चला जाता है, जो विनाशकारी भी है, क्योंकि एक सफल स्टार्टअप अपने प्रारंभिक उपयोगकर्ताओं के रूप में जिस तरह के शुरुआती अपनाने वालों को चाहता है, उन्हें बेवकूफ बनाना सबसे कठिन होता है। इस तरह के संस्थापक जो सबसे अच्छा आशा कर सकते हैं वह है धोखे के ढांचे को तब तक टिकाए रखना जब तक कि किसी अधिग्रहणकर्ता को इसे खरीदने के लिए धोखा नहीं दिया जा सकता है। लेकिन उस तरह का अधिग्रहण कभी बहुत बड़ा नहीं होता है। [4]

अगर पेशेवर अरबपति स्काउट जानते हैं कि लोगों का शोषण करना वह कौशल नहीं है जिसकी तलाश करनी है, तो कुछ राजनेता यह क्यों सोचते हैं कि यह अरबपतियों का परिभाषित गुण है?

मुझे लगता है कि वे इस भावना से शुरू करते हैं कि यह गलत है कि एक व्यक्ति के पास दूसरे व्यक्ति की तुलना में इतना अधिक पैसा हो। यह समझ में आता है कि वह भावना कहां से आती है। यह हमारे डीएनए में है, और यहां तक कि अन्य प्रजातियों के डीएनए में भी है।

अगर वे खुद को यह कहने तक सीमित रखते हैं कि जब एक व्यक्ति के पास दूसरे लोगों की तुलना में बहुत अधिक पैसा होता है तो उन्हें बुरा लगता है, तो कौन असहमत होगा? यह मुझे भी बुरा लगता है, और मुझे लगता है कि जो लोग बहुत पैसा कमाते हैं उनका नैतिक दायित्व है कि वे इसका उपयोग आम भलाई के लिए करें। वे जो गलती करते हैं वह यह है कि वे इस भावना से कूदते हैं कि कुछ लोग दूसरों की तुलना में बहुत अधिक अमीर हैं, इस निष्कर्ष पर कि बहुत बड़ी राशि कमाने का कोई वैध तरीका नहीं है। अब हम ऐसे बयानों में आ रहे हैं जो न केवल अस्वीकार्य हैं, बल्कि झूठे भी हैं।

निश्चित रूप से कुछ लोग हैं जो बुरी चीजें करके अमीर बनते हैं। लेकिन ऐसे भी बहुत सारे लोग हैं जो बुरा व्यवहार करते हैं और इससे ज्यादा पैसा नहीं कमाते हैं। आप कितना बुरा व्यवहार करते हैं और आप कितना पैसा कमाते हैं, इसके बीच कोई संबंध नहीं है - वास्तव में, शायद एक उलटा संबंध है।

इस बकवास का सबसे बड़ा खतरा यह भी नहीं हो सकता है कि यह नीति को भटकाता है, बल्कि यह महत्वाकांक्षी लोगों को गुमराह करता है। क्या आप सामाजिक गतिशीलता को नष्ट करने का इससे बेहतर तरीका सोच सकते हैं कि गरीब बच्चों को यह बताकर कि अमीर बनने का तरीका लोगों का शोषण करना है, जबकि अमीर बच्चे जानते हैं, पिछली पीढ़ी को करते हुए देखकर, यह वास्तव में कैसे किया जाता है?

मैं आपको बताऊंगा कि यह वास्तव में कैसे किया जाता है, ताकि आप कम से कम अपने बच्चों को सच्चाई बता सकें। यह सब उपयोगकर्ताओं के बारे में है। अरबपति बनने का सबसे विश्वसनीय तरीका एक ऐसी कंपनी शुरू करना है जो तेजी से बढ़ती है, और तेजी से बढ़ने का तरीका है जो उपयोगकर्ता चाहते हैं उसे बनाना। नए शुरू किए गए स्टार्टअप के पास उपयोगकर्ताओं को प्रसन्न करने के अलावा कोई विकल्प नहीं होता है, या वे कभी रोलिंग भी नहीं होंगे। लेकिन यह कभी भी लोdestar होना बंद नहीं करता है, और बड़ी कंपनियां अपने खतरे पर इसे बंद कर देती हैं। उपयोगकर्ताओं को प्रसन्न करना बंद करो, और अंततः कोई और करेगा।

उपयोगकर्ता वही हैं जो भागीदार वाईसी साक्षात्कार में जानना चाहते हैं, और वही मैं जानना चाहता हूं जब मैं उन संस्थापकों से बात करता हूं जिन्हें हमने दस साल पहले वित्त पोषित किया था और जो अब अरबपति हैं। उपयोगकर्ता क्या चाहते हैं? आप उनके लिए क्या नई चीजें बना सकते हैं? जो संस्थापक अरबपति बन गए हैं वे हमेशा उस विषय पर बात करने के लिए उत्सुक रहते हैं। इस तरह वे अरबपति बने।

नोट्स

[1] वाईसी भागीदारों के पास ऐसा करने का इतना अभ्यास है कि वे कभी-कभी ऐसे रास्ते देखते हैं जो खुद संस्थापकों ने नहीं देखे हैं। भागीदार संशयपूर्ण दिखने की कोशिश नहीं करते हैं, जैसा कि लेनदेन में खरीदार अक्सर अपने लाभ को बढ़ाने के लिए करते हैं। हालाँकि संस्थापकों को लगता है कि उनका काम भागीदारों को अपने विचार की क्षमता के बारे में समझाना है, ये भूमिकाएँ अक्सर उलट जाती हैं, और संस्थापक साक्षात्कार से यह महसूस करते हुए निकल जाते हैं कि उनके विचार की क्षमता उनके द्वारा महसूस की गई से अधिक है।

[2] व्यवहार में, 7 मिनट पर्याप्त होंगे। आप शायद ही कभी 8वें मिनट में अपना मन बदलते हैं। लेकिन 10 मिनट सामाजिक रूप से सुविधाजनक है।

[3] मैंने खुद अपने पहले स्टार्टअप में पहला पर्याप्त बड़ा अधिग्रहण प्रस्ताव लिया, इसलिए मैं संस्थापकों को ऐसा करने के लिए दोष नहीं देता। पैसे कमाने के लिए स्टार्टअप शुरू करने में कुछ भी गलत नहीं है। आपको किसी तरह पैसे कमाने की जरूरत है, और कुछ लोगों के लिए स्टार्टअप ऐसा करने का सबसे कुशल तरीका है। मैं बस यह कह रहा हूं कि ये वे स्टार्टअप नहीं हैं जो वास्तव में बड़े हो जाते हैं।

[4] वैसे भी इन दिनों नहीं। इंटरनेट बबल के दौरान कुछ बड़े थे, और वास्तव में कुछ बड़े आईपीओ थे।

धन्यवाद ट्रेवर ब्लैकवेल, जेसिका लिविंगस्टन, रॉबर्ट मॉरिस, ज्योफ राल्स्टन और हरज टैगर को इस के ड्राफ्ट पढ़ने के लिए।