THEMA - AIRBNB

März 2011

Gestern veröffentlichte Fred Wilson einen bemerkenswerten Beitrag über das fehlende Airbnb. VCs verpassen ständig gute Startups, aber es ist äußerst selten, dass einer darüber öffentlich spricht, bis lange danach. Dieser Beitrag ist ein weiteres Beweis dafür, was für ein seltener Vogel Fred ist. Er ist wahrscheinlich der netteste VC, den ich kenne.

Als ich Freds Beitrag las, wollte ich zurückgehen und die E-Mails ansehen, die ich zu dieser Zeit mit ihm ausgetauscht habe, um ihn zu überzeugen, in Airbnb zu investieren. Es war ziemlich interessant zu lesen. Man kann sehen, wie Freds Geist arbeitet, während er den Deal umkreist.

Fred und die Gründer von Airbnb haben großzügig zugestimmt, mir diese E-Mail-Konversation zu veröffentlichen (mit einem Satz, der über etwas redigiert wurde, das strategisch wichtig für Airbnb ist und kein wichtiger Teil des Gesprächs ist). Es ist eine interessante Veranschaulichung eines Elements des Startup-Ökosystems, das nur wenige außer den Beteiligten jemals sehen: Investoren, die versuchen, einander zu überzeugen, in ihre Portfoliounternehmen zu investieren. Hunderte, wenn nicht Tausende von Gesprächen dieser Art finden jetzt statt, aber wenn eines jemals veröffentlicht wurde, habe ich es nicht gesehen. Die Airbnbs selbst haben diese E-Mails zu diesem Zeitpunkt nicht einmal gesehen.

Wir machen viel von diesem Hintergrundzeug bei YC, weil wir in so viele Unternehmen investieren und wir so früh investieren, dass Investoren manchmal viel Überzeugungsarbeit benötigen, um ihre Vorzüge zu erkennen. Ich versuche jedoch nicht immer so hart wie dies. Fred muss mich ziemlich nervig gefunden haben.

von: Paul Graham
an: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Gründer
datum: Fr, 23. Jan 2009 um 11:42 Uhr
betreff: die airbeds treffen

Eines der Startups aus der gerade gestarteten Gruppe, AirbedAndBreakfast,
ist gerade in NYC und trifft ihre Nutzer. (NYC ist ihr größter
Markt.) Ich würde empfehlen, sie zu treffen, wenn es dein Zeitplan erlaubt.

Ich hatte mir gedacht, dass diese Jungs wirklich gut abschneiden würden, ich sollte sie
Engeln vorstellen, weil VCs niemals darauf eingehen würden. Aber dann dachte ich, vielleicht sollte ich dir mehr
Anerkennung zollen. Du wirst es sicherlich mögen, sie zu treffen. Frag unbedingt nach,
wie sie sich mit Frühstücksflocken finanziert haben.

Es gibt keinen Grund, warum das nicht so groß wie Ebay werden könnte. Und dieses Team
ist das richtige, um es zu schaffen.

--pg

von: Brian Chesky
an: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
datum: Fr, 23. Jan 2009 um 11:40 Uhr
betreff: Re: die airbeds treffen

PG,

Danke für die Einführung!

Brian

von: Paul Graham
an: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
datum: Fr, 23. Jan 2009 um 12:38 Uhr
betreff: Re: die airbeds treffen

Es ist ein langer Weg, in dieser Phase, aber wenn es einen VC gibt, der euch verstehen würde,
dann wäre es Fred. Er ist der am wenigsten vorstadt-golfspielende
VC, den ich kenne.

Er beobachtet Startups eine Weile, bevor er handelt, also sei nicht enttäuscht, wenn er
ambivalent erscheint.

--pg

von: Fred Wilson
an: Paul Graham,
datum: So, 25. Jan 2009 um 17:28 Uhr
betreff: Re: die airbeds treffen

Danke Paul

Wir haben eine kleine Debatte innerhalb unserer Partnerschaft über das
Airbed-Konzept. Wir werden diese Debatte morgen in unserem wöchentlichen
Treffen beenden und dir unsere Gedanken mitteilen.

Danke

Fred

von: Paul Graham
an: Fred Wilson
datum: So, 25. Jan 2009 um 22:48 Uhr
betreff: Re: die airbeds treffen

Ich würde empfehlen, die Debatte nach dem Treffen mit ihnen zu führen, anstatt davor.
Wir hatten große Zweifel an dieser Idee, aber sie verschwanden, als wir die
Jungs trafen.

von: Fred Wilson
an: Paul Graham
datum: Mo, 26. Jan 2009 um 11:08 Uhr
betreff: RE: die airbeds treffen

Wir sind immer noch sehr skeptisch gegenüber dieser Idee, werden aber ein Treffen
wie du vorschlägst annehmen.

Danke

fred

von: Fred Wilson
an: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Gründer
datum: Mo, 26. Jan 2009 um 11:09 Uhr
betreff: RE: die airbeds treffen

Airbed-Team -

Seid ihr noch in NYC?

Wir würden uns gerne treffen, wenn ihr es seid.

Danke

fred

von: Paul Graham
an: Fred Wilson
datum: Mo, 26. Jan 2009 um 13:42 Uhr
betreff: Re: die airbeds treffen

Ideen können sich wandeln. Praktisch jedes wirklich große Startup könnte sagen,
fünf Jahre später: "Glaub es oder nicht, wir haben mit ___ angefangen."
Es schien mir einfach ein sehr gutes Zeichen zu sein, dass diese Jungs tatsächlich
vor Ort in NYC waren, um ihre Nutzer zu finden (und zu verstehen).
Zusätzlich zu mehreren vorherigen guten Zeichen.

--pg

von: Fred Wilson
an: Paul Graham
datum: So, 1. Feb 2009 um 7:15 Uhr
betreff: Re: die airbeds treffen

Es ist interessant.

Unsere beiden Junior-Teammitglieder waren begeistert.

Die drei "alten Männer" haben es nicht verstanden.

von: Paul Graham
an: Fred Wilson
datum: Mo, 9. Feb 2009 um 17:58 Uhr
betreff: airbnb

Die Airbeds haben gerade die erste Umfrage unter allen YC-Startups in
ihrer Gruppe mit einem Erdrutschsieg gewonnen. In der Vergangenheit war dies kein 100%
Indikator für den Erfolg (wenn nur irgendetwas so wäre), aber viel besser als
zufällig.

--pg

von: Fred Wilson
an: Paul Graham
datum: Fr, 13. Feb 2009 um 17:29 Uhr
betreff: Re: airbnb

Ich habe sie heute getroffen.

Sie haben ein interessantes Geschäft.

Ich bin mir nur nicht sicher, wie groß es werden wird.

fred

von: Paul Graham
an: Fred Wilson
datum: Sa, 14. Feb 2009 um 9:50 Uhr
betreff: Re: airbnb

Haben sie das langfristige Ziel erklärt, der Markt für Unterkünfte zu sein,
so wie eBay es für Dinge ist? Das scheint riesig zu sein. Hotels
sind jetzt wie Fluggesellschaften in den 1970er Jahren, bevor sie herausfanden, wie sie
ihre Auslastungsquoten erhöhen können.

von: Fred Wilson
an: Paul Graham
datum: Di, 17. Feb 2009 um 14:05 Uhr
betreff: Re: airbnb

Das haben sie getan, aber ich bin mir nicht sicher, ob ich das glaube.

ABNB erinnert mich an Etsy, da es echten Handel in einem
Marktplatzmodell direkt zwischen zwei Personen ermöglicht.

Ich denke also, dass es bis zum Bed-and-Breakfast-Markt skalieren kann.

Aber ich bin mir nicht sicher, ob sie den Hotelmarkt übernehmen können.

Ich könnte mich irren.

Aber selbst wenn, wenn man kurzfristige Zimmervermietung, Zweitwohnungsvermietung,
Bed-and-Breakfast und andere ähnliche Unterkunftsarten einbezieht,
kommt man zu einer ziemlich großen Gelegenheit.

fred

von: Paul Graham
an: Fred Wilson
datum: Mi, 18. Feb 2009 um 0:21 Uhr
betreff: Re: airbnb

Also investiere in sie! Sie sind sehr kapital effizient. Sie würden
das Geld eines Investors weit bringen.

Es ist auch gegenzyklisch. Sie sind gerade aus NYC zurückgekehrt, und
als ich sie fragte, was das bedeutendste war, was sie beobachtet hatten,
war es, wie viele ihrer Nutzer tatsächlich diese Vermietungen
benötigten, um ihre Mieten zu bezahlen.

--pg

von: Fred Wilson
an: Paul Graham
datum: Mi, 18. Feb 2009 um 2:21 Uhr
betreff: Re: airbnb

Es gibt viel, was man mögen kann.

Ich habe ein paar Dinge getan, wie es meinen Freunden bei Foundry vorzustellen, die
Investoren in Service Metrics waren und dieses Modell verstehen.

Ich spreche auch mit meinem Freund Mark Pincus, der vor ein paar Jahren eine Idee wie
diese hatte.

Also arbeiten wir daran.

Danke für den Hinweis.

Fred

von: Paul Graham
an: Fred Wilson
datum: Fr, 20. Feb 2009 um 22:00 Uhr
betreff: airbnb breitet sich bereits auf Profis aus

Ich weiß, dass du skeptisch bist, dass sie jemals Hotels bekommen werden, aber es gibt ein
Kontinuum zwischen privaten Sofas und Hotelzimmern, und sie sind gerade einen Schritt weiter
darauf gegangen.

[link zu einem airbnb-Nutzer]

Das ist nach nur wenigen Monaten. Ich wette, dass sie irgendwann Hotels bekommen werden.
Es wird mit kleinen anfangen. Warte nur, bis alle 10-Zimmer-Pensionen in Rom diese Seite entdecken.
Und sobald es sich auf Hotels ausbreitet, wo ist der Punkt (in der Größe der Kette), an dem es stoppt?
Sobald etwas zu einem großen Marktplatz wird, ignorierst du es auf dein Risiko.

--pg

von: Fred Wilson
an: Paul Graham
datum: Sa, 21. Feb 2009 um 4:26 Uhr
betreff: Re: airbnb breitet sich bereits auf Profis aus

Das ist wahr. Es ist auch wahr, dass es ziemlich viele Marktplätze
gibt, die denselben Markt bedienen.

Wenn du dir viele der Leute ansiehst, die bei ABNB listen, listen sie
auch anderswo.

Ich bin nicht negativ gegenüber diesem, ich bin interessiert, aber wir sind immer noch
in der Phase der Datensammlung.

fred