THEMA - AIRBNB

März 2011

Gestern veröffentlichte Fred Wilson einen bemerkenswerten Post über das Verpassen von Airbnb. VCs verpassen immer wieder gute Startups, aber es ist außergewöhnlich selten, dass einer öffentlich darüber spricht, bis lange danach. Also ist dieser Post ein weiterer Beweis dafür, was für ein seltener Vogel Fred ist. Er ist wahrscheinlich der netteste VC, den ich kenne.

Als ich Freds Post las, ging ich zurück und sah mir die E-Mails an, die ich mit ihm zu der Zeit ausgetauscht hatte, um ihn davon zu überzeugen, in Airbnb zu investieren. Es war ziemlich interessant zu lesen. Man kann Freds Geist bei der Arbeit sehen, wie er um den Deal kreist.

Fred und die Airbnb-Gründer haben sich bereit erklärt, mich diese E-Mail-Korrespondenz veröffentlichen zu lassen (mit einem Satz, der etwas betrifft, das für Airbnb strategisch wichtig ist und kein wichtiger Teil des Gesprächs ist). Es ist eine interessante Illustration eines Elements des Startup-Ökosystems, das nur wenige außer den Teilnehmern jemals sehen: Investoren, die versuchen, einander davon zu überzeugen, in ihre Portfolio- Unternehmen zu investieren. Hunderte, wenn nicht Tausende von Gesprächen dieser Art finden jetzt statt, aber wenn eines jemals veröffentlicht wurde, habe ich es nicht gesehen. Die Airbnbs selbst haben diese E-Mails zu der Zeit nicht einmal gesehen.

Wir machen eine Menge dieser hinter den Kulissen-Sachen bei YC, weil wir in so viele Unternehmen investieren, und wir investieren so früh, dass Investoren manchmal viel Überzeugungsarbeit brauchen, um ihre Vorzüge zu erkennen. Ich versuche aber nicht immer so hart wie in diesem Fall. Fred muss mich ziemlich nervig gefunden haben.

from: Paul Graham
to: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders
date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:42 AM
subject: meet the airbeds

Eines der Startups aus dem Batch, das gerade gestartet ist, AirbedAndBreakfast,
ist gerade in NYC und trifft seine Nutzer.  (NYC ist ihr größter
Markt.) Ich würde empfehlen, sie zu treffen, wenn Ihr Zeitplan es zulässt.

Ich hatte mir gedacht, dass diese Jungs zwar gut laufen würden, aber ich sollte
sie Angels vorstellen, weil VCs das nie machen würden.  Aber dann dachte ich, vielleicht sollte ich dir mehr
Zutrauen.  Du wirst sie sicher gerne treffen.  Frag sie unbedingt nach
der Finanzierung mit Frühstücksflocken.

Es gibt keinen Grund, warum das nicht so groß werden könnte wie Ebay.  Und dieses Team
ist das richtige, um es zu tun.

--pg

from: Brian Chesky
to: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:40 AM
subject: Re: meet the airbeds

PG,

Danke für die Vorstellung!

Brian

from: Paul Graham
to: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Fri, Jan 23, 2009 at 12:38 PM
subject: Re: meet the airbeds

Es ist ein langer Weg, in diesem Stadium, aber wenn es einen VC gäbe, der euch
bekommen würde, dann wäre es Fred.  Er ist der am wenigsten vorstädtisch-golfspielende
VC, den ich kenne.

Er beobachtet Startups gerne eine Weile, bevor er handelt, also sei nicht
enttäuscht, wenn er gleichgültig erscheint.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham,
date: Sun, Jan 25, 2009 at 5:28 PM
subject: Re: meet the airbeds

Danke Paul

Wir führen gerade eine kleine Debatte innerhalb unserer Partnerschaft über das
Airbed-Konzept. Wir werden diese Debatte morgen in unserem wöchentlichen
Meeting abschließen und uns mit unseren Gedanken bei Ihnen melden.

Danke

Fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sun, Jan 25, 2009 at 10:48 PM
subject: Re: meet the airbeds

Ich würde empfehlen, die Debatte nach dem Treffen mit ihnen zu führen, anstatt vorher.
Wir hatten große Zweifel an dieser Idee, aber sie verschwanden, als wir die
Jungs trafen.

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:08 AM
subject: RE: meet the airbeds

Wir sind immer noch sehr skeptisch gegenüber dieser Idee, werden aber ein Treffen annehmen, wie
Sie vorschlagen.

Danke

fred

from: Fred Wilson
to: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders
date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:09 AM
subject: RE: meet the airbeds

Airbed-Team -

Seid ihr noch in NYC?

Wir würden uns gerne treffen, wenn ihr da seid.

Danke

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mon, Jan 26, 2009 at 1:42 PM
subject: Re: meet the airbeds

Ideen können sich verändern.  Praktisch jedes wirklich große Startup könnte sagen,
fünf Jahre später: "Glaubt es oder nicht, wir haben mit ___ angefangen."
Es schien mir einfach ein sehr gutes Zeichen, dass diese Jungs tatsächlich
vor Ort in NYC waren und ihre Nutzer jagten (und verstanden).
Neben mehreren vorherigen guten Zeichen.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sun, Feb 1, 2009 at 7:15 AM
subject: Re: meet the airbeds

Es ist interessant

Unsere beiden jüngeren Teammitglieder waren begeistert

Die drei "alten Männer" haben es nicht verstanden

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mon, Feb 9, 2009 at 5:58 PM
subject: airbnb

Die Airbeds haben gerade die erste Umfrage unter allen YC-Startups in
ihrem Batch mit großem Abstand gewonnen.  In der Vergangenheit war dies kein 100%iger
Indikator für Erfolg (wenn doch nur irgendetwas wäre), aber viel besser als
zufällig.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Fri, Feb 13, 2009 at 5:29 PM
subject: Re: airbnb

Ich habe sie heute getroffen

Sie haben ein interessantes Geschäft

Ich bin mir nur nicht sicher, wie groß es werden wird

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sat, Feb 14, 2009 at 9:50 AM
subject: Re: airbnb

Haben sie das langfristige Ziel erklärt, der Markt für Unterkünfte zu sein,
so wie eBay es für Sachen ist?  Das scheint riesig zu sein.  Hotels
sind jetzt wie Fluggesellschaften in den 1970er Jahren, bevor sie herausgefunden haben, wie man
ihre Auslastungsfaktoren erhöht.

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Tue, Feb 17, 2009 at 2:05 PM
subject: Re: airbnb

Sie haben es getan, aber ich bin mir nicht sicher, ob ich das glaube

ABNB erinnert mich an Etsy, da es echten Handel in einem
Marktplatzmodell direkt zwischen zwei Personen ermöglicht

Ich denke also, dass es bis zum Bed-and-Breakfast-Markt skalieren kann

Aber ich bin mir nicht sicher, ob sie den Hotelmarkt übernehmen können

Ich könnte mich irren

Aber selbst wenn man Kurzzeitmiete, Zweitwohnungsmietung, Bed and Breakfast und andere ähnliche Arten von Unterkünften einbezieht,
kommt man auf eine ziemlich große Chance

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Wed, Feb 18, 2009 at 12:21 AM
subject: Re: airbnb

Dann investiere in sie!  Sie sind sehr kapitaleffizient.  Sie würden
das Geld eines Investors weit bringen.

Es ist auch konjunkturunabhängig.  Sie sind gerade aus NYC zurückgekommen, und
als ich sie fragte, was das Bedeutendste war, das sie beobachtet hatten,
war es, wie viele ihrer Nutzer diese Vermietungen tatsächlich brauchten,
um ihre Mieten zu bezahlen.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Wed, Feb 18, 2009 at 2:21 AM
subject: Re: airbnb

Es gibt viel zu mögen

Ich habe ein paar Dinge getan, wie z.B. die Vorstellung bei meinen Freunden bei Foundry, die
Investoren in Service Metrics waren und dieses Modell verstehen

Ich spreche auch mit meinem Freund Mark Pincus, der vor ein paar Jahren eine ähnliche Idee hatte.

Also arbeiten wir daran

Danke für den Tipp

Fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Fri, Feb 20, 2009 at 10:00 PM
subject: airbnb already spreading to pros

Ich weiß, dass du skeptisch bist, ob sie jemals Hotels bekommen werden, aber es gibt ein
Kontinuum zwischen privaten Sofas und Hotelzimmern, und sie haben gerade
einen Schritt weiter gemacht.

[link to an airbnb user]

Das ist nach nur wenigen Monaten.  Ich wette, sie werden irgendwann Hotels bekommen.  Es wird mit kleinen anfangen.  Warte nur, bis alle
10-Zimmer-Pensionen in Rom diese Seite entdecken.  Und wenn es sich auf Hotels ausbreitet, wo ist dann der Punkt (in der Größe der Kette), an dem es aufhört?
Sobald etwas zu einem großen Marktplatz wird, ignoriert man es auf eigene Gefahr.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sat, Feb 21, 2009 at 4:26 AM
subject: Re: airbnb already spreading to pros

Das stimmt. Es stimmt auch, dass es eine ganze Reihe von Marktplätzen gibt,
die diesen Markt bedienen.

Wenn man sich viele der Leute anschaut, die bei ABNB inserieren, dann inserieren sie
auch an anderen Stellen.

Ich bin nicht negativ eingestellt, ich bin interessiert, aber wir sind immer noch
in der Datensammlungsphase.

fred