THEMA - AIRBNB
OriginalMärz 2011
Gestern veröffentlichte Fred Wilson einen bemerkenswerten Beitrag über das Vermissen von Airbnb. VCs verpassen gute Start-ups ständig, aber es ist außergewöhnlich selten, dass einer darüber öffentlich spricht, bis lange danach. Also dieser Beitrag ist ein weiterer Beweis dafür, was für ein seltener Vogel Fred ist. Er ist wahrscheinlich der netteste VC, den ich kenne.
Das Lesen von Freds Beitrag ließ mich zurückgehen und die E-Mails ansehen, die ich mit ihm ausgetauscht habe zu der Zeit, in der ich versuchte, ihn davon zu überzeugen, in Airbnb zu investieren. Es war sehr interessant, das zu lesen. Man kann Freds Denkweise beobachten wie er den Deal umkreist.
Fred und die Airbnb-Gründer haben freundlicherweise zugestimmt, dass ich diesen E-Mail-Austausch veröffentlichen darf (mit einem Satz, der über etwas geschwärzt ist das strategisch wichtig für Airbnb ist und kein wichtiger Teil des Gesprächs ist). Es ist eine interessante Illustration eines Elements des Start-up-Ökosystems, das nur wenige außer den Beteiligten je sehen: Investoren, die versuchen, einander davon zu überzeugen, in ihre Portfolio-Unternehmen zu investieren. Hunderte, wenn nicht Tausende von Gesprächen dieser Art finden jetzt statt, aber wenn jemals eines veröffentlicht wurde, habe ich es nicht gesehen. Die Airbnbs selbst haben diese E-Mails damals nicht einmal gesehen.
Wir machen viel von diesem Hinter-den-Kulissen-Zeug bei YC, weil wir investieren in so eine große Anzahl von Unternehmen und wir investieren so früh, dass Investoren manchmal viel Überzeugungsarbeit leisten müssen, um ihre Vorzüge zu erkennen. Ich versuche es nicht immer so hart wie hier. Fred muss mich ziemlich lästig gefunden haben.
from: Paul Graham
to: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders
date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:42 AM
subject: meet the airbeds
One of the startups from the batch that just started, AirbedAndBreakfast,
is in NYC right now meeting their users. (NYC is their biggest
market.) I'd recommend meeting them if your schedule allows.
I'd been thinking to myself that though these guys were going to
do really well, I should introduce them to angels, because VCs would
never go for it. But then I thought maybe I should give you more
credit. You'll certainly like meeting them. Be sure to ask about
how they funded themselves with breakfast cereal.
There's no reason this couldn't be as big as Ebay. And this team
is the right one to do it.
--pg
from: Brian Chesky
to: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:40 AM
subject: Re: meet the airbeds
PG,
Thanks for the intro!
Brian
from: Paul Graham
to: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Fri, Jan 23, 2009 at 12:38 PM
subject: Re: meet the airbeds
It's a longshot, at this stage, but if there was any VC who'd get
you guys, it would be Fred. He is the least suburban-golf-playing
VC I know.
He likes to observe startups for a while before acting, so don't
be bummed if he seems ambivalent.
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham,
date: Sun, Jan 25, 2009 at 5:28 PM
subject: Re: meet the airbeds
Thanks Paul
We are having a bit of a debate inside our partnership about the
airbed concept. We'll finish that debate tomorrow in our weekly
meeting and get back to you with our thoughts
Thanks
Fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sun, Jan 25, 2009 at 10:48 PM
subject: Re: meet the airbeds
I'd recommend having the debate after meeting them instead of before.
We had big doubts about this idea, but they vanished on meeting the
guys.
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:08 AM
subject: RE: meet the airbeds
We are still very suspect of this idea but will take a meeting as
you suggest
Thanks
fred
from: Fred Wilson
to: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders
date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:09 AM
subject: RE: meet the airbeds
Airbed team -
Are you still in NYC?
We'd like to meet if you are
Thanks
fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mon, Jan 26, 2009 at 1:42 PM
subject: Re: meet the airbeds
Ideas can morph. Practically every really big startup could say,
five years later, "believe it or not, we started out doing ___."
It just seemed a very good sign to me that these guys were actually
on the ground in NYC hunting down (and understanding) their users.
On top of several previous good signs.
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sun, Feb 1, 2009 at 7:15 AM
subject: Re: meet the airbeds
It's interesting
Our two junior team members were enthusiastic
The three "old guys" didn't get it
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mon, Feb 9, 2009 at 5:58 PM
subject: airbnb
The Airbeds just won the first poll among all the YC startups in
their batch by a landslide. In the past this has not been a 100%
indicator of success (if only anything were) but much better than
random.
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Fri, Feb 13, 2009 at 5:29 PM
subject: Re: airbnb
I met them today
They have an interesting business
I'm just not sure how big it's going to be
fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sat, Feb 14, 2009 at 9:50 AM
subject: Re: airbnb
Did they explain the long-term goal of being the market in accommodation
the way eBay is in stuff? That seems like it would be huge. Hotels
now are like airlines in the 1970s before they figured out how to
increase their load factors.
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Tue, Feb 17, 2009 at 2:05 PM
subject: Re: airbnb
They did but I am not sure I buy that
ABNB erinnert mich an Etsy, da es einen direkten Marktplatz zwischen zwei Personen für echten Handel ermöglicht.
Daher denke ich, dass es den gesamten Markt für Bed-and-Breakfast-Betriebe erreichen kann.
Aber ich bin mir nicht sicher, ob sie den Hotelmarkt erobern können.
Ich könnte mich irren.
Aber selbst wenn dem so wäre, wenn man die kurzfristige Zimmervermietung, die Vermietung von Ferienwohnungen, Bed-and-Breakfast-Betriebe und andere ähnliche Arten von Unterkünften einbezieht, ergibt sich eine ziemlich große Chance.
fred
von: Paul Graham
an: Fred Wilson
Datum: Mi., 18. Feb. 2009 um 00:21 Uhr
Betreff: Re: airbnb
Also investieren Sie in sie! Sie sind sehr kapitaleffizient. Ihr Geld würde bei ihnen weit kommen.
Es ist auch antizyklisch. Sie sind gerade von NYC zurückgekommen, und als ich sie fragte, was das Bedeutsamste war, das sie beobachtet hatten, war es, wie viele ihrer Nutzer diese Vermietungen tatsächlich brauchten, um ihre Mieten zu bezahlen.
--pg
von: Fred Wilson
an: Paul Graham
Datum: Mi., 18. Feb. 2009 um 02:21 Uhr
Betreff: Re: airbnb
Es gibt viel Positives daran.
Ich habe ein paar Dinge unternommen, wie es meinen Freunden bei Foundry vorzustellen, die Investoren bei Service Metrics waren und dieses Modell verstehen.
Ich spreche auch mit meinem Freund Mark Pincus, der vor ein paar Jahren eine ähnliche Idee hatte.
Also arbeiten wir daran.
Danke für den Tipp
Fred
von: Paul Graham
an: Fred Wilson
Datum: Fr., 20. Feb. 2009 um 22:00 Uhr
Betreff: airbnb breitet sich bereits auf Profis aus
Ich weiß, dass Sie skeptisch sind, dass sie jemals Hotels bekommen werden, aber es gibt ein Kontinuum zwischen privaten Sofas und Hotelzimmern, und sie haben sich gerade einen Schritt weiter auf dieser Strecke bewegt.
[[link to an airbnb user]]
Das ist nach nur ein paar Monaten. Ich wette, sie werden Hotels irgendwann bekommen. Es wird mit kleinen Häusern beginnen. Warten Sie nur, bis alle 10-Zimmer-Pensionen in Rom diese Website entdecken. Und sobald es sich auf Hotels ausbreitet, an welchem Punkt (in der Größe der Kette) hört es dann auf? Wenn etwas erst einmal ein großer Marktplatz geworden ist, kann man es auf eigene Gefahr ignorieren.
--pg
von: Fred Wilson
an: Paul Graham
Datum: Sa., 21. Feb. 2009 um 04:26 Uhr
Betreff: Re: airbnb breitet sich bereits auf Profis aus
Das stimmt. Es stimmt auch, dass es eine ganze Reihe von Marktplätzen gibt, die genau diesen Markt bedienen.
Wenn man sich viele der Leute ansieht, die bei ABNB inserieren, listen sie auch anderswo.
Ich bin nicht negativ gegenüber dieser Sache, ich bin interessiert, aber wir befinden uns immer noch in der Datensammlungsphase.
fred