MILLIARDÄRE BAUEN

Dezember 2020

Als ich entschied, worüber ich als Nächstes schreiben wollte, war ich überrascht festzustellen, dass zwei separate Essays, die ich geplant hatte, tatsächlich dasselbe waren.

Das erste handelt davon, wie man sein Y Combinator-Interview meistert. Es wurde so viel Unsinn über dieses Thema geschrieben, dass ich seit Jahren vorhatte, etwas zu schreiben, das den Gründern die Wahrheit sagt.

Das zweite handelt von etwas, das Politiker manchmal sagen – dass der einzige Weg, Milliardär zu werden, darin besteht, Menschen auszubeuten – und warum das falsch ist.

Lies weiter, und du wirst beides gleichzeitig lernen.

Ich weiß, dass die Politiker falsch liegen, weil es meine Aufgabe war, vorherzusagen, welche Menschen Milliardäre werden. Ich denke, ich kann wahrheitsgemäß sagen, dass ich so viel darüber weiß, wie jeder andere. Wenn der Schlüssel zum Milliardärwerden – das definierende Merkmal von Milliardären – darin bestünde, Menschen auszubeuten, dann würde ich als professioneller Milliardär-Scout dies sicherlich erkennen und nach Menschen suchen, die darin gut sind, genau wie ein NFL-Scout nach Geschwindigkeit bei Wide Receivern sucht.

Aber die Eignung zur Ausbeutung von Menschen ist nicht das, wonach Y Combinator überhaupt sucht. Tatsächlich ist es das Gegenteil von dem, wonach sie suchen. Ich werde dir sagen, wonach sie suchen, indem ich erkläre, wie man Y Combinator überzeugt, dich zu finanzieren, und du kannst es selbst sehen.

Was YC vor allem sucht, sind Gründer, die eine Gruppe von Nutzern verstehen und das machen können, was sie wollen. Das ist so wichtig, dass es YCs Motto ist: "Mach etwas, das die Leute wollen."

Ein großes Unternehmen kann bis zu einem gewissen Grad ungeeignete Produkte unwilligen Kunden aufzwingen, aber ein Startup hat nicht die Macht, das zu tun. Ein Startup muss um sein Abendessen singen, indem es Dinge macht, die seine Kunden wirklich erfreuen. Andernfalls wird es niemals abheben.

Hier wird es schwierig, sowohl für dich als Gründer als auch für die YC-Partner, die versuchen zu entscheiden, ob sie dich finanzieren sollen. In einer Marktwirtschaft ist es schwierig, etwas zu machen, das die Leute wollen, das sie nicht bereits haben. Das ist das Großartige an Marktwirtschaften. Wenn andere Menschen sowohl von diesem Bedarf wüssten als auch in der Lage wären, ihn zu befriedigen, würden sie es bereits tun, und es gäbe keinen Platz für dein Startup.

Das bedeutet, dass das Gespräch während deines YC-Interviews über etwas Neues sein muss: entweder ein neuer Bedarf oder ein neuer Weg, einen zu befriedigen. Und nicht nur neu, sondern unsicher. Wenn es sicher wäre, dass der Bedarf existiert und dass du ihn befriedigen könntest, würde sich diese Sicherheit in großen und schnell wachsenden Einnahmen widerspiegeln, und du würdest keine Seed-Finanzierung suchen.

Die YC-Partner müssen also sowohl erraten, ob du einen echten Bedarf entdeckt hast, als auch, ob du in der Lage sein wirst, ihn zu befriedigen. Das sind sie, zumindest in diesem Teil ihrer Arbeit: professionelle Schätzer. Sie haben 1001 Heuristiken, um dies zu tun, und ich werde dir nicht alle erzählen, aber ich bin froh, dir die wichtigsten zu nennen, denn diese können nicht gefälscht werden; der einzige Weg, sie zu "hacken", wäre, das zu tun, was du als Gründer ohnehin tun solltest.

Das erste, was die Partner normalerweise herausfinden wollen, ist, ob das, was du machst, jemals etwas sein wird, das viele Menschen wollen. Es muss nicht etwas sein, das viele Menschen jetzt wollen. Das Produkt und der Markt werden sich beide entwickeln und sich gegenseitig beeinflussen. Aber am Ende muss es etwas mit einem riesigen Markt geben. Das ist es, was die Partner herausfinden wollen: Gibt es einen Weg zu einem riesigen Markt? [1]

Manchmal ist es offensichtlich, dass es einen riesigen Markt geben wird. Wenn Boom es schafft, ein Flugzeug zu liefern, müssen internationale Fluggesellschaften es kaufen. Aber normalerweise ist es nicht offensichtlich. Normalerweise führt der Weg zu einem riesigen Markt über das Wachstum eines kleinen Marktes. Diese Idee ist wichtig genug, dass es sich lohnt, einen Begriff dafür zu prägen, also nennen wir einen dieser kleinen, aber wachstumsfähigen Märkte einen "larvalen Markt".

Das perfekte Beispiel für einen larvalen Markt könnte der Markt von Apple sein, als sie 1976 gegründet wurden. 1976 wollten nicht viele Menschen ihren eigenen Computer. Aber immer mehr begannen, einen haben zu wollen, bis jetzt jedes 10-jährige Kind auf dem Planeten einen Computer will (aber es "Telefon" nennt).

Die ideale Kombination ist die Gruppe von Gründern, die "in der Zukunft leben" im Sinne von an der Spitze einer Art Veränderung zu sein und etwas zu bauen, das sie selbst wollen. Die meisten super-erfolgreichen Startups sind vom Typus. Steve Wozniak wollte einen Computer. Mark Zuckerberg wollte online mit seinen College-Freunden interagieren. Larry und Sergey wollten Dinge im Web finden. All diese Gründer bauten Dinge, die sie und ihre Altersgenossen wollten, und die Tatsache, dass sie an der Spitze des Wandels standen, bedeutete, dass in Zukunft mehr Menschen diese Dinge wollen würden.

Aber obwohl der ideale larvale Markt man selbst und seine Altersgenossen ist, ist das nicht die einzige Art. Ein larvaler Markt könnte auch regional sein, zum Beispiel. Du baust etwas, um einen Standort zu bedienen, und erweiterst dann auf andere.

Das entscheidende Merkmal des anfänglichen Marktes ist, dass er existiert. Das mag wie ein offensichtlicher Punkt erscheinen, aber das Fehlen davon ist der größte Fehler in den meisten Startup-Ideen. Es muss einige Menschen geben, die das, was du gerade baust, wollen und es so dringend wollen, dass sie bereit sind, es zu nutzen, mit allen Fehlern, obwohl du ein kleines Unternehmen bist, von dem sie noch nie gehört haben. Es müssen nicht viele sein, aber es müssen einige sein. Solange du einige Nutzer hast, gibt es einfache Möglichkeiten, mehr zu bekommen: baue neue Funktionen, die sie wollen, suche nach mehr Menschen wie ihnen, lass sie dich ihren Freunden empfehlen und so weiter. Aber diese Techniken erfordern alle eine anfängliche Gruppe von Nutzern.

Das ist also eine Sache, die die YC-Partner während deines Interviews fast sicher vertiefen werden. Wer werden deine ersten Nutzer sein, und wie weißt du, dass sie das wollen? Wenn ich entscheiden müsste, ob ich Startups finanzieren soll, basierend auf einer einzigen Frage, wäre es: "Wie weißt du, dass die Leute das wollen?"

Die überzeugendste Antwort ist: "Weil wir und unsere Freunde es wollen." Es ist noch besser, wenn dies gefolgt wird von der Nachricht, dass du bereits einen Prototyp gebaut hast, und obwohl er sehr grob ist, nutzen ihn deine Freunde, und er verbreitet sich durch Mundpropaganda. Wenn du das sagen kannst und nicht lügst, werden die Partner von einem Standard-Nein zu einem Standard-Ja wechseln. Das bedeutet, du bist drin, es sei denn, es gibt einen anderen disqualifizierenden Fehler.

Das ist jedoch ein harter Standard, den man erfüllen muss. Airbnb hat ihn nicht erfüllt. Sie hatten den ersten Teil. Sie hatten etwas gemacht, das sie selbst wollten. Aber es verbreitete sich nicht. Also fühl dich nicht schlecht, wenn du diesen Goldstandard der Überzeugungskraft nicht erreichst. Wenn Airbnb ihn nicht erreicht hat, muss er zu hoch sein.

In der Praxis werden die YC-Partner zufrieden sein, wenn sie das Gefühl haben, dass du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse deiner Nutzer hast. Und die Airbnbs hatten das. Sie konnten uns alles darüber erzählen, was Gastgeber und Gäste motiviert. Sie wussten aus erster Hand, weil sie die ersten Gastgeber gewesen waren. Wir konnten ihnen keine Frage stellen, auf die sie keine Antwort wussten. Wir selbst waren als Nutzer nicht sehr begeistert von der Idee, aber wir wussten, dass das nichts bewies, denn es gab viele erfolgreiche Startups, für die wir als Nutzer nicht begeistert waren. Wir konnten uns sagen: "Sie scheinen zu wissen, wovon sie sprechen. Vielleicht sind sie auf etwas gestoßen. Es wächst noch nicht, aber vielleicht können sie herausfinden, wie sie es während YC zum Wachsen bringen können." Was sie etwa drei Wochen nach Beginn des Batch taten.

Das Beste, was du in einem YC-Interview tun kannst, ist, den Partnern etwas über deine Nutzer beizubringen. Wenn du dich also auf dein Interview vorbereiten möchtest, ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, mit deinen Nutzern zu sprechen und genau herauszufinden, was sie denken. Was du ohnehin tun solltest.

Das mag seltsam glaubwürdig klingen, aber die YC-Partner wollen sich auf die Gründer verlassen, um ihnen etwas über den Markt zu erzählen. Denk darüber nach, wie VCs typischerweise den potenziellen Markt für eine Idee beurteilen. Sie sind normalerweise keine Experten auf dem Gebiet, also leiten sie die Idee an jemanden weiter, der es ist, und fragen nach dessen Meinung. YC hat keine Zeit dafür, aber wenn die YC-Partner sich selbst überzeugen können, dass die Gründer sowohl (a) wissen, wovon sie sprechen, als auch (b) nicht lügen, brauchen sie keine externen Experten. Sie können die Gründer selbst als Experten auf ihrem eigenen Gebiet nutzen, wenn sie ihre eigene Idee bewerten.

Deshalb sind YC-Interviews keine Pitches. Um so vielen Gründern wie möglich eine Chance zu geben, finanziert zu werden, haben wir die Interviews so kurz wie möglich gehalten: 10 Minuten. Das ist nicht genug Zeit für die Partner, um durch die indirekten Beweise in einem Pitch herauszufinden, ob du weißt, wovon du sprichst und nicht lügst. Sie müssen tiefer graben und dir Fragen stellen. Es gibt nicht genug Zeit für sequenziellen Zugriff. Sie brauchen zufälligen Zugriff. [2]

Der schlechteste Rat, den ich je gehört habe, wie man in einem YC-Interview erfolgreich ist, ist, dass du die Kontrolle über das Interview übernehmen und sicherstellen solltest, dass du die Botschaft übermittelst, die du möchtest. Mit anderen Worten, verwandle das Interview in einen Pitch. ⟨ausführliches Schimpfwort⟩. Es ist so nervig, wenn Leute versuchen, das zu tun. Du stellst ihnen eine Frage, und anstatt sie zu beantworten, liefern sie einen offensichtlich vorgefertigten Pitch. Es frisst wirklich schnell 10 Minuten auf.

Es gibt niemanden, der dir genaue Ratschläge geben kann, was du in einem YC-Interview tun sollst, außer einem aktuellen oder ehemaligen YC-Partner. Menschen, die nur interviewt wurden, selbst erfolgreich, haben keine Ahnung davon, aber Interviews nehmen je nach dem, was die Partner am meisten wissen wollen, alle möglichen verschiedenen Formen an. Manchmal geht es nur um die Gründer, manchmal nur um die Idee. Manchmal um einen sehr engen Aspekt der Idee. Gründer gehen manchmal aus Interviews heraus und beschweren sich, dass sie ihre Idee nicht vollständig erklären konnten. Stimmt, aber sie haben genug erklärt.

Da ein YC-Interview aus Fragen besteht, ist der beste Weg, es gut zu machen, sie gut zu beantworten. Ein Teil davon ist, sie offen zu beantworten. Die Partner erwarten nicht, dass du alles weißt. Aber wenn du die Antwort auf eine Frage nicht weißt, versuche nicht, dich herauszureden. Die Partner, wie die meisten erfahrenen Investoren, sind professionelle Bullshit-Detektoren, und du bist (hoffentlich) ein Amateur-Bullshitter. Und wenn du versuchst, sie zu belügen und scheiterst, werden sie dir vielleicht nicht einmal sagen, dass du gescheitert bist. Es ist also besser, ehrlich zu sein, als zu versuchen, sie zu verkaufen. Wenn du die Antwort auf eine Frage nicht weißt, sag, dass du es nicht weißt, und erzähle ihnen, wie du es herausfinden würdest, oder sag ihnen die Antwort auf eine verwandte Frage.

Wenn du zum Beispiel gefragt wirst, was schiefgehen könnte, ist die schlimmste mögliche Antwort "nichts." Anstatt sie davon zu überzeugen, dass deine Idee narrensicher ist, überzeugst du sie davon, dass du ein Narr oder ein Lügner bist. Viel besser ist es, ins grausame Detail zu gehen. Das tun Experten, wenn du fragst, was schiefgehen könnte. Die Partner wissen, dass deine Idee riskant ist. So sieht eine gute Wette in dieser Phase aus: eine winzige Wahrscheinlichkeit für ein riesiges Ergebnis.

Das Gleiche gilt, wenn sie nach Wettbewerbern fragen. Wettbewerber sind selten das, was Startups tötet. Schlechte Ausführung tut das. Aber du solltest wissen, wer deine Wettbewerber sind, und den YC-Partnern offen sagen, was deine relativen Stärken und Schwächen sind. Da die YC-Partner wissen, dass Wettbewerber Startups nicht töten, werden sie dir Wettbewerber nicht zu sehr anlasten. Sie werden es dir jedoch anlasten, wenn du entweder anscheinend unwissend über Wettbewerber bist oder die Bedrohung, die sie darstellen, zu minimieren scheinst. Sie sind sich vielleicht nicht sicher, ob du ahnungslos oder lügnerisch bist, aber das müssen sie nicht sein.

Die Partner erwarten nicht, dass deine Idee perfekt ist. Das ist Seed-Investment. In dieser Phase können sie nur vielversprechende Hypothesen erwarten. Aber sie erwarten, dass du nachdenklich und ehrlich bist. Wenn du versuchst, deine Idee perfekt erscheinen zu lassen, und dadurch als schüchtern oder ahnungslos rüberkommst, hast du etwas geopfert, das du gebraucht hast, für etwas, das du nicht gebraucht hast.

Wenn die Partner ausreichend überzeugt sind, dass es einen Weg zu einem großen Markt gibt, ist die nächste Frage, ob du ihn finden kannst. Das hängt wiederum von drei Dingen ab: den allgemeinen Eigenschaften der Gründer, ihrer spezifischen Expertise in diesem Bereich und der Beziehung zwischen ihnen. Wie entschlossen sind die Gründer? Sind sie gut darin, Dinge zu bauen? Sind sie widerstandsfähig genug, um weiterzumachen, wenn etwas schiefgeht? Wie stark ist ihre Freundschaft?

Obwohl die Airbnbs in der Ideenabteilung nur okay abschnitten, schnitten sie in dieser Abteilung spektakulär gut ab. Die Geschichte, wie sie sich durch die Herstellung von Frühstücksflocken mit Obama- und McCain-Themen finanziert hatten, war der wichtigste Faktor in unserer Entscheidung, sie zu finanzieren. Sie wussten es zu diesem Zeitpunkt nicht, aber was ihnen wie eine irrelevante Geschichte erschien, war in der Tat fabulös gutes Beweismaterial für ihre Qualitäten als Gründer. Es zeigte, dass sie einfallsreich und entschlossen waren und zusammenarbeiten konnten.

Es war jedoch nicht nur die Geschichte mit den Flocken, die das zeigte. Das gesamte Interview zeigte, dass sie sich kümmerten. Sie taten dies nicht nur des Geldes wegen oder weil Startups cool waren. Der Grund, warum sie so hart an diesem Unternehmen arbeiteten, war, weil es ihr Projekt war. Sie hatten eine interessante neue Idee entdeckt, und sie konnten sie einfach nicht loslassen.

So banal es auch klingt, das ist der stärkste Motivator von allen, nicht nur in Startups, sondern in den meisten ehrgeizigen Unternehmungen: sich aufrichtig für das zu interessieren, was man aufbaut. Das ist es, was Milliardäre wirklich antreibt, oder zumindest die, die Milliardäre werden, indem sie Unternehmen gründen. Das Unternehmen ist ihr Projekt.

Eine Sache, die nur wenige Menschen über Milliardäre wissen, ist, dass alle von ihnen früher hätten aufhören können. Sie hätten sich aufkaufen lassen können oder jemanden finden können, der das Unternehmen leitet. Viele Gründer tun das. Diejenigen, die wirklich reich werden, sind die, die weiterarbeiten. Und was sie dazu bringt, weiterzuarbeiten, ist nicht nur Geld. Was sie weiterarbeiten lässt, ist dasselbe, was jeden anderen dazu bringt, weiterzuarbeiten, wenn sie aufhören könnten, wenn sie wollten: dass es nichts gibt, was sie lieber tun würden.

Das ist es, nicht Menschen auszubeuten, was die definierende Eigenschaft von Menschen ist, die Milliardäre werden, indem sie Unternehmen gründen. Das ist es, wonach YC in Gründern sucht: Authentizität. Die Motive der Menschen, Startups zu gründen, sind normalerweise gemischt. Sie tun es normalerweise aus einer Kombination aus dem Wunsch, Geld zu verdienen, dem Wunsch, cool zu erscheinen, echtem Interesse an dem Problem und der Unwilligkeit, für jemand anderen zu arbeiten. Die letzten beiden sind stärkere Motivatoren als die ersten beiden. Es ist in Ordnung, wenn Gründer Geld verdienen oder cool erscheinen wollen. Die meisten tun es. Aber wenn die Gründer den Eindruck erwecken, dass sie es nur tun, um Geld zu verdienen oder nur, um cool zu erscheinen, werden sie wahrscheinlich nicht im großen Stil erfolgreich sein. Die Gründer, die es nur für das Geld tun, werden das erste ausreichend große Übernahmeangebot annehmen, und die, die es tun, um cool zu erscheinen, werden schnell feststellen, dass es viel weniger schmerzhafte Wege gibt, um cool zu erscheinen. [3]

Y Combinator sieht sicherlich Gründer, deren Vorgehensweise darin besteht, Menschen auszubeuten. YC ist ein Magnet für sie, weil sie die YC-Marke wollen. Aber wenn die YC-Partner jemanden wie das erkennen, lehnen sie ihn ab. Wenn schlechte Menschen gute Gründer machen würden, würden die YC-Partner vor einem moralischen Dilemma stehen. Glücklicherweise tun sie das nicht, denn schlechte Menschen machen schlechte Gründer. Dieser ausbeuterische Typ von Gründer wird nicht im großen Stil erfolgreich sein und wird wahrscheinlich nicht einmal im kleinen Stil erfolgreich sein, weil sie immer Abkürzungen nehmen werden. Sie sehen YC selbst als Abkürzung.

Ihre Ausbeutung beginnt normalerweise mit ihren eigenen Mitgründern, was katastrophal ist, da die Beziehung zwischen den Mitgründern das Fundament des Unternehmens ist. Dann geht es weiter zu den Nutzern, was ebenfalls katastrophal ist, denn die Art von frühen Anwendern, die ein erfolgreiches Startup als seine ersten Nutzer haben möchte, sind die schwersten zu täuschen. Das Beste, was dieser Typ von Gründer hoffen kann, ist, das Gebäude der Täuschung wackelig am Laufen zu halten, bis ein Käufer hereingelegt werden kann, um es zu kaufen. Aber diese Art von Übernahme ist nie sehr groß. [4]

Wenn professionelle Milliardärs-Scouts wissen, dass die Ausbeutung von Menschen nicht die Fähigkeit ist, nach der man suchen sollte, warum denken dann einige Politiker, dass dies die definierende Eigenschaft von Milliardären ist?

Ich denke, sie beginnen mit dem Gefühl, dass es falsch ist, dass eine Person so viel mehr Geld haben könnte als eine andere. Es ist verständlich, woher dieses Gefühl kommt. Es liegt in unserer DNA und sogar in der DNA anderer Arten.

Wenn sie sich darauf beschränkten zu sagen, dass es ihnen ein schlechtes Gefühl gibt, wenn eine Person so viel mehr Geld hat als andere Menschen, wer würde da widersprechen? Es macht mich auch traurig, und ich denke, dass Menschen, die viel Geld verdienen, eine moralische Verpflichtung haben, es für das Gemeinwohl zu verwenden. Der Fehler, den sie machen, ist, von dem Gefühl, dass einige Menschen viel reicher sind als andere, zu dem Schluss zu kommen, dass es keinen legitimen Weg gibt, eine sehr große Menge Geld zu verdienen. Jetzt bewegen wir uns in den Bereich von Aussagen, die nicht nur falsifizierbar, sondern falsch sind.

Es gibt sicherlich einige Menschen, die reich werden, indem sie schlechte Dinge tun. Aber es gibt auch viele Menschen, die sich schlecht benehmen und nicht viel daraus machen. Es gibt keine Korrelation – in der Tat wahrscheinlich eine umgekehrte Korrelation – zwischen wie schlecht du dich benimmst und wie viel Geld du verdienst.

Die größte Gefahr dieses Unsinns könnte nicht einmal sein, dass er die Politik in die Irre führt, sondern dass er ehrgeizige Menschen in die Irre führt. Kannst du dir einen besseren Weg vorstellen, die soziale Mobilität zu zerstören, als armen Kindern zu sagen, dass der Weg, reich zu werden, darin besteht, Menschen auszubeuten, während die reichen Kinder wissen, wie es wirklich gemacht wird, weil sie die vorhergehende Generation dabei beobachtet haben?

Ich werde dir sagen, wie es wirklich gemacht wird, damit du zumindest deinen eigenen Kindern die Wahrheit sagen kannst. Es geht alles um die Nutzer. Der zuverlässigste Weg, Milliardär zu werden, ist, ein Unternehmen zu gründen, das schnell wächst, und der Weg, schnell zu wachsen, besteht darin, das zu machen, was die Nutzer wollen. Neu gegründete Startups haben keine andere Wahl, als die Nutzer zu erfreuen, oder sie werden nicht einmal ins Rollen kommen. Aber das bleibt immer der Leitstern, und größere Unternehmen nehmen das auf ihre Gefahr aus den Augen. Hör auf, die Nutzer zu erfreuen, und schließlich wird es jemand anderes tun.

Die Nutzer sind es, über die die Partner in YC-Interviews mehr erfahren wollen, und was ich wissen möchte, wenn ich mit Gründern spreche, die wir vor zehn Jahren finanziert haben und die jetzt Milliardäre sind. Was wollen die Nutzer? Welche neuen Dinge könntest du für sie bauen? Gründer, die Milliardäre geworden sind, sind immer begierig darauf, über dieses Thema zu sprechen. So wurden sie Milliardäre.

Anmerkungen

[1] Die YC-Partner haben so viel Übung darin, dass sie manchmal Wege sehen, die die Gründer selbst noch nicht gesehen haben. Die Partner versuchen nicht, skeptisch zu wirken, wie Käufer in Transaktionen es oft tun, um ihren Einfluss zu erhöhen. Obwohl die Gründer das Gefühl haben, ihre Aufgabe sei es, die Partner von dem Potenzial ihrer Idee zu überzeugen, werden diese Rollen nicht selten umgekehrt, und die Gründer verlassen das Interview mit dem Gefühl, dass ihre Idee mehr Potenzial hat, als sie realisiert hatten.

[2] In der Praxis würden 7 Minuten ausreichen. Man ändert selten seine Meinung in Minute 8. Aber 10 Minuten sind sozial bequem.

[3] Ich selbst habe das erste ausreichend große Übernahmeangebot in meinem ersten Startup angenommen, also mache ich den Gründern keinen Vorwurf, dass sie das tun. Es ist nichts Falsches daran, ein Startup zu gründen, um Geld zu verdienen. Du musst irgendwie Geld verdienen, und für einige Menschen sind Startups der effizienteste Weg, dies zu tun. Ich sage nur, dass dies nicht die Startups sind, die wirklich groß werden.

[4] Nicht heutzutage jedenfalls. Es gab einige große während der Internetblase, und in der Tat einige große IPOs.

Danke an Trevor Blackwell, Jessica Livingston, Robert Morris, Geoff Ralston und Harj Taggar für das Lesen von Entwürfen davon.