SUJET - AIRBNB

Mars 2011

Hier, Fred Wilson a publié un article remarquable sur le manque d'Airbnb. Les investisseurs en capital-risque manquent de bonnes startups tout le temps, mais il est extraordinairement rare qu'un d'eux en parle publiquement longtemps après. Cet article est donc une preuve supplémentaire de la rareté de Fred. C'est probablement le VC le plus sympathique que je connaisse.

Lire l'article de Fred m'a poussé à revenir sur les e-mails que j'ai échangés avec lui à l'époque, essayant de le convaincre d'investir dans Airbnb. C'était assez intéressant à lire. On peut voir l'esprit de Fred à l'œuvre alors qu'il examine l'affaire.

Fred et les fondateurs d'Airbnb ont généreusement accepté de me permettre de publier cet échange d'e-mails (avec une phrase expurgée sur quelque chose qui est stratégiquement important pour Airbnb et qui n'est pas une partie importante de la conversation). C'est une illustration intéressante d'un élément de l'écosystème des startups que peu de gens, sauf les participants, voient jamais : des investisseurs essayant de convaincre les uns les autres d'investir dans leurs entreprises en portefeuille. Des centaines, voire des milliers de conversations de ce type se déroulent actuellement, mais si l'une d'elles a déjà été publiée, je ne l'ai pas vue. Les Airbnbs eux-mêmes n'ont même jamais vu ces e-mails à l'époque.

Nous faisons beaucoup de ce travail en coulisses chez YC, car nous investissons dans un si grand nombre d'entreprises, et nous investissons si tôt que les investisseurs ont parfois besoin de beaucoup de persuasion pour voir leurs mérites. Je n'essaie pas toujours aussi fort que cela, cependant. Fred a dû me trouver assez ennuyeux.

de: Paul Graham
à: Fred Wilson, Fondateurs d'AirBedAndBreakfast
date: Ven, 23 Jan 2009 à 11:42 AM
sujet: rencontrer les airbeds

L'une des startups du lot qui vient de commencer, AirbedAndBreakfast, est à NYC en ce moment pour rencontrer ses utilisateurs. (NYC est leur plus grand marché.) Je vous recommande de les rencontrer si votre emploi du temps le permet.

Je pensais que bien que ces gars allaient très bien réussir, je devrais les présenter à des anges, car les VCs n'iraient jamais pour cela. Mais ensuite, j'ai pensé que je devrais peut-être vous donner plus de crédit. Vous allez certainement aimer les rencontrer. Assurez-vous de demander comment ils se sont financés avec des céréales pour le petit déjeuner.

Il n'y a aucune raison que cela ne puisse pas être aussi grand qu'Ebay. Et cette équipe est la bonne pour le faire.

--pg

de: Brian Chesky
à: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Ven, 23 Jan 2009 à 11:40 AM
sujet: Re: rencontrer les airbeds

PG,

Merci pour l'introduction !

Brian

de: Paul Graham
à: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Ven, 23 Jan 2009 à 12:38 PM
sujet: Re: rencontrer les airbeds

C'est un coup de dés, à ce stade, mais s'il y avait un VC qui comprendrait
vous les gars, ce serait Fred. Il est le VC le moins joueur de golf en banlieue que je connaisse.

Il aime observer les startups pendant un certain temps avant d'agir, donc ne soyez pas déçu s'il semble ambivalent.

--pg

de: Fred Wilson
à: Paul Graham,
date: Dim, 25 Jan 2009 à 5:28 PM
sujet: Re: rencontrer les airbeds

Merci Paul

Nous avons un peu de débat au sein de notre partenariat sur le concept d'airbed. Nous terminerons ce débat demain lors de notre réunion hebdomadaire et nous reviendrons vers vous avec nos réflexions.

Merci

Fred

de: Paul Graham
à: Fred Wilson
date: Dim, 25 Jan 2009 à 10:48 PM
sujet: Re: rencontrer les airbeds

Je vous recommande d'avoir le débat après les avoir rencontrés au lieu de le faire avant. Nous avions de grands doutes sur cette idée, mais ils ont disparu en rencontrant les gars.

de: Fred Wilson
à: Paul Graham
date: Lun, 26 Jan 2009 à 11:08 AM
sujet: RE: rencontrer les airbeds

Nous sommes toujours très suspects de cette idée mais nous prendrons une réunion comme vous le suggérez.

Merci

fred

de: Fred Wilson
à: Paul Graham, Fondateurs d'AirBedAndBreakfast
date: Lun, 26 Jan 2009 à 11:09 AM
sujet: RE: rencontrer les airbeds

Équipe Airbed -

Êtes-vous toujours à NYC ?

Nous aimerions vous rencontrer si vous l'êtes.

Merci

fred

de: Paul Graham
à: Fred Wilson
date: Lun, 26 Jan 2009 à 1:42 PM
sujet: Re: rencontrer les airbeds

Les idées peuvent évoluer. Pratiquement chaque grande startup pourrait dire, cinq ans plus tard, "croyez-le ou non, nous avons commencé à faire ___."
Il m'a juste semblé que c'était un très bon signe que ces gars étaient réellement sur le terrain à NYC à la recherche (et à la compréhension) de leurs utilisateurs. En plus de plusieurs bons signes précédents.

--pg

de: Fred Wilson
à: Paul Graham
date: Dim, 1 Févr 2009 à 7:15 AM
sujet: Re: rencontrer les airbeds

C'est intéressant

Nos deux membres juniors de l'équipe étaient enthousiastes

Les trois "vieux" n'ont pas compris

de: Paul Graham
à: Fred Wilson
date: Lun, 9 Févr 2009 à 5:58 PM
sujet: airbnb

Les Airbeds viennent de remporter le premier sondage parmi toutes les startups YC de leur lot par un large écart. Dans le passé, cela n'a pas été un indicateur de succès à 100 % (si seulement quelque chose l'était) mais beaucoup mieux que le hasard.

--pg

de: Fred Wilson
à: Paul Graham
date: Ven, 13 Févr 2009 à 5:29 PM
sujet: Re: airbnb

Je les ai rencontrés aujourd'hui

Ils ont un business intéressant

Je ne suis juste pas sûr de la taille que cela va atteindre

fred

de: Paul Graham
à: Fred Wilson
date: Sam, 14 Févr 2009 à 9:50 AM
sujet: Re: airbnb

Ont-ils expliqué l'objectif à long terme d'être le marché de l'hébergement
de la manière dont eBay l'est pour les objets ? Cela semble énorme. Les hôtels
sont maintenant comme les compagnies aériennes dans les années 1970 avant qu'elles ne découvrent comment
augmenter leurs facteurs de charge.

de: Fred Wilson
à: Paul Graham
date: Mar, 17 Févr 2009 à 2:05 PM
sujet: Re: airbnb

Ils l'ont fait mais je ne suis pas sûr d'y croire

ABNB me rappelle Etsy en ce sens qu'il facilite le commerce réel dans un
modèle de marché directement entre deux personnes

Donc je pense qu'il peut évoluer jusqu'au marché des chambres d'hôtes

Mais je ne suis pas sûr qu'ils puissent s'attaquer au marché hôtelier

Je pourrais me tromper

Mais même ainsi, si vous incluez la location de chambres à court terme, la location de résidences secondaires,
les chambres d'hôtes et d'autres classes similaires d'hébergement,
vous arrivez à une opportunité assez grande

fred

de: Paul Graham
à: Fred Wilson
date: Mer, 18 Févr 2009 à 12:21 AM
sujet: Re: airbnb

Alors investissez en eux ! Ils sont très efficaces en capital. Ils feraient
aller loin l'argent d'un investisseur.

C'est aussi contre-cyclique. Ils viennent de revenir de NYC, et
quand je leur ai demandé quelle était la chose la plus significative qu'ils avaient observée,
c'était combien de leurs utilisateurs avaient réellement besoin de faire ces locations
pour payer leurs loyers.

--pg

de: Fred Wilson
à: Paul Graham
date: Mer, 18 Févr 2009 à 2:21 AM
sujet: Re: airbnb

Il y a beaucoup de choses à aimer

J'ai fait quelques choses, comme l'introduire à mes amis de Foundry qui
étaient investisseurs dans Service Metrics et comprennent ce modèle

Je parle aussi à mon ami Mark Pincus qui avait une idée comme
celle-ci il y a quelques années.

Donc nous travaillons dessus

Merci pour la piste

Fred

de: Paul Graham
à: Fred Wilson
date: Ven, 20 Févr 2009 à 10:00 PM
sujet: airbnb déjà en train de se répandre chez les pros

Je sais que vous êtes sceptique qu'ils obtiennent un jour des hôtels, mais il y a un
continuum entre les canapés privés et les chambres d'hôtel, et ils viennent de faire
un pas de plus.

[link to an airbnb user]

C'est après seulement quelques mois. Je parie qu'ils obtiendront des hôtels
éventuellement. Cela commencera par des petits. Attendez juste que toutes les
pensions de 10 chambres à Rome découvrent ce site. Et une fois que cela se répandra
aux hôtels, où est le point (en taille de chaîne) où cela s'arrête ?
Une fois que quelque chose devient un grand marché, vous l'ignorez à vos risques et périls.

--pg

de: Fred Wilson
à: Paul Graham
date: Sam, 21 Févr 2009 à 4:26 AM
sujet: Re: airbnb déjà en train de se répandre chez les pros

C'est vrai. Il est également vrai qu'il y a pas mal de marchés
qui servent ce même marché

Si vous regardez beaucoup des personnes qui listent sur ABNB, elles listent
ailleurs aussi

Je ne suis pas négatif sur celui-ci, je suis intéressé, mais nous sommes encore
dans la phase de collecte de données.

fred