SUJET - AIRBNB

Mars 2011

Hier, Fred Wilson a publié un remarquable article sur le fait de manquer Airbnb. Les VC ratent de bonnes startups tout le temps, mais c'est extrêmement rare qu'ils en parlent publiquement longtemps après. Donc cet article est une nouvelle preuve de la rareté de Fred. C'est probablement le VC le plus agréable que je connaisse.

La lecture de l'article de Fred m'a fait revenir sur les e-mails que j'ai échangés avec lui à l'époque, essayant de le convaincre d'investir dans Airbnb. C'était assez intéressant à lire. On peut voir le fonctionnement de l'esprit de Fred alors qu'il tourne autour de l'affaire.

Fred et les fondateurs d'Airbnb ont généreusement accepté que je publie cet échange de courriers électroniques (avec une phrase caviardée sur quelque chose d'important sur le plan stratégique pour Airbnb et qui ne fait pas partie intégrante de la conversation). C'est une illustration intéressante d'un élément de l'écosystème des startups que peu de gens, à part les participants, voient : les investisseurs essayant de convaincre les uns les autres d'investir dans leurs sociétés de portefeuille. Des centaines, voire des milliers, de conversations de ce type se déroulent maintenant, mais si l'une d'entre elles a déjà été publiée, je ne l'ai pas vue. Les Airbnb eux-mêmes n'ont même pas vu ces e-mails à l'époque.

Nous faisons beaucoup de ce genre de choses dans les coulisses chez YC, car nous investissons dans un si grand nombre d'entreprises et nous investissons si tôt que les investisseurs ont parfois besoin de beaucoup de persuasion pour en voir les mérites. Je ne fais pas toujours autant d'efforts que ça cependant. Fred a dû me trouver assez agaçant.

from: Paul Graham
to: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders
date: Ven, 23 janv. 2009 à 11:42
subject: rencontrez les airbeds

L'une des startups de la dernière promotion qui vient de démarrer, AirbedAndBreakfast, est actuellement à New York pour rencontrer ses utilisateurs. (New York est leur plus gros marché.) Je vous recommande de les rencontrer si votre emploi du temps le permet.

Je m'étais dit que même si ces gars-là allaient très bien s'en sortir, je devrais les présenter à des business angels, car les VC n'en voudraient jamais. Mais ensuite, je me suis dit que je devrais vous faire plus confiance. Vous les apprécierez certainement. N'hésitez pas à leur demander comment ils se sont financés avec des céréales pour le petit-déjeuner.

Il n'y a aucune raison pour que ça ne puisse pas être aussi gros qu'Ebay. Et cette équipe est la bonne pour y arriver.

--pg

from: Brian Chesky
to: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Ven, 23 janv. 2009 à 11:40
subject: Re: rencontrez les airbeds

PG,

Merci pour la présentation !

Brian

from: Paul Graham
to: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Ven, 23 janv. 2009 à 12:38
subject: Re: rencontrez les airbeds

C'est un pari risqué, à ce stade, mais si un VC pouvait vous comprendre, ce serait Fred. C'est le VC le moins suburbain et golfeur que je connaisse.

Il aime observer les startups pendant un certain temps avant d'agir, donc ne soyez pas déçus s'il semble ambivalent.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham,
date: Dim, 25 janv. 2009 à 17:28
subject: Re: rencontrez les airbeds

Merci Paul

Nous avons un peu de débat à l'interne sur le concept d'airbed. Nous terminerons ce débat demain lors de notre réunion hebdomadaire et vous donnerons notre avis.

Merci

Fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Dim, 25 janv. 2009 à 22:48
subject: Re: rencontrez les airbeds

Je vous recommanderais d'avoir le débat après les avoir rencontrés plutôt qu'avant. Nous avions de gros doutes sur cette idée, mais ils se sont évanouis en rencontrant les gars.

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Lun, 26 janv. 2009 à 11:08
subject: RE: rencontrez les airbeds

Nous sommes encore très sceptiques sur cette idée mais nous prendrons un rendez-vous comme vous le suggérez.

Merci

fred

from: Fred Wilson
to: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders
date: Lun, 26 janv. 2009 à 11:09
subject: RE: rencontrez les airbeds

Équipe Airbed -

Êtes-vous toujours à New York ?

Nous aimerions vous rencontrer si c'est le cas

Merci

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Lun, 26 janv. 2009 à 13:42
subject: Re: rencontrez les airbeds

Les idées peuvent évoluer. Pratiquement chaque startup vraiment importante pourrait dire, cinq ans plus tard, "vous n'y croirez pas, on a commencé par faire ___". Il m'a juste semblé être un très bon signe que ces gars-là soient sur le terrain à New York à traquer (et à comprendre) leurs utilisateurs. En plus de plusieurs autres bons signes précédents.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Dim, 1er févr. 2009 à 07:15
subject: Re: rencontrez les airbeds

C'est intéressant

Nos deux jeunes collaborateurs étaient enthousiastes

Les trois "vieux" n'ont pas compris

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Lun, 9 févr. 2009 à 17:58
subject: airbnb

Les Airbeds viennent de remporter haut la main le premier sondage parmi toutes les startups de leur promotion chez YC. Par le passé, cela n'a pas été un indicateur à 100% de réussite (si seulement quelque chose l'était) mais bien meilleur que le hasard.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Ven, 13 févr. 2009 à 17:29
subject: Re: airbnb

Je les ai rencontrés aujourd'hui

Ils ont une entreprise intéressante

Je ne suis juste pas sûr de l'ampleur que ça va prendre

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sam, 14 févr. 2009 à 09:50
subject: Re: airbnb

Vous ont-ils expliqué l'objectif à long terme d'être le marché de l'hébergement comme eBay l'est pour les objets ? Cela semble pouvoir être énorme. Les hôtels sont maintenant comme les compagnies aériennes dans les années 1970 avant qu'elles ne découvrent comment augmenter leurs taux de remplissage.

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Mar, 17 févr. 2009 à 14:05
subject: Re: airbnb

Ils l'ont fait mais je ne suis pas sûr d'y croire

ABNB me rappelle Etsy dans le sens où il facilite un véritable commerce sur un modèle de place de marché directement entre deux personnes

Donc je pense qu'il peut se développer jusqu'au marché des chambres d'hôtes

Mais je ne suis pas sûr qu'ils puissent s'attaquer au marché hôtelier

Je peux me tromper

Mais même ainsi, si l'on inclut la location de chambres à court terme, la location de résidences secondaires, les chambres d'hôtes et d'autres types d'hébergement similaires, on arrive à une opportunité assez importante

fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mer, 18 févr. 2009 à 00:21
subject: Re: airbnb

Alors investissez en eux ! Ils sont très efficaces sur le plan du capital. Leur argent irait très loin.

C'est aussi contre-cyclique. Ils viennent de revenir de New York, et quand je leur ai demandé ce qui était le plus significatif de ce qu'ils avaient observé, c'était le nombre d'utilisateurs qui avaient réellement besoin de faire ces locations pour payer leurs loyers.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Mer, 18 févr. 2009 à 02:21
subject: Re: airbnb

Il y a beaucoup de choses à aimer

J'ai fait quelques trucs, comme les présenter à mes amis de Foundry qui étaient investisseurs dans Service Metrics et qui comprennent ce modèle

Je parle aussi à mon ami Mark Pincus qui avait une idée similaire il y a quelques années.

Donc nous y travaillons

Merci pour la piste

Fred

from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Ven, 20 févr. 2009 à 22:00
subject: airbnb se répand déjà aux professionnels

Je sais que vous êtes sceptique sur le fait qu'ils puissent un jour atteindre les hôtels, mais il y a un continuum entre les canapés privés et les chambres d'hôtel, et ils viennent juste de franchir une étape de plus dans cette direction.

[lien vers un utilisateur airbnb]

Et ce, après seulement quelques mois. Je parie qu'ils finiront par atteindre les hôtels. Ça commencera par les petits. Attendez de voir quand tous les pensions de 10 chambres à Rome découvriront ce site. Et une fois qu'il se sera répandu aux hôtels, où se situe le point (en taille de chaîne) où ça s'arrêtera ? Une fois qu'une place de marché devient importante, l'ignorer serait une erreur.

--pg

from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sam, 21 févr. 2009 à 04:26
subject: Re: airbnb se répand déjà aux professionnels

C'est vrai. C'est aussi vrai qu'il y a pas mal de places de marché qui servent ce même marché.

Si vous regardez beaucoup des gens qui listent sur ABNB, ils listent aussi ailleurs.

Je ne suis pas négatif sur celui-ci, je suis intéressé, mais nous sommes encore dans la phase de collecte de données.

fred