罗恩科原则

2015年1月

没有人，风险投资家或天使投资人，投资的顶级初创公司比罗恩·康威更多。他知道硅谷每一笔交易发生了什么，半数时间是因为他安排的。

然而，他是个超级好人。事实上，“好”这个词都不足以形容。罗恩科是个好人。我知道他没有任何不当行为的例子。甚至很难想象。

当我第一次来到硅谷时，我想：“真幸运，有这么强大的人如此仁慈。”但渐渐地我意识到这并不是运气。正是因为仁慈，罗恩科才变得如此强大。他所投资的所有交易都是通过推荐而来的。谷歌是这样。脸书也是。推特是埃文·威廉姆斯亲自推荐的。而许多人推荐交易给他的原因是他证明了自己是个好人。

好并不意味着软弱。我不想面对愤怒的罗恩科。但如果罗恩对你生气，那是因为你做错了什么。罗恩是如此老派，他是旧约中的人物。他会在公正的愤怒中惩罚你，但其中没有恶意。

几乎在每个领域，似乎“好”都有其优势。这让人们信任你。但实际上，真正的好是看起来好的昂贵方式。对一个无道德的人来说，这可能显得过于夸张。

在某些领域可能是这样，但显然在初创公司世界不是。尽管许多投资者是混蛋，但他们之间有一个明显的趋势：最成功的投资者也是最正直的。 [1]

这并不是一直如此。我不会自信地说二十年前的投资者也是如此。

是什么改变了？初创公司世界变得更加透明和不可预测。这两者都使得在没有真正做好人的情况下，显得好变得更加困难。

透明性为何会产生这种效果是显而易见的。当一个投资者现在虐待创始人时，这件事就会被曝光。也许不会传到媒体，但其他创始人会听说，而那个投资者开始失去交易。 [2]

不可预测性的影响则更微妙。它增加了不一致的工作。如果你要两面派，你必须知道应该对谁好，对谁可以无所谓。在初创公司世界，事情变化如此迅速，以至于你无法判断。今天你交谈的那个随机大学生，几年后可能会成为硅谷最热门初创公司的首席执行官。如果你无法判断对谁好，你就必须对每个人都好。而可能唯一能做到这一点的人就是那些真正好的人。

在一个足够互联和不可预测的世界里，你不能在不做好人的情况下显得好。

正如常常发生的那样，罗恩意外地发现了成为未来投资者的方法。他并没有预见初创投资的未来，意识到做个正直的人会有回报，并强迫自己以那种方式行事。对他来说，以其他方式行事会感到不自然。他已经 生活在未来。

幸运的是，这个未来并不限于初创公司世界。初创公司世界比大多数地方更透明和不可预测，但几乎在任何地方，趋势都是朝这个方向发展的。

备注

[1] 我并不是说如果你按仁慈对投资者进行排序，你也就按回报进行了排序，而是说如果你做一个散点图，x轴是仁慈，y轴是回报，你会看到一个明显的上升趋势。

[2] 尤其是Y Combinator，因为它聚合了来自许多初创公司的数据，对投资者行为有一个相当全面的视角。

感谢萨姆·阿尔特曼和杰西卡·利文斯顿阅读草稿。