朗科原则

2015 年 1 月

无论是风险投资人还是天使投资人，没有人比罗恩·康威投资的顶级创业公司更多。他知道硅谷每笔交易的结果，一半是因为他安排的。

然而他是个超级好人。事实上，好这个词并不恰当。Ronco 很好。据我所知，他从未有过任何不良行为。甚至很难想象。

我第一次来到硅谷时，心想“这么有权势的人居然如此仁慈，真是幸运。”但我逐渐意识到，这并不是运气。正是仁慈让 Ronco 变得如此有权势。他投资的所有交易都是通过引荐获得的。谷歌是这样的。Facebook 也是。Twitter 是 Evan Williams 本人引荐的。而这么多人向他引荐交易的原因是，他已经证明自己是个好人。

善良并不意味着软弱。我不想面对愤怒的罗恩。但如果罗恩对你生气，那是因为你做错了什么。罗恩太老派了，他就像旧约圣经里的人一样。他会在愤怒中惩罚你，但没有任何恶意。

在几乎所有领域，表现良好都有好处。这能让人们信任你。但实际上表现良好是一种昂贵的表现方式。对于一个不道德的人来说，这似乎有点过头了。

在某些领域可能如此，但在创业界显然并非如此。虽然很多投资者都是混蛋，但他们之间有一个明显的趋势：最成功的投资者也是最正直的。[ 1 ]

情况并不总是这样的。二十年前，我不会自信地这样评价投资者。

到底发生了什么变化？创业世界变得更加透明，也更加难以预测。这两者都使得看似优秀但实际上并不优秀的企业变得更加困难。

透明度之所以能产生这样的效果，原因显而易见。如果投资者虐待创始人，这件事就会被曝光。虽然可能不会被媒体曝光，但其他创始人也会知道，投资者就会开始失去交易。[ 2 ]

不可预测性的影响更加微妙。它增加了前后不一致的工作量。如果你要两面派，你必须知道你应该对谁好，对谁坏也可以。在创业界，事情变化太快，你无法分辨。今天你随便聊聊的大学生几年后可能就成为硅谷最热门创业公司的首席执行官。如果你不知道该对谁好，你就必须对每个人都好。可能只有真正优秀的人才能做到这一点。

在一个联系紧密且难以预测的世界里，如果你不做好事，就不可能表现出好的样子。

就像经常发生的那样，罗恩偶然发现了如何成为未来的投资者。他没有预见到创业投资的未来，没有意识到正直会带来回报，也没有强迫自己这样做。对他来说，以任何其他方式行事都会感到不自然。他已经生活在未来了。

幸运的是，未来并不局限于创业世界。创业世界比大多数世界更加透明和难以预测，但几乎所有地方的趋势都是朝着这个方向发展的。

笔记

[ 1 ] 我并不是说，如果你按照仁慈程度对投资者进行分类，那么你也会按照收益对他们进行分类，而是说，如果你画一个散点图，以仁慈为 x 轴，以收益为 y 轴，你会看到明显的上升趋势。

[ 2 ] 尤其是 Y Combinator，由于它汇总了众多初创企业的数据，因此对投资者行为有着相当全面的了解。

感谢Sam Altman 和 Jessica Livingston 阅读本文草稿。