罗恩科原则

January 2015

没有人，无论是风投还是天使投资人，比罗恩·康威投资了更多顶尖的初创公司。他了解硅谷每笔交易的来龙去脉，其中一半是因为他亲自促成了这些交易。

然而，他却是一个超级好人。事实上，"好人"这个词都不足以形容他。罗恩科是善良的。我知道他从未有过任何恶劣的行为。甚至很难想象他会做出这样的事。

当我第一次来到硅谷时，我心想："多么幸运，一个如此强大的人却如此仁慈。"但渐渐地，我意识到这并非幸运。正是因为他的仁慈，罗恩科才变得如此强大。他投资的所有交易都是通过推荐而来。谷歌是这样，Facebook也是。Twitter是伊万·威廉姆斯本人推荐的。而这么多人向他推荐交易的原因是，他证明了自己是一个好人。

善良并不意味着软弱。我不想面对一个愤怒的罗恩科。但如果罗恩对你生气，那是因为你做错了事。罗恩是如此老派，以至于他像旧约一样。他会以公正的怒火惩罚你，但其中没有恶意。

在几乎所有领域，看起来善良都有优势。它让人们信任你。但真正善良是一种昂贵的看起来善良的方式。对一个不道德的人来说，这似乎有点过头了。

在某些领域，这可能是真的，但显然在初创公司领域并非如此。尽管许多投资者都是混蛋，但他们之间有一个明显的趋势：最成功的投资者也是最正直的。[1]

情况并非总是如此。我不敢说二十年前的投资者也是如此。

发生了什么变化？初创公司领域变得更加透明，也更加不可预测。这两者都让在没有真正善良的情况下看起来善良变得更加困难。

透明度为何会产生这种影响，这一点显而易见。当投资者现在虐待创始人时，这件事就会传出去。也许不会传到媒体，但其他创始人会听到这件事，而这位投资者就会开始失去交易。 [2]

不可预测性的影响更加微妙。它增加了保持不一致的难度。如果你要两面三刀，你必须知道应该对谁好，对谁可以肆无忌惮地表现得恶劣。在初创公司领域，事情变化如此迅速，你无法判断。你今天遇到的那个随机的大学生，几年后可能就成为硅谷最热门初创公司的 CEO。如果你无法判断应该对谁好，你就必须对每个人都好。而可能唯一能做到这一点的人，就是那些真正善良的人。

在一个足够互联且不可预测的世界里，你无法在没有真正善良的情况下看起来善良。

正如经常发生的那样，罗恩偶然发现了如何成为未来投资者的方法。他没有预见到初创公司投资的未来，也没有意识到正直会带来回报，并强迫自己以这种方式行事。对他来说，以任何其他方式行事都会感到不自然。他已经 生活在未来。

幸运的是，这种未来并不局限于初创公司领域。初创公司领域比大多数领域都更加透明和不可预测，但几乎所有领域都朝着这个方向发展。

注释

[1] 我并不是说，如果你按仁慈程度对投资者进行排序，你也会按回报率对他们进行排序，而是说，如果你绘制一个以仁慈程度为横轴，以回报率为纵轴的散点图，你会看到一个明显的向上趋势。

[2] 尤其是 Y Combinator，因为它汇总了来自众多初创公司的數據，因此对投资者行为有相当全面的了解。

感谢 Sam Altman 和 Jessica Livingston 阅读了本文的草稿。