不懈的资源FULNESS

2009年3月

几天前，我终于将成为一个优秀创业者的秘诀归结为两个词：不懈的资源fulness。

在那之前，我所能做到的最好就是将相反的特质归结为一个词：无助。大多数词典说无助意味着不幸。但词典并没有很好地解释这个词。一个在比赛中表现优于对手但因裁判的错误决定而失利的团队可以被称为不幸，但不能称为无助。无助暗示着被动。无助就是被环境所击打——让世界随心所欲，而不是让你随心所欲。

[1]

不幸的是，没有无助的反义词，这使得告诉创业者他们应该追求什么变得困难。“不要无助”并不是一个很好的口号。

用隐喻表达我们所寻找的特质并不难。最好的隐喻可能是跑卫。一个好的跑卫不仅仅是坚定的，而且也是灵活的。他们想要向前推进，但会根据情况随时调整计划。

不幸的是，这只是一个隐喻，对大多数美国以外的人来说并不实用。“像跑卫一样”并不比“不要无助”更好。

但我终于找到了直接表达这种特质的方法。我正在为投资者写一场演讲，我必须解释在创业者身上应该寻找什么。一个与无助相反的人会是什么样子？他们会是不懈的资源fulness。不是仅仅不懈。这不足以让事情朝你的方向发展，除非在一些大多数不太有趣的领域。在任何有趣的领域，困难都是新的。这意味着你不能简单地冲过去，因为你最初不知道它们有多难；你不知道你是要冲过一块泡沫还是花岗岩。因此，你必须有资源fulness。你必须不断尝试新事物。

要不懈地资源fulness。

这听起来不错，但这仅仅是对如何成功的一种描述吗？我不这样认为。这并不是写作或绘画成功的秘诀。例如，在那种工作中，秘诀更多的是要积极好奇。资源fulness暗示障碍是外部的，而在创业中它们通常是外部的。但在写作和绘画中，它们主要是内部的；障碍是你自己的迟钝。 [2]

可能还有其他领域，“不懈的资源fulness”是成功的秘诀。但尽管其他领域可能共享这一点，我认为这是我们能找到的对优秀创业者的最佳简短描述。我怀疑它能否更精确。

现在我们知道我们在寻找什么，这引出了其他问题。例如，这种特质可以被教授吗？经过四年的尝试教导人们，我会说是的，令人惊讶的是，它常常可以。并不是对每个人都有效，但对许多人有效。 [3] 有些人天生就是被动的，但其他人则有一种潜在的能力，只需被激发出来就能变得不懈地资源fulness。

这在年轻人中尤其如此，他们到现在为止总是处于某种权威的控制之下。不懈的资源fulness绝对不是在大公司或大多数学校成功的秘诀。我甚至不想想在大公司成功的秘诀是什么，但它肯定更长且更复杂，涉及资源fulness、服从和建立联盟的某种组合。

识别这种特质也使我们更接近回答人们常常想知道的问题：可能有多少创业公司。并没有像一些人似乎认为的那样，这个数字有任何经济上的上限。没有理由相信消费者能够吸收的新创造财富的数量有任何限制，就像没有理由相信可以证明的定理数量有任何限制一样。因此，创业公司数量的限制因素可能是潜在创始人的池子。有些人会成为优秀的创始人，而其他人则不会。现在我们可以说什么是优秀创始人的特质，我们知道如何对池子的大小设定上限。

这个测试对个人也很有用。如果你想知道自己是否是创业的合适人选，问问自己是否不懈地资源fulness。如果你想知道是否要招募某人作为共同创始人，问问他们是否是。

你甚至可以战术性地使用它。如果我在经营一家创业公司，这将是我贴在镜子上的短语。“创造人们想要的东西”是目标，但“要不懈地资源fulness”是达到目标的方法。

备注

[1] 我认为词典之所以错误是因为这个词的含义已经发生了变化。今天，没有人会从头开始编写词典时说无助意味着不幸。但几百年前，他们可能会这样说。过去，人们在很大程度上受制于环境，因此我们用来描述好坏结果的许多词源于与运气有关的词。

当我住在意大利时，我曾试图告诉某人我在做某事时没有取得太多成功，但我想不出意大利语中成功的单词。我花了一些时间试图描述我想要的词。最后她说：“啊！Fortuna！”

[2] 在创业中，有些方面的秘诀是要积极好奇。有时你所做的几乎是纯粹的发现。不幸的是，这些时刻在整体中所占的比例很小。另一方面，它们在研究中也是如此。

[3] 我几乎会对大多数人这样说，但我意识到（a）我不知道大多数人是什么样的，以及（b）我对人们改变的能力持有病态的乐观态度。

感谢 Trevor Blackwell 和 Jessica Livingston 阅读草稿。