坚持不懈的资源丰富

2009 年 3 月

几天前，我终于把成为一名优秀的创业公司创始人的精髓概括为两个词：坚持不懈的资源丰富。

在此之前，我所能想到的最佳描述是相反的品质，用一个词：不幸。大多数词典都说不幸意味着运气不好。但词典做得并不好。一支球队即使技高一筹，但由于裁判的错误判罚而输掉了比赛，可以称之为运气不好，但不能称之为不幸。不幸意味着被动。不幸就是被环境所左右——任由世界摆布，而不是让世界按照你的意愿发展。

[1]

不幸的是，不幸没有反义词，这使得很难告诉创始人应该追求什么。“不要不幸”并不是一个很好的口号。

用比喻来表达我们正在寻找的品质并不难。最好的比喻可能是一个跑卫。一个优秀的跑卫不仅意志坚定，而且灵活多变。他们想要冲到球场另一端，但他们会根据情况随时调整自己的计划。

不幸的是，这只是一个比喻，对于大多数美国以外的人来说，它并不实用。“像跑卫一样”和“不要不幸”一样毫无意义。

但最终，我找到了直接表达这种品质的方法。我正在为 投资者写一篇演讲稿，我必须解释在创始人身上寻找什么。一个与不幸相反的人会是什么样子？他们会坚持不懈地利用资源。不仅仅是坚持不懈。这不足以让你在大多数无趣的领域里心想事成。在任何有趣的领域，困难都是新颖的。这意味着你不能简单地冲破它们，因为你最初不知道它们有多难；你不知道你即将冲破的是一块泡沫还是一块花岗岩。所以你必须有资源。你必须不断尝试新事物。

坚持不懈地利用资源。

这听起来很对，但它仅仅是对如何在一般情况下取得成功的描述吗？我不这么认为。这并不是在写作或绘画领域取得成功的秘诀，例如。在那种工作中，秘诀更多的是积极的好奇。资源丰富意味着障碍是外部的，这在创业公司中通常是这种情况。但在写作和绘画中，它们大多是内部的；障碍是你自己的迟钝。 [2]

可能还有其他领域，“坚持不懈地利用资源”是成功的秘诀。但尽管其他领域可能也共享它，我认为这是我们能找到的关于什么造就了一名优秀的创业公司创始人的最佳简短描述。我怀疑它还能变得更精确。

现在我们知道了我们在寻找什么，这又引出了其他问题。例如，这种品质可以教吗？经过四年的努力，我试图教人们这一点，我想说，是的，令人惊讶的是，它经常可以。不是对所有人，而是对许多人。 [3] 有些人天生就消极被动，而另一些人则具有潜在的坚持不懈地利用资源的能力，这种能力只需要被激发出来。

这对那些一直以来都处于某种权威之下的人来说尤其如此。坚持不懈地利用资源绝对不是在大公司或大多数学校取得成功的秘诀。我甚至不想去想在大公司里成功的秘诀是什么，但它肯定更长更复杂，涉及资源丰富、服从和建立联盟的某种组合。

识别这种品质也让我们更接近于回答人们经常想知道的一个问题：可能有多少家创业公司。正如有些人所认为的那样，这个数字并没有经济上的上限。没有理由相信消费者能够吸收的新创造财富的数量有任何限制，就像没有理由相信可以证明的定理的数量有任何限制一样。因此，创业公司数量的限制因素可能是潜在创始人的数量。有些人会成为优秀的创始人，而另一些人则不会。现在我们能够说出什么造就了一名优秀的创始人，我们就知道如何对池塘的大小设置上限。

这个测试对个人也很有用。如果你想知道你是否适合创业，问问自己你是否坚持不懈地利用资源。如果你想知道是否要招募某人作为联合创始人，问问他们是否坚持不懈地利用资源。

你甚至可以战术性地使用它。如果我经营一家创业公司，我会把这句话贴在镜子上。“创造人们想要的东西”是目的地，“坚持不懈地利用资源”是到达那里的方式。

注释

[1] 我认为词典出错的原因是词义发生了变化。今天从头开始编写词典的人不会说不幸意味着运气不好。但几百年前他们可能会这么说。过去，人们更容易受到环境的影响，因此我们用来描述好坏结果的许多词语都源于关于运气的词语。

当我住在意大利时，我曾经想告诉某人我在做某事方面没有取得多大成功，但我不知道意大利语中“成功”的词语。我花了一些时间试图描述我想要表达的词语。最后她说：“啊！福尔图纳！”

[2] 创业公司中有一些方面需要积极的好奇心。有时你所做的事情几乎完全是探索。不幸的是，这些时间只占整体的一小部分。另一方面，它们也存在于研究中。

[3] 我几乎想对大多数人说，但我意识到 (a) 我不知道大多数人是什么样的，(b) 我对人们改变的能力抱有病态的乐观。

感谢 Trevor Blackwell 和 Jessica Livingston 阅读了本文的草稿。