初创公司 = 增长

2012年9月

初创公司是一个旨在快速增长的公司。刚成立本身并不使公司成为初创公司。初创公司不一定要从事技术工作，或接受风险投资，或有某种“退出”方式。唯一必要的就是增长。我们与初创公司相关的其他一切都源于增长。

如果你想创办一家初创公司，理解这一点很重要。初创公司是如此困难，以至于你不能偏离正轨并希望成功。你必须知道增长是你所追求的。好消息是，如果你获得了增长，其他一切往往会自然而然地到位。这意味着你可以将增长作为指南针来做出几乎所有的决策。

红杉树

让我们从一个应该显而易见但常常被忽视的区别开始：并不是每一家新成立的公司都是初创公司。每年在美国成立的公司有数百万家。只有极少数是初创公司。大多数是服务型企业——餐馆、理发店、水管工等等。这些并不是初创公司，除非在一些不寻常的情况下。理发店并不是为了快速增长而设计的。而搜索引擎，例如，就是为了快速增长而设计的。

当我说初创公司是为了快速增长而设计时，我是从两个方面来讲的。部分是指意图，因为大多数初创公司都会失败。但我也意味着初创公司在本质上是不同的，就像红杉树幼苗与豆芽的命运不同。

这种差异就是为什么有一个独特的词“初创公司”来形容那些旨在快速增长的公司。如果所有公司本质上都是相似的，但有些公司由于运气或创始人的努力最终快速增长，我们就不需要一个单独的词。我们可以只谈论超级成功的公司和不太成功的公司。但实际上，初创公司确实与其他企业有不同的DNA。谷歌不仅仅是一个创始人运气特别好且努力工作的理发店。谷歌从一开始就是不同的。

要快速增长，你需要制造一些可以销售给大市场的东西。这就是谷歌与理发店之间的区别。理发店无法扩展。

要让一家公司真正变大，它必须（a）制造出许多人想要的东西，并且（b）接触并服务于所有这些人。理发店在（a）方面做得很好。几乎每个人都需要理发。理发店的问题，就像任何零售商一样，是（b）。理发店是面对面为顾客服务的，很少有人会远道而来理发。即使他们愿意，理发店也无法容纳他们。 [1]

编写软件是解决（b）问题的好方法，但你仍然可能在（a）方面受到限制。如果你编写软件来教匈牙利语使用者藏语，你将能够接触到大多数想要它的人，但这样的人并不多。然而，如果你制作软件来教中文使用者英语，那么你就进入了初创公司的领域。

大多数企业在（a）或（b）方面受到严格限制。成功初创公司的独特特征在于它们并不受限。

想法

看起来创办初创公司总是比创办普通企业更好。如果你要创办一家公司，为什么不创办潜力最大的类型呢？问题在于这是一个（相对）高效的市场。如果你编写软件来教匈牙利人藏语，你将没有太多竞争。如果你编写软件来教中文使用者英语，你将面临激烈的竞争，正因为这是一个更大的奖品。 [2]

限制普通公司的约束也保护了它们。这就是权衡。如果你开一家理发店，你只需与其他本地理发师竞争。如果你开一家搜索引擎，你就必须与全世界竞争。

普通企业的限制最重要的保护不是竞争，而是想出新想法的困难。如果你在特定的社区开一家酒吧，除了限制你的潜力并保护你免受竞争对手的影响，这种地理限制也有助于定义你的公司。酒吧 + 社区是小企业的一个足够的想法。对于在（a）方面受限的公司也是如此。你的细分市场既保护又定义了你。

而如果你想创办一家初创公司，你可能需要想出一些相当新颖的东西。初创公司必须制造出可以交付给大市场的东西，而这种类型的想法是如此珍贵，以至于所有显而易见的想法都已经被占有。

这些想法的空间已经被彻底挖掘，以至于初创公司通常必须在其他人忽视的事情上工作。我本来想写道，人们必须有意识地努力去寻找其他人忽视的想法。但这并不是大多数初创公司开始的方式。通常，成功的初创公司之所以发生，是因为创始人与其他人有足够的不同，以至于那些很少有人能看到的想法对他们来说似乎是显而易见的。也许后来他们会退后一步，注意到他们发现了一个在其他人盲点中的想法，从那时起，他们会有意识地努力保持在那个位置。 [3] 但在成功的初创公司开始的那一刻，许多创新是无意识的。

成功创始人的不同之处在于他们能够看到不同的问题。能够在技术上表现出色并面对可以通过技术解决的问题是一种特别好的组合，因为技术变化如此迅速，以至于以前糟糕的想法往往会在没有人注意的情况下变得良好。史蒂夫·沃兹尼亚克的问题是他想要自己的计算机。在1975年，这个问题是一个不寻常的问题。但技术变革即将使其成为一个更常见的问题。因为他不仅想要一台计算机，而且知道如何构建它，沃兹尼亚克能够为自己制造一台。而他为自己解决的问题成为了苹果在未来几年为数百万用户解决的问题。但到普通人意识到这是一个大市场时，苹果已经建立起来了。

谷歌有类似的起源。拉里·佩奇和谢尔盖·布林想要搜索网络。但与大多数人不同的是，他们具备技术专长，既能注意到现有搜索引擎并不如它们应该的那样好，又知道如何改进它们。在接下来的几年里，他们的问题变成了每个人的问题，因为网络的规模增长到你不必成为挑剔的搜索专家就能注意到旧算法不够好。但正如苹果的情况一样，当其他人意识到搜索的重要性时，谷歌已经扎根。

这就是初创公司想法与技术之间的一个联系。一个领域的快速变化揭示了其他领域的大而可解的问题。有时这些变化是进步，而它们所改变的是可解性。这是产生苹果的那种变化；芯片技术的进步最终让史蒂夫·沃兹尼亚克设计出他能负担得起的计算机。但在谷歌的案例中，最重要的变化是网络的增长。那里改变的不是可解性，而是规模。

初创公司与技术之间的另一个联系是，初创公司创造了新的做事方式，而新的做事方式在更广泛的意义上是新的技术。当一家初创公司既以技术变革所揭示的想法开始，又制造出由狭义上的技术（以前称为“高科技”）组成的产品时，很容易将两者混为一谈。但这两个联系是不同的，原则上可以创办一家既不受技术变革驱动，也不以技术为产品的初创公司，除非在更广泛的意义上。 [4]

增长率

一家公司必须多快增长才能被视为初创公司？对此没有确切的答案。“初创公司”是一个极端，而不是一个阈值。创办一家初创公司最初不过是对自己雄心的宣言。你不仅承诺要创办一家公司，还承诺要创办一家快速增长的公司，因此你承诺要寻找那种稀有类型的想法。但最初你只有承诺。创办初创公司在这方面就像成为一名演员。“演员”也是一个极端，而不是一个阈值。在他职业生涯的开始，演员是一个去参加试镜的服务员。获得工作使他成为一名成功的演员，但他并不是在成功时才成为演员。

所以真正的问题不是什么增长率使一家公司成为初创公司，而是什么增长率成功的初创公司往往具有。对于创始人来说，这不仅是一个理论问题，因为这相当于在问他们是否走在正确的道路上。

成功初创公司的增长通常有三个阶段：

在初创公司试图弄清楚自己在做什么时，有一个缓慢或没有增长的初始阶段。

随着初创公司弄清楚如何制造出许多人想要的东西以及如何接触到这些人，会有一个快速增长的阶段。

最终，成功的初创公司将成长为一家大公司。增长将放缓，部分是由于内部限制，部分是因为公司开始碰到其服务市场的限制。 [5]

这三个阶段共同产生了一个S曲线。定义初创公司的增长阶段是第二个阶段，即上升阶段。它的长度和斜率决定了公司的规模。

斜率是公司的增长率。如果有一个数字是每个创始人应该始终知道的，那就是公司的增长率。这是衡量初创公司的标准。如果你不知道这个数字，你甚至不知道自己做得好还是不好。

当我第一次见到创始人并询问他们的增长率时，有时他们会告诉我“我们每月大约获得一百个新客户。”这不是一个增长率。重要的不是新客户的绝对数量，而是新客户与现有客户的比例。如果你每个月真的获得一个固定数量的新客户，那你就有麻烦了，因为这意味着你的增长率正在下降。

在Y Combinator期间，我们每周测量增长率，部分是因为在演示日之前时间太少，部分是因为初创公司在早期需要频繁的用户反馈来调整他们的工作。 [6]

在YC期间，良好的增长率是每周5-7%。如果你能达到每周10%，那你做得非常好。如果你只能做到1%，那就表明你还没有弄清楚自己在做什么。

衡量增长率的最佳指标是收入。对于那些最初不收费的初创公司，第二好的指标是活跃用户。这是收入增长的合理代理，因为一旦初创公司开始尝试赚钱，他们的收入可能会是活跃用户的一个固定倍数。 [7]

指南针

我们通常建议初创公司选择一个他们认为可以达到的增长率，然后每周努力实现。这里的关键字是“仅仅”。如果他们决定每周增长7%，并且达到了这个数字，那么他们在这一周就成功了。他们不需要做更多的事情。但如果他们没有达到，他们就失败了，这是唯一重要的事情，因此应该相应地感到警觉。

程序员会认识到我们在这里做的事情。我们将创办初创公司转变为一个优化问题。任何尝试优化代码的人都知道，这种狭隘的关注是多么有效。优化代码意味着对现有程序进行修改，以减少某种东西的使用，通常是时间或内存。你不必考虑程序应该做什么，只需让它更快。对于大多数程序员来说，这是一项非常令人满意的工作。狭隘的关注使其成为一种难题，而你通常会惊讶于自己能多快解决它。

专注于达到增长率将原本令人困惑的创办初创公司的多样化问题简化为一个单一的问题。你可以使用这个目标增长率来为你做出所有的决策；任何能让你获得所需增长的事情都是正确的。你应该花两天时间参加一个会议吗？你应该再雇一个程序员吗？你应该更专注于市场营销吗？你应该花时间去争取一些大客户吗？你应该添加某个功能吗？无论什么能让你达到目标增长率。 [8]

通过每周增长来评判自己并不意味着你只能展望一周。一旦你体验到错过目标的痛苦（这是唯一重要的事情，而你在这方面失败了），你就会对任何能让你在未来避免这种痛苦的事情产生兴趣。因此，你会愿意雇佣另一个程序员，虽然他不会对本周的增长做出贡献，但也许在一个月后他会实现某个新功能，从而为你带来更多用户。但前提是（a）雇佣某人的干扰不会让你在短期内错过你的数字，以及（b）你对自己是否能在没有新雇员的情况下继续达到数字感到足够担忧。

并不是说你不考虑未来，只是你考虑的程度不超过必要。

理论上，这种爬山式的方式可能会让初创公司陷入困境。他们可能会停留在局部最大值。但在实践中，这种情况从未发生。每周必须达到增长数字迫使创始人采取行动，而采取行动与不采取行动是成功的关键。十有八九，坐在那里制定战略只是一种拖延。而创始人对选择哪座山攀登的直觉通常比他们意识到的要好。此外，初创公司想法空间中的最大值并不是尖锐和孤立的。大多数相当好的想法都与更好的想法相邻。

优化增长的迷人之处在于它实际上可以发现初创公司的想法。你可以将对增长的需求视为一种进化压力。如果你从某个初步计划开始，并根据需要进行修改，以保持每周10%的增长，你最终可能会得到一个与你最初想要的公司截然不同的公司。但任何持续以每周10%增长的东西几乎肯定比你最初的想法要好。

这里与小企业有一个相似之处。正如位于特定社区的限制有助于定义酒吧一样，以某种速度增长的限制也可以帮助定义初创公司。

你通常最好遵循这个限制，无论它将你引向何方，而不是被某种初步愿景所影响，就像科学家更好地追随真理，无论它将他引向何方，而不是被他希望的情况所影响。当理查德·费曼说自然的想象力大于人类的想象力时，他的意思是，如果你继续追随真理，你会发现比你能想象的更酷的东西。对于初创公司来说，增长就像真理一样是一种约束。每一家成功的初创公司至少部分是增长想象力的产物。 [9]

价值

很难找到每周稳定增长几个百分点的东西，但如果你找到了，你可能发现了一些令人惊讶的有价值的东西。如果我们向前推测，我们就会明白原因。

每周	每年
1%	1.7x
2%	2.8x
5%	12.6x
7%	33.7x
10%	142.0x

每周增长1%的公司每年将增长1.7倍，而每周增长5%的公司将增长12.6倍。每月收入为1000美元的公司（在YC早期的典型数字）如果每周增长1%，四年后将达到每月7900美元，这还不如硅谷一名优秀程序员的薪水。每周增长5%的初创公司在四年后将达到每月2500万美元。 [10]

我们的祖先很少遇到指数增长的情况，因为我们的直觉在这里并没有指导作用。快速增长的初创公司所经历的事情往往会让创始人感到惊讶。

增长率的小变化会产生质的不同结果。这就是为什么初创公司有一个独特的词，以及为什么初创公司做一些普通公司不做的事情，比如筹集资金和被收购。而且，奇怪的是，这也是它们频繁失败的原因。

考虑到成功的初创公司可能变得多么有价值，任何熟悉期望值概念的人都会感到惊讶，如果失败率不是很高。如果一家成功的初创公司能让创始人赚到1亿美元，那么即使成功的机会只有1%，创办一家初创公司的期望值也将是100万美元。而一群足够聪明和坚定的创始人在这种规模上成功的概率可能会显著超过1%。对于合适的人——例如年轻的比尔·盖茨——这个概率可能是20%甚至50%。所以，许多人想要尝试也是不足为奇的。在一个高效的市场中，失败的初创公司数量应该与成功的规模成比例。而由于后者的规模巨大，前者也应该如此。 [11]

这意味着在任何给定的时刻，大多数初创公司都在从事一些永远不会有结果的事情，却以“初创公司”这一宏伟的称号来美化他们注定要失败的努力。

这并不让我困扰。这与其他高风险职业相同，比如演员或小说家。我早已习惯了。但这似乎让很多人感到困扰，特别是那些创办普通企业的人。许多人对这些所谓的初创公司获得所有关注感到恼火，因为几乎没有一家会有所成就。

如果他们退后一步，看看全局，他们可能会少一些愤慨。他们所犯的错误是，通过基于轶事证据来形成自己的观点，他们隐含地是根据中位数而不是平均数来判断。如果你以中位数初创公司来判断，初创公司的整个概念似乎就是一个骗局。你必须发明一个泡沫来解释为什么创始人想要创办它们或投资者想要资助它们。但在一个变化如此大的领域中，使用中位数是一个错误。如果你看平均结果而不是中位数，你就能理解为什么投资者喜欢它们，以及为什么如果他们不是中位数的人，创始人创办初创公司是一个理性的选择。

交易

为什么投资者如此喜欢初创公司？为什么他们如此热衷于投资照片分享应用，而不是稳健的赚钱企业？不仅仅是出于显而易见的原因。

任何投资的测试都是回报与风险的比率。初创公司通过这个测试，因为尽管它们风险极高，但成功时的回报却是如此之高。但这并不是投资者喜欢初创公司的唯一原因。普通的慢增长企业可能在回报与风险的比率上同样良好，如果两者都较低。那么，为什么风险投资公司只对高增长公司感兴趣呢？原因在于，他们通过在初创公司上市后收回资本来获得报酬，或者如果不行，就在被收购时收回。

从投资中获得回报的另一种方式是以股息的形式。为什么没有一个平行的风险投资行业投资普通公司以换取其利润的百分比？因为控制私营公司的人员太容易将其收入转移到自己身上（例如，通过从他们控制的供应商那里购买价格过高的组件），同时让公司看起来几乎没有利润。任何以股息为回报投资私营公司的投资者都必须密切关注其账目。

风险投资公司喜欢投资初创公司的原因不仅仅是回报，还有因为这样的投资非常容易监督。创始人不能在不让投资者受益的情况下使自己富有。 [12]

创始人为什么想要接受风险投资公司的资金？再次是增长。好的想法与增长之间的约束是双向的。你不仅需要一个可扩展的想法来增长。如果你有这样的想法但增长不够快，竞争对手就会增长。在具有网络效应的业务中，增长过慢尤其危险，而最佳的初创公司通常在某种程度上都具备网络效应。

几乎每家公司在起步时都需要一定的资金。但初创公司即使在盈利或可能盈利时也常常筹集资金。以低于你认为未来会值的价格出售盈利公司的股票似乎很愚蠢，但这并不比购买保险更愚蠢。从根本上说，这就是最成功的初创公司看待融资的方式。他们可以依靠自己的收入来发展公司，但风险投资公司提供的额外资金和帮助将使他们能够更快地增长。筹集资金让你可以选择你的增长率。

最成功的初创公司总是能够获得更多的资金来更快地增长，因为风险投资公司比他们更需要这些初创公司。盈利的初创公司如果愿意，可以依靠自己的收入增长。增长缓慢可能稍微危险，但很可能不会致命。而风险投资公司需要投资于初创公司，尤其是最成功的初创公司，否则他们将面临破产。这意味着任何足够有前景的初创公司都会被提供条件，资金的条件是他们不接受就显得疯狂。然而，由于初创公司业务中成功的规模，风险投资公司仍然可以从这样的投资中获利。你必须是疯了才会相信你的公司会变得和高增长率一样有价值，但有些人确实这样认为。

几乎每一家成功的初创公司也会收到收购报价。为什么？是什么让其他公司想要收购初创公司？ [13]

从根本上说，正是让其他人想要成功初创公司股票的原因：一家快速增长的公司是有价值的。例如，eBay收购PayPal是件好事，因为PayPal现在负责43%的销售额，可能还负责更多的增长。

但收购者还有一个额外的理由想要初创公司。一家快速增长的公司不仅有价值，而且是危险的。如果它继续扩张，可能会扩展到收购者自己的领域。大多数产品收购都有一些恐惧的成分。即使收购者并不被初创公司本身所威胁，他们也可能会对竞争对手可能会用它做什么感到担忧。正因为初创公司在这个意义上对收购者来说是双重有价值的，收购者通常会支付比普通投资者更多的价格。 [14]

理解

创始人、投资者和收购者的结合形成了一个自然生态系统。它运作得如此良好，以至于那些不理解它的人被迫发明阴谋论来解释事情有时是多么顺利。就像我们的祖先为了解释自然界的运作过于整齐而做的那样。但并没有秘密的阴谋使这一切运作。

如果你从错误的假设出发，认为Instagram毫无价值，你就必须发明一个秘密老板来迫使马克·扎克伯格收购它。对任何了解马克·扎克伯格的人来说，这都是对初始假设的荒谬反驳。他收购Instagram的原因是它有价值且危险，而使其如此的原因是增长。

如果你想理解初创公司，就要理解增长。增长驱动着这个世界的一切。增长是初创公司通常从事技术工作的原因——因为快速增长公司的想法是如此稀缺，以至于发现那些最近因变化而变得可行的新想法是找到新想法的最佳方式，而技术是快速变化的最佳来源。增长是为什么许多创始人经济上理性选择尝试创办初创公司：增长使成功的公司如此有价值，以至于即使风险也很高，期望值仍然很高。增长是为什么风险投资公司想要投资初创公司：不仅因为回报高，而且因为从资本增值中产生回报比从股息中产生回报更容易管理。增长解释了为什么最成功的初创公司即使不需要也会接受风险投资公司的资金：这让他们可以选择自己的增长率。增长还解释了为什么成功的初创公司几乎总是会收到收购报价。对收购者来说，快速增长的公司不仅有价值，而且也是危险的。

不仅仅是说，如果你想在某个领域取得成功，你必须理解推动它的力量。理解增长就是创办初创公司的本质。当你创办一家初创公司时，你真正做的（让一些观察者感到沮丧的是，这就是你真正做的）是承诺解决比普通企业更难的问题。你承诺寻找一种稀有的想法，这种想法能够产生快速增长。因为这些想法是如此有价值，找到一个是困难的。初创公司是你迄今为止发现的体现。因此，创办初创公司非常像决定成为一名研究科学家：你并不是承诺解决任何特定的问题；你不确定哪些问题是可解的；但你承诺尝试发现一些以前没有人知道的东西。初创公司的创始人在某种程度上是经济研究科学家。大多数人没有发现任何显著的东西，但有些人发现了相对论。

注释

[1] 严格来说，你需要的不是很多客户，而是一个大市场，意味着客户数量与他们愿意支付的金额的乘积很高。但即使客户支付很多，客户数量过少也是危险的，因为个别客户对你的影响力可能会让你变成一个事实上的咨询公司。因此，无论你处于哪个市场，你通常最好在制作最广泛类型的产品时偏向于这一点。

[2] 在创业学校的一年中，大卫·海因梅尔·汉森鼓励想要创办企业的程序员以餐馆为模型。我相信他的意思是，像餐馆在（b）方面受到限制一样，软件公司在（a）方面受到限制是可以的。我同意。大多数人不应该尝试创办初创公司。

[3] 这种退后一步的思考是我们在Y Combinator中关注的事情之一。创始人通常直观地发现了一些东西，但并不理解其所有含义。这在任何领域的重大发现中都可能是正确的。

[4] 我在“如何创造财富”中说初创公司是一个承担困难技术问题的小公司时说错了。这是最常见的配方，但不是唯一的。

[5] 原则上，公司并不受其服务市场规模的限制，因为它们可以扩展到新市场。但似乎大公司在这方面的能力有限。这意味着，碰到市场限制所带来的放缓，最终只是内部限制的另一种表现。

也许通过改变组织的形状——特别是通过分片——可以克服其中一些限制。

[6] 这显然仅适用于已经启动或可以在YC期间启动的初创公司。正在构建新数据库的初创公司可能不会这样做。另一方面，启动一些小东西，然后将增长率作为进化压力是一种非常有价值的技术，任何可以这样启动的公司可能都应该这样做。

[7] 如果初创公司采取Facebook/Twitter的路线，构建他们希望非常受欢迎的东西，但尚未有明确的赚钱计划，则增长率必须更高，尽管它是收入增长的代理，因为这样的公司需要大量用户才能成功。

还要注意边缘情况，即某些东西迅速传播，但流失率也很高，因此你在所有潜在用户中有良好的净增长，之后它突然停止。

[8] 在YC内部，当我们说为了获得增长而做任何事情都是正确的时，隐含的意思是这不包括像以超过其生命周期价值的价格购买用户、将用户算作活跃用户而实际上并非如此、以定期增加的速度释放邀请以制造完美增长曲线等欺诈行为。即使你能够用这些把戏欺骗投资者，最终你也会伤害自己，因为你正在扔掉自己的指南针。

[9] 这就是为什么相信成功的初创公司仅仅是某个出色初始想法的体现是一个危险的错误。你最初寻找的并不是一个伟大的想法，而是一个可能演变成伟大的想法的想法。危险在于，承诺的想法不仅仅是伟大想法的模糊版本。它们往往在性质上是不同的，因为你在其上演变的早期采用者与市场其他部分的需求不同。例如，演变成Facebook的想法不仅仅是Facebook的一个子集；演变成Facebook的想法是一个为哈佛本科生服务的网站。

[10] 如果一家公司每年以1.7倍的速度增长很长时间呢？它能否与任何成功的初创公司一样大？原则上当然可以。如果我们假设的每月收入为1000美元的公司每周增长1%，那么经过19年，它将与每周增长5%的公司一样大。但虽然这样的轨迹在房地产开发中可能很常见，但在技术行业中并不常见。在技术行业，增长缓慢的公司往往不会长得很大。

[11] 任何期望值计算因人而异，取决于他们对金钱的效用函数。即，第一百万对大多数人来说比后续的百万更有价值。具体有多大差异取决于个人。对于年轻或更有雄心的创始人来说，效用函数更平坦。这可能是所有最成功初创公司的创始人往往偏年轻的部分原因。

[12] 更准确地说，这种情况出现在最大的赢家中，所有的回报都来自于此。初创公司的创始人可以通过以高价出售组件来实现自我富裕的同样把戏。但对于谷歌的创始人来说，这样做并不值得。只有失败的初创公司的创始人才会受到诱惑，但从风险投资公司的角度来看，这些公司无论如何都是损失。

[13] 收购分为两类：那些收购者想要业务的，以及那些收购者只是想要员工的。后者有时被称为人力资源收购。尽管名义上是收购，有时在对潜在创始人的期望值计算中有显著影响，但收购者将人力资源收购视为更类似于招聘奖金。

[14] 我曾向一些刚从俄罗斯来的创始人解释过这一点。他们发现，如果你威胁一家公司，他们会为你支付溢价，这很新奇。“在俄罗斯，他们只是杀了你，”他们说，他们只是在部分开玩笑。从经济学的角度来看，现有公司不能简单地消灭新竞争对手，可能是法治最有价值的方面之一。因此，在我们看到现有公司通过法规或专利诉讼压制竞争对手的程度上，我们应该感到担忧，这并不是因为这偏离了法治本身，而是因为这偏离了法治所追求的目标。

感谢萨姆·阿尔特曼、马克·安德森、保罗·布赫特、帕特里克·科利森、杰西卡·利文斯顿、杰夫·拉尔斯顿和哈吉·塔格尔阅读草稿。