主题 - AIRBNB
Original2011年3月
昨天，Fred Wilson 发布了一篇关于缺失的 Airbnb 的精彩 文章。风险投资家总是会错过好的初创公司，但公开谈论这一点直到很久之后是极其罕见的。因此，这篇文章进一步证明了 Fred 是多么的与众不同。他可能是我认识的最友好的风险投资家。
阅读 Fred 的文章让我回去查看了我当时与他交换的电子邮件，试图说服他投资 Airbnb。阅读这些邮件非常有趣。你可以看到 Fred 的思维过程，他在围绕这个交易进行思考。
Fred 和 Airbnb 的创始人慷慨地同意让我发布这封电子邮件的交流（有一句话被编辑掉了，关于对 Airbnb 战略重要但不重要的对话内容）。这是一个有趣的例证，展示了初创生态系统中只有参与者才能看到的一个元素：投资者试图说服彼此投资他们的投资组合公司。现在正在进行数百甚至数千次这样的对话，但如果有哪一次被公开过，我还没有见过。Airbnb 的创始人当时甚至没有看到这些电子邮件。
我们在 YC 背后做了很多这样的事情，因为我们投资了如此多的公司，并且我们投资得如此早，以至于投资者有时需要很多说服才能看到它们的优点。不过，我并不总是像这样努力。Fred 一定觉得我相当烦人。
发件人：Paul Graham
收件人：Fred Wilson, AirBedAndBreakfast 创始人
日期：2009年1月23日，星期五，上午11:42
主题：见见气垫床
刚刚开始的批次中的一个初创公司 AirbedAndBreakfast 现在在纽约市与他们的用户见面。（纽约市是他们最大的市场。）如果你的日程允许，我建议见见他们。
我一直在想，虽然这些家伙会做得很好，但我应该把他们介绍给天使投资人，因为风险投资家永远不会接受这个。但后来我想，也许我应该给你更多的信用。你一定会喜欢见他们的。一定要问问他们是如何用早餐谷物为自己融资的。
没有理由这不能和 Ebay 一样大。这个团队是做这件事的合适团队。
--pg
发件人：Brian Chesky
收件人：Paul Graham
抄送：Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
日期：2009年1月23日，星期五，上午11:40
主题：回复：见见气垫床
PG，
谢谢你的介绍！
Brian
发件人：Paul Graham
收件人：Brian Chesky
抄送：Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
日期：2009年1月23日，星期五，下午12:38
主题：回复：见见气垫床
在这个阶段，这是一种长远的希望，但如果有哪个风险投资家会理解你们，那就是 Fred。他是我认识的最不喜欢打高尔夫的风险投资家。
他喜欢在采取行动之前观察初创公司一段时间，所以如果他似乎犹豫不决，不要感到沮丧。
--pg
发件人：Fred Wilson
收件人：Paul Graham
日期：2009年1月25日，星期日，下午5:28
主题：回复：见见气垫床
谢谢 Paul
我们在合伙企业内部对气垫床的概念有一些争论。我们将在明天的每周会议上结束这场辩论，并将我们的想法反馈给你。
谢谢
Fred
发件人：Paul Graham
收件人：Fred Wilson
日期：2009年1月25日，星期日，晚上10:48
主题：回复：见见气垫床
我建议在见面后再进行辩论，而不是在见面之前。我们对这个想法有很大的疑虑，但在见到这些家伙后，这些疑虑消失了。
发件人：Fred Wilson
收件人：Paul Graham
日期：2009年1月26日，星期一，上午11:08
主题：回复：见见气垫床
我们对这个想法仍然非常怀疑，但会按照你的建议进行会面。
谢谢
fred
发件人：Fred Wilson
收件人：Paul Graham, AirBedAndBreakfast 创始人
日期：2009年1月26日，星期一，上午11:09
主题：回复：见见气垫床
气垫床团队 -
你们还在纽约市吗？
如果你们在的话，我们想见面。
谢谢
fred
发件人：Paul Graham
收件人：Fred Wilson
日期：2009年1月26日，星期一，下午1:42
主题：回复：见见气垫床
想法可以演变。几乎每一个真正的大型初创公司都可以在五年后说：“信不信由你，我们最初是做___的。”在我看来，这些家伙实际上在纽约市的地面上追踪（并理解）他们的用户，这似乎是一个非常好的迹象。还有几个之前的好迹象。
--pg
发件人：Fred Wilson
收件人：Paul Graham
日期：2009年2月1日，星期日，上午7:15
主题：回复：见见气垫床
这很有趣。
我们两个初级团队成员很热情。
三个“老家伙”不理解。
发件人：Paul Graham
收件人：Fred Wilson
日期：2009年2月9日，星期一，下午5:58
主题：airbnb
气垫床刚刚在他们的批次中赢得了所有 YC 初创公司的第一次投票，胜出幅度很大。在过去，这并不是成功的 100% 指标（如果有的话），但比随机要好得多。
--pg
发件人：Fred Wilson
收件人：Paul Graham
日期：2009年2月13日，星期五，下午5:29
主题：回复：airbnb
我今天见到了他们。
他们有一个有趣的商业模式。
我只是不能确定它会有多大。
fred
发件人：Paul Graham
收件人：Fred Wilson
日期：2009年2月14日，星期六，上午9:50
主题：回复：airbnb
他们是否解释了长期目标是成为住宿市场的领导者，就像 eBay 在商品市场中的地位？这似乎会很庞大。现在的酒店就像 1970 年代的航空公司，在他们弄清楚如何提高载客率之前。
发件人：Fred Wilson
收件人：Paul Graham
日期：2009年2月17日，星期二，下午2:05
主题：回复：airbnb
他们确实解释了，但我不确定我是否相信。
ABNB 让我想起 Etsy，因为它直接在市场模型中促进了两个人之间的真实交易。
所以我认为它可以扩展到床和早餐市场。
但我不确定他们能否挑战酒店市场。
我可能错了。
但即便如此，如果你包括短期房间租赁、第二套房租赁、床和早餐以及其他类似的住宿类别，你会发现这是一个相当大的机会。
fred
发件人：Paul Graham
收件人：Fred Wilson
日期：2009年2月18日，星期三，凌晨12:21
主题：回复：airbnb
那就投资他们吧！他们的资本效率很高。他们会让投资者的钱发挥很大的作用。
这也是逆周期的。他们刚从纽约市回来，当我问他们观察到的最重要的事情时，他们说是他们的用户实际上需要进行这些租赁来支付租金。
--pg
发件人：Fred Wilson
收件人：Paul Graham
日期：2009年2月18日，星期三，凌晨2:21
主题：回复：airbnb
有很多值得喜欢的地方。
我做了一些事情，比如把它介绍给我的朋友们，他们在 Service Metrics 投资并理解这个模型。
我还在和我的朋友 Mark Pincus 交谈，他几年前有过类似的想法。
所以我们正在努力。
谢谢你的引导。
Fred
发件人：Paul Graham
收件人：Fred Wilson
日期：2009年2月20日，星期五，晚上10:00
主题：airbnb 已经开始向专业人士扩展
我知道你对他们是否能获得酒店持怀疑态度，但在私人沙发和酒店房间之间有一个连续体，他们刚刚向前迈出了一步。
[链接到一个 airbnb 用户]
这仅仅是几个月之后。我敢打赌他们最终会获得酒店。它将从小型酒店开始。等到所有在罗马的 10 间房间的旅馆发现这个网站时，就等着瞧吧。一旦它扩展到酒店，在哪个规模的连锁酒店上会停止呢？一旦某件事情成为一个大型市场，你忽视它就会自食其果。
--pg
发件人：Fred Wilson
收件人：Paul Graham
日期：2009年2月21日，星期六，凌晨4:26
主题：回复：airbnb 已经开始向专业人士扩展
这是真的。也确实有相当多的市场在服务同样的市场。
如果你看看许多在 ABNB 上列出的人，他们也会在其他地方列出。
我对这个项目并不消极，我很感兴趣，但我们仍然处于收集数据的阶段。
fred