主题 - AIRBNB
Original2011年3月
昨天，Fred Wilson 发布了一篇关于错过 Airbnb 的非凡 文章。风投公司经常错过优秀的创业公司，但很少有风投公司会在很久以后才公开谈论此事。因此，这篇文章进一步证明了 Fred 是多么罕见。他可能是我认识的最友好的风投公司。
读完 Fred 的文章后，我回过头去看我当时与他交换的电子邮件，试图说服他投资 Airbnb。读起来很有趣。你可以看到 Fred 的思维在围绕着这笔交易。
Fred 和 Airbnb 的创始人慷慨地同意让我发布这段电子邮件交流（其中有一句话被删除了，因为它与 Airbnb 的战略重要性有关，而不是对话的重要部分）。这是一个有趣的例子，说明了创业生态系统中很少有人能看到的一个方面：投资者试图说服彼此投资他们的投资组合公司。现在，成百上千甚至数千次这样的对话正在进行，但如果曾经有哪一次被公开发表，我还没有见过。Airbnb 本身甚至在当时都没有看到过这些电子邮件。
我们在 YC 幕后做了很多这样的事情，因为我们投资了如此多的公司，而且我们投资得如此之早，以至于投资者有时需要很多说服才能看到他们的优点。不过，我并不总是像这样努力。Fred 一定觉得我非常烦人。
from: Paul Graham
to: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders
date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:42 AM
subject: meet the airbeds
刚开始的这一批创业公司中有一家叫 AirbedAndBreakfast，他们现在正在纽约与用户见面。（纽约是他们最大的市场。）如果你的时间允许，我建议你见见他们。
我一直在想，虽然这些家伙会做得很好，但我应该把他们介绍给天使投资人，因为风投公司永远不会接受。但后来我想，也许我应该对你更有信心。你一定会喜欢见见他们。一定要问问他们是如何用早餐麦片给自己融资的。
没有理由不能像 eBay 一样大。而且这个团队是做这件事的最佳人选。
--pg
from: Brian Chesky
to: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:40 AM
subject: Re: meet the airbeds
PG，
感谢你的介绍！
Brian
from: Paul Graham
to: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: Fri, Jan 23, 2009 at 12:38 PM
subject: Re: meet the airbeds
现在来说，这有点冒险，但如果有什么风投公司能得到你们，那就是 Fred。他是所有我认识的风投公司中最不像郊区高尔夫球手的。
他喜欢在行动之前观察创业公司一段时间，所以如果他看起来很冷淡，不要难过。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham,
date: Sun, Jan 25, 2009 at 5:28 PM
subject: Re: meet the airbeds
谢谢 Paul
我们内部的合伙人正在就气垫床的概念进行辩论。我们将在明天的周会上结束这场辩论，并向你反馈我们的想法。
谢谢
Fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sun, Jan 25, 2009 at 10:48 PM
subject: Re: meet the airbeds
我建议在与他们会面后进行辩论，而不是之前。我们对这个想法有很大的疑虑，但当我们见到这些家伙后，这些疑虑就消失了。
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:08 AM
subject: RE: meet the airbeds
我们仍然对这个想法非常怀疑，但会像你建议的那样进行会面。
谢谢
fred
from: Fred Wilson
to: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders
date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:09 AM
subject: RE: meet the airbeds
气垫床团队 -
你们还在纽约吗？
如果你们在，我们想见见你们。
谢谢
fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mon, Jan 26, 2009 at 1:42 PM
subject: Re: meet the airbeds
想法可以改变。实际上，几乎所有真正成功的创业公司都可以说，五年后，“信不信由你，我们最初是做___的。”对我来说，一个非常好的迹象是，这些家伙实际上在纽约实地寻找（并了解）他们的用户。这在之前几个好兆头的基础上。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sun, Feb 1, 2009 at 7:15 AM
subject: Re: meet the airbeds
很有趣
我们两个年轻的团队成员很热情
三个“老家伙”不明白
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Mon, Feb 9, 2009 at 5:58 PM
subject: airbnb
气垫床公司在他们那一批所有 YC 创业公司中获得了第一轮投票，而且是压倒性的胜利。在过去，这并不是 100% 的成功指标（如果有什么是的话），但比随机要好得多。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Fri, Feb 13, 2009 at 5:29 PM
subject: Re: airbnb
我今天见到了他们
他们有一个有趣的业务
我只是不确定它会变得多大
fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Sat, Feb 14, 2009 at 9:50 AM
subject: Re: airbnb
他们是否解释了成为住宿市场（就像 eBay 在商品市场中的地位）的长期目标？这似乎会非常庞大。现在的酒店就像 20 世纪 70 年代的航空公司，在他们弄清楚如何提高载客率之前。
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Tue, Feb 17, 2009 at 2:05 PM
subject: Re: airbnb
他们确实解释了，但我不知道我是否相信
ABNB 让我想起了 Etsy，它在市场模式下直接在两个人之间促进了真实的商业活动。
所以我认为它可以扩展到整个床和早餐市场。
但我不知道他们能否挑战酒店市场。
我可能是错的。
但即使如此，如果你包括短期房间租赁、第二套住房租赁、床和早餐以及其他类似的住宿类别，你就会得到一个相当大的机会。
fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Wed, Feb 18, 2009 at 12:21 AM
subject: Re: airbnb
那就投资他们吧！他们非常节约资本。他们会让投资者的钱发挥最大的作用。
它也是逆周期的。他们刚从纽约回来，当我问他们他们观察到的最显著的事情是什么时，他们说，他们有多少用户实际上需要做这些租赁来支付房租。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Wed, Feb 18, 2009 at 2:21 AM
subject: Re: airbnb
有很多值得喜欢的地方
我已经做了一些事情，比如把它介绍给我在 Foundry 的朋友，他们都是 Service Metrics 的投资者，并且了解这种模式。
我也在和我的朋友 Mark Pincus 谈话，他几年前也有过类似的想法。
所以我们正在努力。
感谢你的推荐。
Fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: Fri, Feb 20, 2009 at 10:00 PM
subject: airbnb already spreading to pros
我知道你怀疑他们是否能得到酒店，但私人沙发和酒店房间之间存在一个连续体，他们只是在这个连续体上向前迈进了一步。
[链接到 Airbnb 用户]
这仅仅是在几个月后。我敢打赌，他们最终会得到酒店。它将从小酒店开始。只要等到罗马的所有 10 间客房的旅馆都发现了这个网站。一旦它传播到酒店，它在（连锁规模）的哪个点会停止？一旦某件事成为一个大型市场，你就要冒着风险忽视它。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: Sat, Feb 21, 2009 at 4:26 AM
subject: Re: airbnb already spreading to pros
那是真的。同样重要的是，有很多市场服务于同一个市场。
如果你看看在 ABNB 上挂牌的许多人，他们也在其他地方挂牌。
我对这个项目并不消极，我很感兴趣，但我们仍然处于收集数据阶段。
fred