主题 - AIRBNB
Original2011年3月
昨天,Fred Wilson 发表了一篇非常出色的帖子关于他对 Airbnb 的怀念。风险投资者经常会错过优秀的初创公司,但很少有人会在很长一段时间后公开谈论这件事。所以这篇帖子进一步证明了 Fred 是一个多么罕见的人。他可能是我所认识的最友善的风险投资者。
阅读 Fred 的帖子让我回顾了当时与他交换的电子邮件,试图说服他投资 Airbnb。这很有趣。你可以看到 Fred 在权衡这笔交易时的思维过程。
Fred 和 Airbnb 的创始人慷慨地同意让我发布这些电子邮件交换记录(其中有一句关于 Airbnb 战略重要信息的内容被删除)。这是一个有趣的例证,展示了创业生态系统中鲜为人知的一面:投资者试图说服彼此投资他们的投资组合公司。现在,数百甚至数千个这样的对话正在进行,但如果有一个被公开发表过,我还没有看到。Airbnb 的创始人当时甚至都没有看到这些电子邮件。
我们在 YC 做了很多这样的幕后工作,因为我们投资了如此多的公司,而且我们投资得如此之早,以至于投资者有时需要很多说服才能看到它们的优点。我并不总是像这样努力。Fred 一定觉得我很烦人。
from: Paul Graham
to: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders
date: 2009年1月23日,上午11:42
subject: 认识一下这些空气床
刚刚开始的那批创业公司中有一家,AirbedAndBreakfast,正在纽约市拜访他们的用户。(纽约市是他们最大的市场。)如果你的日程允许,我建议你去见见他们。
我一直在想,虽然这些人会做得很好,但我应该把他们介绍给天使投资人,因为风险投资者可能不会看好。但后来我想也许我应该给你更多的信任。你一定会喜欢见到他们的。一定要问问他们是如何用早餐谷物来为自己融资的。
这完全可能像 Ebay 一样大。而这个团队是做到这一点的合适人选。
--pg
from: Brian Chesky
to: Paul Graham
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: 2009年1月23日,上午11:40
subject: 回复: 认识一下这些空气床
PG,
感谢您的介绍!
Brian
from: Paul Graham
to: Brian Chesky
cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia
date: 2009年1月23日,下午12:38
subject: 回复: 认识一下这些空气床
在这个阶段,这是一个长shot,但如果有任何一个风险投资者能理解你们,那就是 Fred 了。他是我所知道的最不像郊区高尔夫球手的风险投资者。
他喜欢观察一段时间的创业公司,然后再采取行动,所以如果他看起来很犹豫,不要灰心。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham,
date: 2009年1月25日,下午5:28
subject: 回复: 认识一下这些空气床
谢谢你,Paul
我们的合伙人内部正在就空气床概念进行一些辩论。我们明天在每周会议上会完成这个辩论,然后回复你我们的想法。
谢谢
Fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: 2009年1月25日,晚上10:48
subject: 回复: 认识一下这些空气床
我建议你在见过他们之后再进行辩论,而不是之前。我们对这个想法有很大的疑虑,但在见到这些人后,这些疑虑都消失了。
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: 2009年1月26日,上午11:08
subject: 回复: 认识一下这些空气床
我们仍然对这个想法很怀疑,但会像你建议的那样安排一次会议。
谢谢
fred
from: Fred Wilson
to: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders
date: 2009年1月26日,上午11:09
subject: 回复: 认识一下这些空气床
Airbed 团队-
你们还在纽约市吗?
如果在的话,我们想见见你们
谢谢
fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: 2009年1月26日,下午1:42
subject: 回复: 认识一下这些空气床
想法可以发生变化。几乎每一家真正大的创业公司都可以说,五年后,"难以置信,我们起初做的是___。"对我来说,这些人实际上在纽约市寻找(并理解)他们的用户,这似乎是一个非常好的迹象。再加上之前的几个好迹象。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: 2009年2月1日,上午7:15
subject: 回复: 认识一下这些空气床
很有趣
我们的两个年轻团队成员很热情
三个"老家伙"却不太理解
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: 2009年2月9日,下午5:58
subject: airbnb
这次 YC 批次中,Airbeds 在所有创业公司中赢得了第一轮投票,获得了压倒性的胜利。过去,这并不是100%的成功指标(如果真的有什么是100%的指标就好了),但比随机好得多。
--pg
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: 2009年2月13日,下午5:29
subject: 回复: airbnb
我今天见了他们
他们有一个有趣的业务
我只是不确定它会有多大规模
fred
from: Paul Graham
to: Fred Wilson
date: 2009年2月14日,上午9:50
subject: 回复: airbnb
他们有没有解释成为住宿市场的长期目标,就像 eBay 在商品方面一样?这似乎会非常巨大。现在的酒店就像20世纪70年代的航空公司,在那之前他们还没有弄清楚如何提高载客率。
from: Fred Wilson
to: Paul Graham
date: 2009年2月17日,下午2:05
subject: 回复: airbnb
他们确实解释了,但我不确定我是否相信
ABNB让我想起Etsy,因为它通过市场模式直接促进了两个人之间的真实商业交易。
所以我认为它可以扩展到整个床和早餐市场。
但我不确定它是否能进入酒店市场。
我可能错了。
但即使是这样,如果你包括短期房间租赁、二手房租赁、床和早餐以及其他类似的住宿类型,你就会得到一个相当大的机会。
fred
来自: Paul Graham
发给: Fred Wilson
日期: 2009年2月18日,凌晨12:21
主题: 关于airbnb的回复
那就投资他们吧!他们非常资本高效。他们能让投资者的钱发挥很大作用。
这也是逆周期的。他们刚从纽约回来,当我问他们最重要的观察是什么时,就是他们的许多用户实际上需要做这些租赁来支付房租。
--pg
来自: Fred Wilson
发给: Paul Graham
日期: 2009年2月18日,凌晨2:21
主题: 关于airbnb的回复
这里有很多值得喜欢的地方
我已经做了一些事情,比如把它介绍给我在Foundry的朋友,他们是Service Metrics的投资者,了解这种模式。
我也在和我的朋友Mark Pincus谈,他几年前就有过类似的想法。
所以我们正在努力推进这件事
感谢你的线索
Fred
来自: Paul Graham
发给: Fred Wilson
日期: 2009年2月20日,晚上10:00
主题: airbnb已经开始向专业人士扩展
我知道你对他们是否能进入酒店市场持怀疑态度,但是从私人沙发到酒店客房之间存在一个连续体,他们刚刚向前迈进了一步。
[[1](#f1n)]
这只是在几个月后。我敢打赌,他们最终会进入酒店市场。开始会是小型酒店。等到罗马所有那些10间客房的小旅馆发现这个网站,你就等着瞧吧。一旦它扩展到酒店,那么在规模上停下来的点在哪里呢?一旦某些东西成为一个大型市场,忽视它就是在自寻死路。
--pg
来自: Fred Wilson
发给: Paul Graham
日期: 2009年2月21日,凌晨4:26
主题: 关于airbnb已经向专业人士扩展的回复
这是事实。也是事实,这里有相当多的市场为这个相同的市场服务。
如果你看看在ABNB上列出的许多人,他们也在其他地方列出。
我对此并不持否定态度,我很感兴趣,但我们仍然处于收集数据的阶段。
fred